創(chuàng)業(yè)課堂，分享實(shí)體店創(chuàng)業(yè)賺錢方法，這個不得不看

摘要： 創(chuàng)業(yè)課堂，分享實(shí)體店創(chuàng)業(yè)賺錢方法，這個不得不看現(xiàn)在開店，可不像以前，只要地段好一點(diǎn)不怕沒買賣?，F(xiàn)在每一個地區(qū)市場的店鋪數(shù)量，與之前幾倍數(shù)的增加，可是消費(fèi)群體卻沒有增加，相反購買能力...

創(chuàng)業(yè)課堂，分享實(shí)體店創(chuàng)業(yè)賺錢方法，這個不得不看

現(xiàn)在開店，可不像以前，只要地段好一點(diǎn)不怕沒買賣?，F(xiàn)在每一個地區(qū)市場的店鋪數(shù)量，與之前幾倍數(shù)的增加，可是消費(fèi)群體卻沒有增加，相反購買能力廣泛有所下滑。競爭這么劇烈的期間，如果還是停頓在開完店，就等著顧客上門購買，之后“坐收漁利發(fā)大財(cái)” 的頭腦，主張你趁早別開了!

很多店長都在訴苦，沒有顧客進(jìn)店，客流少，沒辦法，店里沒人。那么我們怎樣增加進(jìn)店率呢?

職員攔截

從店面走出去，“坐銷”變“行銷”。樓層、市場、停車場甚至小區(qū)，只要走出去，我們的概率也會更大。導(dǎo)購員去推廣，主要包含站位、話術(shù)、準(zhǔn)則三個關(guān)鍵：

1、選擇最好站位。導(dǎo)購員最重要的一點(diǎn)是站位，平常來講以下四點(diǎn)十分重要：一是要站在門店的進(jìn)口處;二是人流量比較大的過道;三是對應(yīng)的電梯出口;四是人流量最旺的賣場的進(jìn)口。

2、統(tǒng)一話術(shù)。即遇到客戶說什么。

3、制訂獎懲準(zhǔn)則。在沒有客人的時候，導(dǎo)購員不能在店內(nèi)睡覺、玩手機(jī)，對于主動推廣的導(dǎo)購員要給予獎賞，沒有完成攔截目標(biāo)的就要賞罰了。比如，要求全部的導(dǎo)購在店內(nèi)無客人的時候要做4件事：

第一要收集情報(bào)，要看進(jìn)來的車多不多，電梯里的人多不多;

第二要緊盯著競爭對手，看他店里有無客人，客人在看什么產(chǎn)品，幾個人在看，看了多長時間，要思索這類客人如果途經(jīng)我們店的時候應(yīng)當(dāng)怎樣應(yīng)對;

第三要跟隨目標(biāo)客人，如果是一家三口來逛商場，在競爭對手家看了好久，這類目標(biāo)客人是一定要想辦法邀約進(jìn)來，在我們店比較比較才行的;

第四是每一個人都設(shè)有目標(biāo)客戶，每一個導(dǎo)購員每個月要攔截30個人，不合格的就要懲罰。算一筆賬，如果每一個導(dǎo)購員每個月攔截30個，一年就會多360個客人，如果能成交30-50單，一單一萬的話，僅店面動銷一項(xiàng)，每一個導(dǎo)購員每一年成績就會多30-50萬元。

氛圍攔截

一個店最重要的是氛圍。

氛圍熱銷的氣氛營建、特別的物料、猛烈的色彩、不同的產(chǎn)品。通過這些辦法吸引顧客的注意，引導(dǎo)顧客走近、了解你的店。

氛圍營建有3個很重要的要素：

一要搶眼，美麗好看的色彩;

二要擋眼，眼光所看到的地方要有物料、有贈品的堆頭;

三要招眼，要把競爭對手惹急，沖著競爭對手安置。

氛圍營建的10種辦法：

(1)地貼;

(2)旗幟;

(3)易拉寶和X展架;

(4)海報(bào);

(5)堆頭;

(6)拱門;

(7)燈箱或LED屏幕;

(8)特別的條幅;

(9)入門的燈光，門頭燈、櫥窗等射燈;

(10)門店音樂，圣誕節(jié)、新年的音樂。

產(chǎn)品攔截

產(chǎn)品攔截即利用人的新奇和好奇心理，在店門口進(jìn)行產(chǎn)品不同的賣點(diǎn)展現(xiàn)吸引顧客進(jìn)店，讓產(chǎn)品動起來活起來。

有些品牌在門口會擺電動床，甚至是將排骨架豎起來扭轉(zhuǎn);有家具市場，為了解決消費(fèi)者對板式家具不環(huán)保的疑慮，則在床頭柜內(nèi)里養(yǎng)金魚;為了推銷多功能沙發(fā)，有時候?qū)з弳T會把開關(guān)直接打開，使之不斷的按摩不斷的動。用這些辦法都只要一個意圖，就是讓產(chǎn)品動起來，經(jīng)過產(chǎn)品不同的賣點(diǎn)進(jìn)行吸引。

網(wǎng)絡(luò)、電話、短信

除了店面，很多途徑能夠進(jìn)行拓寬。比如，網(wǎng)絡(luò)集采(論壇、QQ、微信等)、電話邀約、短信回訪等等途徑。都能夠成為顧客來源的一種方法。

比如已有電話號的顧客，讓職工主動維護(hù)。像下雨天許多人實(shí)在宅在家里，時間會很富余，會比晴天更愿意溝通。

前兩次打電話不要有太強(qiáng)的販賣意圖，要以服務(wù)為起點(diǎn)，可是要精確的捕捉并記錄下客戶攀談中流露的銷售時機(jī)，并生成下一次溝通的建議計(jì)劃。后邊適當(dāng)?shù)奶嶙h一些邀約，自然會讓這些“有用顧客”增加購買頻率，之后提升進(jìn)店率。

另外把顧客都拉到自己的微信好友里，也不要只在朋友圈單一的發(fā)產(chǎn)品及調(diào)配技巧的信息，也可以發(fā)一些有風(fēng)格的生活感悟或高興的作工作場景，比只發(fā)一些產(chǎn)品或優(yōu)惠會更加吸引顧客的關(guān)注和好感。