摘要：
人人好啊，好久沒(méi)更新文章了，今天登上后臺(tái)一看，竟然有2300多個(gè)同伙關(guān)注了我，這其中有一部門(mén)是靠視頻號(hào)插入的文章鏈接引流過(guò)來(lái)的，另一部門(mén)是自動(dòng)關(guān)注的，說(shuō)明好的內(nèi)容仍然是可以獲得人人... 人人好啊，好久沒(méi)更新文章了，今天登上后臺(tái)一看，竟然有2300多個(gè)同伙關(guān)注了我，這其中有一部門(mén)是靠視頻號(hào)插入的文章鏈接引流過(guò)來(lái)的，另一部門(mén)是自動(dòng)關(guān)注的，說(shuō)明好的內(nèi)容仍然是可以獲得人人的認(rèn)可的。
今天想跟人人聊一聊我對(duì)在線教育行業(yè)做短視頻（抖音）的一些看法，由于之前的履歷主要是在抖音平臺(tái)玩，以是今天重點(diǎn)講抖音。
抖音有多火就不用多說(shuō)了，基本成了每個(gè)公司的標(biāo)配，尤其對(duì)在線教育來(lái)說(shuō)，高昂的獲客成本使得人人紛紛入局，想要搶占流量高地，不想錯(cuò)過(guò)下一個(gè)“微信”。
但真的有那么好做嗎？
我履歷了三家在線教育公司，都是做啟蒙類素質(zhì)教育的?；具M(jìn)入公司向?qū)У囊蠖际窍茸鲆粋€(gè)若干萬(wàn)粉絲的抖音號(hào)，后期再思量變現(xiàn)。
以是前期我的精神就放在了增粉上...
第一家公司用四個(gè)月時(shí)間做了300萬(wàn)
第二家公司用六個(gè)月時(shí)間做了200萬(wàn)
第三家公司用六個(gè)月時(shí)間做了200萬(wàn)
全部都是從0最先
人人一看可能都市以為這個(gè)成就好牛叉，然則放在轉(zhuǎn)化上來(lái)講，效果是不及格的。
前兩家公司由于種種緣故原由沒(méi)有實(shí)驗(yàn)到做轉(zhuǎn)化就脫離了。
第三家公司用直播的形式實(shí)驗(yàn)了轉(zhuǎn)化，兩個(gè)月時(shí)間賣出了5000多單，厥后由于營(yíng)業(yè)線調(diào)整選擇脫離。
以是針對(duì)這三家公司的履歷，我總結(jié)了幾點(diǎn)思索，希望對(duì)正在做短視頻的同硯有輔助。
1、想明了為什么要做抖音
2、自己的產(chǎn)物是否適合抖音
3、視頻內(nèi)容吸引的粉絲是否足夠精準(zhǔn)
4、是否想好了變現(xiàn)路徑
5、是否有足夠的資源來(lái)支持團(tuán)隊(duì)快速測(cè)試
現(xiàn)在許多做短視頻的人還停留在漲粉的頭腦層面，進(jìn)入一家公司想先把粉絲給做起來(lái)，然后再思量轉(zhuǎn)化，但站在向?qū)У慕嵌葋?lái)看，可以給你半年時(shí)間來(lái)實(shí)驗(yàn)，但半年后抖音照樣沒(méi)有盈利呢？項(xiàng)目可能早晚要被砍掉，一個(gè)只有粉絲沒(méi)有收益的賬號(hào)是沒(méi)有價(jià)值的。這也是為什么許多百萬(wàn)級(jí)的大號(hào)停更在了2019年，緣故原由就是沒(méi)有找到變現(xiàn)的路徑。
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另有一個(gè)問(wèn)題就是許多做抖音的小伙伴一心為了漲粉，沒(méi)有對(duì)公司的產(chǎn)物以及受眾做定位，導(dǎo)致吸引了一批不相干的粉絲，不利于后期的轉(zhuǎn)化，比如說(shuō)你是做啟蒙英語(yǔ)的，受眾是寶媽群體，但做的視頻內(nèi)容卻是成人英語(yǔ)，可想而知轉(zhuǎn)化肯定是不行的，以是定位是做抖音的第一步，很主要，很主要！
上面以我的一些履歷舉例說(shuō)明做抖音前需要想明了的，接下來(lái)說(shuō)一下現(xiàn)在教育行業(yè)在抖音的主要玩法。
我在第三家公司做轉(zhuǎn)化的路徑基本是：
抖音主流的變現(xiàn)方式有兩種：視頻帶貨和直播帶貨。
對(duì)于課程來(lái)說(shuō)，由于不能像實(shí)物那樣展示玩法或者奇特性，以是更多的是通過(guò)面對(duì)面直播來(lái)增添信托度從而促進(jìn)下單。
直播內(nèi)里又分為兩種玩法：真人直播和無(wú)人直播
無(wú)人直播相比真人直播的優(yōu)點(diǎn)是可以一天24小時(shí)掛著，成本低，實(shí)時(shí)舉行轉(zhuǎn)化，瑕玷就是缺乏互動(dòng)，導(dǎo)致用戶留存時(shí)間較短，時(shí)間長(zhǎng)了，直播間權(quán)重就會(huì)不停降低。
以是我的建議的是如果有資源，只管保持直播間天天都有真人直播來(lái)不停的提高直播間的權(quán)重。
下單后通過(guò)抖音小店的客服功效指導(dǎo)用戶添加微信，然后班主任再做進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化，還可以實(shí)驗(yàn)在微信做直播，通過(guò)直播間的優(yōu)惠福利來(lái)刺激用戶購(gòu)置高客單價(jià)課程。
現(xiàn)在這種在抖音小店賣課，然后指導(dǎo)用戶到微信領(lǐng)取課程的方式是大多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在實(shí)驗(yàn)的，利益就是把用戶引流到微信私域流量可以做更進(jìn)一步的觸達(dá)，壞處是整個(gè)聽(tīng)課流程拉長(zhǎng)，用戶體驗(yàn)很差，許多用戶下單以后不知道去那里聽(tīng)課，導(dǎo)致投訴或者差評(píng)，這對(duì)抖音爸爸來(lái)講是不能歷久容忍這種情形存在的。
以是抖音官方正在升級(jí)自己的知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)，預(yù)計(jì)9月份上線，到時(shí)新的工具將會(huì)支持直播、社群等功效。
那么教育行業(yè)在抖音現(xiàn)在有用的運(yùn)營(yíng)方法論是什么呢？謎底就是：短視頻+直播
直播是一定要搞的，而且要投入足夠的資源來(lái)做直播這件事，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入短視頻的下半場(chǎng)，官方對(duì)直播資源投入空前偉大，一定要跟上節(jié)奏。會(huì)玩短視頻漲粉的紛歧定能賺到錢，但會(huì)玩直播的一定能賺到錢。
比如說(shuō)抖音上大量的教育KOL都在直播推廣跟誰(shuí)學(xué)高途課堂的9元低價(jià)課，這個(gè)曝光量是相當(dāng)大的，固然詳細(xì)ROI是若干，我不太清晰。
圖片泉源@教育新增進(jìn)研究會(huì)
最后再來(lái)總結(jié)一下我這篇文章的重點(diǎn)：
