偏門金點(diǎn)子創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：賣報(bào)告賺錢！

摘要： 有一朋友是做信息咨詢公司的，恰好分享了一些他工作范疇的事，其中恰好觸及到陳述出產(chǎn)的相關(guān)范疇。覺(jué)得挺特別的，今日恰好把這個(gè)偏門金點(diǎn)子創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和大家分享一下。大家可能會(huì)好奇什么是信息咨...

有一朋友是做信息咨詢公司的，恰好分享了一些他工作范疇的事，其中恰好觸及到陳述出產(chǎn)的相關(guān)范疇。覺(jué)得挺特別的，今日恰好把這個(gè)偏門金點(diǎn)子創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和大家分享一下。

大家可能會(huì)好奇什么是信息咨詢公司？

不知道有在網(wǎng)上看到各種互聯(lián)網(wǎng)第三方陳述嗎？艾瑞陳述，易觀陳述等等，這些就是出自不同信息咨詢公司的手筆。不過(guò)前面說(shuō)的這類是免費(fèi)陳述，今日說(shuō)的是付費(fèi)陳述，二者貿(mào)易形式也不一樣。

這兒也介紹一下朋友做的付費(fèi)購(gòu)買型陳述的貿(mào)易途徑，讓大家領(lǐng)會(huì)一下怎樣賣陳述賺錢。

前期是陳述的準(zhǔn)備工作，行業(yè)陳述的批量化生產(chǎn)，然后通過(guò)營(yíng)銷本領(lǐng)，去觸達(dá)客戶，讓客戶下單購(gòu)買陳述，得到收益。

國(guó)內(nèi)這塊中心轉(zhuǎn)化率不高，國(guó)外的比較轉(zhuǎn)化率高些，大約在千分之三左右，不同公司的營(yíng)銷本領(lǐng)也有比較大關(guān)系。

這兒陳述，雖然是付費(fèi)型了，但其中也還有不同細(xì)分。比如有深度定制型，這類一般客單價(jià)很高。有的是走量型，內(nèi)容不會(huì)做很深度，走的是薄利多銷。兩個(gè)陳述背后購(gòu)買者也往往是兩批人。

朋友的公司一份陳述一般2個(gè)人在42小時(shí)內(nèi)完成，是走量的，所以是單位時(shí)間需要盡可能收縮。速率大約比那種走質(zhì)的深度定制同行快5-10倍，但比較他們的定價(jià)較低。

這兒也先介紹一些陳述背景。

1

誰(shuí)買陳述？

很少有互聯(lián)網(wǎng)范例的企業(yè)，大多是實(shí)體企業(yè)中某個(gè)項(xiàng)目、部分或市場(chǎng)的擔(dān)任人。

2

為什么買陳述？

除領(lǐng)會(huì)市場(chǎng)行情，為項(xiàng)目做參閱外。還有很重要的是在公司的年度陳述、財(cái)報(bào)中引證，讓人更佩服，偶然咨詢公司也愿意以合作或更低的價(jià)格，以交換他人的陳述中表現(xiàn)自己的數(shù)據(jù)源。

接下來(lái)將從客戶群體、行業(yè)細(xì)分、批量化處理、行業(yè)周期、行業(yè)趨勢(shì)、定價(jià)、數(shù)據(jù)源7個(gè)方面介紹信息咨詢公司的運(yùn)作形式。

1. 客戶群體

提到客戶群體和產(chǎn)品定位有關(guān)。陳述作為一個(gè)產(chǎn)品也是這樣，一個(gè)陳述產(chǎn)品很難滿足大多的用戶群體。即便做到，本錢也會(huì)十分高。

朋友公司的客戶群體只做環(huán)球幾個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家，主如果歐盟、美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、中日韓等區(qū)域的企業(yè)，其中70%以上訂單來(lái)自境外。緣由也很簡(jiǎn)單，海外的付費(fèi)習(xí)慣、志愿更好，客單價(jià)也高。

2. 行業(yè)細(xì)分

大行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，陳述行業(yè)也都開(kāi)始深耕細(xì)分市場(chǎng)，兩方面緣由，一方面細(xì)分里一定有一部分是藍(lán)海，有充足的切入點(diǎn)，陳述的拓寬時(shí)機(jī)也在于此。別的一部分是細(xì)分范疇，針對(duì)性更強(qiáng)，客戶付費(fèi)志愿也更強(qiáng)。

而行業(yè)細(xì)分里也有地域信息差 ，美國(guó)的產(chǎn)品陳述可以賣到歐盟，歐盟的產(chǎn)品陳述可以賣到日韓，在每一個(gè)細(xì)分行業(yè)中一般環(huán)境下只取行業(yè)排名前5的企業(yè)進(jìn)行研討，依據(jù)28規(guī)律，這些個(gè)公司基本可以掩蓋產(chǎn)能產(chǎn)量的絕大部分。

3. 批量化處理

陳述有部分是流水線出產(chǎn)，針對(duì)不同國(guó)家、不同行業(yè)、不同的陳述范例，會(huì)有不同的陳述模板自生器，這里也沒(méi)有運(yùn)用高大上的軟件，就是一個(gè)excel和word低本錢完成。只需要往里填寫(xiě)內(nèi)容即可，極大的提高了陳述出產(chǎn)速率，確保單位時(shí)間出產(chǎn)量。

4. 行業(yè)周期

有一個(gè)階段陳述銷量出現(xiàn)下滑的趨勢(shì)，可是偶然間發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，一份幾年前銷量不好的陳述，其時(shí)純粹是偶然間改變時(shí)間和區(qū)域，沒(méi)有任何數(shù)據(jù)的變化，銷量居然奇跡般的增長(zhǎng)了好幾倍，當(dāng)時(shí)猜想會(huì)和周期有關(guān)，后來(lái)大家也針對(duì)一部分幾年前的陳述創(chuàng)新，出現(xiàn)了和預(yù)期相同的成果。

5. 職業(yè)趨勢(shì)

關(guān)注行業(yè)趨勢(shì)及最新研討成果，先對(duì)該品類做出市場(chǎng)投進(jìn)，看市場(chǎng)反應(yīng)。舉個(gè)例子，時(shí)間回到2016年，出資市場(chǎng)vr/ar的研討正火，這時(shí)候把vr/ar的陳述目錄發(fā)布出去。研討vr/ar 的企業(yè)或個(gè)人找你購(gòu)買陳述的可能性會(huì)高很多。

6. 定價(jià)及信息差

陳述按照言語(yǔ)分為中文版和英文版，依照范例分為電子版和紙質(zhì)版，售賣情勢(shì)是獨(dú)自電子版、獨(dú)自紙質(zhì)版、電子版+紙質(zhì)版，陳述一般定價(jià)在2800-40000美金，這個(gè)價(jià)格對(duì)企業(yè)不算高，只需客戶有需求一般都會(huì)下單，從意向到成交的轉(zhuǎn)化率在80%左右，購(gòu)買決策進(jìn)程不會(huì)太長(zhǎng)，而且退單率極低。

7. 數(shù)據(jù)來(lái)歷

這兒大家感興趣的數(shù)據(jù)來(lái)歷應(yīng)該有兩個(gè)，一個(gè)是客戶的數(shù)據(jù)從哪里來(lái)？怎樣知道賣給誰(shuí)？另外一個(gè)是，陳述數(shù)據(jù)是從哪里來(lái)的，怎樣知道拿什么出來(lái)賣？

由于朋友服務(wù)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)的相關(guān)公司更多，所以是更多針對(duì)實(shí)體產(chǎn)品，不過(guò)大家不要報(bào)很大期待，一些觸及到人家吃飯本事，這邊不會(huì)發(fā)展很多。

7.1 客戶材料發(fā)掘

重要有幾個(gè)途徑：自稀有據(jù)庫(kù)、海關(guān)數(shù)據(jù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手財(cái)報(bào)、客戶訪談材料、搜索引擎等。

這兒說(shuō)下海關(guān)途徑，這也是一個(gè)重要途徑 。各個(gè)國(guó)家的海關(guān)都有表露通過(guò)海關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)出口數(shù)據(jù)。通過(guò)這個(gè)就可以看產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)頭緒，如果說(shuō)某產(chǎn)品的進(jìn)口是來(lái)自美國(guó)的A公司，出口到我國(guó)的B公司，那么可以考慮在A和B公司找方針客戶，而且通過(guò)A和B公司，延伸出去，找相同的公司。

7.2 陳述數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)源

這個(gè)主要有稀有據(jù)庫(kù)、行業(yè)第三方、官方數(shù)據(jù)、電話采訪等。這兒重要說(shuō)下電話采訪，這塊需要社工技巧，扮演客戶向方針產(chǎn)品的行業(yè)龍頭企業(yè)打生疏電話，領(lǐng)會(huì)方針產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)目標(biāo)，比如產(chǎn)量、產(chǎn)能、消費(fèi)量、優(yōu)劣勢(shì)等數(shù)據(jù)，一般常都會(huì)告知你，你或擔(dān)心一家企業(yè)偏差可能會(huì)比較大，這時(shí)候你可以多打幾個(gè)，這樣就能平衡偏差。

7.3 買家接洽方法是怎樣網(wǎng)絡(luò)的

①讓客戶找大家

建立自己的官網(wǎng)，網(wǎng)站上留有部分免費(fèi)預(yù)覽內(nèi)容，比如陳述目錄。并堅(jiān)持在領(lǐng)英等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)·發(fā)布相關(guān)資訊信息并推廣官網(wǎng)，并做相關(guān)SEO。

②大家去找客戶

比如前面提的海關(guān)法方法，就是經(jīng)過(guò)產(chǎn)品去找客戶。公司有專門的小組擔(dān)任這樣的工作，每一個(gè)人每天可以找到幾十上百條相關(guān)接洽方法。

③大家去找代理商

找這塊的代理商，一般會(huì)選擇當(dāng)?shù)赜休^強(qiáng)的品牌知名度的代理商，經(jīng)過(guò)他們代銷一般可以快速取得訂單，這中間一定觸及到賺錢的分層，通常為份額對(duì)半。

而在這么多陳述中客戶為什么選擇大家，覺(jué)得除了產(chǎn)品質(zhì)量外，關(guān)鍵的是讓客戶對(duì)你產(chǎn)生信任。

這兒就還有幾個(gè)側(cè)重點(diǎn)：

1、建立全球公信威望

在全球主要的區(qū)域都進(jìn)行了官網(wǎng)注冊(cè)，而且有針對(duì)性的做相應(yīng)本地化，在全球范圍內(nèi)建立信托。

2、很多暴光

尋求很多的暴光，這個(gè)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品相同，在客戶出現(xiàn)的地方很多發(fā)布陳述的目錄，比如專業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎的相關(guān)競(jìng)價(jià)排名。

3、找適合的代理

找到當(dāng)?shù)乜诒玫拇砩毯献?，做好代理商選擇。

4、表現(xiàn)專業(yè)性

會(huì)有一部分免費(fèi)瀏覽，比如前臉孔錄綱要和最初的內(nèi)容，這部分需要先充分表現(xiàn)專業(yè)性，引起潛伏用戶的興趣，然后就是等著用戶上門了。

今日的分享或和一般互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的做法有很多不一樣的地方，希望能給大家不一樣的思路。