單場直播銷售額127萬！快手古風(fēng)短劇第一人的帶貨方法論,網(wǎng)賺國際項(xiàng)目有哪些

摘要： 劇情號(hào)能做好直播帶貨嗎？雖然不少達(dá)人都嘗試了直播帶貨，但對(duì)于劇情號(hào)能否走通直播帶貨這條路，許多人仍抱有嫌疑。不同于辛巴、羋姐這些以小我私家IP打造為主的賬號(hào)，劇情號(hào)往往以劇為中央，...

劇情號(hào)能做好直播帶貨嗎？雖然不少達(dá)人都嘗試了直播帶貨，但對(duì)于劇情號(hào)能否走通直播帶貨這條路，許多人仍抱有嫌疑。

不同于辛巴、羋姐這些以小我私家IP打造為主的賬號(hào)，劇情號(hào)往往以劇為中央，粉絲也更喜歡演員所飾演的角色。這就造成當(dāng)演員脫離劇情后，無法調(diào)動(dòng)粉絲的情形，強(qiáng)行直播帶貨甚至?xí)苯拥舴邸?/span>

但凡事無絕對(duì)，只要找對(duì)方式。好比快手賬號(hào)“御兒（古風(fēng)）”，8月份就實(shí)現(xiàn)了漲粉近200萬，單場直播預(yù)估銷售額最高127萬的成就。

新快數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的御兒直播帶貨情形

御兒團(tuán)隊(duì)是若何解決劇情號(hào)的變現(xiàn)難題的？若何做到帶貨漲粉兩不誤？

從愛好者到快手古風(fēng)短劇第一人：

為“愛”堅(jiān)持，專注投入

好的內(nèi)容是吸引粉絲的不二利器，尤其是在快手上，粉絲對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容往往會(huì)加倍忠誠。一批能感同身受、喜歡博主的粉絲才是一個(gè)賬號(hào)最大的財(cái)富，也是一切變現(xiàn)的基礎(chǔ)。

1. “大制作”快手短劇賦能直播帶貨

御兒團(tuán)隊(duì)出品的短劇有個(gè)異常大的特點(diǎn)，服化道異?？季?，不論是妝發(fā)、場景照樣演員的配音、演出，都快趕上傳統(tǒng)影視劇了。

《這個(gè)王爺我想退貨》《錦瑟年華》等短劇爽點(diǎn)麋集，節(jié)奏緊湊，堪稱脫水版網(wǎng)劇，有著異常好的連貫性和沉醉感。據(jù)御兒團(tuán)隊(duì)先容，御兒賬號(hào)光編劇就有3個(gè)專職編劇以及30多個(gè)兼職編劇。

《錦瑟年華》中，陳華年逆襲之路的最先

優(yōu)良的制作加上吸引人的劇情，讓御兒團(tuán)隊(duì)一最先就給粉絲留下了“有品質(zhì)”的印象。這樣“有品質(zhì)”的團(tuán)隊(duì)來直播帶貨，一最先就可以獲得粉絲的部門信托。

2. 精準(zhǔn)俘獲女粉

據(jù)新快數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在御兒的1524.74萬粉絲中，女性粉絲占比81.44%，這點(diǎn)從御兒的作品中可以獲得驗(yàn)證。

《這個(gè)王爺我想退貨》《錦瑟年華》《雙世丑妃》《我要去宮斗》《撿個(gè)托缽人當(dāng)王妃》這5部播放量TOP5的短劇，播放量均在1.9億以上，題材則融合了宮斗、甜寵、古裝、逆襲等元素，都是經(jīng)由市場驗(yàn)證頗受女性迎接的熱門元素。

以《這個(gè)王爺我想退貨》《權(quán)寵刁妃》為例，均改編自熱門女頻小說，自己就有異常重大的女性用戶群體。從短劇談?wù)撘部梢钥闯?，口碑比傳統(tǒng)的IP改編劇要好許多。

粉絲談?wù)摻貓D

女性粉絲無疑是異常有消艱苦的群體，在后期直播變現(xiàn)上也有著更大的生長空間。

3. 御兒“養(yǎng)成”塑造小我私家IP

考察“御兒（古風(fēng)）”賬號(hào)的演變歷程，會(huì)發(fā)現(xiàn)御兒的發(fā)展線稀奇鮮明。

三個(gè)時(shí)期御兒的作品氣概

從剛最先的古風(fēng)MV，到簡樸的段子模擬，再到越來越細(xì)膩的古風(fēng)短劇，根本就是一個(gè)古風(fēng)愛好者的發(fā)展蛻變史。

選秀能這么火，就是由于粉絲能追隨偶像一起奮斗，一起發(fā)展，御兒的發(fā)展線有著異曲同工之妙。御兔（御兒粉絲）們希望通過自己的支持，不僅能讓御兒拍的短劇越來越優(yōu)美，還能夠拍網(wǎng)大、電視劇、甚至是真正的影戲。

粉絲談?wù)摻貓D

也是由于這樣的情緒，御兒不再是一個(gè)單純的演員工具人，而是帶有一定的小我私家IP屬性。

雖然劇情角色不方便帶貨，但演員自己就是一個(gè)展現(xiàn)美的職業(yè)，自然和美妝、衣飾相契合。

御兒在化妝時(shí)會(huì)直播和粉絲交流，粉絲也會(huì)對(duì)御兒的口紅、眉筆等感興趣，這時(shí)刻以演員身份來做分享帶貨就顯得不那么突兀，可以比較好的彌合劇中角色和帶貨演員人設(shè)不一致的問題。

團(tuán)隊(duì)靠譜、粉絲精準(zhǔn)、專注美妝，再加上御兒自己也帶有一定的小我私家IP，這就使得御兒團(tuán)隊(duì)的帶貨之路先天上就削弱掉了劇情號(hào)的一些局限。

而在正式帶貨后，御兒團(tuán)隊(duì)也有著自己質(zhì)樸的帶貨方式論。

單場直播預(yù)估銷售額127萬的背后：只想做粉絲的探坑者

趁著直播帶貨正火，不少博主都下場直播帶貨，其中不乏粉絲萬萬的大V，有締造帶貨佳績的，也有直播效果不佳的。

實(shí)際上，直播帶貨自己是件很專業(yè)的事情，背后需要大量準(zhǔn)備工作，若是簡樸以為有粉絲量或著名度就代表了直播間的流量，慌忙準(zhǔn)備便出鏡，最終帶貨撲街也在情理之中。

御兒團(tuán)隊(duì)就是把直播帶貨當(dāng)成了一件需要?dú)v久支出精神來做的事情。

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1. 帶貨是為了做粉絲的探坑者、排雷者

據(jù)御兒團(tuán)隊(duì)先容，他們?cè)谶x品上會(huì)破費(fèi)異常多的時(shí)間，“有一些選品至少要提前一周，直播前一天，還會(huì)把所有的貨物過一遍?！?/span>

在為商家?guī)ж浨?，通常?huì)要求商家把貨物寄過來，包羅御兒在內(nèi)的所有相關(guān)員工都會(huì)去試用，確認(rèn)是個(gè)好商品后，才會(huì)進(jìn)入下一個(gè)階段。

“傷粉絲”是御兒團(tuán)隊(duì)異常隱諱的事情，并不是說誰給的傭金多，就幫誰帶貨。

“你推薦器械，粉絲是由于對(duì)你的信托才為你買單，以是你的貨物一定要組織好。若是每次都是把很垃圾的器械賣給粉絲，他們以后對(duì)你的印象就很差了。”御兒說，“若是你只是為了賺錢去帶貨，實(shí)在也不是很好?！?/span>

御兒的快手動(dòng)態(tài)

御兒團(tuán)隊(duì)導(dǎo)演李磊先容，“我們的主播就是要給粉絲打造一個(gè)探坑者和排雷者的角色，這樣子粉絲才會(huì)基于你的貨物形成高度信托，進(jìn)而復(fù)購?！?/span>

2. 強(qiáng)化御兒的電商主播人設(shè)

據(jù)李磊先容，賬號(hào)一最先就確定了古風(fēng)短視頻+直播帶貨美妝的偏向。

李磊說，“許多內(nèi)容創(chuàng)作者向電商主播的轉(zhuǎn)變都有一道很大的坎，我們的解決方案就是強(qiáng)化御兒的電商主播人設(shè)。御兒直播時(shí)會(huì)自己做一個(gè)古裝造型，這個(gè)造型的實(shí)現(xiàn)歷程，自己就是一個(gè)美妝產(chǎn)物的使用展示?！?/span>

這樣下來，粉絲的需求就自然泛起了。好比粉絲會(huì)問御兒的同款眼線筆、同款BB霜之類的。這些許多都是御兒自己用的，推薦也就顯得順理成章。

另一方面，畢竟是內(nèi)容創(chuàng)作者身世，一最先對(duì)直播帶貨可能不是那么專業(yè)，這時(shí)刻御兒也會(huì)向一些大主播學(xué)習(xí)，從拿起手機(jī)就播到逐步學(xué)習(xí)若何吸引粉絲，若何做福利秒殺，若何選品，也是一個(gè)不停發(fā)展、逐漸專業(yè)的歷程。

3. 從為別人帶貨到生長自有品牌

在剛最先帶貨的時(shí)刻，御兒團(tuán)隊(duì)主要跟完善日志、美康粉黛等著名國貨物牌互助。據(jù)李磊先容，這樣可以把更多的精神放到內(nèi)容創(chuàng)作上。

“我們更多的時(shí)間和精神是放在做內(nèi)容創(chuàng)作這一塊，沒有那么多時(shí)間去研究一個(gè)新品的質(zhì)量和售后是不是有保障，找海內(nèi)著名品牌互助，能減輕我們?cè)陔娚踢\(yùn)營這塊的投入?！?/span>

“粉絲買了許多器械，在你這里得了優(yōu)惠，對(duì)你的印象就比較好，下次才會(huì)來你的直播間?！庇鶅赫f到。

新快統(tǒng)計(jì)的御兒直播間售賣過的一款產(chǎn)物

隨著粉絲量和直播帶貨數(shù)據(jù)的增進(jìn)，在今年粉絲積累破萬萬后，御兒團(tuán)隊(duì)也最先建立自己的營銷團(tuán)隊(duì)，主打自有品牌。

建立自有品牌，一方面可以天真知足粉絲的多樣化需求，生產(chǎn)定制粉絲喜歡的貨物，一方面也可以做好品控，為粉絲賣力。

在李磊看來，“一最先選擇性價(jià)比高的優(yōu)質(zhì)品牌互助，幫別人帶貨。時(shí)機(jī)成熟后去做自己的一個(gè)品牌，這是一個(gè)歷程。

4. 快手官方的賦能支持

相比在其他平臺(tái)直播帶貨，由于老鐵經(jīng)濟(jì)和強(qiáng)勢的私域流量，快手在流量和轉(zhuǎn)化上有著不小優(yōu)勢。為了支持優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作者，快手也在連續(xù)探索內(nèi)容型達(dá)人的變現(xiàn)模式，并推出了不少激勵(lì)政策。好比御兒團(tuán)隊(duì)就參加了7月的快手MCN商學(xué)院設(shè)計(jì)，該設(shè)計(jì)旨在激勵(lì)內(nèi)容型達(dá)人連續(xù)開播，并采用了“獎(jiǎng)學(xué)連系”的模式。

“獎(jiǎng)”是指，內(nèi)容創(chuàng)作者通過每周完成開播和帶貨義務(wù)獲得官方的流量獎(jiǎng)勵(lì)，并在下一周開播中使用自己贏得的流量資源；起勁且顯示優(yōu)異的達(dá)人可以獲得連續(xù)的“能量供應(yīng)”。

“學(xué)“是指，快手MCN團(tuán)隊(duì)約請(qǐng)業(yè)內(nèi)的直播操盤手分享直播帶貨履歷，為MCN和達(dá)人運(yùn)送內(nèi)容型達(dá)人直播帶貨方式論；機(jī)構(gòu)從中獲取平臺(tái)最新導(dǎo)向、政策信息，同時(shí)獲取關(guān)于內(nèi)容型達(dá)人在快手的成功履歷。

快手MCN商學(xué)院約請(qǐng)的分享嘉賓

在快手MCN相關(guān)政策的扶持下 ，僅8月9日，御兒的快手直播實(shí)現(xiàn)了365萬+總旁觀人數(shù)，127萬+總成交，到達(dá)本年度最高點(diǎn)，停止2020年8月10日，御兒團(tuán)隊(duì)直播電商成交總額高達(dá)4406萬。

有了熱愛，賺錢就是自然而然的事情

商業(yè)社會(huì)，變現(xiàn)理所應(yīng)當(dāng)，但若何平衡變現(xiàn)和內(nèi)容是個(gè)挺難的問題。尤其對(duì)于古風(fēng)短劇來說，成本高，變現(xiàn)渠道相對(duì)更窄，更是一個(gè)挑戰(zhàn)。

關(guān)于這個(gè)問題，御兒和導(dǎo)演李磊在采訪中分別談了自己的看法。

御兒的回覆：“只要你專心去做一個(gè)器械，你時(shí)間花到哪兒了，你的成就就在哪兒?！?/span>

李磊的回覆：“純粹一點(diǎn)、熱愛更多一點(diǎn)、做得更好玩一點(diǎn)，賺錢就是自然而然的事情。 ”

這也許既是御兒團(tuán)隊(duì)做短劇的價(jià)值觀，也是直播帶貨的方式論。

直播帶貨生長到現(xiàn)在，已經(jīng)難有太多能取巧或容易獲取流量盈利的地方，除了價(jià)錢的比拼之外，還要看誰能獲取更多優(yōu)質(zhì)流量，誰更能獲得粉絲的信托，誰更熱愛正在做的這件事。

帶貨也好，創(chuàng)作內(nèi)容也好，要方式，更要熱愛。