摘要：
2020年，有兩大魔幻征象。上半年的直播帶貨和下半年的股市！直播帶貨到底有多火呢？我信賴(lài)大部分的網(wǎng)友都看過(guò)直播，尤其疫情時(shí)代，直播更是飛速生長(zhǎng)，成為當(dāng)下最熱門(mén)的新業(yè)態(tài)。而現(xiàn)在除了專(zhuān)... 2020年，有兩大魔幻征象。
上半年的直播帶貨和下半年的股市！
直播帶貨到底有多火呢？
我信賴(lài)大部分的網(wǎng)友都看過(guò)直播，尤其疫情時(shí)代，直播更是飛速生長(zhǎng)，成為當(dāng)下最熱門(mén)的新業(yè)態(tài)。
而現(xiàn)在除了專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)紅主播，另有影視明星，企業(yè)家，也紛紛加入這場(chǎng)直播洪流。
前一段時(shí)間，作為姐姐團(tuán)出道的琦琦子（張雨綺）就由于一場(chǎng)直播帶貨樂(lè)成登上熱搜。雖說(shuō)這是一場(chǎng)直播帶貨，然則卻成了琦琦子的快樂(lè)翻車(chē)瞬間！
4千多的手機(jī)說(shuō)補(bǔ)就補(bǔ)！直言我有三百億！聽(tīng)?wèi){別人怎么阻擋都不行！而且更由于直爽的琦言琦語(yǔ)吸粉不少。
然則，前一段時(shí)間這波風(fēng)有了反轉(zhuǎn)，作為當(dāng)天同張雨綺一起直播的快手頭部網(wǎng)紅在一場(chǎng)直播中爆料：
貌似另有點(diǎn)生氣：“你們?cè)谥辈ラg裝那什么，但最后是我掏的錢(qián)。聽(tīng)沒(méi)聽(tīng)明了，你們領(lǐng)的是我辛巴的人情，不需要領(lǐng)任何人的人情。”
怎么滴？
琦琦子的大方讓別人買(mǎi)單了？
事情出來(lái)之后，網(wǎng)上有人說(shuō)辛巴在蹭張雨綺的熱度，也有人說(shuō)張雨綺裝大方賣(mài)富婆人設(shè)最后打臉。逐漸最先掀起來(lái)了一場(chǎng)爭(zhēng)論！
緊接著是張雨綺工作室公布聲明，意思就是張雨綺是嚴(yán)酷根據(jù)快手的之前協(xié)議好的價(jià)錢(qián)舉行帶貨的。
但網(wǎng)友并不買(mǎi)賬，直到快手官方出來(lái)發(fā)了聲明注釋?zhuān)寒?dāng)天發(fā)生的補(bǔ)助不跨越600萬(wàn)，辛巴直播間下單的用戶(hù)辛巴補(bǔ)助，張雨綺直播間下單的快手補(bǔ)助，張雨綺方全程不知情。
究竟一邊是自己平臺(tái)的人氣主播，一邊是自己請(qǐng)來(lái)的熱門(mén)代言人，手心手背都是肉。哪方都不能傷！
然則照樣有仔細(xì)的網(wǎng)友扒出來(lái)：直播前的預(yù)告圖上手機(jī)顯示的價(jià)錢(qián)就是3？99。
再加上張雨綺和快手的聲明
這不就說(shuō)明：張雨綺并不是自己在直播間暫且起意隨意壓到這個(gè)價(jià)錢(qián)，而是早前就被見(jiàn)告這個(gè)價(jià)錢(qián)可以。
辛巴確實(shí)也是賠了，只不過(guò)沒(méi)有賠的那么多，自己賠一半平臺(tái)賠一半而已，張雨綺方不知情那就是說(shuō)辛巴早就知道，然則卻和張雨綺在直播間演了一場(chǎng)戲？
呃呃呃呃......就挺尷尬的
通過(guò)這件事也告訴了人人一個(gè)事實(shí)，就是：
直播砍價(jià)都是有劇本的，價(jià)錢(qián)都是提前定好的。
還真的以為是現(xiàn)場(chǎng)一時(shí)豪爽坎的嗎？
NO NO NO！
那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了！
今天，橘子就給人人講一下常見(jiàn)的三種直播賣(mài)貨套路。帶你充實(shí)認(rèn)識(shí)一下所謂的直播賣(mài)貨，全靠演技！
01
砍價(jià)戲碼
“哎呀姐/哥~咱這已經(jīng)是最低價(jià)了~不能再低了~”
“我不管!我一定要給家人們一個(gè)交接！這必須要聽(tīng)我的！”
“是真不行~我做電商這么多年從來(lái)沒(méi)有買(mǎi)過(guò)這么低的價(jià)~”
“我說(shuō)個(gè)數(shù)，你馬上上車(chē)，XX.9元，OOO個(gè)！”
怎么樣，是不是腦子里已經(jīng)最先有畫(huà)面，耳朵里最先回響起旋律，甚至眼前已經(jīng)浮現(xiàn)出抽搐著狂點(diǎn)手機(jī)屏幕搶單的情景了？
單場(chǎng)直播銷(xiāo)售額127萬(wàn)！快手古風(fēng)短劇第一人的帶貨方法論,網(wǎng)賺國(guó)際項(xiàng)目有哪些
這就是直播帶貨的第一種套路，總之一句話(huà)，萬(wàn)物皆能砍。
歷程大概是首先有一段正常的品牌商品先容，并亮出來(lái)產(chǎn)物較高的價(jià)錢(qián)，緊接著會(huì)問(wèn)粉絲想要多大的折扣，然后再直播時(shí)強(qiáng)調(diào)自己的砍價(jià)永遠(yuǎn)是最低價(jià)，先說(shuō)出來(lái)一個(gè)廉價(jià)3分之一的價(jià)錢(qián)，這時(shí)就會(huì)泛起一個(gè)團(tuán)隊(duì)助手說(shuō)：你不能這么賣(mài)，品牌方不干，然后，主播示意需要為我的“家人們”鉆營(yíng)福利，拿出自己的氣焰于品牌方和團(tuán)隊(duì)據(jù)理力爭(zhēng)，最終爆出一個(gè)二分之一的折扣價(jià)，并說(shuō)到絕對(duì)市場(chǎng)最低價(jià)，只有在我的直播間才可以搶到.......指導(dǎo)粉絲以為這是一個(gè)偉大的折扣，最后完成購(gòu)置！
實(shí)際上帶貨主播與品牌方的互助，都市事先談好坑位費(fèi)、傭金比、商品讓利空間，以及贈(zèng)品等，而這種直播時(shí)突然泛起向品牌方砍價(jià)的情形基本上都是排練好或者成為了一種模式，也有直播中心突然變卦的，然則很少甚至可以說(shuō)是基本不會(huì)。
還記得前一陣由于直播翻車(chē)的鄭爽，在直播時(shí)都是郵舉行彩排的，在鄭爽直播帶貨的彩排花絮曝光中，我們很清晰的可以聽(tīng)到他們?cè)陬A(yù)演若何砍價(jià)，若何推銷(xiāo)產(chǎn)物。而且導(dǎo)演的畫(huà)外音還在說(shuō)：“這個(gè)你要砍價(jià)啊，要演一下的?！?/strong>
除了鄭爽，另有一名主播直接被央視點(diǎn)名，直言戲太假！
要么賣(mài)慘流眼淚，要么就是砍價(jià)砍到心碎，原本都是商議好的劇本，硬是讓網(wǎng)紅們?cè)谥辈ラg演出了人世百態(tài)。總之一個(gè)目的讓粉絲下單就是了！
02
主播pk
主播PK這種玩法是由抖音和快手推出來(lái)的一種手段，表面上相互挑戰(zhàn)，然則事實(shí)上主播們都是私下聯(lián)系好，寫(xiě)好劇本，好比時(shí)間，責(zé)罰，以及誰(shuí)贏(yíng)幾局誰(shuí)輸幾局等。
等所有商議好之后就相互出視頻宣戰(zhàn)，在直播的時(shí)刻在相互挑戰(zhàn)，顯示的像真的一樣，讓粉絲發(fā)生旁觀(guān)好戲的好奇心，留在直播間，制造人氣。在這種重要又團(tuán)結(jié)的空氣加入電商，比一比同一種產(chǎn)物哪家直播間賣(mài)的多！
通過(guò)很短的時(shí)間就會(huì)制造一波矛盾或沖突，以至于好萊塢的編劇看了都市直呼內(nèi)行。
自己你是為了看熱鬧，然則長(zhǎng)時(shí)間停留在直播間之后，一旦被這種情緒傳染上，就能夠?yàn)榱怂^的團(tuán)結(jié)，為了臉面去下單購(gòu)置。
這就從了主播的意。
用一句話(huà)來(lái)說(shuō)就是你在下面看主播笑話(huà)，他們也在心里笑話(huà)你；
你不知道的是主播們直播時(shí)線(xiàn)上像敵人，線(xiàn)下卻稱(chēng)兄道弟。
03
送福利
不知道從什么時(shí)刻最先，許多主播為了吸引粉絲，會(huì)天天準(zhǔn)時(shí)在直播間送福利，用來(lái)留住粉絲，好比購(gòu)置東西從購(gòu)置者中送手機(jī)，從談?wù)搮^(qū)截屏送手機(jī)，第xxxxx個(gè)關(guān)注送手機(jī)......等等，說(shuō)給人人送些福利，實(shí)在大部分是借著送福利的幌子在騙流量。
曾經(jīng)辛巴在直播中說(shuō)，自己是快手第一個(gè)送手機(jī)的主播。“這個(gè)是我發(fā)現(xiàn)出來(lái)的。為什么會(huì)有這樣的主意呢？是由于那時(shí)刻為了給公會(huì)旗下的主播漲關(guān)注，然后就用了點(diǎn)關(guān)注送手機(jī)的方式?，F(xiàn)在許多主播都在學(xué)我，然則能真正做到送手機(jī)的只有一半不到，都是騙人的手段，吸引人注重。
確實(shí)是這樣的，人一但成為群體，便會(huì)失去自我判斷的認(rèn)知，不會(huì)變的理智，而消費(fèi)也會(huì)釀成感動(dòng)消費(fèi)，一旦有了物質(zhì)吸引，每個(gè)人都市想要成為被選中的人，所以會(huì)加倍集中精力加倍認(rèn)真，也會(huì)加倍容易被主播指導(dǎo)。然后你就會(huì)被福利割了韭菜。
04
寫(xiě)在最后
事實(shí)上，現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中顯示極為火熱的直播帶貨，外界以為已經(jīng)走過(guò)了三個(gè)生長(zhǎng)階段。
在最最先的第一階段無(wú)疑屬于李佳琦與薇婭這樣頭部主播。直播氣概耿直，主播在帶貨時(shí)的種種點(diǎn)評(píng)與推薦也頗得人心，甚至可以在直播間里看到李佳琦一邊翻著白眼試色“口橘”，一邊點(diǎn)評(píng)“哇哦我整個(gè)人…中毒了?！比粍t頭部主播太少，導(dǎo)致資源相對(duì)更少，消費(fèi)者搶購(gòu)壓力大，購(gòu)物體驗(yàn)與在仙人服里吃雞也差不了多少了。
隨著今年直播帶貨大火，各行各業(yè)稍有名氣的圈外人最先紛紛加入這一賽道，整個(gè)行業(yè)也步入第二階段明星跨界直播帶貨，明星雖然吸睛然則能做到頭部KOL像老羅這樣照樣少，三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)。泛起了種種翻車(chē)和車(chē)禍另有人氣很旺但銷(xiāo)量卻很差等等情形。
當(dāng)直播帶貨進(jìn)入第三階段，則講求的是一個(gè)“妙手在民間”。大量網(wǎng)紅最先轉(zhuǎn)向帶貨領(lǐng)域。直播帶貨最先返璞歸真，重歸電視購(gòu)物的優(yōu)良傳統(tǒng)，并增添了不少短視頻時(shí)代的時(shí)代印記，帶貨歷程講求的是反轉(zhuǎn)反轉(zhuǎn)再反轉(zhuǎn)，優(yōu)惠優(yōu)惠再優(yōu)惠。簡(jiǎn)直就是戲劇自己。而主播也可謂是“直播賣(mài)貨，全靠演技”。
直播帶貨行業(yè)生長(zhǎng)至今，我們看到過(guò)林林總總的主播與直播場(chǎng)景。也看過(guò)許多網(wǎng)紅主播的發(fā)家史和落敗路，但不難發(fā)現(xiàn)，帶貨主播的硬實(shí)力依然是“帶貨”自己，而主播的“帶貨”能力，與其粉絲量、粉絲粘性，以及粉絲購(gòu)置力等因素往往密切相關(guān)。
其次作為消費(fèi)者我們也應(yīng)當(dāng)擦亮眼睛在“演戲賣(mài)貨”中，主播與商家花那么大的氣力“飆戲”，肯定是“無(wú)利不起早”，當(dāng)商品的價(jià)錢(qián)砍成所謂的“骨折價(jià)”，那么就要小心了。還記得春晚小品《賣(mài)拐》中的那些套路嗎？
別被騙了還要謝謝人家！
