阿里的“犀牛智造”，又一個(gè)吃著數(shù)據(jù)進(jìn)化的新物種,網(wǎng)賺100的項(xiàng)目

摘要： 前言險(xiǎn)些所有的智造，都是云上平臺(tái)，需求驅(qū)動(dòng)，然后是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的邏輯。特斯拉是云云。美團(tuán)是云云。現(xiàn)在的阿里“犀牛智造”也是云云，正式加入吃著數(shù)據(jù)進(jìn)化的新物種。馬云在2017天下網(wǎng)商大會(huì)...

前言

險(xiǎn)些所有的智造，都是云上平臺(tái)，需求驅(qū)動(dòng)，然后是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的邏輯。特斯拉是云云。美團(tuán)是云云。現(xiàn)在的阿里“犀牛智造”也是云云，正式加入吃著數(shù)據(jù)進(jìn)化的新物種。

馬云在2017天下網(wǎng)商大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

從昨天到今天，看了許多阿里巴巴的“犀牛智造”的報(bào)道和文章，第一感受就是：“蟄伏三年，開(kāi)賣(mài)了，厲害了！”

第二個(gè)感受是：“又一個(gè)吃著數(shù)據(jù)進(jìn)化的新物種降生了?！?/span>

以是，這一篇想分享點(diǎn)什么呢？

由于智能柔性化智造對(duì)市場(chǎng)影響會(huì)稀奇大，想從三個(gè)視角分享一些關(guān)于智能制造的系統(tǒng)思索。

01，從系統(tǒng)視角看新物種

02，從現(xiàn)實(shí)的視角智造工廠(chǎng)

03，從生意視角看未來(lái)影響

01

從系統(tǒng)視角看新物種

我看一個(gè)新事物，喜歡用系統(tǒng)的視角去看。在看了許多關(guān)于"犀牛智造"的文章之后，不禁讓人想問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：

“若是這件事，不是阿里去做，而是換成一家服裝集團(tuán)去做，會(huì)怎樣？”

在服裝行業(yè)，關(guān)于柔性生產(chǎn)，個(gè)性化制造已經(jīng)存在了許多年，也算是不溫不火，為什么這件事阿里來(lái)做？究竟阿里也不是神。

要回覆這樣的問(wèn)題，需要切換到阿里的視角，從系統(tǒng)觀(guān)的視角去找謎底了。

阿里是一家“以終為始”的公司，行事都用“終局頭腦”，用更形象一點(diǎn)的話(huà)講，也就是說(shuō)，做這件事，在2016年10月馬云在云棲大會(huì)的“五新戰(zhàn)略”已經(jīng)下了終局的注腳。

這“五新戰(zhàn)略”（新零售、新金融、新制造、新手藝、新能源）是一個(gè)系統(tǒng)，由新零售的零售端最先推動(dòng)的。

新零售時(shí)代基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，是人機(jī)合一的，不僅人機(jī)合一，叫五合一：人、機(jī)、時(shí)間、地址、支付。人機(jī)合一這個(gè)大前提。

電子商務(wù)有兩個(gè)軟肋，一是獲客成本越來(lái)越高，二是物流成本也是居高不下。新零售是在純網(wǎng)絡(luò)的流量獲取成本已經(jīng)到了跟線(xiàn)下險(xiǎn)些持平的境界人情況下提出的。

以是新零售的本質(zhì)就是通過(guò)賦能線(xiàn)下零售，提高它的效率，施展線(xiàn)下的優(yōu)勢(shì)，突破電商的兩個(gè)軟肋。

這些是歷史觀(guān)下回首新制造，也就“犀牛智造”降生的前置的基礎(chǔ)靠山知識(shí)。

那么，“犀牛智造”的終局頭腦是什么？

我們先回看一下那時(shí)馬云的原話(huà)：

新制造

已往的制造，講求規(guī)模化，講求標(biāo)準(zhǔn)化。未來(lái)的三十年，制造講求的是智慧化、個(gè)性化和定制化。若是不從個(gè)性化和定制化去著手所謂的制造行業(yè)，由于零售行業(yè)發(fā)生變化，原來(lái)的B2C的制造模式，將會(huì)徹底走向C2B的革新。也就是說(shuō)按需定制。所謂今天我們講的供應(yīng)側(cè)的改造。改造自己，順應(yīng)市場(chǎng)，改造自己，順應(yīng)消費(fèi)者。

新手藝

另外另有一個(gè)新手藝的降生。原來(lái)以PC為主的芯片將會(huì)轉(zhuǎn)移成移動(dòng)芯片，以PC為主的操作系統(tǒng)，將會(huì)轉(zhuǎn)移成移動(dòng)的操作系統(tǒng)。原來(lái)的機(jī)械制造將會(huì)釀成人工智能。以是原來(lái)的機(jī)械吃的是電，未來(lái)的機(jī)械吃的是數(shù)據(jù)。

以是未來(lái)層出不窮，基于互聯(lián)網(wǎng)，基于大數(shù)據(jù)的手藝的降生。這又為人類(lèi)締造了無(wú)數(shù)的想象和空間。

4年前馬云的講話(huà)，我們就看得出，按需定制，C2B是終局，也是新目的。

我們都知道，一系統(tǒng)有三要素，目的、要素和關(guān)系。

按需定制的柔性生產(chǎn)的C2B就是這個(gè)系統(tǒng)的目的。那么，在這個(gè)新智造的系統(tǒng)里，另有哪些要素，要素之間的關(guān)系又是怎樣的呢？

要素包羅：品牌商，另有原材料商、面料商、加工商和中心的批發(fā)商。

關(guān)系類(lèi)型，用犀牛智造伍學(xué)剛的原話(huà)就看得出來(lái)，他說(shuō)：

但我又以為這（犀牛）不是一家工廠(chǎng)，由于我們從一最先對(duì)手藝的框架、商業(yè)模式的設(shè)計(jì)是朝著1000家甚至幾千家工廠(chǎng)設(shè)計(jì)的。

好比，所有的手藝的架構(gòu)都可以遠(yuǎn)程升級(jí)和迭代，研發(fā)產(chǎn)線(xiàn)功效要升級(jí)迭代，只要在總部或?qū)嶒?yàn)室按一下操作鍵，就可以像蘋(píng)果iOS系統(tǒng)或者特斯拉一樣遠(yuǎn)程升級(jí)。遠(yuǎn)程升級(jí)不是很牛的手藝，它反映了一種設(shè)計(jì)理念。

新制造一最先的設(shè)計(jì)理念，就是要成為數(shù)字化、智能化的制造平臺(tái)，工廠(chǎng)只是平臺(tái)里的一個(gè)載體。

這樣的形貌就很消楚了，阿里要做新智造的供應(yīng)鏈平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)下，用網(wǎng)絡(luò)時(shí)刻鏈接著服務(wù)器，可以隨時(shí)遠(yuǎn)程給裝備升級(jí)，讓生產(chǎn)線(xiàn)里的機(jī)械手臂能通過(guò)更新操作系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，就可以學(xué)會(huì)許多制造工藝。

相當(dāng)于，阿里就是一個(gè)云系統(tǒng)，各個(gè)列裝“犀牛智造”裝備的工廠(chǎng)就像一個(gè)個(gè)服裝生產(chǎn)的APP，知足來(lái)自C端的任何個(gè)性化小批量的的定制生產(chǎn)。

說(shuō)到這里，我們就能回覆最最先提出的問(wèn)題了：“若是這件事，不是阿里去做，而是換成一家服裝集團(tuán)去做，會(huì)怎樣？”

謎底是，其他人無(wú)法完成智能閉環(huán)。

什么叫智能閉環(huán)？

智能閉環(huán)有四步：生產(chǎn)線(xiàn)智能進(jìn)化，場(chǎng)景系統(tǒng)化，邏輯算法化，交付服務(wù)化。

經(jīng)濟(jì)學(xué)人0912“商業(yè)，經(jīng)濟(jì)金融，科技”

第一步：需要有一個(gè)能支持迭代更新的生產(chǎn)線(xiàn)。

第二步：場(chǎng)景系統(tǒng)化，要?dú)⑶喟葱枭a(chǎn)，就必須將原材料商，面料商，品牌商，批發(fā)商給融合到一個(gè)系統(tǒng)里，將數(shù)字化的協(xié)作系統(tǒng)統(tǒng)籌，完成短時(shí)間交貨的這一個(gè)指標(biāo)。

買(mǎi)通從名目設(shè)計(jì)，面料準(zhǔn)備，打版，上線(xiàn)生產(chǎn)，出貨全鏈條。

第三步：邏輯算法化，已往每一步都是依賴(lài)人工，電商商家們準(zhǔn)備一個(gè)大促的備貨周期，一樣平常要提前半年。

實(shí)現(xiàn)C2B之后，所有需求需求都反映到供應(yīng)端，削減質(zhì)料采購(gòu)虛耗，庫(kù)存積壓，資金積壓，都可以使用算法大大改善。

第四步：交付服務(wù)化，阿里不會(huì)自己去做工廠(chǎng)，"犀牛智能"的本質(zhì)是一項(xiàng)服務(wù)，輔助中小服裝廠(chǎng)實(shí)現(xiàn)短周期按需定制的柔性生產(chǎn)自己就是一項(xiàng)服務(wù)。

綜上，阿里從C端服裝用戶(hù)的消費(fèi)數(shù)據(jù)，生態(tài)鏈里的商家群體豐富性，以及智能研發(fā)的手藝實(shí)力，都是很有優(yōu)勢(shì)的。

那么，講完了這么多之后，實(shí)際上，照樣一個(gè)劈頭。最終會(huì)做成怎樣呢？服裝行業(yè)的時(shí)尚屬性，產(chǎn)物的生命周期極短，又受潮水、天氣等諸多因素影響，傳統(tǒng)的以產(chǎn)定銷(xiāo)的商業(yè)模式造成偉大的虛耗的痛點(diǎn)罷在那里。

但我們一定也知道更龐大的柔性制造，在德國(guó)都已實(shí)現(xiàn)，下面我們繼續(xù)講。

02

從現(xiàn)實(shí)的視角看智造工廠(chǎng)

一條重型卡車(chē)生產(chǎn)線(xiàn)，可以柔性生產(chǎn)700種重卡車(chē)型，一樣平常人想都不敢想象。但德國(guó)人就做到了。

他山之石，可以攻玉，我信賴(lài)智能制造，就跟昔時(shí)的云盤(pán)算一樣，歷程可能曲折，再需要5年10年，甚至20年，是智造一定能實(shí)現(xiàn)賦能產(chǎn)業(yè)的。

究竟，現(xiàn)在的企業(yè)家看華為等高科技企業(yè)被卡脖子已經(jīng)見(jiàn)識(shí)過(guò)有多痛了。樂(lè)觀(guān)其成。

那么，我們?cè)偬岢鲆粋€(gè)新的思索，若是柔性按需制造真的普及中小服裝廠(chǎng)，對(duì)做服裝生意的模式，有什么影響？

下面我們繼續(xù)▼

03

從生意視角看未來(lái)的影響

在我寫(xiě)這篇文章提要的時(shí)刻，我就在想，若是實(shí)現(xiàn)按需定制，柔性制造之后，就相當(dāng)于設(shè)計(jì)師品牌，有設(shè)計(jì)實(shí)力的服裝雇主，都能生存在制造平臺(tái)上了。

很簡(jiǎn)單嘛，一個(gè)單店賣(mài)出100件同名目的衣服，并不是什么難事，還能憑據(jù)主顧實(shí)際情況，提供個(gè)性化定制和搭配服務(wù)。充分施展大量終端手藝人的締造力。

當(dāng)我再深想柔性制造時(shí)，腦海中冒出了一個(gè)公司：海瀾之家。對(duì)，沒(méi)錯(cuò)，就是誰(shuí)人提出“男子的衣柜”的觀(guān)點(diǎn)的男裝品牌。

為什么會(huì)想到它呢？

由于它的生意模式。

海瀾之家不是互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售，但也不同于傳統(tǒng)的實(shí)體店模式，它之以是能屹立不倒，主要在于它對(duì)商業(yè)模式的創(chuàng)新。主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：

第一，海瀾之家線(xiàn)下店接納的不是重資產(chǎn)模式，它是接納加盟商加盟的方式，收取加盟商100萬(wàn)裝修費(fèi)，幫他們裝修，渙散和轉(zhuǎn)移了資金風(fēng)險(xiǎn)。

第二，加盟商出錢(qián)，海瀾之家鋪貨，這一點(diǎn)解決了線(xiàn)下店占用資金的問(wèn)題。

第三，海瀾之家模式的一個(gè)重要方面是，治理運(yùn)營(yíng)由海瀾之家直接運(yùn)營(yíng)。它能保證實(shí)體店有20~30%的收益，這與麥當(dāng)勞很相似。以是，只要有盈利，許多人愿意投。

第四，海瀾之家在鋪貨的時(shí)刻，對(duì)供應(yīng)商接納的不是采購(gòu)模式，而是海瀾之家給供應(yīng)商訂單，供應(yīng)商產(chǎn)物在海瀾之家店里銷(xiāo)售，再就是接納兩個(gè)月賬期的方式。

直到在2018年天下已開(kāi)6000家。這一模式就解決了傳統(tǒng)服裝店重資產(chǎn)，消耗許多資源的問(wèn)題，進(jìn)銷(xiāo)效率低，庫(kù)存積壓的問(wèn)題。

那么，重點(diǎn)來(lái)了，當(dāng)上游的中小服裝廠(chǎng)都能實(shí)現(xiàn)按需接訂單，快速交貨的柔性生產(chǎn)，那么，像海瀾之家這樣的模式，是不是就可以玩得更輕松，終端銷(xiāo)售也都沒(méi)那么大壓力了呢？

那種一年到頭，發(fā)了人為，交了房租，就賺了一堆棧貨的概率就大大削減了。

那么，我們?cè)偻钊氲乃妓饕幌?，智能制造，一定?huì)到來(lái)，而且會(huì)越來(lái)越快。當(dāng)所有個(gè)性定制化的柔性制造的供應(yīng)端接入門(mén)檻很低時(shí)，最終做生意比拼什么？

我現(xiàn)在能想到的是比拼兩個(gè)方面的能力：

一方面比的是組織能力，商業(yè)模式的創(chuàng)新。

另一方面：營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，服務(wù)創(chuàng)新，和品牌創(chuàng)新的能力。

以后，開(kāi)一個(gè)服裝小店，或其他行業(yè)的小店，線(xiàn)上線(xiàn)下連系，施展你怪異的才氣，當(dāng)自己的CEO，供應(yīng)端的門(mén)檻也會(huì)更低了。

然則我們也知道，一件產(chǎn)物，從廠(chǎng)家到達(dá)消費(fèi)者手中，中心是最需要的就是營(yíng)銷(xiāo)，服務(wù)，和品牌打造了。

這些能力，異常實(shí)戰(zhàn)的，是跟人打交道，服務(wù)于人的能力，需要?dú)v久的理論與實(shí)踐中磨練而成。

同時(shí)，也是需要終生學(xué)習(xí)的，因人而變。

你若是希望成為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)妙手，建議你完成下面幾方面的積累：

第一類(lèi)：心理學(xué)，從認(rèn)知心理學(xué)，到社會(huì)心理學(xué)。這個(gè)是基礎(chǔ)學(xué)科。

第二類(lèi)：消費(fèi)者行為學(xué)，用于研究行為，剖析需求，設(shè)計(jì)銷(xiāo)售場(chǎng)景影響行為。

第三類(lèi)：經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，武裝大腦。

第四類(lèi)：底層頭腦的能力，即整合知識(shí)應(yīng)用的能力。

這四類(lèi)能力，都是未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)論你做什么產(chǎn)物，都是必須的。有多大的能力就干多大的事業(yè)，而能力都是靠一直不懈的起勁積累的。