腳本引流,阿里又亮王牌，心太大了，用戶直接翻倍，一年要干到4億！

摘要： 前不久，遠(yuǎn)在老家的怙恃說給我寄點(diǎn)土特產(chǎn)，我憂郁他們年數(shù)大不會(huì)寄快遞。我撥通了以前的快遞員電話，哪知打過去，快遞員說早已去職。正著急的時(shí)刻，母親打來電話說快遞寄走了。原來六線以外的都...

前不久，遠(yuǎn)在老家的怙恃說給我寄點(diǎn)土特產(chǎn)，我憂郁他們年數(shù)大不會(huì)寄快遞。

我撥通了以前的快遞員電話，哪知打過去，快遞員說早已去職。

正著急的時(shí)刻，母親打來電話說快遞寄走了。

原來六線以外的都會(huì)都用上了菜鳥裹裹，真的是夠下沉，夠國民級。

菜鳥裹裹品牌升級，從2億到4億

克日，菜鳥裹裹迎來了品牌升級公布會(huì)，著名藝人鄧倫化身“首席寄術(shù)官”為國民級應(yīng)用代言，打出“我的快遞，想寄就寄”的slogan。

從公布會(huì)上，風(fēng)清獲悉菜鳥裹裹推出了“1234設(shè)計(jì)”。

簡樸來說，就是100城上門送、20萬寄件點(diǎn)、30城環(huán)保寄、4億用戶量。

菜鳥裹裹沒有野心就對不起阿里，但要在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)2億的新增用戶，談何容易？

阿里的行事氣概就是把不可能變?yōu)榭赡?，況且菜鳥裹裹生而差別，有菜鳥網(wǎng)絡(luò)遭人冷眼的境遇，有阿里云造內(nèi)部質(zhì)疑的履歷，最終他們都樂成了。

從現(xiàn)在的體量來看，菜鳥裹裹擁有2億用戶，注冊快遞員50萬，籠罩天下2800多個(gè)區(qū)縣，一個(gè)“指尖上”的物流帝國依然形成。

從現(xiàn)在的2億用戶增添到4億，看似艱難，但以菜鳥的生長速度來看，估量也是小菜一碟。

就像人生下來就是受苦一樣，菜鳥裹裹出生就是為了解決 “難”。

2015年，數(shù)字時(shí)代引發(fā)的職員大范圍流動(dòng)，帶來了快遞業(yè)的蓬勃生長，但供需矛盾也隨之而來。

為了解決快遞員和用戶之間的痛點(diǎn)，阿里啟動(dòng)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，播下了一顆種子。

2016年，經(jīng)由半年的測試后，菜鳥裹裹正式上線，殺入寄件營業(yè)。

背靠大樹好乘涼，它背后站著菜鳥物流和阿里兩位大佬，短短五年，擁有了2億用戶。

活該它樂成！

菜鳥網(wǎng)絡(luò)的遭遇，阿里云的運(yùn)氣

不外，天助自助者，有人輔助，還得自己爭氣。

菜鳥裹裹依賴阿里壯大的資源最先鼎力推廣，準(zhǔn)備從快遞公司這撕開一條口子。

由于只有大量的快遞員使用菜鳥裹裹APP，用戶才會(huì)來次下單；用戶數(shù)量增添勢必吸引更多的快遞員加入。

云云相互成就，良性循環(huán)，菜鳥裹裹坐收漁翁之利，豈不美哉？

理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。

當(dāng)推廣員去快遞公司總部做推廣，沒人支持；跑到線下給網(wǎng)點(diǎn)老板講遠(yuǎn)景，不屑一顧。

總之，不是吃閉門羹就是碰釘子，跟菜鳥網(wǎng)絡(luò)昔時(shí)的遭遇如出一轍。

外界不給力也就算了，連阿里內(nèi)部也最先質(zhì)疑，險(xiǎn)些一邊倒地不看好菜鳥裹裹，跟阿里云昔時(shí)的運(yùn)氣一樣。

快遞公司拒絕、網(wǎng)點(diǎn)冷漠、內(nèi)部質(zhì)疑，這是要將菜鳥裹裹逼上死路??？

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但無論是菜鳥網(wǎng)絡(luò)照樣阿里云最終都樂成了，菜鳥裹裹沒道理不樂成。

堅(jiān)持“在世”是唯一的目的?；侍觳回?fù)苦心人，正在菜鳥裹裹團(tuán)隊(duì)最先討論要不要做下去的時(shí)刻，轉(zhuǎn)機(jī)來了。

彼時(shí)，市場環(huán)境發(fā)生變化，做大件物流的德邦也覬覦小件快遞。

德邦需要菜鳥的寄件訂單，菜鳥裹裹需要德邦的運(yùn)力，雙方各取所需，一拍即合，珠聯(lián)璧合，菜鳥裹裹邁出要害的一步。

快遞員跑步進(jìn)場，超級APP泛起了

俗話說，好的最先就是樂成的一半。

在德邦運(yùn)力的配合下，菜鳥裹裹俘獲了第一批用戶；在德邦樹模效應(yīng)下，天天和百世也接入菜鳥裹裹，厚實(shí)了平臺(tái)運(yùn)力供應(yīng)。

逐漸有快遞員試最先探性加入。為了助推快遞員一把，菜鳥裹裹扔出王炸，采取了滴滴、美團(tuán)的搶單模式，還鼎力補(bǔ)助。

用戶提議的寄件單，快遞員都可以去搶。對接單的快遞員發(fā)放補(bǔ)助，岑嶺時(shí)，每單補(bǔ)助10元。

重賞之下必有勇夫，快遞員跑步入場菜鳥裹裹。

這時(shí)搶單模式壞處就顯現(xiàn)出來了，運(yùn)力的不確定性帶來的是服務(wù)質(zhì)量的顛簸。舉例來說，A區(qū)的快遞員搶到B區(qū)的單，但岑嶺時(shí)，由于種種原因爽單率大增，影響用戶體驗(yàn)。

此時(shí)的菜鳥裹裹日單量也突破了10萬，向80萬邁進(jìn)。有了用戶和訂單這個(gè)大流量池，菜鳥裹裹牢牢捉住變化的主動(dòng)權(quán)。

首先，它進(jìn)一步加深與電商平臺(tái)的互助，菜鳥裹裹背后的電商平臺(tái)除了阿里系的淘寶、天貓、支付寶和閑魚外，另有蘇寧等眾多外部電商平臺(tái)。

它要讓流量多到讓快遞員沒時(shí)間搶單。換句話說，正常的單都接不完，還搶什么？

然后，它就順理成章地將搶單模式改為派單模式。不止云云，為了更好地提升用戶體驗(yàn)，菜鳥裹裹逐漸放棄了“業(yè)余”運(yùn)力，運(yùn)力所有來自快遞公司的專職快遞員。

菜鳥裹裹求爺爺告奶奶的時(shí)代一去不復(fù)返了，其營業(yè)價(jià)值被不停挖掘，步入了生長的快車道。

菜鳥裹裹日訂單量屢創(chuàng)新高，從10萬到80萬，再到現(xiàn)在的日單400萬，為快遞行業(yè)帶來100億的市場增量，毗鄰的50萬快遞員收入平均增進(jìn)20%。

一年增進(jìn)2億用戶的底氣

阿里2019年度活躍用戶7億多，只需一半的人使用菜鳥裹裹就可以實(shí)現(xiàn)4億用戶的目的。

那憑什么說消費(fèi)者就一定要用菜鳥裹裹呢？

要回答這個(gè)問題，先跳出來說一下菜鳥物流。菜鳥物流整合了物流的基礎(chǔ)設(shè)施，提升了行業(yè)效率。

菜鳥物流之前，發(fā)貨方式是一個(gè)地方發(fā)天下，菜鳥物流確立后，賣家可以使用菜鳥網(wǎng)絡(luò)漫衍在天下各地的堆棧，統(tǒng)一發(fā)貨，從貨倉出來的貨最終都到了菜鳥旗下的菜鳥驛站。

菜鳥驛站守護(hù)著快遞的最后一公里，若是沒有不用菜鳥裹裹，你是“打”不開菜鳥驛站的。

這種強(qiáng)捆綁的方式就是引流的利器，當(dāng)越來越多的快遞加入到菜鳥裹裹，使用菜鳥驛站的人就會(huì)越來越多，這種增進(jìn)不是線性的，而是幾何級的。

此外，在網(wǎng)購、閑置、社交、支付等場景的加持下，菜鳥裹裹推出0元寄、0秒退服務(wù)，更有“隱私寄”。

現(xiàn)在的菜鳥裹裹已然不是一款工具APP，早已逾越工具之上，成為一種新興的生活方式。

有人在這里創(chuàng)業(yè)，當(dāng)站點(diǎn)老板，月入過萬；有人在這里寄件，找到了志同道合的圈友；有人從這里收到了遠(yuǎn)方寄來的特產(chǎn)與鄉(xiāng)愁，比如風(fēng)清。

曾幾何時(shí)，菜鳥裹裹從極速上門、價(jià)錢透明來重新界說寄快遞；現(xiàn)在，通過差別的場景應(yīng)用來重新界說生活方式。

阿里的這款國民級APP，推翻的是寄快遞方式，但落地卻是改變?nèi)藗兊纳罘绞?，未?億用戶不是夢。