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摘要： 超強(qiáng)現(xiàn)金奶牛項(xiàng)目，年賺幾百萬(wàn)的區(qū)域民眾號(hào)項(xiàng)目玩法此文系舊文重發(fā)，由于兩年時(shí)間已往了，我仍然極其看好區(qū)域民眾號(hào)的項(xiàng)目玩法，超強(qiáng)的現(xiàn)金流，吊打99%民眾號(hào)的項(xiàng)目變現(xiàn)，這篇文章我做了一些...

超強(qiáng)現(xiàn)金奶牛項(xiàng)目，年賺幾百萬(wàn)的區(qū)域民眾號(hào)項(xiàng)目玩法

此文系舊文重發(fā)，由于兩年時(shí)間已往了，我仍然極其看好區(qū)域民眾號(hào)的項(xiàng)目玩法，超強(qiáng)的現(xiàn)金流，吊打99%民眾號(hào)的項(xiàng)目變現(xiàn)，這篇文章我做了一些內(nèi)容彌補(bǔ)，源自于近期的交流與考察。

互聯(lián)網(wǎng)上一切項(xiàng)目的本質(zhì)，即為“流量變現(xiàn)”。

現(xiàn)在，實(shí)體行業(yè)低迷，生意并不好做，尤其是人口外流嚴(yán)重的二三線都會(huì)，大部分商家一直處在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越小的蛋糕的惡性環(huán)境中。

一行衰，一行興，這是亙古穩(wěn)定的能量守恒定律。

基于實(shí)體生意環(huán)境的低迷，區(qū)域團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目得以興起。

這并不完全同于美團(tuán)與民眾點(diǎn)評(píng)，但其相似之處，在于通過(guò)在線服務(wù)為用戶提供內(nèi)陸商家的折扣優(yōu)惠券，以實(shí)現(xiàn)為商家門店線下引流拉新的目的。簡(jiǎn)樸說(shuō)，就是一個(gè)區(qū)域版的美團(tuán)與民眾點(diǎn)評(píng)，近似于淘寶優(yōu)惠劵的玩法，主要營(yíng)業(yè)通過(guò)小程序開展。

區(qū)域團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，本意是為商家提供互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方案，行使平臺(tái)自身流量為商家?guī)?lái)客流和銷售業(yè)績(jī)。

“團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目”，

的盈利模式

首先，我們先來(lái)看區(qū)域團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目的盈利模式，這也是一個(gè)三方共贏的項(xiàng)目。

內(nèi)陸團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目的盈利模式主要分為三種。

一、會(huì)員模式：付費(fèi)開通VIP會(huì)員享受更低折扣，且擁有分銷返利權(quán)限，能夠在一定程度上動(dòng)員產(chǎn)物二次裂變。

內(nèi)陸團(tuán)購(gòu)會(huì)員團(tuán)購(gòu)會(huì)員價(jià)一樣平常訂價(jià)在10-50元，按月或季度收取，有利于通過(guò)較低客單價(jià)促進(jìn)銷售。

會(huì)員模式的優(yōu)勢(shì)，在于有用留存忠實(shí)客戶，并提高復(fù)購(gòu)率。

二、銷售分傭：由于線下商家類型多樣化，有餐飲、有零售、有美容美妝等，內(nèi)陸團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目需要憑據(jù)差別商家類型制訂差別的優(yōu)惠劵計(jì)謀，如餐飲行業(yè)的門店注重營(yíng)業(yè)額，優(yōu)惠劵以低價(jià)促銷為主，如：自助餐門店零售價(jià)65元，團(tuán)購(gòu)價(jià)59元，平臺(tái)抽傭9元/單；沐浴類門店偏重引流到店后促進(jìn)二次消費(fèi)，9.9元/2次沐浴門票，平臺(tái)所有抽傭。

銷售傭金占有整個(gè)平臺(tái)盈利的70%。

三、平臺(tái)廣告：平臺(tái)與線下商家的互助模式通常除了銷售業(yè)績(jī)分利外，還會(huì)額外向商家收取一定的廣告費(fèi)，一樣平常在數(shù)千元左右。

廣告占有整個(gè)平臺(tái)盈利的25%。

平臺(tái)的用戶不僅能夠獲得切實(shí)優(yōu)惠，且商家也實(shí)現(xiàn)了引流拉新的商業(yè)目的，平臺(tái)向用戶和商家雙向收取傭金，這是一個(gè)完整的商業(yè)閉環(huán)。

“團(tuán)購(gòu)平臺(tái)”

的低成本搭建

區(qū)域團(tuán)購(gòu)的營(yíng)業(yè)均是基于小程序，通過(guò)小程序去承載銷售。

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已往，區(qū)域團(tuán)購(gòu)平臺(tái)多是基于微信民眾號(hào)，或自力開發(fā)APP。

APP、H5網(wǎng)頁(yè)的用戶獲客成本與引流難度高，且由于技術(shù)問(wèn)題，在線團(tuán)購(gòu)的H5和APP體驗(yàn)較差，此類項(xiàng)目也并有獲得太大的生長(zhǎng)。

由于小程序的泛起，以及像微擎這類聚集了大量第三方開發(fā)者的平臺(tái)的崛起，技術(shù)問(wèn)題已不再是阻礙此類項(xiàng)目的要害。

如在微擎小程序第三方開發(fā)者商城，就有大量做區(qū)域團(tuán)購(gòu)的模塊，相類似的好比社區(qū)團(tuán)購(gòu)，聚合優(yōu)惠劵等平臺(tái)。

以我的角度來(lái)看，這個(gè)項(xiàng)目自己并不存在盈利期，但也并不存在紅海競(jìng)爭(zhēng)。此類項(xiàng)目說(shuō)到底，所磨練運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的焦點(diǎn)能力，在于內(nèi)陸用戶的引流拉新能力若何。

如文章開篇第一句話所說(shuō)，這個(gè)生意的本質(zhì)也就是流量變現(xiàn)，你有流量就能賺錢，就是這么簡(jiǎn)樸的事。

團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，

引流獲客的方式

關(guān)于項(xiàng)目的推廣引流問(wèn)題，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)是向來(lái)頭疼的。然則，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境已經(jīng)很成熟，各個(gè)推廣渠道也是已知的，無(wú)非是在各個(gè)渠道不停舉行試錯(cuò)，已尋找到有用增進(jìn)渠道而已。

1、裂變引流：基于微信小程序最佳的引流方式就是裂變，而裂變的方式有很多種，例如拼團(tuán)、砍價(jià)、拉新享免單等方式。

彌補(bǔ)：行使內(nèi)陸大學(xué)、社區(qū)互助做一些投票流動(dòng)也是一種低成本的增進(jìn)方式。

2、前言引流：可通過(guò)內(nèi)陸民眾號(hào)投放軟文廣告舉行引流，也可以購(gòu)置內(nèi)陸紙媒專欄廣告位，或投放朋友圈廣告舉行競(jìng)價(jià)引流。通過(guò)此類方式舉行引流推廣，需要做好一定的廣告預(yù)算，適合有一定資金實(shí)力的團(tuán)隊(duì)。

3、線下引流：

（1）地推：可在人流集中的阛阓做促銷流動(dòng)，吸引線下粉絲關(guān)注，順便做一下品牌宣傳。

（2）線下互助：與大流量的商家互助，如快遞、大型超市。建設(shè)好內(nèi)陸團(tuán)購(gòu)平臺(tái)后，為快遞、超市商家開通分銷權(quán)限，見(jiàn)告商家小程序可掃碼鎖粉，此用戶后續(xù)在平臺(tái)消費(fèi)均可獲得分傭。

指導(dǎo)方式：關(guān)注民眾號(hào)>回復(fù)指定數(shù)字獲取商家小程序分銷碼>關(guān)注（至此完成民眾號(hào)關(guān)注+小程序鎖粉）

內(nèi)陸化引流的焦點(diǎn)除了渠道與引流方式外，更需注重項(xiàng)目品牌的宣傳，內(nèi)陸化項(xiàng)目異常注重口碑與品牌的知名度，在做好項(xiàng)目自己服務(wù)的同時(shí)，才氣同步舉行引流，否則也容易造成用戶流失。

思索彌補(bǔ)：關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目的冷啟動(dòng)是最難的，如果有資金實(shí)力選擇直吸收一個(gè)區(qū)域民眾號(hào)運(yùn)營(yíng)是最快速的啟動(dòng)設(shè)施。

做內(nèi)陸化團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，也一定要具備流量矩陣的頭腦，切忌將所有用戶引流向單一渠道，即不能把所有用戶都拉向小程序或民眾號(hào)一個(gè)地方。

微信小我私家號(hào)、民眾號(hào)、小程序、微信群四位一體形成流量矩陣，這才是準(zhǔn)確的做法，所有的商家折扣信息也可以第一時(shí)間抵達(dá)用戶，依賴民眾號(hào)推文、小我私家號(hào)發(fā)圈動(dòng)員銷售。

這在我看來(lái)是一個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目，具備可連續(xù)盈利的模式，盈利能力也不錯(cuò)，但劣勢(shì)在于項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式稍重。

運(yùn)營(yíng)整個(gè)項(xiàng)目至少需要3人以上團(tuán)隊(duì)，1人賣力平臺(tái)商品運(yùn)營(yíng)，1人賣力對(duì)外商務(wù)洽談，1人賣力內(nèi)陸流量互助。

你永遠(yuǎn)賺不到超出認(rèn)知以外的錢，99%精神聚焦于流量，1%精神聚焦于變現(xiàn)，才是互聯(lián)網(wǎng)生意的大道。