記住以前聽過一個(gè)關(guān)于寵物殯葬的項(xiàng)目,其中提到過一個(gè)詞,叫利基市場。
利基市場:指向那些被市場中的統(tǒng)治者有絕對優(yōu)勢的企業(yè)疏忽的某些細(xì)分市場或許小眾市場,指企業(yè)選定一個(gè)很小的產(chǎn)品或服務(wù)范疇,會集力量進(jìn)入并成為領(lǐng)先者,從地方市場到全國再到全球,建立各種壁壘,逐漸形成耐久的競爭優(yōu)勢。
這個(gè)概念到今日依然適用,如今隨著社會進(jìn)步的發(fā)展,一般職業(yè)都被大公司和大資金所把控,一般人或這或那的原因不可能與大資金大巨子競爭,即便進(jìn)入職業(yè)也只有喝湯咽糠的份。
所以越來越多的人想劍走偏鋒,找到競爭小或許根本沒有競爭的偏門職業(yè)、利基市場,可是許多人因?yàn)樗枷氲木窒尥氩坏竭@方面,所以今日來跟大家共享一個(gè)線下偏門、及其暴利的職業(yè)。
現(xiàn)代都市生活里,養(yǎng)寵物貌似已經(jīng)成為了一種時(shí)尚,男女老少不分年齡和性別,都開始養(yǎng)起了寵物,大家似乎不謀而合的做了相同的事,有的人養(yǎng)貓,有的人養(yǎng)狗,還有的人養(yǎng)魚,總歸應(yīng)有盡有,好像只要跟寵物有關(guān),能夠掙錢的地方就不會少。
今日咱們要說的是養(yǎng)魚,養(yǎng)觀賞魚,也算是養(yǎng)寵物的一種,提起魚缸和觀賞魚服務(wù)許多人還不是很熟悉,其實(shí)這個(gè)也是一個(gè)很偏門暴利的職業(yè),可是一般人做不了。
原因在于,養(yǎng)觀賞魚不僅要會養(yǎng)魚,更要維護(hù)魚缸的環(huán)境,需要通過一整套的程序,一般人沒有時(shí)間做這個(gè)而且也不會這門技能,而且關(guān)于給魚看病許多人都不會,所以這個(gè)職業(yè)盡管很小眾,可是仍是十分好的。
項(xiàng)目概況:
現(xiàn)在許多人都喜愛在家里養(yǎng)觀賞魚,看見五顏六色多姿多彩的魚兒在水族箱里游來游去,悠然自得,感覺生活也變得有情調(diào)。
許多企業(yè)公司也會養(yǎng)魚,我國傳統(tǒng)風(fēng)水學(xué)有著“山主人丁水主財(cái)”的說,所以許多人認(rèn)為在公司、店鋪養(yǎng)魚能夠起招財(cái)進(jìn)寶之效。
迷信與否在此不做評價(jià),但觀賞魚的市場需求在不斷擴(kuò)張是一個(gè)必定的現(xiàn)象。
談到賣觀賞魚,許多人都會想到街頭賣金魚的小販,賣的滿是小金魚和巴西龜這類產(chǎn)品,價(jià)格也便宜實(shí)惠,10塊錢就能夠買3-5條小金魚。
這種生意在前幾年仍是比較掙錢的,街頭小販賣的小金魚在拿貨時(shí)基本都是按斤稱的,10塊錢能賺5-6元,要是有顧客隨手買一些魚飼、小魚缸,又能賺個(gè)幾塊錢。
地理位置選得好,每天銷售額仍是能輕松超過500塊的,又因?yàn)閿[地?cái)倲偽毁M(fèi)便宜,甚至有些地方不必?cái)偽毁M(fèi),每個(gè)月仍是能賺個(gè)七八千元左右。
近兩年街頭賣金魚的小販近乎銷聲匿跡了,其中主要原因就在于許多顧客買回家的金魚活不了多久,許多人養(yǎng)金魚是為了圖個(gè)吉利,每次都養(yǎng)不了太久,顧客會有一種上當(dāng)受騙的感覺,久而久之,去買小金魚的顧客越來越少,地?cái)傋匀灰簿蜔o法再繼續(xù)經(jīng)營下去。
然而賣觀賞魚的門店與地?cái)偸怯泻艽髤^(qū)別的,觀賞魚店的魚類種類多種多樣,略微貴重一點(diǎn)的觀賞魚一條就在幾百上千元,上萬元的觀賞魚也不在少數(shù)。
前面說了,買回去的魚很容易死了,可是又有許多人樂意養(yǎng),所以這一塊就有市場需求。
項(xiàng)目前景分析:
隨著居民生活水平的提高,水族職業(yè)消費(fèi)量大幅度提高,高級觀賞魚不斷”游“入尋常百姓家庭,也樂意在家里養(yǎng)幾只魚玩兒,更多的是企業(yè)數(shù)量急劇上升,老板也喜愛養(yǎng)觀賞魚來預(yù)示財(cái)源廣進(jìn)。
1、市場需求
魚對生長環(huán)境要求嚴(yán)厲,如果魚缸里水質(zhì)不好,或魚受到了外界的干擾和刺激,這些魚會患病乃至死亡。
可是如果要維護(hù)魚缸的環(huán)境,需要通過去苔除水垢、洗沙子、修水草、清過濾器、反復(fù)抽水加水等一整套程序,而魚缸清洗和魚藥專業(yè)技能,目前并沒有十分信息透明化。
一般人也沒有時(shí)間做這個(gè)而且也不會這門技能,因而清洗、看病服務(wù)需求很大,由此可見,在這個(gè)狹窄知識區(qū)域里能夠懂得觀賞魚醫(yī)治和魚缸清洗是一個(gè)十分稀缺的能力,而大量、會集的有用需求,為該生意獲取高贏利打下了堅(jiān)實(shí)的市場根基。
2、贏利高
玩水族為的就是觀賞,因而在魚缸臟了、魚患病的時(shí)候,養(yǎng)魚者的心態(tài)會比較急躁,恨不能馬上轉(zhuǎn)好,再加上玩水族的顧客大部分經(jīng)濟(jì)條件較好,而且近年來玩高級水族的越來越多,關(guān)于水族清洗、看病的價(jià)格敏感度比較低。
因而即便每次花幾百幾千元也會欣然接受,很少有討價(jià)還價(jià)的,盡管這門生意在外人看來比較暴利,但在顧客眼中并不認(rèn)為有什么不正常。
大部分水族用品的平均贏利率都超過300%,同樣是一瓶慶大霉素,在一般的藥店也就賣幾毛錢,而用在給魚看病上就能賣到十元錢。
相似的情況舉目皆是,而服務(wù)中包括的技能成分能夠認(rèn)為是零成本,一次收幾百幾千元簡直都是純利。
據(jù)某地水族市場調(diào)查,專業(yè)從事這種生意的店年盈余基本都在40萬-100萬元,而規(guī)模的一般的水族店,只要一小部分能達(dá)到年盈余40萬元左右,大部分在20萬元以下。
項(xiàng)目操作:
線上:能夠自己做一個(gè)專業(yè)微信公眾號或網(wǎng)站,平常分享一些如何飼養(yǎng)觀賞魚、如何喂食、打理清洗等等。
深化本地有關(guān)觀賞魚各大微信群、QQ群。
線下:與花鳥市場合作、現(xiàn)在花鳥市場一般只做銷售業(yè)務(wù),很少有售后這一塊服務(wù)。
有意向客戶后,能夠供給包月服務(wù),準(zhǔn)時(shí)上門喂飼料,魚缸清洗等等,能夠依據(jù)客戶需求供給上門服務(wù),按次數(shù)收費(fèi),經(jīng)營和收費(fèi)方法靈敏。
服務(wù)的項(xiàng)目能夠從清洗魚缸及為觀賞魚看病或醫(yī)治延伸,觀賞魚的日常維護(hù)、寄養(yǎng)、觀賞魚搬遷等等。
或許創(chuàng)新一種形式,用戶只需支付一定的租金,就能夠使用租借服務(wù),而無需購買觀賞魚、水草和水族的器件,也不必?fù)?dān)心自己不會養(yǎng)魚,這樣可能更會受客戶的歡迎。
客戶群體能夠除了個(gè)人,還能夠包括公司、酒店、公共場合等類型。
分享這個(gè)項(xiàng)目僅僅說給大家一個(gè)參考,給大家思考的一個(gè)方向,畢竟這一行要求比較高,得有一定的專業(yè)知識。
最后想說許多掙錢的項(xiàng)目都是找的利基市場,因?yàn)榍捌谕顿Y成本不會很高,同行競爭小,市場大,所以能夠更輕松的做大,更輕松的掙錢。
一切生意的本質(zhì)都是流量變現(xiàn)
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