摘要：
你有沒有發(fā)現(xiàn)，那些銷售總額動輒過萬萬甚至過億的直播帶貨，其中許多實在是靠一些不愁賣的硬通貨給撐起來的？所謂不愁賣的硬通貨，指的就是那些在任何場所（豈論線上線下）都求過于供的脫銷貨物... 你有沒有發(fā)現(xiàn)，那些銷售總額動輒過萬萬甚至過億的直播帶貨，其中許多實在是靠一些不愁賣的硬通貨給撐起來的？
所謂不愁賣的硬通貨，指的就是那些在任何場所（豈論線上線下）都求過于供的脫銷貨物，最典型就是“四大天王”：茅臺、金條、蘋果手機、華為手機。
前不久，某明星主播一場直播銷售額2000萬元，銷售額2000萬元，光金條就賣了1000萬元，華為賣了400萬元。
憑據新榜旗下抖音全場景AI數(shù)據平臺新抖數(shù)據、快手全場景AI數(shù)據平臺新快數(shù)據，我們通過考察一些銷售額幾萬萬甚至上億的直播間，發(fā)現(xiàn)一個單品的銷售額最高能占到一場直播總銷售額的80%，這著實令人吃驚。
一款茅臺孝敬80%直播業(yè)績
那些夠“硬”的硬通貨
我們通過新抖新快數(shù)據考察幾位直播銷售額較高的主播，發(fā)現(xiàn)了一些典型案例：
1.金條：有直播間靠金條完成80%銷售額
某百萬粉主播一場直播，總帶貨金額1928萬元，而金條這一項就賣了1503萬元，占總帶貨金額的80%。
而在另外兩場銷售額近2000萬的直播中，金條又各自賣了1000多萬元，占比近一半。
在其最近一場直播中，直播成就3076萬元，金條賣了1012萬元，占比33%。
無獨有偶，某頭部主播一場直播賣了8763萬元，投資金條就賣出了4409萬元，占比一半。
2.茅臺等高端酒：單價2000-10000元，銷售額最高占比80%
一擁有幾百萬粉絲的主播，高端酒賣得很好。
他的一場直播中，一款叫“L茅臺白金VIP白酒500ml”的酒直接孝敬了2885萬元，占總帶貨金額的80%。
另一場直播中，照樣這款名為“L茅臺白金VIP白酒 500ml”的酒賣了926萬元，占總帶貨金額的65%。
他另有一場直播，三款單價1萬元的酒（包羅茅臺、五糧液、紅酒）共計賣了1558萬元，占比55%。
某明星主播，一場直播帶貨總金額1190萬元，其中售價2850元的2019年53度茅臺飛天酒，賣了152萬元，占比13%。
3.iPhone、華為手機：蘋果系列產物孝敬1億元
某頭部主播，一場直播孝敬了億級銷售額，iPhone系列的產物就孝敬了近億的銷售額。
又開了一場直播，帶貨金額9738萬元。其中，iPhone又孝敬了3074萬元的銷售額，占比32%。
接著看一些直播組成，我們發(fā)現(xiàn)，這種情形許多。iPhone成了帶貨GMV的“任督二脈”——帶貨金額想創(chuàng)若干新高，就看iPhone的備貨量有若干。
一場直播，銷售額1039萬元，蘋果手機賣了303萬元，占比29%。
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一場直播帶貨金額3853萬元，蘋果手機賣了1295萬元，占比34%。
一場直播，直播帶貨金額2479萬元，“蘋果手機+蘋果電腦”賣了652萬元，占比26%。
除了蘋果手機，華為手機也很受迎接。
某明星主播一場直播帶貨金額1906萬元，華為P40手機是單品銷售額第二，賣了410萬元，占比22%。
明顯不賺錢甚至虧錢，
為什么大主播趨之若鶩？
這種硬通貨產物，實在是品牌貨方占有極大話語權，在他們眼前，哪怕是有點名氣的大主播，通常也是“求播”，而且，這些貨物給出的帶貨傭金通常都是極低，1%甚至0傭金，而主播或者直播機構有時為了體現(xiàn)自家直播間的優(yōu)勢，還得自掏腰包發(fā)補助。
業(yè)內人士透露，有時，這些“硬通貨”的品牌方也會在提供茅臺、金條等產物時，配搭其他副牌或者周邊產物，主播若是想要賺到傭金，只能看賣出這些副牌、周邊產物的能力了。
那么，為什么賣這些“硬通貨”明顯不賺錢甚至虧錢，而那么多大主播卻趨之若鶩？看上去，這與那些大主播的高人氣有點不符？
實在，一切皆有緣故原由。
從利潤角度來說，主播確實賺不了若干錢，但換個角度想，即便這些硬通貨賺不了錢，也不會太虧。
這些硬通貨之以是叫硬通貨，就是不愁賣，只要你能拿到貨，而且價錢合適，就能賣掉。好比金條，可以自己買回去，再賣出去，不會有什么損失。
有的主播若是有補助，可能會暫時虧一些，但從久遠來看，GMV沖上來了！
按這樣來說，這些硬通貨似乎成了主播們雄踞榜首的“通行證”……
而且，據新抖數(shù)據、新快數(shù)據考察，賣硬通貨的主播一樣平常都是男主播，且男性粉絲占有壓倒性優(yōu)勢（絕大多數(shù)主播男粉絲占比超50%）。
以是說到這里，我們建議當看到主播們動輒萬萬上億的戰(zhàn)報時，也可以通過新抖新快剖析一下詳細的數(shù)據組成，有助于領會主播真實的帶貨能力！
直播賣硬通貨，也是良莠不齊
實在，不僅僅主播們，超市、平臺也常用“硬通貨”打開局勢。
去年8月尾，美國最大連鎖會員超市Costco落地上海時，售價1498元的53度飛天茅臺就為Costco的會員費孝敬了不少。上海Costco門店注冊會員數(shù)為20萬，已經遠遠超出了天下單店的平均水平。
同樣的，2019年拼多多新增用戶數(shù)創(chuàng)歷史增進新低后，拼多多推出“百億補助“，價錢低于官網售價500–1000元的iPhone自然成了熱賣商品。而百億補助也讓拼多多走出低迷。
效果顯著，屢試不爽。用硬通貨沖GMV，有人打破了低迷，有人奠基了職位。
然而，直播賣硬通貨，也是魚龍混雜、良莠不齊。
10月22日，網傳蘋果克制經銷商將iPhone12系列新品舉行線上售賣，包羅拼多多、天貓、淘寶、蘇寧、京東、唯品會等線上渠道和外洋市場，否則每臺罰款40萬元。有人稱，這正是蘋果官方為了保障合理的市場秩序，制止有人拿iPhone12炒作。
而直播間黃金的現(xiàn)實發(fā)貨情形又若何？據網友透露，雖然那些黃金成單了，但不少退款了沒有發(fā)貨。只成單不發(fā)貨，只孝敬GMV而無需現(xiàn)實買賣行為。聽起來是不是和某寶的“刷單行為”有些類似？
更有甚者稱，在主播直播間買高端酒，收到的卻是假酒；明顯買的是足金，收到的卻是K金…
用硬通貨沖GMV本無可厚非。只是，若是是劣幣驅逐良幣，硬通貨沖GMV的路子又能走多久?
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