直播帶貨還能玩出新花樣嗎？,國外靠譜的網(wǎng)賺項目

摘要： 30秒一個品的超高頻率，“不要睡”的超長直播時長，雙11大戰(zhàn)開啟，帶貨主播們也紛紛化身人形聚劃算、超級叫賣員。沒時間嘮嗑、沒空間演出，優(yōu)惠+貨物成為主播帶貨的唯一武器，叫賣也成為最...

30秒一個品的超高頻率，“不要睡”的超長直播時長，雙11大戰(zhàn)開啟，帶貨主播們也紛紛化身人形聚劃算、超級叫賣員。

沒時間嘮嗑、沒空間演出，優(yōu)惠+貨物成為主播帶貨的唯一武器，叫賣也成為最具效率的直播方式。

薇婭xx億，辛巴xx億，羅永浩xx億，刺激眼球的銷售額遮蔽下，最最先對直播抱著的種種想象在猛烈的雙11戰(zhàn)爭眼前，被碾得渣都不剩。

但問題是，直播流量盈利有耗盡的那天，商家的優(yōu)惠和貨物也沒辦法無止盡讓利，李佳琦、薇婭等頭部主播也許還能留下些忠粉，對于廣大中腰部主播來說，除了優(yōu)惠和貨物，還怎么留住粉絲呢？

叫賣式直播的逆境：

產(chǎn)物難賣，價錢難高，品牌難成

從各路主播、商家包羅供應鏈、MCN的感受來看，現(xiàn)在直播帶貨已經(jīng)進入白熱化階段。尤其是雙11前夕，更是一針見血，拼的就是誰的產(chǎn)物更多更全，誰的價錢更低更優(yōu)惠，誰的流量更多更精準，誰的叫賣更拼更高聲。

榮華之下，藏著的是所有人的疲勞和疑心。

1. 產(chǎn)物逆境

首先是銷售。

走量清庫存是商家上直播間的主要目的之一。尤其是上半年線下受限的情況下，直播成了商家銷貨的最佳選擇。

但現(xiàn)在，直播也欠好賣了?，F(xiàn)在的直播商品大多為熱銷產(chǎn)物，縱然是大明星、大主播，也很難賣出去非熱銷產(chǎn)物。好比10月23日的直播中，李佳琦薇婭就不約而同選擇了SK2神仙水、雅詩蘭黛小棕瓶等網(wǎng)紅產(chǎn)物。

為了銷售數(shù)據(jù)，不少主播更傾向于選擇極具價錢優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢的產(chǎn)物，或者是手機、黃金等硬通貨。

新榜有貨曾發(fā)文《一場直播賣幾萬萬，金條占了80%！主播虧錢也賣為了啥？》報道此類現(xiàn)狀。某百萬粉主播一場直播，總帶貨金額1928萬元，而金條就賣了1503萬元，占總帶貨金額的80%。

說白了，這些產(chǎn)物縱然不在直播間賣，也能賣出去，區(qū)別在于直播間賣得可能更快一些。

然后是生產(chǎn)研發(fā)。

低價和傭金、坑位費，使得通過直播賣貨的商家雖然可能銷售額很好，但利潤普遍很薄。上半年清庫存階段還好，究竟不賣就是純虧，但在進入正常生產(chǎn)階段后，商家若是沒有足夠的利潤，是很難良性生長的。

作為超級主播，辛巴面臨商家擁有極大的議價權，但也有商家評價，“幸虧是廠家，你賺好名聲。”

辛巴受到質疑

沒有利潤，怎么升級裝備？怎么研發(fā)新產(chǎn)物？怎么生產(chǎn)更廉價的商品？若是沒有這些，商家就只能賺死氣力錢。

2. 價錢逆境

首先是消費者。

經(jīng)由歷久“全網(wǎng)最低價”的宣傳，消費者已經(jīng)習慣了直播間的低價優(yōu)惠。

在之前的臨沂走訪中，包羅超級丹、大蒙子等快手主播均示意，30-40元是快手老鐵最喜歡的價錢區(qū)間，雖然客單價逐漸在向100元邁進，但仍需要一個歷程。

在抖音、快手等直播平臺，消費者通常要求產(chǎn)物要比等傳統(tǒng)電商更有價錢優(yōu)勢。

然后是主播。

砍價能力、拿貨能力是主播吸粉、固粉的主要手段。在主播們舉行的各種寵粉流動中，“0元秒殺歐萊雅洗面奶”、“9塊9包郵華為手機”等是主要的運營手段。

部門商家為了獲得進入薇婭、辛巴等主播直播間的名額，更是會吐血大甩賣，進入殘酷的價錢戰(zhàn)競爭。

在今年5月份的一個演講中，海爾張瑞敏曾評價：“直播帶貨就是打價錢戰(zhàn)?！睔v史經(jīng)驗告訴我們，價錢戰(zhàn)只能是階段性的，久遠來看一定沒有出路。

3. 品牌逆境

直播間的展示空間很小，消費者的決議時間很短，產(chǎn)物極端依賴品牌沉淀、主播背書和價錢優(yōu)惠。

叫賣式直播更善于集中式的銷量和曝光，但對于品牌來說，品牌故事、產(chǎn)物品質才是焦點賣點，但主播很難賦予產(chǎn)物情緒價值、品牌價值——小主播沒有能力，大主播沒有時間。直播的低價印象更是對品牌的一種危險。

縱然是直播早期帶有廣告性子的“主播推薦”，也在泛濫后不再具備太多含金量，很難在品牌打造上有所作為。

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主播難賣，觀眾難買，想打響品牌知名度，提升品牌價值的難度越來越大。

現(xiàn)在來看，直播在整個商業(yè)歷程中，負擔的主要功能是走量，附帶一定曝光。但從久遠來看，這樣的模式走不久遠，由于低價總有見底的一天，庫存總有清完的一天，商家只有走上品牌化才氣有更多的利潤生產(chǎn)更好的產(chǎn)物。

極端依賴優(yōu)惠和貨物，無法為產(chǎn)物提供更大附加值的叫賣式直播，一定要更新?lián)Q代，探索直播的更多可能性。

有好有壞的直播新實驗

直播只能是叫賣式的銷貨方式？有其他生長空間嗎？

實際上，更多形式的直播探索，今年也有過一些案例，包羅張朝陽的生涯方式直播、吳曉波的知識直播、汪涵的綜藝直播、李誕的脫口秀直播、以及錢楓的沉醉式直播等。

張朝陽的生涯方式直播目的性有點弱，更像是張朝陽的小我私家秀，不外是套了一個直播帶貨的殼子。不外值得一定的是，直播中厚實的場景展示以及娓娓道來的節(jié)奏給人的體驗感很好。

專注分享生涯的張朝陽

吳曉波的知識直播，雖然銷售成就有點“翻車”，但聚焦品牌故事，把首創(chuàng)人和產(chǎn)物生產(chǎn)背后的故事講出來，這點對新國貨的品牌打造照樣挺主要的。對于新國貨物牌來說，他們需要的也許并不只是賣幾件商品。

場景厚實的吳曉波直播

汪涵的綜藝直播更像是一個精簡版《天天向上》，有商家的好物展示，有汪涵的引經(jīng)據(jù)典，有嘉賓的意見意義互動，從體驗感上來說是異常好的。據(jù)優(yōu)大人數(shù)據(jù)統(tǒng)計，汪涵直播間的客單價也遠高于直播界的平均水平。不外需要注重的是，汪涵直播不論是主播、平臺照樣產(chǎn)物合作方都是直播界的高配，復制難度比較大。

多角度、多場景的宜家式直播

李誕的脫口秀直播，李誕本人的才氣讓直播異常具有意見意義，羅永浩團隊的保駕護航也保證了直播的流通度和完成度。但李誕直播不外是脫口秀火熱后的順勢而為，是否具備連續(xù)直播的可能性，仍需要繼續(xù)考察。

脫口秀頂流李誕搭配幽靈模特羅永浩

錢楓的沉醉式直播，則是通過場景化的搭建弱化了直播間的賣貨空氣。錢楓一襲民國風長袍，化身錢來商行少東家，和身穿旗袍的助播一起穿越上海灘，直播間擺放了留聲機、老照片等上海灘元素，讓整個直播更有場景感。

錢來商行在線直播

叫賣式直播自己沒有錯，它的問題在于太過依賴優(yōu)惠和貨物，與消費者的互動太過單一，無法為產(chǎn)物和品牌提供更多附加價值，不利于久遠生長。

整體來看，叫賣式直播強調(diào)買賣效果，是拔草，但若是沒有種草，直播早晚會陷入無草可拔的田地。現(xiàn)在其他形式的直播探索效果有好有壞，但毫無疑問，直播需要更多新形式的泛起。

陪同、分享、娛樂會是直播的未來嗎？

不停破紀錄的直播時長，越來越快的商品推薦頻率，主播們還能睡得更少，叫賣得更高聲嗎？

網(wǎng)傳有關杭州電商人的段子

低價、優(yōu)惠、搶單、秒殺……極低利潤下，商家們還能生產(chǎn)出更廉價的商品，另有余錢開發(fā)新產(chǎn)物嗎？

現(xiàn)階段的叫賣式直播，終歸會走到終點。

若何讓每小我私家有錢賺，讓每小我私家體驗感更好，實現(xiàn)主播、商家、消費者三方共贏？有沒有一種更具可復制性，能在直播體驗、品牌打造以及賣貨上殺青平衡的方式呢？

在央視《對話》節(jié)目中，薇婭曾示意，走播可能會是未來直播帶貨的偏向，通過線上線下打通來獲取更多流量，提供更好的服務。幾天前，李佳琦則在回覆粉絲為什么會天天來自己直播間時，強調(diào)習慣和陪同。

圖源：@spark 不夜城

除了買賣屬性，直播也許需要通過主播小我私家的魅力、直播形式的優(yōu)化、直播場景的革新來提供更多陪同、分享、娛樂等價值。

這次雙11是場大考，但大考之后，若何走好直播的下一步，需要每位從業(yè)者的探索。