創(chuàng)業(yè)課堂分享人人都能干的創(chuàng)業(yè)賺錢小項(xiàng)目

摘要： 創(chuàng)業(yè)課堂分享人人都能干的創(chuàng)業(yè)賺錢小項(xiàng)目“芭比娃娃、遙控車、游戲玩具車……全場(chǎng)十三元一斤！”我想即便是成人看到也會(huì)停住腳步，走進(jìn)去看上幾眼，這個(gè)很老的套路放即便放在玩具領(lǐng)域也能屢試不...

創(chuàng)業(yè)課堂分享人人都能干的創(chuàng)業(yè)賺錢小項(xiàng)目

“芭比娃娃、遙控車、游戲玩具車……全場(chǎng)十三元一斤！”

我想即便是成人看到也會(huì)停住腳步，走進(jìn)去看上幾眼，這個(gè)很老的套路放即便放在玩具領(lǐng)域也能屢試不爽，恰恰便是由于精準(zhǔn)掌握住了客戶對(duì)于價(jià)格的敏感度。

什么東西一旦論斤賣，就有白菜價(jià)的既視感。其實(shí)，帶著包裝盒一同稱，13元一斤并不便宜，但便是攪擾你的判斷。

比如前幾年興起的兩元店、十元店也是利用了這個(gè)思路，兩元、十元，總給咱們一種便宜的心理暗示，就會(huì)招引咱們走進(jìn)去看看。

而這里邊擺放的又都是日常生活所有必要的，你進(jìn)去，總會(huì)看見(jiàn)你想要的，這就攬籠了客戶，也將一些價(jià)值略低的產(chǎn)品，成功以兩元、十元的價(jià)格出售出去。

今天創(chuàng)業(yè)課堂就給咱們共享一下這個(gè)“玩具論斤賣”的出售形式。

稱斤賣玩具

價(jià)格占有一定優(yōu)勢(shì)

所謂“論斤促銷”便是把玩具按斤售賣，一般賣的越多，價(jià)格也越便宜。

此項(xiàng)促銷活動(dòng)并不是傳統(tǒng)玩具企業(yè)直接參與的活動(dòng)，該形式是由汕頭澄海的玩具廠2012年創(chuàng)始并一向沿用至今。

玩具論斤賣之所以價(jià)格低，是由于這些玩具大多是庫(kù)存積壓的外貿(mào)出口貨或關(guān)閉、轉(zhuǎn)型玩具廠的庫(kù)存，不少款式已不再流行，所以玩具廠家愿意低價(jià)放貨。

這些玩具廠一般稱作庫(kù)存玩具廠，主要承接傳統(tǒng)制作工廠的樣品玩具、庫(kù)存玩具、工廠毀單產(chǎn)品以及外貿(mào)尾單，回收該類玩具產(chǎn)品后再次批發(fā)給零售商。

只不過(guò)后面零售商照葫蘆畫瓢，在進(jìn)貨價(jià)的基礎(chǔ)上加上幾十塊后，再以全場(chǎng)價(jià)多少錢一斤賣出去。

稱斤賣玩具，咱們一聽，如同很便宜的樣子，就會(huì)產(chǎn)生一種多買點(diǎn)多買點(diǎn)，不買就虧的心理暗示。

可是，看似實(shí)惠的背后，你可知道，隱藏的反而是驚人的利益。

浙江金華有一家“論斤賣”的玩具店，店?yáng)|是28歲的小伙子滕瓊，他從在廣東一家玩具廠上班的親戚處了解到一些玩具廠家處理庫(kù)存玩具論斤賣后，決定做玩具生意。

滕瓊的玩具店主要做批發(fā)生意，貨到后，滕瓊都會(huì)將一些包裝損壞或已有部件破損的玩具整理出來(lái)，用于免費(fèi)贈(zèng)送或賣廢品。

然后再以論斤批發(fā)的出售形式招引大大小小的店?yáng)|來(lái)進(jìn)貨，每公斤批發(fā)價(jià)20元，遙控玩具每公斤30元，200元起可混批或10公斤以上起批。

而零售玩具每公斤分別是30元和40元，無(wú)論是批發(fā)仍是零售，客戶都能夠隨便挑，然后再稱斤。

一些客戶在幾回拿貨后，發(fā)現(xiàn)他批發(fā)的玩具物美價(jià)廉，現(xiàn)在上門拿貨已很積極。

當(dāng)然，有今天的局面，滕瓊前期也是花費(fèi)了極大的盡力去促進(jìn)，他有兩種出售渠道。

一是跑線下實(shí)體店，他先是印了名片，向在一些小百貨商場(chǎng)、夜市運(yùn)營(yíng)玩具的攤主推銷他論斤賣的玩具。

剛開始，咱們都并不感愛(ài)好。直到他告知對(duì)方，他批發(fā)的這些玩具比你們?nèi)チx烏進(jìn)貨還便宜，且質(zhì)量有保證，攤主們才有了愛(ài)好。

二是搞起了自媒體，在人人都能夠知名的年代，他深知可利用這些流量為自己的批發(fā)生意加持，平常拍了許多產(chǎn)品相片發(fā)布文章，也共享到朋友圈，標(biāo)題寫上13元一斤的玩具，還給咱們共享怎么出售這些玩具的經(jīng)驗(yàn)。

有對(duì)這一行感愛(ài)好的，基本都會(huì)留言想要他的聯(lián)系方法，這都是妥妥的精準(zhǔn)客戶。

創(chuàng)業(yè)課堂翻了下他的視頻，其實(shí)并沒(méi)有多華麗的畫面，但貴在真實(shí)二字，讓人一看就有信任感。

薄利多銷與適度讓利

才是“論斤賣”的秘訣

商場(chǎng)里琳瑯滿目的玩具，往往價(jià)格不菲，而網(wǎng)店上只能看看圖片的玩具，又令不少家長(zhǎng)擔(dān)心安全、質(zhì)量等問(wèn)題。

在滕瓊的店里，有電動(dòng)玩具、遙控車、芭比娃娃、樂(lè)高拼裝等各式各樣種類繁多的玩具，包裝盒也都是嶄新的。

同款玩具遙控車在商場(chǎng)里要花一百多元，而在他這里稱重之后的價(jià)格是不到40元，對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)是非常有吸引力的。

在周圍小區(qū)的居民常常會(huì)來(lái)他家的玩具店光顧，一天的贏利除掉本錢初期有500元左右，后來(lái)變得越來(lái)越好，能有1000元一天。

大多數(shù)人的潛意識(shí)會(huì)覺(jué)得塑料比較輕，稱斤會(huì)比較便宜。

而實(shí)際上的狀況是“論斤賣”的玩具連包裝也一同稱重的，只是比市面上單個(gè)零售賣的玩具便宜一半罷了，有些玩具乃至只要20%左右。

所以商家做好商品調(diào)配，通過(guò)走量，是有可贏利空間的，對(duì)比拼多多的運(yùn)營(yíng)形式就知道，即便一件只要一元的贏利，但只要我賣出十萬(wàn)件，也有十萬(wàn)元的贏利，這都是能夠做到的。

滕瓊說(shuō)，不管是由于價(jià)格，仍是由于出售形式的新鮮，論斤賣的玩具店一開業(yè)，是很容易就顧客盈門的。

創(chuàng)業(yè)課堂有一個(gè)大學(xué)同學(xué)，偶然利用周末時(shí)刻在夜市上做套圈，從浙江那兒屯玩具的批發(fā)商進(jìn)貨以后，在東莞這邊賣10塊錢一斤（這絕對(duì)不是最低價(jià)）。

然后再擺套圈攤子招引流量，曾經(jīng)有人花200塊錢還沒(méi)套到，一個(gè)月下來(lái)也完全能夠做到經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。

再比如創(chuàng)業(yè)課堂高中時(shí)有一個(gè)阿姨是賣文具尾貨的，主要是筆啊本子什么的，一盒普通的筆本錢才不到2塊錢（12支的那種），她賣6塊錢一盒，10塊錢2盒，非常非常好賣，便是從心理上讓顧客感覺(jué)占到便宜了。

一支圓珠筆進(jìn)貨價(jià)8分9分一支，你賣2毛都有得賺，你一學(xué)生家長(zhǎng)，在學(xué)校門口等著接孩子時(shí)，遇到好用好看又比文具店便宜好多的筆，真的不會(huì)心動(dòng)嗎？

所以說(shuō)，如果你能找到這類貨源，隨便賣賣都是錢，并且很好出手。能找到好的貨源，便是最大的優(yōu)勢(shì)。

本錢在不虧欠顧客的狀況下降到最低，那無(wú)論怎么樣，都是賺的。

寫在最后

說(shuō)出來(lái)你們可能不信，消費(fèi)者從來(lái)不會(huì)由于“便宜”而購(gòu)買，都是由于覺(jué)得“占便宜”才會(huì)買。

由于大腦有兩套認(rèn)知體系：直覺(jué)思想體系和理性思想體系。購(gòu)物時(shí)，許多人都是前者在起作用。

“論斤賣”讓人心理上覺(jué)得“便宜”，其實(shí)便宜多少并沒(méi)有概念，可是心理上覺(jué)得是便宜了不少的，這是非理性的。

咱們對(duì)分量并不敏感，但咱們有幻覺(jué)，覺(jué)得自己能夠“掂量”出來(lái)。不信你估計(jì)一下，五個(gè)日記本有多重，然后稱一下就知道差錯(cuò)有多大了。

價(jià)格同樣如此，在短少競(jìng)品比較的狀況下，咱們對(duì)不同材質(zhì)、不同規(guī)模、不同品牌的玩具，該值多少錢并不清楚，商家知道你不清楚，所以用這種定價(jià)戰(zhàn)略。

論斤賣文具正是營(yíng)銷價(jià)格噱頭，招引眼球，讓好奇的人不自覺(jué)前來(lái)，唯品會(huì)、淘寶9.9包郵、拼多多、夜市賠本大促銷都是這種方法，至于賺不掙錢的問(wèn)題，我想他們一向都存在就足以說(shuō)明是掙錢的。