月入過萬,雙十二來臨之際，如何入局社區(qū)團(tuán)購并盈利？

摘要： 最近你可能在生涯中遇到過下載社區(qū)團(tuán)購類 APP 的推廣流動(dòng)?，F(xiàn)在傳統(tǒng)電商、團(tuán)購和線下競(jìng)爭(zhēng)猛烈，也遇到了瓶頸，為了解決供應(yīng)鏈的效率問題，社區(qū)團(tuán)購也因此而生。社區(qū)團(tuán)購是什么？對(duì)于社區(qū)團(tuán)...

最近你可能在生涯中遇到過下載社區(qū)團(tuán)購類 APP 的推廣流動(dòng)?，F(xiàn)在傳統(tǒng)電商、團(tuán)購和線下競(jìng)爭(zhēng)猛烈，也遇到了瓶頸，為了解決供應(yīng)鏈的效率問題，社區(qū)團(tuán)購也因此而生。

社區(qū)團(tuán)購是什么？對(duì)于社區(qū)團(tuán)購，巨頭們各自的邏輯玩法是怎樣的？社區(qū)團(tuán)購的混戰(zhàn)局勢(shì)下，我們有哪些機(jī)遇？

在雙十二來臨之際，分享這篇文章，希望能對(duì)你有輔助或啟發(fā)~

下面請(qǐng)生財(cái)有術(shù)圈友 @孫策 來為人人分享。

最近，社區(qū)團(tuán)購正在混戰(zhàn)，滴滴，美團(tuán)，阿里，拼多多正在開啟未來三年的大決戰(zhàn)，今天我以四個(gè)維度來講述，巨頭正在火拼的社區(qū)團(tuán)購是怎么回事、以及我們?nèi)艉瓮ㄟ^社區(qū)團(tuán)購賺錢。

1.社區(qū)團(tuán)購是什么？團(tuán)購集采＋到店自提怎么對(duì)線下生鮮小販整個(gè)鏈條的舉行襲擊？

2.郁勃＝社區(qū)團(tuán)購，郁勃模式為什么跑出來，優(yōu)于前置倉，正在被各大巨頭剽竊？

3.巨頭戰(zhàn)，滴滴、美團(tuán)、拼多多、阿里，各自的邏輯是什么？為什么不能輸？

4.普通人入局社區(qū)團(tuán)購對(duì)照好的機(jī)遇是哪些？

（1） 團(tuán)購的邏輯

團(tuán)購，電商領(lǐng)域的超級(jí)黑天鵝，團(tuán)購這個(gè)領(lǐng)域長(zhǎng)出了美團(tuán)，長(zhǎng)出了拼多多，長(zhǎng)出了聚劃算，長(zhǎng)出了直播電商，甚至把雙十一變的熱度不在，稀松平時(shí)，讓整個(gè)阿里在近幾年絕對(duì)焦慮。

我們就以黃崢的思索來講述，傳統(tǒng)電商是實(shí)在就是把義務(wù)小商品搬到網(wǎng)上，流通側(cè)信息高度透明化。

線上商販競(jìng)爭(zhēng)越來越猛烈，線下生產(chǎn)的設(shè)計(jì)脫節(jié)和對(duì)比就越厲害，實(shí)在對(duì)線下傳統(tǒng)制造業(yè)改變并不多。

那解決方式就是黃崢用倒立的資本主義來解決，富人有資金抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，窮人愿意向富人買保險(xiǎn)， 換過來若是窮人愿意把自己購置的意愿賣給富人。

也就是說先把自己的需求提出來，把一批人配合的需求做一個(gè)歸集，再提交給生廠商，這樣后端生產(chǎn)商就是可以實(shí)現(xiàn)需求和資源的有用設(shè)置。

團(tuán)購就是把一些需求滯后一些，這樣后端可以憑據(jù)一部門確定化的需求，來調(diào)整實(shí)現(xiàn)最高效率運(yùn)轉(zhuǎn)，高于傳統(tǒng)貨架電商。

（2）團(tuán)購集采＋到店自提，對(duì)線下生鮮小販整個(gè)鏈接舉行襲擊

5-7 年前，人們完全喜歡在線上購置衣服，完成偉大的變化，長(zhǎng)出了阿里，線下衣服門店一片哀嚎。

線上訂購生鮮這一塊由疫情催生，以后人們也會(huì)完全習(xí)慣線上購置生鮮食品，那么展望一下，未來的線下的蔬菜水果小販及蔬菜生鮮門店。

我們梳理一下線下蔬菜水果小販的整個(gè)流程，這里只是梳理最簡(jiǎn)樸的流程：一個(gè)農(nóng)戶 a 種出西紅柿，當(dāng)天采摘然后小販 b 來收，小販 b 賣給批發(fā)市場(chǎng) c，小販 d 來批發(fā)市場(chǎng)采購之后，去擺攤售賣或者是自己的店肆售賣（店肆一樣平常都是對(duì)應(yīng)的小販直接配送，在這里咱們論述最簡(jiǎn)樸的流程。

這里小販 b，批發(fā)市場(chǎng) c，小販 d，對(duì)于這個(gè)西紅柿都是 x 因素，縱然可以憑據(jù)之前的履歷確定采購若干，銷售若干，但終究不是確定的因素。

不確定就是無法實(shí)現(xiàn)資源的最高效行使，不確定就意味的無法在供應(yīng)側(cè)舉行改革。首先團(tuán)購集采＋到店自提帶來了：

① 帶來了確定性需求，也就是蘋果要了若干斤，在這個(gè)確定性需求下，整個(gè)鏈條下，更可以舉行資源的最高效行使；

② 縮短了整個(gè)環(huán)節(jié)，產(chǎn)地—供貨商－堆棧－社區(qū)門店，通過環(huán)節(jié)的縮短，降低了運(yùn)費(fèi)，降低采購成本，降低了客單價(jià)，當(dāng)客單價(jià)可以祛除內(nèi)陸小販時(shí)，新一輪的變化要來了。

郁勃模式為什么跑出來，優(yōu)于前置倉，正在被各大巨頭剽竊？社區(qū)團(tuán)購兩大焦點(diǎn)方式是前置倉與團(tuán)購集采＋到店自提模式。

團(tuán)購集采到店自提對(duì)照代表性企業(yè)是郁勃優(yōu)選，前置倉代表性是逐日優(yōu)鮮，叮咚買菜，盒馬生鮮；前置倉就是都市中央倉＋社區(qū)門店分倉，社區(qū)門店成了小型的堆棧，四周消費(fèi)者下單，由最近的門店舉行配送。

逐日優(yōu)鮮相當(dāng)于傳統(tǒng)的電商，郁勃優(yōu)選就相當(dāng)于拼多多型的新晉電商，郁勃優(yōu)選的優(yōu)勢(shì)在于：

（1）最大的優(yōu)勢(shì)在于確定性的需求，可以更改整個(gè)供應(yīng)鏈，提議供應(yīng)鏈革命；

（2）客單價(jià)低

① 通過集單預(yù)售，出單量對(duì)照集中，可以舉行規(guī)?；少?，可以最大限度降低成本，為消費(fèi)者提供更高性價(jià)比的產(chǎn)物；

② 通過確定化的采購需求，完全可以實(shí)現(xiàn)零庫存治理，整個(gè)庫存治理的高效，可以帶來更低的客單價(jià)；

③ 在郁勃模式中，3-4 元的客單價(jià)是可以實(shí)現(xiàn)，逐日優(yōu)鮮則需要幾十塊錢的客單價(jià)，3-4 塊的客單價(jià)，對(duì)線下生鮮超市與小攤有顯著的價(jià)錢優(yōu)勢(shì)，3-4 元的客單價(jià)比幾十塊的客單價(jià)提升了 n 倍的買賣空間，是覆蓋了 80% 的國人的需求，完全可以實(shí)現(xiàn)全民線上生鮮進(jìn)餐桌，幾十塊錢的客單價(jià)則不可以。

（3）物流成本低

圍繞著一個(gè)社區(qū)舉行集中采購與集中配送，單個(gè)產(chǎn)物的配送成本會(huì)大大降低，體驗(yàn)會(huì)更好，穩(wěn)定性也對(duì)照強(qiáng)，用戶自提與團(tuán)長(zhǎng)送貨上門，比送貨上門成本大大降低。

在疫情催生的線上買生鮮這個(gè)需求，實(shí)現(xiàn)了訂單密度的大大加大，區(qū)域訂單密度加大，物流成本無限降低，在郁勃模式中，物流成本甚至可以降低到 1 塊錢以下，對(duì)于動(dòng)輒 10 幾塊錢的逐日優(yōu)鮮模式，有超大的顯著優(yōu)勢(shì)。

綜上，當(dāng)郁勃模式跑出來之后，滴滴，美團(tuán)，拼多多是剽竊的郁勃模式，就加倍論證了郁勃的準(zhǔn)確性。

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滴滴、美團(tuán)、拼多多、阿里，各自的邏輯是什么？為什么不能輸？

做準(zhǔn)確的事情極其主要，巨頭看待事情的認(rèn)知一定高于 99% 的公司，當(dāng)一個(gè)賽道有偉大想象空間，拉動(dòng)自己的增進(jìn)，并且為自己的用戶締造更高的價(jià)值，那么巨頭會(huì)竭盡全力的搶占它。

多個(gè)巨頭搶占的時(shí)刻，加倍驗(yàn)證了這個(gè)賽道具有偉大的可能性，滴滴，美團(tuán)，拼多多三個(gè)超級(jí)巨頭都在搶占，這是有史以來不會(huì)合并的一次大戰(zhàn)，我們就梳理一下各自的邏輯。

首先講一下最意外的滴滴，滴滴是三家巨頭最先看最先做社區(qū)團(tuán)購營(yíng)業(yè)的公司，滴滴的垂直打法縱向打法，大出行帝國，占領(lǐng)全球打車市場(chǎng)走的并不順暢，而美團(tuán)，字節(jié)的無界限擴(kuò)張走的青云直上。

滴滴也最先無界限了，究竟 uber 的外賣營(yíng)業(yè)已經(jīng)跨越主營(yíng)的網(wǎng)約車營(yíng)業(yè)，滴滴的用戶人群主要是都市人群，只管推出了花小豬，然則照樣無法做到服務(wù)縣鎮(zhèn)人群，這就是最大的天花板。

滴滴橙心優(yōu)選的出現(xiàn)在滴滴用戶人群上舉行了擴(kuò)張，而且生鮮的高頻讓用戶記著滴滴這個(gè)品牌，偉大的市場(chǎng)可以提升滴滴的歷久價(jià)值（估值）。

滴滴做這個(gè)有優(yōu)勢(shì)也有劣勢(shì)，滴滴的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)于生鮮的配送上照樣四輪車貨車為主，滴滴積累的車輛調(diào)配能力，是優(yōu)于其他兩家的。

第二點(diǎn)滴滴的區(qū)域化作戰(zhàn)能力對(duì)照強(qiáng)，由于滴滴每進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，是面臨各個(gè)差別都市差別機(jī)制，滴滴依賴差別的方式進(jìn)入差別市場(chǎng)。

多多買菜到首頁

再講一下拼多多這一塊，拼多多在財(cái)報(bào)上，講到自己不是做社區(qū)團(tuán)購的，拼多多解決的是生鮮從農(nóng)村到飯桌暢通無阻。

在拼多多的多多買菜的高頻率，高留存，能夠站領(lǐng)用戶心智，他這個(gè)優(yōu)勢(shì)可以實(shí)現(xiàn)對(duì)主平臺(tái)的反哺。

電商平臺(tái)的第一階段是抓 mau 增進(jìn)，第二階段是 gmv，第三階段是調(diào)整 sku，追求最高 teke， rate，拼多多現(xiàn)在應(yīng)該是邁入二三階段，買菜足夠高頻，買的多一些，gmv 就高了。

拼多多面臨的問題就是需要提高 gmv 與追求 take 值，然后農(nóng)產(chǎn)物這一塊占到拼多多的 13％，自己手里的肥肉，讓別人朋分，是拼多多所不能忍的，第一個(gè)點(diǎn)是戰(zhàn)略進(jìn)攻，第二點(diǎn)是戰(zhàn)略防御，買菜營(yíng)業(yè)，拼多多一定要做。

拼多多的優(yōu)勢(shì)很顯著，對(duì)團(tuán)購宇宙級(jí)別的理解能力，用戶三四線州里的覆蓋率最高，而且拼多多前身就是拼好貨，具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。

最后講一下美團(tuán)這一塊，美團(tuán)的無界限，在 “food＋platform” 的戰(zhàn)略聚焦下，20000 億的美團(tuán)需要新的營(yíng)業(yè)增進(jìn)點(diǎn)，同滴滴一樣，美團(tuán)沒有成為國民 app，在都市以下用戶就跟少用美團(tuán)。

優(yōu)選營(yíng)業(yè)到首頁

美團(tuán)的優(yōu)勢(shì)也很顯著，以吃為主的超級(jí) app，中央化流量偉大，壯大的地推能力，最最主要的美團(tuán)的精細(xì)化治理能力，在這個(gè)需要打幾年的戰(zhàn)場(chǎng)，美團(tuán)這一特點(diǎn)具有偉大的優(yōu)勢(shì)。

現(xiàn)在這三家最為激進(jìn)，阿里的同城零售也最先舉行結(jié)構(gòu)，我最近也跟了幾個(gè)團(tuán)長(zhǎng)，另有一個(gè)美團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)在區(qū)域排名第二，后面團(tuán)長(zhǎng)社群逐步最先發(fā)滴滴的，多多買菜的。

用戶也會(huì)憑據(jù)價(jià)錢與生鮮質(zhì)量的利害，選擇對(duì)應(yīng)的平臺(tái)，因此社區(qū)團(tuán)購最終應(yīng)該是比拼的是供應(yīng)鏈，需要舉行供應(yīng)鏈效率的革命。

第二點(diǎn)是拼的中央化入口的流量能力，給團(tuán)長(zhǎng)流量，誰幫團(tuán)長(zhǎng)賺錢多，團(tuán)長(zhǎng)隨著哪個(gè)平臺(tái)走。通過這兩個(gè)點(diǎn)，展望一下，最后殺出來了應(yīng)該是拼多多，就是苦了那些生鮮小商販。

巨頭的摩擦的裂縫，給普通人帶來了許多機(jī)遇。普通人入局社區(qū)團(tuán)購的機(jī)遇有這幾個(gè)：

（1）當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)

當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)現(xiàn)在來說是介入社區(qū)團(tuán)購最簡(jiǎn)樸的方式，團(tuán)長(zhǎng)就是成為某平臺(tái)的代收點(diǎn)，若是四周的人有在平臺(tái)購置訂單，郵到團(tuán)長(zhǎng)那里，團(tuán)長(zhǎng)可以獲得傭金；若是自己建群發(fā)單，群成員購置，團(tuán)長(zhǎng)也可以獲得傭金。

做團(tuán)長(zhǎng)的話捉住這部門盈利，要同時(shí)成為這幾個(gè)社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的團(tuán)長(zhǎng)，這樣幾個(gè)平臺(tái)的流量都市導(dǎo)向你，可以獲得最大部門收益。

在這特意講一點(diǎn)，平臺(tái)是允許一人多平臺(tái)的，在另外一端多拉四周的人，進(jìn)群即可，對(duì)于遠(yuǎn)超于超市小攤的低客單價(jià)水果蔬菜，發(fā)到群里轉(zhuǎn)化率及其高的；

我這邊跟蹤了一個(gè)數(shù)據(jù)，一個(gè)州里上的快遞驛站，一天能賣 2000-3000 塊錢，正常一天能賺 300-500 元，對(duì)于許多普通人來講，這是很好的生意。

（2）拓展團(tuán)長(zhǎng)

現(xiàn)在拼多多、美團(tuán)、滴滴刺刀見紅，招募大量的地推團(tuán)隊(duì)，去拓展商家，開城做單。

現(xiàn)在拼多多、美團(tuán)拓展一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)的價(jià)錢是 130 元，滴滴拓展一個(gè)商家的價(jià)錢是 160 元。

這一個(gè)營(yíng)業(yè)是可以規(guī)?；\(yùn)作的，只要有一個(gè)強(qiáng)有力的地推團(tuán)隊(duì)，可以隨著這幾個(gè)平臺(tái)，跨城做地推，正常情形一個(gè)人推個(gè) 10-30 單一天不難。

我這邊也介入過多多買菜，西安，重慶，濟(jì)南的推廣，整個(gè)收益照樣很客觀的。

那時(shí)在西何在培訓(xùn)拼多多地推團(tuán)隊(duì)

（3）團(tuán)長(zhǎng)代運(yùn)營(yíng)

現(xiàn)在在州里快遞驛站這個(gè)收益模子大致已經(jīng)出來了，快遞驛站這一塊的收益一個(gè)月也許 1－3 萬。

然則許多快遞驛站不愿意做這個(gè)事情，以為稀奇貧苦，而且還不賺錢，我們可以一個(gè)月支付給快遞驛站 1000 塊錢租他們一個(gè)存放生鮮的地方，在從當(dāng)?shù)卣乙粋€(gè)月給她 1800 元，正常農(nóng)村這個(gè)價(jià)錢是可以招到人的。

我們針對(duì)性的給快遞驛站拉群做發(fā)單，講一個(gè)點(diǎn)，在快遞驛站拉群做流量是極其簡(jiǎn)樸的，所有的群歸我們自己治理，通過一個(gè)快遞驛站一個(gè)快遞驛站，一個(gè)月賺個(gè)大 10 幾萬，不難的，投入也不大，反饋也很快。

社區(qū)團(tuán)購對(duì)你的生涯有哪些改變？

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