潛伏在你身邊的暴利商機，年入20萬，一點不難！

摘要： 常有小伙伴問，既不起眼又有“錢”途的創(chuàng)業(yè)項目有沒有？確實有。你很可能現(xiàn)已見過了，但你僅僅只知道表面，而不知道它的內(nèi)在。就如冰山理論一樣，你只看到了露出來的一小塊冰山，認為這便是它的...

常有小伙伴問，既不起眼又有“錢”途的創(chuàng)業(yè)項目有沒有？

確實有。

你很可能現(xiàn)已見過了，但你僅僅只知道表面，而不知道它的內(nèi)在。

就如冰山理論一樣，你只看到了露出來的一小塊冰山，認為這便是它的全部?？墒牵憧床坏降?，你不知道的，你需要深深潛下水去才能知道的部分，遠遠超過了露出來的一小塊。

18年的時分國家發(fā)布的文件中，有這樣一句說到：未來驅(qū)動中國經(jīng)濟開展的三架馬車，一架是教育，一架是醫(yī)療，一架是養(yǎng)老。

這三個工作范疇都歸于藍海，消費人群許多，尚有特別大的空間能夠發(fā)展。

其間藥店受網(wǎng)絡(luò)沖擊比較小，在各行各業(yè)都受網(wǎng)絡(luò)購物沖擊導(dǎo)致出售慘白的情況下，藥品的網(wǎng)絡(luò)出售占比還比較低，就連馬云也攻不破這個工作。

你看看街頭樹立的藥店就知道，就現(xiàn)在的社會現(xiàn)狀而言，醫(yī)藥仍然是主流，我國的基本國情決議了健康一直是人們最關(guān)心的。

不過一二線城市每500米的街上就有3家藥店的現(xiàn)狀，也意味著工作競爭現(xiàn)已十分劇烈了，想要鋒芒畢露還得想想立異的法子才行。

下沉市場的社區(qū)藥店

一片藍海

大病上醫(yī)院，小病買藥吃是許多人的一致。

此刻，社區(qū)藥店的重要性就凸顯出來了，大多數(shù)藥物有一個及時性的需要，需要一個很快的場景來處理。

例如今日我感冒了，頭痛發(fā)燒肚子疼，但又還沒到需要去醫(yī)院的程度，我就會去藥店買藥處理，不可能線上購買，花三五天時間等一包感冒藥快遞到家。

在創(chuàng)業(yè)課堂看來，社區(qū)藥店便是由于間隔近，方便居民處理一些急性需要而存在，它好像社區(qū)便利店一樣，它為群眾健康服務(wù)。

所以說未來藥品零售市場的最后一塊蛋糕，恰恰就在家庭“100米內(nèi)”的地方，也便是社區(qū)藥店。

盡管一線城市的藥店市場規(guī)模擴張的預(yù)期十分大，可是藥店對三四線城市社區(qū)市場的挖掘度還遠遠不夠，社區(qū)藥店多功能服務(wù)的特性沒有徹底表現(xiàn)出來。

這也是咱們進入下沉市場社區(qū)藥店的最佳時機。

為什么這么說？

首先這是由于一二線城市的藥店數(shù)量現(xiàn)已接近飽滿，往往一個社區(qū)內(nèi)有好幾家藥店，競爭十分大，加上許多有實力的零售藥店，更樂意把資金投入到商圈賣場等能抓住大客流的業(yè)態(tài)中，徹底忽視了對下沉市場的布局。

其次來看一下相關(guān)有力的數(shù)據(jù)：2018年縣域市場人口占全國人口總數(shù)的61%，縣域藥店只占全國藥店出售額36%，一起縣域藥店連鎖率僅49.5%，低于全國52.4%的水平。

能夠預(yù)見縣域下沉市場，或?qū)⑹撬幍炅闶酃ぷ鞯乃{海。

所以說與其在紅海里面拼得你死我活，還不如到縣域下沉市場的藍海去“任我行”。

最后，在三四線城市布局社區(qū)藥店，還有個很大的優(yōu)點，那便是開藥店的相關(guān)資質(zhì)流程相對大城市而言沒有那么嚴格，也就代表著咱們更容易操作。

綜合來看，只需能聚集下沉社區(qū)的這些流量，那都是十分值錢的。

何況，藥店屬于暴利工作！

一般情況下，醫(yī)院的藥加價15%出售，藥店加價20%～300%出售，贏利空間更大了。在醫(yī)院7塊一盒的阿莫西林，藥店可能會貴出5~6倍來。

所以將藥品列入暴利工作，似乎一點也不委屈。

據(jù)相關(guān)人員調(diào)查，從藥品出廠到最終落到顧客手里，企業(yè)大概只需15%的贏利，剩下的在流通范疇，其間大部分落在醫(yī)院里。這種現(xiàn)象，稱之為藥價虛高。即便藥品平均降價45%，藥店仍然有利可圖。

因而縣域下沉市場，于藥店工作，遠景光明，大有可為。

社區(qū)藥店要想生計

微信營銷少不了

近幾年，也不乏藥店進入社區(qū)，但同為社區(qū)業(yè)態(tài)，為什么有些藥店做得繪聲繪色，有些藥店卻寸步難行，特別在南邊沿?；蚪?jīng)濟興旺的一線城市，這種現(xiàn)象尤為明顯。

按道理說，經(jīng)濟越興旺的地區(qū)，社區(qū)藥店的生計空間應(yīng)該越大，但現(xiàn)在的現(xiàn)狀卻給藥店人一個相反的答案。

分析創(chuàng)業(yè)課堂地點社區(qū)一個藥店的營銷模式，大家伙就知道原因地點了。

創(chuàng)業(yè)課堂所處的社區(qū)，藥店競爭也是白熱化狀態(tài)，一條街上就有三五家藥店，其間有兩家小型藥店開進了社區(qū)中心處，別離布局。

一家是生意如火，人來人往，另一家卻是人氣不旺，少有人光顧，面對倒閉的狀態(tài)。

通常情況，藥店的競爭不比商超，應(yīng)該相對穩(wěn)定，而且這兩家藥店的品種和價位都差不多，都是醫(yī)保定點單位，贏利體現(xiàn)著效益，為什么不同咋就這么大呢？

原因就在于生意好的藥店懂微信營銷，用藥店這個渠道去觸達客戶，掌握到大量客戶的微信后，這家藥店會進行精準營銷。

而生意差的藥店不明白私域流量的用處，仍是采用傳統(tǒng)藥店綁定用戶的做法，僅僅是靠單一的會員制。辦會員卡，然后有優(yōu)惠，或者使用攢積分，能夠兌換禮品，僅此而已。

這樣的會員制其實效果很差，并且同質(zhì)化十分嚴重。創(chuàng)業(yè)課堂去過小區(qū)附近幾家藥店買過藥，幾乎家家都有會員卡，也沒覺得有任何用，甚至沒讓我有任何印象。

可是那家生意好的藥店卻讓我印象深刻，凡是去他家藥店買藥的，他都會要引導(dǎo)加微信。而那些未上門買藥的，也會在附近的社區(qū)搞些活動，讓社區(qū)人們都加上店里的微信。

記住疫情期間，創(chuàng)業(yè)課堂去這家藥店買口罩，這家店員說能不能加我的微信，后續(xù)有余量口罩的時分會在群里統(tǒng)一公布，在其時一罩難求的情況下，創(chuàng)業(yè)課堂自然同意了。

后面這個群越拉越多人之后，開端推薦一些熱銷的保健品，比如蜂蜜、川貝、靈芝、金線蓮、阿膠等組合，打出天然綠色健康的理念，讓大家合作藥物使用，無副作用，那也是被他們輕松就賣出去了。

你想想藥店賣的保健品，是不是比網(wǎng)上打廣告的人賣的要靠譜？是不是比上門推銷賣的要靠譜？是不是比每天邀老人去聽講座，送雞蛋的要靠譜？

而且他們加了微信之后，還會對不同客戶記載好性別、工作、身體狀況等信息，比如按男女分、兒童成人分、老人分，或者病癥分。甚至還分群管理，做精細化運營，然后進行社群營銷。

比如，把中老年人這個群體分出來建一個群，那么除了藥店本身的藥物，還有許多保健類的機械，理療儀等等都能進行精準營銷，這些才是更暴利的產(chǎn)品。

不用懷疑，跟健康相關(guān)的都十分容易掙錢，特別是那種市面上假貨許多的品類，大家都知道是好東西，想買，但又怕買到假貨的產(chǎn)品。而藥店有專業(yè)的背書，有賴于長時間的朋友圈打造，還有社群運營，客戶的信任度自然會大大增加。

最終的成果便是，即便藥店賣的是平價藥，但只需搞到私域流量，精細化運營好，也能有高贏利的產(chǎn)品來掙錢。

社區(qū)流量有多值錢？大健康產(chǎn)業(yè)流量有多值錢？不用創(chuàng)業(yè)課堂多說了吧。兩樣都有了，還怕賺不到錢嗎？

寫在最后

相比互聯(lián)網(wǎng)藥店，社區(qū)零售藥店的優(yōu)勢是：購買快捷，便于溝通，值得信任。

以上任何一張王牌都足以讓社區(qū)藥店生計得滋潤，再盡力與互聯(lián)網(wǎng)、智能化、醫(yī)療、醫(yī)藥、檢查查驗等供應(yīng)商親近，則可謂擁抱了醫(yī)藥零售新常態(tài)。

加上只需咱們用心思去研究下沉市場老百姓對藥品的需要特性和區(qū)域特色，有針對性的去滿意顧客的訴求，一年穩(wěn)定賺個2-30w不難。

所以，三四線城市的社區(qū)藥店遠景是巨大的。徹底能夠大膽、安心的去干這行。