摘要：
最近，項(xiàng)目哥身邊有一個(gè)做HR的同伙吐槽現(xiàn)在招聘信息公布用度越來越高，而效果卻越來越差，這一度使得招聘成本水漲船高。實(shí)在這是一個(gè)很正常的征象，由于在信息已經(jīng)形成壟斷的情形下，用度自然... 最近，項(xiàng)目哥身邊有一個(gè)做HR的同伙吐槽現(xiàn)在招聘信息公布用度越來越高，而效果卻越來越差，這一度使得招聘成本水漲船高。
實(shí)在這是一個(gè)很正常的征象，由于在信息已經(jīng)形成壟斷的情形下，用度自然是不會(huì)降下來的。
那是不是代表著普通老百姓想要靠信息賺錢就沒有可能性了？
恰恰相反，這門生意換以前可能很難，究竟那時(shí)刻的58知名度高又免費(fèi)，但它現(xiàn)在不僅收費(fèi)高而且州里分類信息的體驗(yàn)效果很差，以是照樣可以做的。
至于為什么可以做，怎么做的問題，項(xiàng)目哥后面會(huì)逐一說清楚。
州里信息分類平臺(tái)輕松年賺幾十萬
以項(xiàng)目哥老家所在的州里舉例。
有順風(fēng)車需求的老鄉(xiāng)有時(shí)會(huì)找58同鎮(zhèn)的站長公布，然則做這邊的58站長基本是打醬油，大多數(shù)站長遠(yuǎn)隔幾百公里之外，不熟悉當(dāng)?shù)厍樾危皇窍胫驈V告拿錢，售后就更談不上了。
而且站長基本沒有這么多的當(dāng)?shù)厝?，沒有信息源就相當(dāng)于沒有用果，最終不過是躺在人們微信的黑名單內(nèi)里而已。
一個(gè)受歡迎的信息平臺(tái)有三個(gè)焦點(diǎn)因素，一開放性免費(fèi)公布；二，足夠的信息源；三低收費(fèi)。現(xiàn)在58都不具備了，以是縱然被大平臺(tái)壟斷也沒用。
出于這樣的思量，做一個(gè)地方平臺(tái)的分類信息網(wǎng)站或者小程序是很有想象空間的。
但通常在人口眾多、勞動(dòng)麋集的地方，單單只是靠公布一條10塊錢的信息，一年都有20萬了，以58同鎮(zhèn)站長的年收入就足以證實(shí)。(ps.58同鎮(zhèn)是58同城渠道下沉項(xiàng)目)
口說無憑，項(xiàng)目哥來幫人人算算信息分類的幾個(gè)利潤大頭：
第一塊絕對(duì)是招聘，固然不是指給別人直接公布信息的那種，由于誰人確實(shí)很難賺錢，一天收10塊錢，都市有人以為是多余的。
人人的錢也不是大風(fēng)刮來的，一定要看到效果才會(huì)找你發(fā)信息，要不然很容易就步入58的后塵。
然則若是你以效果為導(dǎo)向來談就不一樣了。
好比你們約定好，幫他招聘到一個(gè)銷售2000元，若是對(duì)方要招聘10個(gè)銷售，那么2萬。按3-4-3模式付費(fèi)。先付6000，招聘到5小我私家，再付8000，最后招滿10小我私家付清。
哪怕他沒有所有付完實(shí)在也夠了，也比你發(fā)10塊錢一條的信息賺錢多了。
可能有的人會(huì)憂郁，萬一招聘到人，對(duì)方賴賬怎么辦？
不用憂郁，由于他的公司開在那里，天天都有種種成本，他就相當(dāng)于給你一個(gè)月發(fā)點(diǎn)人為給人事了。
不招聘，穩(wěn)賠。要么花錢，另有可能有人。要么賠錢關(guān)門。
等到他需要招人的時(shí)刻，還會(huì)找你的。以是公布信息直接參與到后續(xù)的服務(wù)中去，才是利潤的大頭。
基本上分類信息平臺(tái)上的這種招聘營業(yè)去談的話，一單都是2-5萬，多的十萬。加上租車、生意新居、二手房，租房，二房東，教育培訓(xùn)招生，相親等等，一年賺個(gè)幾十萬是很容易的事情。
總結(jié)：不要單純地從信息的角度去談生意，要從信息的兌現(xiàn)角度去談生意，才能將信息中介這門生意實(shí)現(xiàn)利潤最大化。
怎么做州里信息分類平臺(tái)？
說完利潤，談?wù)勗趺磳⒅堇镄畔⒎诸惼脚_(tái)這門生意貫徹到現(xiàn)實(shí)。
網(wǎng)站的手藝問題
這個(gè)好解決，好比58就是一個(gè)分類信息網(wǎng)站。別看是大平臺(tái)，實(shí)在這種網(wǎng)站的成本真不高，從網(wǎng)上找個(gè)程序員用模板套一下，改個(gè)名字就好了。
許多人也憂郁，做了賺不到錢。無數(shù)種模式證實(shí)，信息中介是賺錢的。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，通過微信群去招聘，賺到了；二房東，通過快手去公布房源，賺到了；房產(chǎn)中介，通過盲打電話賺到了。
相比去一次就要2000元，往往還招聘不到一小我私家的招聘會(huì)來說，這樣立足于內(nèi)陸的分類信息平臺(tái)簡直香到不能再香了。
信息源的問題
信息中介的泉源在于信息源和終端需求客戶。
缺一手信息源？不知道哪里找信息？
一單三千的房產(chǎn)領(lǐng)域項(xiàng)目，在家就能長期賺錢！
若是你平時(shí)有注意的話，就知道大量信息源基本不在平臺(tái)，在微信群。像租房、租車、招人之類的，都是微信群居多。
以是你就要瞄準(zhǔn)微信群找信息源。
那什么樣的方式可以快速幫你確立重大的微信群呢？
一進(jìn)入地方的業(yè)主群里；二通過以群換群的方式；三確立自己的200個(gè)微信群，這就不缺瀏覽的人。
固然，確立微信群的最終目的都是為了引流到網(wǎng)站，至于為什么我建議人人做信息分類網(wǎng)站或者小程序，而不是信息分類微信號(hào)和民眾號(hào)的問題，在最后面會(huì)談到。
終端客戶的問題
還缺付費(fèi)的人？ 也簡樸啊，先做一份簡歷，投給各大招聘網(wǎng)站里的那些公司的人事，讓他加你微信，然后網(wǎng)站推給他，免費(fèi)公布。
前期公布先免費(fèi)，或者收個(gè)100元定金，夠生涯就行，后面再憑據(jù)服務(wù)收費(fèi)。
若是一個(gè)地方可以做起來，以這個(gè)噱頭對(duì)外，幫別人組建，收取手藝服務(wù)費(fèi)。一年不說多，十幾萬，我以為沒問題或者說很輕松。
總結(jié)：互聯(lián)網(wǎng)的下沉，拼的就是運(yùn)營。
為什么要做信息分類平臺(tái)？
內(nèi)陸分類信息網(wǎng)站可以做到以簡樸、適用、盈利為主，對(duì)比微信群和同伙圈可有用過濾掉雜亂無章的信息，光憑這一點(diǎn)就已經(jīng)很受用戶的青睞了。
試問若是有一個(gè)網(wǎng)站給人人公布內(nèi)陸信息，通過鏈接就能分享到群里，需要的時(shí)刻，不用翻紀(jì)錄，打開網(wǎng)站就行，你會(huì)不會(huì)用？
以是用信息分類的界面才是最有用簡樸的。
然則這么多做同伙圈、民眾號(hào)和小程序的信息中介中險(xiǎn)些就沒有一小我私家想過在州里再復(fù)制一個(gè)58出來。既然58能做大，就代表著著項(xiàng)目的可行性。
再者，只要你用微信密友的名義收費(fèi)就多多少少顯得不正規(guī)，需要有一個(gè)平臺(tái)和網(wǎng)站，這樣就有理由收了。
公布信息的人，都憂郁錢花了事辦不了，而人在當(dāng)?shù)?，只要跟他說辦不了退他一部分就好了。辦好了，再多拿一點(diǎn)，沒有誰會(huì)否認(rèn)這樣的建議。
信息的真實(shí)性審核在州里而言，一小我私家一部手機(jī)就能完成。也不用去提供這個(gè)身份證誰人執(zhí)照，只要人工審核就好了，從流程上就簡化了異常多。
最后就是任何商業(yè)都是沒溫度的，有溫度的是人。一個(gè)生意能不能做，做多大，往往在于人，不所有在于平臺(tái)。
好比你有100多個(gè)同城群，有人讓你給她招人，你說給100快錢，我給你公布到我的群里去，他不會(huì)給的。
由于公布信息不是他要的服務(wù)，招到人才是他要的服務(wù)。
但若是你跟他說，你給我付100定金，我發(fā)到我的平臺(tái)，招不到我退給你，招到了，你給我500。他會(huì)接受的。
為什么要說公布到平臺(tái)呢？而不是說公布到群里呢？
你說發(fā)到平臺(tái)，他會(huì)以為這是看得見的服務(wù)，潛意識(shí)里會(huì)說正規(guī)，很稀奇。他也不好意思說免費(fèi)公布，由于這就是生意。
若是你說，我給你公布到群里去。他不只不會(huì)付錢，還會(huì)要求你免費(fèi)幫他拉到群里，他自己來公布。
信息差，信息差，首先要做的就是信息隔離。
而你做一個(gè)網(wǎng)站，這就是手藝門檻。你告訴別人，你是通過網(wǎng)絡(luò)招聘的，別人想學(xué)，想復(fù)制，也有心無力，以為很難。
總結(jié)：要做州里信息分類平臺(tái)的理由有三：一，簡樸、適用、有用；二，付費(fèi)意愿的人多；三，提高準(zhǔn)入門檻。
寫在最后
州里村市場是零售和電商大佬都難以做進(jìn)去的下沉區(qū)域，這里的絕大部分年輕人都在大都會(huì)學(xué)習(xí)事情，一樣平常留在這里的都是些老人小孩。
他們玩不轉(zhuǎn)許多高科技的器械，如水的信息對(duì)于他們來說也是明白不了，也就不會(huì)有轉(zhuǎn)化能力。最主要的是他們沒有整合資源，把資源變現(xiàn)的頭腦。
你去小城鎮(zhèn)看看，那里許多器械，比大都會(huì)賣的還貴，卻賣的很好，由于大都會(huì)競爭猛烈，小地方競爭對(duì)手較少。
而且客戶基本都熟悉也很利便維護(hù)，只要讓他們源源不斷回購就行了，他們是異常擁護(hù)老鄉(xiāng)熟人的店的，這就是中國人情社會(huì)的究極體現(xiàn)。
以是解決掉前期引流和手藝問題，哪怕有58擋在眼前，州里分類信息網(wǎng)站這個(gè)項(xiàng)目也很好上手。
現(xiàn)在也有許多人看中了下沉市場這一塊，正在想辦法突破這些難題打入這些州里市場，就看你是不是也想分一杯羹了。
