摘要：
昨天途經(jīng)某小區(qū)，便順路去造訪一位同伙。在樓下等電梯的時刻，看到一則小廣告。與其他品宣小廣告差別，這則引流意識很明顯。于是隨著廣告信息，走了一波。【一】講這個項目之前，我們先來聊聊，... 昨天途經(jīng)某小區(qū)，便順路去造訪一位同伙。
在樓下等電梯的時刻，看到一則小廣告。
與其他品宣小廣告差別，這則引流意識很明顯。
于是隨著廣告信息，走了一波。
【一】
講這個項目之前，
我們先來聊聊，海內(nèi)二手市場的環(huán)境。
查了下公然的行業(yè)講述：
從2013年-2020年，近7年的一個市場規(guī)模的數(shù)據(jù)趨勢發(fā)現(xiàn)，
海內(nèi)的二手買賣市場是呈直線上升的趨勢。
一方面，人們物質(zhì)水平的提升，舊物換新的頻率增添。
另一方面，互聯(lián)網(wǎng)抹平了信息差，許多商品更新快，價錢都不貴。
大量的購新也就同時發(fā)生了大量的折舊商品。
功效完好的舊商品，丟之惋惜，不少人便會思量二手買賣。
以二手電商為參考，現(xiàn)在活躍度前10的排名如下。
依托于阿里系的資源，閑魚以7500萬+月活高居第一。
這10名的累計月活也突破了一億大關。
這組數(shù)據(jù)足以說明，二手市場的剛需。
以上，是對大環(huán)境的剖析。
我們再從小我私家角度聊聊買賣。
【二】
耳聽為真，眼見為實。
二手平臺，我也接觸的不少。
在上面買過辦公桌、筆記本、顯示器、備用手機等。
一些廉價的器械會思量網(wǎng)絡買賣，由于就算被坑損失可以接受。
而價錢上千的電子產(chǎn)物，或者大件家具會更傾向于同城線下買賣。
一方面是線下見到真人真物，信任感會更強一點。
另一方面是線下對于價錢和商品的運輸方式也更利便。
問過不少人，實在都和冒泡網(wǎng)賺我的心態(tài)差不多。
以是這里便會發(fā)生這樣一個需求：同城二手買賣。
現(xiàn)在在做的平臺實在也不少，58、閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)都支持同城。
但畢竟不是所有人都有接觸互聯(lián)網(wǎng)，以是空缺市場照樣許多的。
好比，冒泡網(wǎng)賺在同伙這個小區(qū)里發(fā)現(xiàn)的廣告一樣。
內(nèi)容很簡單，主要輔助人人買賣閑置用品，以及群主二維碼。
加了群主密友之后，看了其同伙圈，做的不錯。
典型的微商型尺度氣概。
豪車、豪宅、雞湯、發(fā)展。
沒有過多交流就被拉入到一個群里。
這下她們做社群的目的，便一目了然。
紅色符號圈出來三個部門，透露幾個信息：
我是誰？
我是XXX，是寶媽，是做XX項目的（這里是護膚品和康健治理）
能提供什么？
家庭閑置買賣，寶媽心得交流。
希望你提供什么？
約請更多人進來，人多買賣機遇大。
加進去的時刻3群只有8小我私家，一天下來，群人數(shù)達到了51個。
根據(jù)這樣的速率，加滿1個微信的時間絕不跨越三個月。
【三】
流量群集之地，款項必將追隨。
從用戶的角度來說，入群的人越多，買賣的可能性越大。
從群主的角度來說，入群的人越多，微信被添加人越多。
做微商最需要的是什么呢？
是客戶。
微信人越多，同伙圈廣告曝光的幾率便越大，出單的機遇越大。
這就是一個完整的閉環(huán)邏輯。
這樣的項目可以復制嗎？
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完全可以的。
【四】
怎么操作？
四步走：
找產(chǎn)物、引流、轉(zhuǎn)化變現(xiàn)、收錢發(fā)貨。
1：找產(chǎn)物
什么產(chǎn)物最脫銷，最暴利？
男子的難言之隱。
女人的不老神藥。
孩子的成就爆表。
老人的康健體魄。
四個角度，任選其一即可。
以上述項目為例，她是做護膚品相關署理的。
同樣的，你也可以做保健品相關的行業(yè)。
好比，現(xiàn)在的人都有胃疼、腰疼、三高、前列腺等問題。
身體是一個很龐大的學問，有許多人只能治標不治本。
若是你身邊有相關的專業(yè)人士，不妨做個互助。
你推廣，他們售后。
醫(yī)美產(chǎn)業(yè)、近視手術、老中醫(yī)都需要推手。
2：找流量
你選擇什么樣的產(chǎn)物，就去吸引什么樣的人。
寶媽？
那就二手閑置。
男性？
那就錢房車交流。
怙恃？
那就學習素材共享。
模擬上述方式，復制傳單，在每個小區(qū)里去貼。
電梯口、汽車拉手、門房外、物業(yè)通知欄...
以一個公益性的角度去吸引感興趣的人加入，掃碼加密友入群。
參考上面考察的數(shù)據(jù)，籠罩一個小區(qū)的話，一天能吸引50-100人。
不出1個月，便能加滿幾個微信群，吸引垂直粉絲上千。
3：轉(zhuǎn)化變現(xiàn)
人有了，群有了，接著就是打造人設。
天天同伙圈發(fā)幾個內(nèi)容：
產(chǎn)物能解決的問題
產(chǎn)物生產(chǎn)的歷程
用戶買單截圖
用戶使用好評
一樣平常的雞湯
病理知識
有用戶咨詢，便把內(nèi)容對接到后端服務商。
服務商怎么答，你就怎么答。
每一個問題和謎底都制作成話術劇本。
客戶問的問題多了，你搜集的話術就多了。
后期的相同，即是粘貼復制的流水線。
一般來說，客戶咨詢的問題不會跨越30個。
以是這個事情，沒有想象的那么難。
4：收錢發(fā)貨
用戶確定下單，把聊天記錄發(fā)給服務商。
一方面確保信息獲取無誤，能準確設置相關產(chǎn)物。
另一方面保留用戶相同權，不讓客戶直接聯(lián)系服務商。
只要模式打通了，天天穩(wěn)固出單了。
有時間就一小我私家操作，想賺更多組建團隊。
定期刷新宣傳單，可能被清算掉
線上社群裂變，讓用戶去約請新用戶
不停優(yōu)化系統(tǒng)，提高轉(zhuǎn)化率做到行業(yè)先進水平
以上的所有步驟即是自動循環(huán)式操作。
不管到什么時刻，地推項目都是獲客最快的玩法。
而一些傳統(tǒng)的項目經(jīng)過了互聯(lián)網(wǎng)的二次包裝，也能煥發(fā)生氣。
天下似乎一直在變，似乎一直沒變。
所有的商機，本質(zhì)上都相似。
以上，是今天的分享，希望對你有啟發(fā)。
有收貨的話，點個贊和悅目。
祝好。
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