摘要：
跳樓價(jià)、賣血價(jià)、清倉(cāng)甩賣、轉(zhuǎn)項(xiàng)謀劃、房租到期，服裝一件不留……都會(huì)里的大街小巷上，或多或少都有這樣的店肆或者攤子存在，根據(jù)凡人的明白清倉(cāng)通常意味著倒閉或轉(zhuǎn)讓。但你仔細(xì)注意這類店肆就... 跳樓價(jià)、賣血價(jià)、清倉(cāng)甩賣、轉(zhuǎn)項(xiàng)謀劃、房租到期，服裝一件不留……
都會(huì)里的大街小巷上，或多或少都有這樣的店肆或者攤子存在，根據(jù)凡人的明白清倉(cāng)通常意味著倒閉或轉(zhuǎn)讓。
但你仔細(xì)注意這類店肆就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們一直都在“清倉(cāng)”，不止云云，生意還意外地紅火。
這就讓人百思不得其解了，為什么總有清不完的貨呢？
實(shí)在很好明白，所謂的平沽服裝就是營(yíng)銷上的一種手段，并不是真正意義上的清倉(cāng)，甚至價(jià)錢也并紛歧定就廉價(jià)。
為什么他們要這樣做呢？
就是由于他們想用低價(jià)引消費(fèi)者“搶貨”，完爆其他競(jìng)爭(zhēng)者，從而以量取勝，動(dòng)員店肆的銷量。
他們?cè)谕馊搜壑斜蛔u(yù)為服裝商家，業(yè)內(nèi)人稱其為“甩貨幫”，他們經(jīng)常轉(zhuǎn)戰(zhàn)天下各大都會(huì)，用怪異的眼光選擇店肆，涵蓋局限不但單只有服裝另有各種生涯必須用品。干得好的，年賺百萬(wàn)并不成問(wèn)題。
以武漢為例，也有許多這類店肆的存在，國(guó)慶之后春節(jié)之前他們?nèi)缬旰蟠汗S般冒出來(lái)，盤踞在菜場(chǎng)周邊、工廠、商業(yè)步行街、樓齡10年+且購(gòu)物配套設(shè)施齊全的老小區(qū)周邊。
他們的店子普遍不大，三四十平方足以施睜開來(lái)，每年也許只干三五個(gè)月，一家小店賺個(gè)小幾萬(wàn)后，再關(guān)店換個(gè)地方繼續(xù)謀劃。
這類店肆有個(gè)鮮明的特點(diǎn)，那就是店肆門頭的工廠直營(yíng)、清倉(cāng)甩賣、特價(jià)促銷等加大加粗的銷售語(yǔ)格外耀眼，往往還隨同著一個(gè)異常吸引人的幌子，好比廠家倒閉，或者清倉(cāng)上班去了，賠本清貨等等。
另有以前火爆一時(shí)的浙江溫州最大皮革廠倒閉了；老板欠下3.5個(gè)億，我們沒(méi)有設(shè)施只好拿著錢包抵人為....這都是一種促銷的手段，以銷售錄音來(lái)引起人人的注重。
生意模式極其貼近人們的生涯，銷售手段簡(jiǎn)樸粗暴，但一點(diǎn)也不故障人們一窩蜂跑上去搶貨。
短期甩貨店為什么能樂(lè)成？
為什么看上去巨low無(wú)比、老套過(guò)時(shí)的“暫且甩貨店”，依然還能在小縣城做成了呢？
我以為他樂(lè)成的緣故原由有四點(diǎn)，一是定位小縣城；二是節(jié)日氣氛的陪襯；三是人們對(duì)價(jià)錢的敏感性；四是都會(huì)與縣城之間的信息差。
小縣城人們的消費(fèi)特征是很顯著的，他們往往不太在乎服裝的時(shí)髦度，卻更在乎價(jià)錢和適用性。
這時(shí)刻有個(gè)性價(jià)比高的產(chǎn)物擺在他們眼前，你說(shuō)他買照樣不買？
而相近年底那段時(shí)間，許多人都市有買新衣服的需求，這個(gè)時(shí)刻的消費(fèi)欲望總歸是比平時(shí)高漲的，由此發(fā)生一波新衣消費(fèi)潮。
你把一個(gè)頗具性價(jià)比的暫且店開在他們逛街的地方，配上幾句朗朗上口的清倉(cāng)大甩賣銷售術(shù)語(yǔ)，又怎么可能不引起他們的注重呢？
人都是有好奇心的，你只要喊幾小我私人進(jìn)來(lái)購(gòu)置，出于小縣城的圈層消費(fèi)特征，那其他人看到后自然也會(huì)隨著進(jìn)來(lái)，這就是人群效應(yīng)，基本不用你破費(fèi)大量的時(shí)間精神去宣傳。
加上小縣城和都會(huì)之間的信息資源自然就存在著一定的橫溝，一線都會(huì)盛行的器械，往往需要經(jīng)由幾年的時(shí)間才氣滲透在下面的縣城。
這也是為什么一線都會(huì)已經(jīng)由時(shí)了一兩年的服裝，但把它放在下面的縣城仍然會(huì)賣得出去的緣故原由。
高性價(jià)比、選對(duì)時(shí)間節(jié)點(diǎn)、信息差、定位準(zhǔn)確，這四個(gè)因素最終就是樂(lè)成之道。
有一說(shuō)一，雖然暫且甩貨店不是什么高峻上的生意，但在小縣城里來(lái)說(shuō)，每年猛干三個(gè)月就能賺幾十萬(wàn)，這個(gè)收入已經(jīng)可以吊打許多一線都會(huì)的白領(lǐng)收入了。
萬(wàn)一哪天你不想在大都會(huì)打工了，想回家鄉(xiāng)生長(zhǎng)時(shí)，可以試一試，事實(shí)投資不大，風(fēng)險(xiǎn)也小。
怎么做短期甩貨店？
接下來(lái)講講詳細(xì)操作細(xì)節(jié)，我從以下4個(gè)層面來(lái)講：
①選品
既然要做甩賣模式，那么就得保證器械廉價(jià)。
以是貨的進(jìn)貨價(jià)一定要控制在合理的局限內(nèi)，最簡(jiǎn)樸的方式就是選尾貨。
由于尾貨的成本比新品至少能廉價(jià)70%左右，沒(méi)有貨源可以到浙江、廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)一圈，或者直接1688上找工廠對(duì)聯(lián)系談。不只服裝、鞋子有庫(kù)存，許多產(chǎn)物都有庫(kù)存貨。
實(shí)在許多貨的源頭都在浙江，好比眼鏡、拖鞋等小商品都在臺(tái)州。浙江諸暨全是襪子打底褲生產(chǎn)廠家，湖州生產(chǎn)輕薄羽絨服，另有小百貨全場(chǎng)2元模式，5元10元模式，在義烏都能找獲得。
不愿意出門，又想從義烏批發(fā)進(jìn)貨的，有個(gè)好設(shè)施，就是直接去“義烏購(gòu)”這個(gè)網(wǎng)站，由于這個(gè)是官方的，每家店都在國(guó)貿(mào)城里，都有編號(hào)。
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若是要做鞋子，像新百倫，安踏特步361度等品牌鞋，就要去福建泉州淘貨了。
我熟悉一個(gè)專賣品牌尾貨鞋的人，除了賣以上的鞋子還包羅鴻星爾克、花花令郎、駱駝等等，拿貨價(jià)幾十塊錢一雙，前幾年賣99元一雙，不還價(jià)，早早地在上海周邊的都會(huì)分期買了一百多萬(wàn)的屋子。
年輕人認(rèn)牌子，價(jià)錢又這么廉價(jià)，還能保證正品，跑量跑起來(lái)，節(jié)沐日一天賣兩三萬(wàn)都輕輕松松。
這兩年，拿貨甚至更廉價(jià)了，為什么？由于是庫(kù)存，是尾貨。名目是老的，有些稍有瑕疵的，有時(shí)縱然到淡季賣79元或者69元一雙，利潤(rùn)另有許多。
貨源問(wèn)題解決了，固然了，別忘了還要關(guān)注品質(zhì)這一塊。一如我前面所說(shuō)三四線都會(huì)的人們，是不關(guān)注服裝名目是否盛行的問(wèn)題的，他們的需求就是耐穿與否。
以是你在挑選尾貨的時(shí)刻，材質(zhì)、做工的問(wèn)題同樣缺一不能，這樣你才氣讓客戶充當(dāng)“自來(lái)水”，為你的店肆宣傳。
現(xiàn)在最適合暫且店甩貨模式的鞋服有三大類：中端男女褲尾貨；國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌鞋服；中年小精品男女鞋服。
②選址
特賣最考究的就是位置，事實(shí)你做的是短期生意的，要想快速地把資金回籠，最好選擇菜市場(chǎng)周邊步行街、縣城下級(jí)榮華州里的榮華地段、或者一些榮華地段人口對(duì)照麋集的商鋪。
另有就是只管和老板談月付或者天付，哪怕貴點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系，這樣風(fēng)險(xiǎn)最小，成本最小，效率最高。
可別以為這是個(gè)不能能的事情，有許多冷飲批發(fā)的，過(guò)了炎天，也會(huì)把門面短租出去，等到春夏的時(shí)刻再自己做冷飲。
相同的思緒，若想租門面，按天的、按月的、按季度、按年算的，實(shí)在仔細(xì)找找都市有，郊區(qū)周邊鎮(zhèn)上有，市中央也有，完全可將店面成本壓低。
固然，若是租金超出你所核算的成本，那就不要租了。由于租金是這個(gè)小生意最大的成本，租金一貴，這個(gè)生意壓根就沒(méi)什么賺頭了。
篩選門店時(shí)，花兩三天的時(shí)間，對(duì)所經(jīng)由的人流量舉行全天候的考察，沒(méi)到達(dá)尺度則堅(jiān)決舍棄。只要位置選對(duì)了，這學(xué)生意基本上就樂(lè)成了一半。
③銷售
既然是主打甩貨模式，那么價(jià)錢就一定要讓客戶以為性價(jià)比高。
最簡(jiǎn)樸的方式是接納尾數(shù)訂價(jià)法。所謂的尾數(shù)訂價(jià)就是對(duì)產(chǎn)物的價(jià)錢不取整數(shù)而保留尾數(shù)，這是行使消費(fèi)者的心理因向來(lái)制訂價(jià)錢，保留尾數(shù)可以降低一位數(shù)價(jià)錢，給人一種廉價(jià)或是祥瑞的感受。
在超市里，我們隨處可見(jiàn)許多商品的標(biāo)價(jià)，都與9.9、19.9這類價(jià)錢有關(guān)，有的甚至準(zhǔn)確到分，這種價(jià)錢就是尾數(shù)價(jià)錢。
以是我們也可以借鑒這種訂價(jià)方式，可以說(shuō)原價(jià)599現(xiàn)價(jià)99來(lái)吸引客戶購(gòu)置商品，也可以在門口放大喇叭叫賣來(lái)吸引主顧。
而暫且店不需要異常健全的職員設(shè)置，幾十平方的店，你只需要設(shè)置一名導(dǎo)購(gòu)即可，完全可以做甩手掌柜。
④運(yùn)營(yíng)
對(duì)于“暫且店”的這種操作模式最好是選擇三四線的都會(huì)，由于三四線都會(huì)一來(lái)管得沒(méi)有那么得嚴(yán)，二來(lái)就是那里的阛阓照樣蠻多的，但房租卻對(duì)照實(shí)惠。50平以內(nèi)的店肆，1萬(wàn)塊以內(nèi)就可以搞定。
再就是人流量對(duì)照集中，事實(shí)許多時(shí)刻，小縣城購(gòu)物的選擇沒(méi)有大都會(huì)多，有時(shí)一個(gè)鎮(zhèn)上也就那么一兩個(gè)大型的超市。綜合對(duì)照下來(lái)，照樣三四線都會(huì)操作樂(lè)成的可能性更高。
以今年為例，你9月中旬物色門面、裝修鋪貨，9月尾就能開張，中秋國(guó)慶做一波，春節(jié)年貨做一波，差不多三個(gè)月清完庫(kù)存就走人，等著下一個(gè)節(jié)沐日即可，其他時(shí)間你還可以做做其余小生意。
若是有產(chǎn)物滯銷，你可以在多家門店之間相互調(diào)貨，半個(gè)月為周期就調(diào)一次，這樣顯得你經(jīng)常有新貨源到店，就更多人會(huì)來(lái)買了。
最主要的是此項(xiàng)目還能批量地操作！一年試好一家店肆后，來(lái)年選址多個(gè)地方投放店肆，豈不是能賺得更多？
縣城經(jīng)濟(jì)大多是圈層消費(fèi)，流傳特征也很顯著，就是一傳十，十傳百，口碑好的話，傳得異?？欤揪筒恍枰麄?，途經(jīng)就買了。
以是運(yùn)營(yíng)起來(lái)的難度也沒(méi)有那么大，太繁瑣反而影響效率，影響銷量，做好簡(jiǎn)樸粗暴的促銷手段即可。
寫在最后
我從來(lái)不以為有什么民眾項(xiàng)目是更適合年輕人，而不適合40歲中年人的，也就是說(shuō)你沒(méi)需要去把歲數(shù)看成你看創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的一個(gè)問(wèn)題。
40歲正值年富力強(qiáng)，體力上可能和20多歲年輕人比稍差，但履歷上會(huì)更厚實(shí)，這是年輕人無(wú)法短時(shí)間獲得的，這是時(shí)間積累的最大優(yōu)勢(shì)。
只要認(rèn)真剖析，找到適合的市場(chǎng)契機(jī)，施展自身優(yōu)勢(shì)，人到中年創(chuàng)業(yè)一樣能開創(chuàng)美妙明天。
記著：不要以為自己到了中年以后，就做什么事情都不能樂(lè)成，這樣的想法是異常不準(zhǔn)確的。不管到了中年照樣暮年只要有夢(mèng)想，自己就要去堅(jiān)持。
這個(gè)天下，你不起勁，任何時(shí)機(jī)都和你沒(méi)有半毛錢的關(guān)系！
男子不起勁，一輩子做苦力，女人不起勁，一輩子受委屈。
