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用自媒體作為工具的。
自媒體的本質(zhì)是一種放大的工具,比如我們可以用手機(jī)玩游戲,看電影,或者用手機(jī)看在線(xiàn)課程,與朋友聊天,而媒介就像手機(jī)一樣,可以幫助我們達(dá)到目標(biāo),通過(guò)自媒體,我們可以記錄生活,通過(guò)媒體出售商品,通過(guò)自媒體賺錢(qián)等等。
其次,定位明確。
運(yùn)營(yíng)自媒體最重要的第一步,是先考慮自己的定位,確定自己想要為什么樣的人服務(wù),做什么樣的內(nèi)容,然后再?zèng)Q定自己的實(shí)現(xiàn)方式。沒(méi)有考慮實(shí)施模式,不要盲目開(kāi)始,開(kāi)始是沒(méi)有用的。
媒介定位的本質(zhì),是垂直于人設(shè),為什么?
既然我們做自媒體的目的是賺錢(qián)賣(mài)東西,不管是帶貨還是建IP人設(shè),都是在賣(mài),那么用戶(hù)的信任就建立在我們的身份之上,因此,我們不僅要內(nèi)容垂直,人物設(shè)置也要突出到位,告訴用戶(hù)我們?cè)谧鍪裁矗軌驗(yàn)橛脩?hù)帶來(lái)什么價(jià)值。
第三,制作內(nèi)容。
自媒體的核心是內(nèi)容為王,所以必須注重作品的原創(chuàng),高質(zhì)量的文章不僅能積累粉絲,還能帶來(lái)更多的收益,唯有創(chuàng)造價(jià)值,別人才會(huì)愿意繼續(xù)關(guān)注你,信任你,才有可能成功。
4.私域流量的積累。
大部分媒體平臺(tái)的粉絲,都是以平臺(tái)為基礎(chǔ)刷我們的,和我們自己沒(méi)有直接的關(guān)系,要說(shuō)成交轉(zhuǎn)化率,最有價(jià)值的還是個(gè)人粉絲微信號(hào),因此,要提高客戶(hù)單價(jià)和回購(gòu)率,首先要積累微信的私域流量。
第五,實(shí)現(xiàn)方式。
下面是媒體的常見(jiàn)商業(yè)變現(xiàn)模式。
1,.獎(jiǎng)勵(lì)
每個(gè)人對(duì)高質(zhì)量的內(nèi)容都有很高的熱情作為回報(bào)。假如你的粉絲數(shù)增長(zhǎng)了10倍,那么你每天的獎(jiǎng)金將超過(guò)1000元。
2.廣告。
廣告行業(yè)是媒體的天然商業(yè)模式,無(wú)論是電視、廣播、公眾號(hào)、信息流等,都不能忽視商家的廣告業(yè)務(wù),最好的廣告方式是寫(xiě)軟文,比如小聲比較,反褲的位置,就是這樣,寫(xiě)軟文的粉絲也比較少。但要注意,千萬(wàn)不要推薦你不信任的東西。
③出售虛擬內(nèi)容。
銷(xiāo)售實(shí)物產(chǎn)品涉及到設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、庫(kù)存、物流等問(wèn)題,是我們用戶(hù)中不適合的自媒體,然而,虛擬內(nèi)容并不存在上述問(wèn)題,網(wǎng)絡(luò)磁盤(pán)的私有共享可以解決所有實(shí)體問(wèn)題。不斷提升,不斷創(chuàng)作精品內(nèi)容,共享經(jīng)驗(yàn)是我們所要做的。
(四)電子商務(wù)帶貨
如果影迷們對(duì)你的人設(shè)感到滿(mǎn)意,并且非常信任你,那么只要你能賣(mài)出類(lèi)似你個(gè)性和人設(shè)的東西,比如你是賣(mài)護(hù)膚和美食的美妝up主,那么這種轉(zhuǎn)化率將非常高,但你所銷(xiāo)售的商品的供應(yīng)鏈、庫(kù)存以及物流也是比較麻煩的事情,是我們要解決的難題。以上,就是我今天在媒體上分享的5條建議,一點(diǎn)個(gè)人實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。