本文作者:無(wú)名漁夫

14天成交300萬(wàn),社群賣課項(xiàng)目實(shí)操教程!

14天成交300萬(wàn),社群賣課項(xiàng)目實(shí)操教程!摘要: 今天和大家分享的主題是:社群賣課兩周賣300萬(wàn)的詳細(xì)操作教程。首先先來(lái)給大家講解一下這個(gè)案例的背景以及數(shù)據(jù)。...

今天和大家分享的主題是:

社群賣課兩周賣300萬(wàn)的詳細(xì)操作教程。

首先先來(lái)給大家講解一下這個(gè)案例的背景以及數(shù)據(jù)。

他是賣一個(gè)理財(cái)課程。一期的課程總共是14天,也就是兩周。

共建立了70個(gè)250人左右的理財(cái)類社群,因?yàn)檎n程是理財(cái)課程。

第二,通過(guò)這兩周時(shí)間的社群運(yùn)營(yíng),做了大量的群內(nèi)的內(nèi)容輸出和試聽課程的輸出。

均得到了用戶高度的認(rèn)可。最后去成交價(jià)格1800塊的高客單課程,平均社群轉(zhuǎn)化率可以做到10%。

第三,這些人做10%的轉(zhuǎn)化率,最后賣了多少錢呢?

用14天時(shí)間賣課賣了300萬(wàn)左右的成交額。

那具體怎么來(lái)操作?

通過(guò)社群怎么來(lái)賣課程呢,最關(guān)注的是流量從哪來(lái)。

往往我們一般做課程類的社群,賣課的社群,或者我們叫做:知識(shí)付費(fèi)社群。

一般有幾個(gè)主流的渠道。

第一: 公眾號(hào)矩陣。有很多訂閱號(hào),服務(wù)號(hào)等等。

第二: 短視頻或者叫短視頻矩陣,抖音?;蛘哒f(shuō)現(xiàn)在比較火的視頻號(hào),尤其是視頻號(hào)非常重要,大家一定要重視起來(lái)。因?yàn)橐曨l號(hào)本身就有一個(gè)天然的基因。它可以直接把流量導(dǎo)入你的公眾號(hào)矩陣?yán)镞吶ァ?/p>

第三:公眾號(hào)互推或公眾號(hào)的投放。

比如說(shuō)我是做英語(yǔ)課程的,你是做音樂課程的,咱們圍繞的目標(biāo)都是小學(xué)生。這個(gè)時(shí)候其實(shí)咱們本身可以做互推。

報(bào)名我的英語(yǔ)課程就送你的音樂課程,報(bào)名你的音樂課程就送我的英語(yǔ)課程。通過(guò)公眾號(hào)發(fā)文來(lái)互推,也可以實(shí)現(xiàn)流量的增長(zhǎng)。

其實(shí)所謂知識(shí)付費(fèi)的流量的增長(zhǎng),就是來(lái)購(gòu)買你引流課程的這一批人。

引流課程一般都定價(jià)為九塊9 ,大家這個(gè)都懂的。

當(dāng)然也可以做一些公眾號(hào)的投放。但是公眾號(hào)的投放,一般來(lái)說(shuō)在這個(gè)點(diǎn),從實(shí)戰(zhàn)的角度來(lái)看待,我一般不太建議大家選擇。

因?yàn)檫@里有坑。在我實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中,會(huì)發(fā)現(xiàn)投了一些公眾號(hào),為什么沒效果,我們之前仔細(xì)看了別人的推文,篇篇都是至少幾萬(wàn)閱讀,有的還是10萬(wàn)加,再差也有個(gè)大幾千的閱讀。

為什么我們投放過(guò)去一點(diǎn)效果都沒有呢?

因?yàn)楹芏喙娞?hào)是假數(shù)據(jù),大家要留意。

所以公眾號(hào)投放踩的坑太多了,這條路我不太建議大家選擇,寧愿大家做一做公眾號(hào)的互推都好過(guò)做投放。

當(dāng)然了,投放你如果不是投公眾號(hào),那我覺得投放也是可以考慮的。

比如說(shuō)你可以在今日頭條投放信息流。

你可以在騰訊廣告投放微信的朋友圈都可以。

這些路徑這些渠道都是可以嘗試的。

第四:自媒體引流。

去一些今日頭條上寫寫文章,去知乎上寫寫文章,通過(guò)一些內(nèi)容來(lái)為我們實(shí)現(xiàn)引流。

但是通過(guò)內(nèi)容冒泡網(wǎng)賺引流的時(shí)候,這里再給大家強(qiáng)調(diào)一下,在實(shí)操實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中需要留意的點(diǎn),一般往往通過(guò)內(nèi)容引流,不是我們最快的方法。

什么意思呢?

好比說(shuō)我今天。準(zhǔn)備做一個(gè)課程的訓(xùn)練營(yíng),我準(zhǔn)備賣課了。

我現(xiàn)在沒有流量,那我去知乎上寫文章引流,我去今日頭條上寫文章引流可不可以?

當(dāng)然可以,但是很慢。

因?yàn)樽悦襟w,因?yàn)閮?nèi)容渠道起量沒有那么快,除非當(dāng)年你蹭上了他們的紅利。

案例實(shí)操

接下來(lái)來(lái)看一下這個(gè)案例具體是怎么來(lái)操作的。

在這個(gè)案例里邊,為了引流,進(jìn)來(lái)聽試聽課程。

流量其實(shí)從視頻號(hào)來(lái)進(jìn)行引流。

操作方法。

01

在視頻號(hào)里邊就拍攝一些理財(cái)?shù)母韶浺曨l。

因?yàn)槭且u理財(cái)課程的。在視頻里面設(shè)置好誘餌,吸引用戶進(jìn)到微信公眾號(hào)里邊來(lái)添加微信。

然后他加了我的微信之后。就會(huì)有一個(gè)自動(dòng)的回復(fù)話術(shù)來(lái)和他進(jìn)行一個(gè)互動(dòng),最終把他拉進(jìn)我們的試聽課里邊去。

在實(shí)際操作時(shí)候的細(xì)節(jié),大家請(qǐng)留意。

有人說(shuō),我不賣理財(cái)課程,我賣課,但是這個(gè)視頻號(hào)怎么拍?

視頻號(hào)的拍攝方法其實(shí)大家這樣來(lái)思考:

我不是為了內(nèi)容而創(chuàng)作內(nèi)容。

我是為了流量而創(chuàng)作內(nèi)容?

為了內(nèi)容創(chuàng)作內(nèi)容是什么?

我自己要原創(chuàng)內(nèi)容,然后在這里咬文嚼字,這句話應(yīng)該怎么說(shuō)?

這個(gè)文案應(yīng)該怎么寫?

不需要

我們就是為了流量而做內(nèi)容。

其實(shí)可以到抖音或者是其他的短視頻平臺(tái)上。

去找競(jìng)品的賬號(hào)。

找到競(jìng)品賬號(hào)之后,你就看他的內(nèi)容怎么拍。

你就用類似的劇本,把他的這個(gè)話術(shù),把他的劇本稍微做一做,修改自己來(lái)拍就可以了。

那話術(shù)做一些修改,有可能會(huì)被短視頻的平臺(tái)認(rèn)為你這個(gè)是屬于抄襲,那怎么辦呢?

大家發(fā)現(xiàn)了嗎?

一般的視頻里邊都會(huì)有配背景音樂。

這個(gè)背景音樂一般它都是聲音低過(guò)人聲的,它的背景音樂會(huì)比較輕柔一些,緩慢一些的一些鋼琴曲,輕音樂。

這個(gè)時(shí)候你記住,如果你的同行競(jìng)品平臺(tái)的短視頻,他拍的這套視頻,你覺得腳本不錯(cuò),劇本不錯(cuò),你給它扒下來(lái),我們改一改就可以用。

他如果用背景音樂,你把自己的背景音樂改了,這個(gè)時(shí)候一般來(lái)說(shuō)平臺(tái)是抓不到。

這個(gè)并不叫抄襲,沒說(shuō)是抄別人的視頻,對(duì)不對(duì)?

咱們這個(gè)內(nèi)容是為了引流的。

不是為了內(nèi)容而內(nèi)容

比如說(shuō)一些內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì),比如說(shuō)一些MCN,比如說(shuō)一些優(yōu)質(zhì)的賬號(hào),或者說(shuō)以前的傳統(tǒng)的媒體電視臺(tái),他們真的是為了內(nèi)容而內(nèi)容死磕內(nèi)容,

我們不需要,我們是賣課的

02

操作細(xì)節(jié)

用戶添加了你的微信以后,要去做一個(gè)互動(dòng)。

如果用戶添加了你的微信,你一句話都不說(shuō),這個(gè)時(shí)候。你就會(huì)發(fā)現(xiàn)在實(shí)戰(zhàn)的環(huán)節(jié)里邊,往往用戶流失率很高。

什么意思?

就是說(shuō)這個(gè)用戶通過(guò)微信公眾號(hào)加了你的微信,結(jié)果你又在微信里邊沒跟人家說(shuō)一句話。

那你后面再想讓他進(jìn)你的引流課,試聽課都沒可能有可能人家都把你刪了,或者人家都忘記你是誰(shuí)了。

所以用戶加過(guò)來(lái)的時(shí)候先互動(dòng),

這個(gè)一般通過(guò)一個(gè)工具叫咕嚕管家。

通過(guò)咕嚕管家,做一個(gè)自動(dòng)的話術(shù)發(fā)送,相當(dāng)于一個(gè)歡迎語(yǔ)。然后同時(shí)告訴他說(shuō),我們有一個(gè)零元的課程。咱講的這個(gè)試聽課、引流課,推薦給他,他一加你,你就通過(guò)歡迎語(yǔ)把他一個(gè)話術(shù)拋給他。

那你看我們這個(gè)案例里邊的歡迎語(yǔ)。

14天成交300萬(wàn),社群賣課項(xiàng)目實(shí)操教程!  第1張

錢錢就是他們這個(gè)所謂的班主任。

然后回復(fù)可以領(lǐng)取什么一個(gè)大禮包,一個(gè)炒股相關(guān)的秘籍理財(cái)。

每天十分鐘輕松成為賺錢小能手,立即開始免費(fèi)學(xué)習(xí),這個(gè)免費(fèi)學(xué)習(xí)什么呢?

就是準(zhǔn)備把你拉進(jìn)引流課的群了。也就是我們講的試聽課群。在試聽課群里面,用兩周時(shí)間就成交了300萬(wàn)的成交額。

理財(cái)知識(shí)付費(fèi)群雙群制

學(xué)習(xí)群

因?yàn)槲覀兠刻燧敵龅膬?nèi)容非常多,而大量的聊天消息讓用戶爬樓非常麻煩,所以輸出的干貨主要放在『學(xué)習(xí)群』中

學(xué)習(xí)群還設(shè)置了禁言(早9點(diǎn)~晚7點(diǎn))、『爬樓密碼』等措施,讓學(xué)員『爬樓』的難度大大降低,提高用戶參與率

交流群

全天不禁言,學(xué)員可以自由交流,優(yōu)秀作業(yè)也會(huì)及時(shí)同步到群里,激發(fā)大家的學(xué)習(xí)欲望。

雖然說(shuō)是雙群,但『運(yùn)營(yíng)成本』并沒有增加,反而提高了用戶體驗(yàn)。

14天成交300萬(wàn),社群賣課項(xiàng)目實(shí)操教程!  第2張

雖然說(shuō)這個(gè)雙群機(jī)制,它的運(yùn)營(yíng)成本。

看似很高,其實(shí)并沒有提高,反而是保證了這一群人的聽課學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

這對(duì)后面的高客單課程成交非常有利。

理財(cái)社群運(yùn)營(yíng)

操作方法:

①14天內(nèi),每天群主早晚分享理財(cái)知識(shí)、理財(cái)干貨,傍晚分享理財(cái)故事、成功案例,讓大家信任你是理財(cái)專家

②交流群內(nèi)發(fā)起話題:經(jīng)常聊理財(cái)、身邊的理財(cái)成功案例、生活可以偶爾聊、廣告嚴(yán)令禁止

③交流群內(nèi)讓用戶互相交流理財(cái)知識(shí)

操作細(xì)節(jié):

①群內(nèi)發(fā)起話題的時(shí)候,新群,記得要用至少3個(gè)

水軍

②新群一定要先發(fā)起話題聊天,要破冰

③破冰聊天要@對(duì)方

理財(cái)社群結(jié)營(yíng)儀式

這14天結(jié)束了,我們有個(gè)結(jié)營(yíng)儀式。

結(jié)營(yíng)儀式是干嘛用的?

一方面我們是做所謂的儀式感,但另外一方面就是準(zhǔn)備為鋪墊。

操作方法:

①結(jié)營(yíng)前4天,在干貨分享環(huán)節(jié)針對(duì)用戶顧慮拋出解決方案, 計(jì)算不理財(cái)損失喚起用戶對(duì)于理財(cái)?shù)男枨蟆?/p>

②結(jié)營(yíng)儀式當(dāng)天,班班分享心得、優(yōu)秀學(xué)員頒獎(jiǎng)、學(xué)員分享學(xué) 習(xí)心得,為第二天的轉(zhuǎn)化做鋪墊

操作細(xì)節(jié):

①課程、分享設(shè)計(jì)的時(shí)候,要提高營(yíng)銷內(nèi)容的比例,引導(dǎo)用戶焦慮的心理

②結(jié)營(yíng)儀式要有足夠的儀式感,特別是針對(duì)優(yōu)秀學(xué)員,要給到 足夠的榮譽(yù)。并通過(guò)感情牌來(lái)增強(qiáng)社群的鏈接

理財(cái)社群-成交環(huán)節(jié)

操作方法:

①最后一天只做成交動(dòng)作,通過(guò)心得分享、曬單等 操作,在社群營(yíng)造緊張、緊迫的氛圍

②私聊提高觸達(dá),給予一個(gè)的理財(cái)方案,一筆一筆 地計(jì)算它的收益,讓用戶覺得“真的可行”。

操作細(xì)節(jié):

①群內(nèi)曬單時(shí),水軍要多出動(dòng)

②私聊時(shí)要針對(duì)不同學(xué)員調(diào)整成交策略,普通學(xué)員

可以復(fù)制文案,但優(yōu)秀學(xué)員要針對(duì)性的聊天,了解

情況。

基本上一套玩著的流程就是這樣。

我們可以學(xué)以致用

不僅是靠賣課程,用來(lái)做其他行業(yè)基本都是可以套用的,靈活運(yùn)用嗎!

學(xué)習(xí)他人的優(yōu)勢(shì)經(jīng)驗(yàn)為自己所用!

這是最值錢的東西!

我是無(wú)名漁夫(微信/QQ:181628402)軒鼎創(chuàng)業(yè)旗下講師,為草根提供網(wǎng)上賺錢項(xiàng)目交流技術(shù)方法及最新互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目分享!感謝您一直以來(lái)對(duì)軒鼎創(chuàng)業(yè)的大力支持!更多干貨可訪問創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com
文章版權(quán)及轉(zhuǎn)載聲明

作者:無(wú)名漁夫本文地址:http://m.jinguimall.com/blog/17605.html發(fā)布于 2021-09-07
文章轉(zhuǎn)載或復(fù)制請(qǐng)以超鏈接形式并注明出處無(wú)名漁夫

贊(11)
閱讀
分享