100 位賺錢(qián)高手，他們都在用“交換”思維……

摘要： 《把時(shí)間當(dāng)做朋友》里有句話：一切都是積累，速成絕無(wú)可能。...

《把時(shí)間當(dāng)做朋友》里有句話：一切都是積累，速成絕無(wú)可能。

我最早看到這句話，心里莫名產(chǎn)生一股絕望感。

因?yàn)榘次以瓉?lái)的想法，賺錢(qián)肯定有方法，如果我找到那個(gè)方法，就能很快賺到錢(qián)。但書(shū)里說(shuō)「一切都是積累」，賺錢(qián)又包括在「一切」中，也就是：賺錢(qián)也需要積累。

而積累這個(gè)詞，聽(tīng)上去就需要好長(zhǎng)時(shí)間。一年？?jī)赡辏俊?/p>

而且，積累什么？怎么積累？毫無(wú)頭緒！這要等到啥時(shí)候才能賺到錢(qián)。這還不令人絕望嗎？

但緊接著，我又看到另一句話，細(xì)細(xì)思索后，心中又充滿了希望和動(dòng)力。

這句話是：交換才是硬道理。

體會(huì)一下這句話，精辟！

你想要的任何東西，都可以用你有的東西來(lái)交換。

當(dāng)然也包括錢(qián)。

有同學(xué)可能會(huì)說(shuō)：我想要錢(qián)，但我好像什么都沒(méi)有，拿什么換？該怎么換？

今天就來(lái)聊聊這個(gè)話題，希望帶給你一些思考。

1 賺錢(qián)的底層邏輯：交換

有人說(shuō)，我想要錢(qián)，該拿什么換？我好像沒(méi)有能拿得出手的東西。

沒(méi)關(guān)系，你肯定聽(tīng)過(guò)這句話：時(shí)間就是金錢(qián)。

這里的時(shí)間，就是每個(gè)人都有、大小相同、不會(huì)隨外界變化的時(shí)間。

這里的錢(qián)，就是每個(gè)人都想擁有的錢(qián)，可以買(mǎi)手機(jī)、點(diǎn)外賣(mài)、買(mǎi)煎餅的錢(qián)。

時(shí)間能換來(lái)錢(qián)嗎？

能！

你肯定迫不及待想知道：該怎么換？

別急，時(shí)間能換錢(qián)，但時(shí)間不能直接換錢(qián)。

時(shí)間需要多個(gè)路徑，多個(gè)過(guò)程，才能換成錢(qián)。

先看一個(gè)故事 ——

2 如何用交換思維來(lái)賺錢(qián)？

有個(gè)小男孩，他想要一個(gè)玩具槍，價(jià)格 100 元。

但小孩沒(méi)錢(qián)，他只有一個(gè)橡皮。于是他 ——

• 找到一個(gè)需要橡皮的人，換了一個(gè)筆。

• 找到一個(gè)需要筆的人，換了一本書(shū)。

• 找到一個(gè)需要書(shū)的人，換了一個(gè)耳機(jī)。

• 找到一個(gè)需要耳機(jī)的人，換了一個(gè)手機(jī)。

• 找到一個(gè)需要手機(jī)的人，換了 100 塊錢(qián)。

• 他拿著 100 塊錢(qián)，買(mǎi)到了玩具槍。

小孩原先只有一個(gè)橡皮，但他通過(guò)多次交換，最終換到了 100 元的玩具槍。

雖然這是一個(gè)故事，但在現(xiàn)實(shí)生活中，這也是完全可操作的。

電視劇《大江大河》里，楊巡把鄉(xiāng)下蒸的饅頭，拿到城里換糧票。

因?yàn)槌抢锶顺缘纳?，糧票比較充裕。所以，等量的饅頭，城里人愿意，拿更多糧票來(lái)?yè)Q。

于是，他拿著換來(lái)的糧票，在鄉(xiāng)下買(mǎi)更多面，蒸更多饅頭，拿到城里換更多糧票。

這樣，他的糧票會(huì)越來(lái)越多，最后能換成錢(qián)。

這個(gè)模式的運(yùn)轉(zhuǎn)邏輯是 ——

你有一樣?xùn)|西 A。

別人有一樣?xùn)|西 B。

B 價(jià)值大于 A。

別人需要 A，但他沒(méi)有。

你對(duì)他說(shuō)，用我的 A  來(lái)?yè)Q你的 B，行不？

雖然現(xiàn)實(shí)里，B 價(jià)值大于 A。

但對(duì)方需要 A，所以在他眼里，A 的價(jià)值更大。

所以，他愿意拿 B 來(lái)?yè)Q A。

于是，你就能得到實(shí)際價(jià)值更大的 B。

然后，你用這個(gè)方法，拿著 B，去找另一個(gè)人，換取價(jià)值更大的 C。

多次交換后，最終，你手里的東西價(jià)值越來(lái)越大，可以換成你想要的東西。比如，錢(qián)。

這里的關(guān)鍵是，你要找到對(duì)方需要的東西，才能換取價(jià)值更大的東西。

這就是我們常說(shuō)的：用戶需求。

回到前面的問(wèn)題，我們?cè)撊绾斡脮r(shí)間換錢(qián)？

還是這個(gè)邏輯，我們一步一步來(lái)。

3 用時(shí)間換知識(shí)

每個(gè)人都有時(shí)間。

但時(shí)間不能直接換錢(qián)，否則每個(gè)人都財(cái)務(wù)自由了。

那時(shí)間能換來(lái)什么？

時(shí)間能換來(lái)知識(shí)，或者技能。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你想學(xué)任何東西，都可以在網(wǎng)上找到教程、方法。

只要你愿意下功夫，就能學(xué)到一門(mén)實(shí)用的知識(shí)。

然后你找到需要這些知識(shí)的人，可以換來(lái)錢(qián)。

這就是現(xiàn)在的知識(shí)付費(fèi)。

不過(guò)，這中間有個(gè)問(wèn)題，如何找到那些需要自己知識(shí)的人？

我們需要流量。

沒(méi)事，接著換。

4 用知識(shí)換流量

流量是什么？

是人。

我們有一個(gè)東西，能讓 10 個(gè)、100 個(gè)、100000個(gè)人看到，這就是流量。

知識(shí)能換來(lái)流量嗎？

能。

有 3 種形式——

（1）內(nèi)容

互聯(lián)網(wǎng)上，什么最容易傳播？

內(nèi)容。

我們學(xué)到知識(shí)，就能寫(xiě)出好內(nèi)容。

好內(nèi)容，就能傳播出去。

這就是在拿知識(shí)交換流量。

公眾號(hào)時(shí)代，那么多 10w+，就是用知識(shí)換來(lái)的流量，最后成就了很多人的財(cái)務(wù)自由。

或者，你也可以寫(xiě)細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)文章，同樣可以吸引到有需求的用戶。

當(dāng)然，短視頻、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、群裂變……等，都是在拿知識(shí)交換流量。

（2）投稿

你還可以投稿給大的平臺(tái)、公眾號(hào)。

只要你的內(nèi)容足夠好，他們就愿意發(fā)表，就會(huì)有更多人認(rèn)識(shí)你。

這也是拿知識(shí)換流量。

（3）用戶推薦

你有知識(shí)，能不能做個(gè)課程，或者其他工具、服務(wù)？

然后，找到有需求的用戶，免費(fèi)送給他。

對(duì)，是免費(fèi)送。因?yàn)橐婚_(kāi)始，你沒(méi)有名氣，沒(méi)有信任，用戶不認(rèn)識(shí)你，肯定不會(huì)買(mǎi)。 所以只能免費(fèi)送。

如果別人聽(tīng)了課后，覺(jué)得確實(shí)不錯(cuò)，你可以請(qǐng)他幫個(gè)忙，推薦一下課程。他大概率不會(huì)拒絕，因?yàn)檫@個(gè)知識(shí)確實(shí)能幫到他的朋友，他也能收獲感謝。

這就是拿知識(shí)換流量。

別人推薦后，你就能收獲一部分用戶，也就是流量，你也會(huì)獲得一些收入。然后，靠口碑傳播，或者其他運(yùn)營(yíng)策略，流量會(huì)越來(lái)越多。

這里的關(guān)鍵是，我們要學(xué)到真正對(duì)別人有價(jià)值的知識(shí)，做出對(duì)別人有價(jià)值的課程，這是交換的前提。

5 用知識(shí)換錢(qián)

我們用時(shí)間換來(lái)了知識(shí)。

又用知識(shí)換來(lái)了流量。

接下來(lái)，就可以用知識(shí)換錢(qián)了。

然后，就會(huì)進(jìn)入正循環(huán)。

你可以根據(jù)用戶反饋，迭代你的知識(shí)。

你可以寫(xiě)更多文章，分享你的知識(shí)。

如果知識(shí)有價(jià)值，用戶會(huì)幫你傳播，你的流量會(huì)越來(lái)越多，你就能賺到更多錢(qián)。

這里還有另外一條路徑：用知識(shí)直接換錢(qián)。

那就是，你在公司上班的話，知識(shí)多，能力就強(qiáng)，就能做創(chuàng)造更多價(jià)值，老板就會(huì)給你漲工資。相當(dāng)于把找需求、找流量、找變現(xiàn)的部分，全部外包給了老板。

以上就是用交換思維賺錢(qián)的大體邏輯。

不過(guò)，這不是一個(gè)固定的順序、或者標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)人需要根據(jù)自己的實(shí)際情況，靈活變通。

中間肯定還會(huì)遇到一些具體問(wèn)題，比如——

• 如何有效學(xué)習(xí)知識(shí)？

• 如何找到用戶需求？

• 如何把產(chǎn)品賣(mài)出去？

• 如何寫(xiě)文章？

• ……

這些在《我整理了 300+ 篇文章，可以幫你建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的賺錢(qián)系統(tǒng)》里都寫(xiě)過(guò)。

但總而言之，無(wú)論情況如何變化，我們都可以回歸到「交換」邏輯，思考一下 ——

自己想要什么，能用什么東西來(lái)交換？

大的方向有了，結(jié)果就不會(huì)錯(cuò)。

事實(shí)上，如果你細(xì)心觀察，不難發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的賺錢(qián)模式，都在用交換邏輯。

反正，我身邊能看到的那些賺錢(qián)高手，都是這么做的。

所以，放松一點(diǎn)，不用太焦慮。

每個(gè)人都有相同的時(shí)間。

靜下心來(lái)，認(rèn)真思考一下：我想要什么，該用什么來(lái)?yè)Q？

然后，按照正確的方法、做正確的事情，一步一步，肯定能用時(shí)間，換到自己想要的一切東西。

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