淘寶虛擬熱點藍海選品玩法+運營策略，純實操可復(fù)制放大！

摘要： 如果是長期做淘寶實物的朋友，看到熱點選品這塊肯定是不陌生的。譬如：端午節(jié)到了上粽子，中秋節(jié)臨近賣月餅，夏天到了賣短袖，冬天到了上毛衣。無非就是根據(jù)時間點上大家的需要來上新。那么，虛...

如果是長期做淘寶實物的朋友，看到熱點選品這塊肯定是不陌生的。譬如：端午節(jié)到了上粽子，中秋節(jié)臨近賣月餅，夏天到了賣短袖，冬天到了上毛衣。無非就是根據(jù)時間點上大家的需要來上新。那么，虛擬產(chǎn)品的熱點選品是什么呢？這里我先給大家舉兩個例子，打開思路。

第一個例子：去年七八月的時候，網(wǎng)上流行一個詞叫【421頁pdf】，內(nèi)容是娛樂圈很多明星的黑料爆料，集合了一個421頁的pdf文件在網(wǎng)上流傳。很多關(guān)心娛樂圈的吃瓜群眾都在瘋傳。但是這和淘寶虛擬寶貝有什么關(guān)系呢？請看截圖：

這個就是一個非常好的熱點選品案例。他把大家都在傳播的案例放在淘寶店售賣，上架的時間也差不多是這個熱點剛剛興起，熱度正高的時候?？梢钥吹?，標(biāo)價3.99的寶貝30天銷量就有400多，一個寶貝月收益就有一千六左右，非常優(yōu)秀了。

事實上這種寶貝并不少見，我們淘寶搜索【吃瓜ppt】，同樣能搜到很多類似的寶貝：

當(dāng)然，因為最近娛樂圈沒有什么大瓜，所以這些寶貝銷量也都低了下來，但相信機靈的圈友已經(jīng)開始在構(gòu)思了。

第二個寶貝是我3月招的一個淘寶虛擬寶貝藍海店鋪的學(xué)員做的案例，他當(dāng)時做的寶貝是【黨史知識競賽題庫】。

今年是2021年，建黨百年的大日子，所以很多機關(guān)、國企、企事業(yè)單位都在舉辦學(xué)習(xí)黨史的活動，所以圍繞黨史學(xué)習(xí)，就有很多文章可做。我這個學(xué)員也是嗅覺敏銳，他做這個寶貝的時候還沒有別的賣家，結(jié)果上架后當(dāng)天下午就開始出單了

后續(xù)的銷量也是相當(dāng)不錯，一天就能出幾十單，三四百的純利，基本都是公務(wù)員、大學(xué)生這樣的人買的多。此外，圍繞這些寶貝展開的一些心得體會、學(xué)習(xí)ppt也一直有出單，甚至經(jīng)常有人打包一起買：

寫到這里，相信大家已經(jīng)明白，淘寶虛擬寶貝的熱點選品，同樣可以圍繞時間節(jié)點、網(wǎng)絡(luò)熱點來挖掘。下面給大家完整介紹一下虛擬寶貝的熱點選品、獲取資料、運營方法。

1. 選品：熱點從哪來？

關(guān)于熱點選品的熱點，我個人把他分成這么幾類:

1. 娛樂圈熱點

這個建議大家多多關(guān)注微博熱搜和其他各大自媒體平臺的熱搜，一般的出軌、劈腿、黑料之類的都值得關(guān)注。這類寶貝要上架的話，一般都是聊天記錄、pdf、圖片短視頻。需要注意的是，如果相關(guān)明星藝人已經(jīng)被有關(guān)部門下令封殺，這樣的寶貝是上不去的。例如前幾天熱傳吳Y凡去醫(yī)院診斷梅毒的瓜，本來我是想上個鏈接的，但是吳已經(jīng)是國家下令封殺的藝人了，所以是上不去的。之前的張哲瀚等等也是同樣的道理，這樣的藝人我們就不要頭鐵上架相關(guān)寶貝了。

1. 短視頻熱點

抖音快手上值得注意的熱點一般是某種美食、手藝、技術(shù)、書籍電子書等等。例如我?guī)讉€月前曾經(jīng)注意到有焊工實戰(zhàn)筆記、房地產(chǎn)投資實操指南這幾本書是一個小熱點，上架后都有不錯的銷量。比方說大家看到有熱點是檸檬雞爪，那么完全可以上架一個檸檬雞爪的配方。現(xiàn)在抖音快手的熱點熱搜有很多平臺都能找到，我這里就不贅述了。

1. 時間節(jié)點熱點

這個節(jié)點可以是傳統(tǒng)節(jié)日，比方說中秋節(jié)、端午節(jié)，我知道的和這些節(jié)日關(guān)聯(lián)最強的是手抄報，一般學(xué)生家長需求比較多。也可以是人為的節(jié)點熱點，例如安全生產(chǎn)月、黨史學(xué)習(xí)等等。我學(xué)員做的黨史題庫，就屬于這一類。很多人會覺得陌生，不知道這樣的熱點從哪里獲得。我建議大家可以在電腦瀏覽器的百度里搜索學(xué)習(xí)月、學(xué)習(xí)周、思想建設(shè)、加強學(xué)習(xí)、突擊百天、安全生產(chǎn)月之類的詞，去快速過一眼相關(guān)資訊，看有沒有這樣的熱點。一般來說，這樣的熱點延伸出來的都是學(xué)習(xí)資料，例如題庫、課件、學(xué)習(xí)視頻、考試資料、學(xué)習(xí)心得等等。

1. 考試熱點

主要是職業(yè)技能考試。例如經(jīng)濟師、二建、會計等等。可能大家會覺得這樣的考試自己不知道上哪去知道考試時間，這里大家可以參考中國人事考試網(wǎng)的考試計劃板塊，了解近期有什么職稱考試（建議至少提前一個半月布局上架，一般考試大家也是需要復(fù)習(xí)備考時間的），另外也可以點擊資格證書板塊，看看有沒有什么新的、熱門的考試。這類考試的復(fù)習(xí)資料也都可以是值得做的虛擬寶貝。

1. 行業(yè)熱點。

這類寶貝就需要一定的行業(yè)門檻和觀察能力了。一般來說，當(dāng)某個行業(yè)出現(xiàn)了新的技術(shù)、動態(tài)、風(fēng)向的時候，和它相關(guān)的資料一定會有需求。舉個例子，之前幾個月餐飲行業(yè)忽然火起來一個小吃，叫做脆皮年糕，不久后就有相關(guān)的教程資料在淘寶上銷售了。如果大家從事的是某些技術(shù)行業(yè)、制造行業(yè)等等，只要有一些行業(yè)熱點，自己都不妨思考一下，其中是不是有什么商機？

可能大家會覺得，這么幾個方法，似乎有點散亂，有沒有什么辦法能更方便打開選聘思維呢？如果大家有用一些挖詞平臺（參謀、將軍令、名不虛傳甚至5118等等），也可以考慮挖一挖這些詞，沒準(zhǔn)就有驚喜：

• 吃瓜、揭秘、猛料、爆料、秘聞、八卦

• 抖音、快手、超火、最火、技術(shù)、方法、教程

• 真題、題庫、網(wǎng)課、視頻課、復(fù)習(xí)資料

剛開始的時候你可能經(jīng)常會看到很多匪夷所思的詞，沒關(guān)系，選品這種事，多實操自然就有感覺了。我也非常歡迎大家和我微信交流選品心得！

1. 獲得：資料怎么弄？

如果大家有操作過虛擬寶貝，相信對資料獲取已經(jīng)有了自己的心得了。這里我主要介紹幾個我和我的學(xué)員們常用的方法：買、改、做。

1. 買：價格差是關(guān)鍵

商業(yè)盈利最永恒的方式之一就是低買高賣。同樣的標(biāo)題同樣的寶貝，一般來說同行都不止我們一個，所以買一份同行的資料，再轉(zhuǎn)手賣出肯定是最簡單省事的。這里主要涉及幾個問題：

1. 定價。除非你專門做搬運低價起店，否則我一直都和學(xué)院強調(diào)，不要打價格戰(zhàn)，價格設(shè)置中游到中下游即可（如果你有多個店鋪，一個店鋪盈利，一個店鋪1元低價也可以）；

1. 作圖。永遠不要直接搬運同行的圖片，不僅傷權(quán)重，容易被檢測（淘寶未來一定會越來越打擊純采集、搬運的店鋪，某些電商老兵可能已創(chuàng)業(yè)課堂經(jīng)嗅到這個苗頭了）。建議大家用ps、ppt之類的軟件自己做，突出基本信息和利益點即可。當(dāng)你的同行圖片都是千篇一律的時候，自己原創(chuàng)的圖片肯定是更能吸引點擊的；

1. 利益點呈現(xiàn)。要吸引點擊，除了圖片不一樣，更重要的是圖片傳遞了什么信息。我做了幾期淘寶藍海虛擬學(xué)員培訓(xùn)，感受最深的就是舍得花點功夫琢磨的學(xué)員，往往都是容易出成績的。利益點是什么？就是你的資料能給客戶帶來什么。我們常看到的【0基礎(chǔ)到實戰(zhàn)】【一學(xué)就會】【不加密包更新】【下單再送200素材】【不滿退款】【全套高清視頻】【商用配方】【中文字幕】【買一贈一】都屬于優(yōu)秀學(xué)員常用的利益點。這樣的文字，建議大家醒目標(biāo)注在主圖和詳情頁里面。

（這個圖上就有兩個利益點）

2、做：自己做最安全

當(dāng)然，很多資料在電商是沒有同行的（做我們這種熱點虛擬寶貝經(jīng)常碰到0同行的情況）。這樣的情況下，我們怎么獲取資料呢？推薦這幾個方法！

1. 微博。主要是吃瓜類寶貝，很多賣資料的都會在微博熱搜話題和熱門微博下發(fā)言，引流到自己的微信賣資料，我們只要找他們買一份就可以了：

（注意看評論第一條，典型的賣吃瓜資料引流套路）

1. 微信。這類一般是課販子居多。現(xiàn)在網(wǎng)賺課程、K12課程式微，很多課販子都把職業(yè)考試相關(guān)資料作為重點業(yè)務(wù)了。我們百度搜索考試名+網(wǎng)課，考試名+課程，一般都能找到（太冷門的考試也有可能找不到）。

1. 百度文庫、豆丁等文庫類網(wǎng)站。文庫其實是被很多人忽視的資料獲取平臺。事實上，如果我們想做的是題庫、演講稿、思想心得、方案之類的文字類寶貝，文庫是相當(dāng)不錯的。我們只要下載一些相關(guān)資料，做簡單的整合打包就可以了。文庫下載有相關(guān)軟件，這個就不做推薦了。

1. 優(yōu)化：盈利小技巧

我相信細節(jié)決定成敗，同樣的寶貝別人能做好自己做不好，那一定是有細節(jié)自己做的還不夠。這里給大家簡單講幾個需要注意的技巧：

1. 上架：多個規(guī)格的疊加提高客單價。

虛擬寶貝的一大問題是客單價問題，絕大多數(shù)虛擬產(chǎn)品定價都集中在10元甚至5元以下，為了提高客單價，多規(guī)格疊加是非常好用的方法。多規(guī)格設(shè)置的時候要注意這些問題：

①注意類目，最常見的設(shè)計素材/源文件類目是做不了多規(guī)格的，常用的多規(guī)格類目是辦公設(shè)備/耗材/相關(guān)服務(wù)>服務(wù)類>刻錄盤個性化服務(wù)和一些教育類目。這個大家可以探索一下；

②設(shè)置規(guī)格的時候，常見的設(shè)置方法是按照科目/類別/等級來設(shè)置，例如，你賣的是雞爪教程，可以設(shè)置蒜香/檸檬/醬香/五香/四個口味全部打包，這么五個規(guī)格；如果你賣的是某個考試的資料，可以設(shè)置科目A視頻課+題庫/科目B視頻課+題庫/科目C視頻課+題庫/A+B+C視頻課+題庫這么四個規(guī)格，規(guī)格之間注意價格差，循序漸進，不要差別太大，這樣就很容易讓我們的顧客本著“反正也便宜，不如一次買全”的心態(tài)，買我們的最高階規(guī)格。

（一個典型的多規(guī)格寶貝，運用不同的考試科目設(shè)置了多個規(guī)格，價格有20、60、80三個檔位，上架的類目也選擇了和這個考試相關(guān)的類目）

1. 補單：學(xué)會寫攻心評價。

電商入門的人都知道要做補單，但是補單的評價內(nèi)容常被我們忽視。我個人建議大家花點心思，去做有效的“攻心評價”。

所謂的攻心，就是專攻顧客心理，這要求我們定制的評語能夠戳中顧客最滿意的點。我們打開同行的評價區(qū)，經(jīng)常能觀察到這樣的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞，就是顧客最注意的地方?？梢钥吹剑旅娴膶氊惱?，大家最在意的是下面5個紅色關(guān)鍵詞：

所以，我們在寫評價是，可以這樣寫：寶貝內(nèi)容非常豐富，樣式也非常好，素材豐富，品質(zhì)也不錯，風(fēng)格很A很美，用起來設(shè)計很快，提高了工作效率。發(fā)貨速度也相當(dāng)快，好評！

這條評價就包含了5個點中的4個點，屬于正面攻心。此外還有反面攻心，我們可以區(qū)看看同行的評論區(qū)，看看大家是因為什么不滿，如果大家說回復(fù)太慢你就寫回復(fù)及時速度快，有人說素材太少你就說素材豐富數(shù)量多，反著來，這就是反面攻心。

別嫌麻煩，賺錢的事不能怕麻煩。寫幾個評價而已，多大的事。

1. 會員：提高客單價。

如果你的店鋪里面有很多垂直寶貝，不管是行業(yè)領(lǐng)域垂直（都是設(shè)計素材、小吃教程、行業(yè)資料等等），還是形式垂直（ai素材、圖紙文件、視頻網(wǎng)課），都可以賣會員。我建議大家可以在所有的相關(guān)寶貝里都加上會員的相關(guān)內(nèi)容介紹和跳轉(zhuǎn)，方便引導(dǎo)。這個淘寶有大量同行可以借鑒，就不贅述了。

1. 學(xué)習(xí)：同行是最好的老師

學(xué)無止境，一定要學(xué)習(xí)同行，要取長補短！我們也會發(fā)現(xiàn)同行出現(xiàn)了新的技術(shù)方法，這些我們也在不斷總結(jié)，有可以操作的。同行是最好的老師，大家在做電商時，要時刻眼觀六路、耳聽八方，優(yōu)秀的同行，永遠都有值得學(xué)習(xí)的地方。