一般人賺錢的思維是,我有興趣,我有從業(yè)經(jīng)驗(yàn),開(kāi)個(gè)店,開(kāi)始賺錢……這就是大錯(cuò)特錯(cuò)!
以前,這個(gè)思維是對(duì)的,所有開(kāi)店的,都是有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),手上搞點(diǎn)錢,開(kāi)店賺錢,因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候是供小于求?
是的,以前還有個(gè)詞,叫投機(jī)倒把罪,啥意思?你把地里的地瓜,煮熟了在街上賣給別人,這就是投機(jī)倒把罪……
這不就是做生意嗎?是的,以前不能這么干,現(xiàn)在,可以,因?yàn)橐郧暗氖袌?chǎng)秩序是有規(guī)定的,你個(gè)人不能這么干。
那時(shí)物資緊缺,你買肉買電視買油都得要票,我小時(shí)候還記得,買油是用油票,油票用菜籽換的。
現(xiàn)在呢?你說(shuō)你要開(kāi)店,關(guān)鍵是,哪一個(gè)是老百姓缺的?哪一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有一堆的商家在賣?還缺你一家店嗎?
現(xiàn)在網(wǎng)上購(gòu)物也方便,只要有錢,啥都能買,現(xiàn)在的環(huán)境和市場(chǎng)發(fā)生了巨大的變化,商品的流通速度超級(jí)快,遠(yuǎn)比30年前要快,可是?
好多人的思維還是在30年前,以前,開(kāi)店就能賺錢,男人想開(kāi)餐飲店,女人想開(kāi)咖啡店,都是情懷……
而不是做生意的思維,這個(gè)情況,大概率是要關(guān)門,因?yàn)檫@是2套系統(tǒng),羅永浩有情懷吧,做手機(jī),融了幾個(gè)億,沒(méi)成。
因?yàn)樽錾夂颓閼咽?個(gè)不同的東西,你可以打情懷這個(gè)牌,你不能用情懷來(lái)做生意,這是本質(zhì)。
那開(kāi)店最重要的是什么呢?你不用想別的東西,你只需想一件事,所有店面倒閉的原因是什么?
是什么?
缺客戶,沒(méi)客戶,而倒閉。
所以你不管開(kāi)什么店,你要想的是,你在如何解決持續(xù)的客戶問(wèn)題,這是核心?
為什么現(xiàn)在的90后00后能快速賺大錢呢?原因很簡(jiǎn)單,他們用互聯(lián)網(wǎng)用自媒體可以快速獲得百萬(wàn)流量,所以加速了賺錢的速度。
要是你開(kāi)線下店呢?在單店模式下,幾乎很難做到當(dāng)年回本,還有可能不到半年就倒閉的可能,是不是?
另一個(gè)問(wèn)題是,不是所有人都會(huì)逛街,但所有人一定會(huì)用微信或抖音,你不用自己要感覺(jué)去分析,你直接看數(shù)據(jù)就好。
7億日活,10億日活,什么情況?人,都在上面玩,只要你能吸引,你就能變現(xiàn),就是這么簡(jiǎn)單……
而不是,你開(kāi)個(gè)店,等客上門模式,這個(gè),早過(guò)時(shí),除非,你是在線下頂流優(yōu)質(zhì)流量口,如萬(wàn)達(dá)或城市cbd中心……
如果不是,幾乎沒(méi)啥流量,為什么?線下的流量近幾年慢慢也集中被打包了,類似城市綜合體,把流量虹吸了,一體化吃喝玩樂(lè)全搞定了。
你沒(méi)必要倒處跑,一站式全搞定也便于老百姓,環(huán)境好,品牌齊,小孩大人都滿足了,外面的小店自然就沒(méi)有人流量和生意了。
未來(lái)所有的店都會(huì)變成這2個(gè)模式:1、大而全,像萬(wàn)達(dá)這類2、小而專,全是單品店(餐飲或衣服能看到未來(lái)的樣子,全是單品店)
是不是?
但不代表,店在線下開(kāi)了,就不缺流最了,因?yàn)榱髁恐粫?huì)越來(lái)越貴,線下商場(chǎng)入駐過(guò),你就懂,各種押金入場(chǎng)費(fèi)店租等。
所以未來(lái)主要的流量窗口全在網(wǎng)上,而現(xiàn)在,主要的戰(zhàn)場(chǎng)就是微信和抖音。
而現(xiàn)在成本最低的渠道就是抖音,為什么?
因?yàn)樗悄芙o你流量的,你發(fā)個(gè)作品,差一點(diǎn)也有500流量,好一點(diǎn)有5000或5萬(wàn),這就是最大的價(jià)值,最低的成本。
你,只需發(fā)條作品,可能會(huì)加來(lái)2000人,或直接導(dǎo)流到你店里來(lái)幾百人,這直接可以對(duì)你產(chǎn)生生幾十萬(wàn)或幾百萬(wàn)的利潤(rùn),你說(shuō)牛不牛b?
當(dāng)然,這取決于你是做什么生意?你是一次性消費(fèi),還是用戶能持續(xù)消費(fèi),這直接影響用戶終身價(jià)值。
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)能生產(chǎn)的工廠太多,搞制造的太多,可是好多產(chǎn)品賣不出去,或賣不動(dòng),而且他們之間的競(jìng)爭(zhēng)也是價(jià)格戰(zhàn)。
而且做這件又苦又累,人多管理難,開(kāi)支大,只能靠量取勝,你只能不斷低價(jià)出量,多數(shù)工廠是沒(méi)有品牌思維,就是低價(jià)打天下。
好產(chǎn)品太多,所以多數(shù)人創(chuàng)業(yè),不可能做出什么好產(chǎn)品,如果你只放眼你家,或你所在城市你認(rèn)為不錯(cuò),可是你放眼全國(guó)……
你就不是最好的,也不是價(jià)格最低的,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的信息透明化最后一定是全國(guó)競(jìng)爭(zhēng),而不是爭(zhēng)一條街,一個(gè)小區(qū)的市場(chǎng)……
那如何去有效搞到流量,精準(zhǔn)流量,低成本流量,唯有互聯(lián)網(wǎng),以前做生意,流量都是靠買,租個(gè)店,不就是買店前人流量嗎?
在網(wǎng)上呢?更簡(jiǎn)單,你能說(shuō)話,你能打字,你就能搞流量,為什么?
網(wǎng)上的流量核心是內(nèi)容營(yíng)銷,你有手機(jī),你拍個(gè)視頻一發(fā),幾千幾萬(wàn)的人就能看到,這要是換到線下門店,你能做到嗎?
根本不可能,當(dāng)天完成這種效果。而網(wǎng)絡(luò),可以,卻有無(wú)數(shù)老板沒(méi)有重視這個(gè)點(diǎn)。
雖然參加學(xué)習(xí)的人很多,但80%的老板做不起,也不會(huì)重視,為什么?
學(xué)不會(huì),認(rèn)知無(wú)法一次就改變,也不會(huì)大量投時(shí)間去專門學(xué)習(xí),因?yàn)樗麄冎粸?,做抖音,只是為了多個(gè)渠道搞客戶搞流量,如果……
你是這個(gè)思維,錯(cuò)過(guò)是必然的。沒(méi)有為什么。
是他們沒(méi)有執(zhí)行力嗎?是他們執(zhí)行力差嗎?當(dāng)然不是,只是他們的認(rèn)知太差,腦子里沒(méi)有這個(gè)系統(tǒng),不會(huì)行動(dòng),自然不會(huì)去做,更不會(huì)有結(jié)果。(俗稱:割韭菜)
上課只是看了這個(gè)軟件不錯(cuò),可是并沒(méi)有裝到腦子里去,當(dāng)然無(wú)法用這個(gè)軟件來(lái)運(yùn)營(yíng)獲得效果。
就拿培訓(xùn)的模式來(lái)講,上課肯定解決不了多數(shù)人的事,最后要落地,只能是:
1、上課補(bǔ)認(rèn)知2、花錢買服務(wù)
沒(méi)有前面,也就沒(méi)有后面的事。只有腦子同頻了,認(rèn)可以,你才會(huì)行動(dòng),就像……
男人和女人心理認(rèn)可對(duì)方,要一起要去哪里,要一起結(jié)婚生娃很簡(jiǎn)單,要是沒(méi)有心理認(rèn)可,你去操作,這都是犯罪!
我的思維是:上課的核心是與客戶同頻的工具,只有同頻了,你才會(huì)認(rèn)可,你才會(huì)行動(dòng),可是你的行動(dòng)成本太高,最后,你只能通過(guò)買服務(wù)來(lái)解決這件事。
就像,你想開(kāi)發(fā)軟件,可是你不會(huì),最后,你只能付錢買,這是最快的,你不可能去從c++開(kāi)始學(xué)編程,能聽(tīng)懂嗎?
聽(tīng)懂今年多賺500萬(wàn),不開(kāi)玩笑,重點(diǎn)是什么?
一句話分享給你:把抖音當(dāng)項(xiàng)目全力all in