摘要：
定位：先搞清楚你的目的是什么，顯然是賺錢，那么接下來(lái)是怎么賺錢，所以做短視頻想賺錢，首先得把你準(zhǔn)備怎么賺錢搞清楚，也就是先想好變現(xiàn)，再考慮怎么通過(guò)短視頻搞流量。賺錢就是吸粉和變現(xiàn)，... 定位：先搞清楚你的目的是什么，顯然是賺錢，那么接下來(lái)是怎么賺錢，所以做短視頻想賺錢，首先得把你準(zhǔn)備怎么賺錢搞清楚，也就是先想好變現(xiàn)，再考慮怎么通過(guò)短視頻搞流量。賺錢就是吸粉和變現(xiàn)，把變現(xiàn)模式確定了，再去前端瘋狂搞流量，讓每一個(gè)流量都能發(fā)揮價(jià)值。
做賺錢IP怎么玩，最容易火的是解密各種賺錢的行業(yè)，每一個(gè)行業(yè)的背后都是對(duì)應(yīng)著一個(gè)項(xiàng)目，而現(xiàn)在大家都賺錢不容易，大家都缺錢，大家都希望找個(gè)輕松賺錢的行業(yè)，找個(gè)付出少回報(bào)高的項(xiàng)目。所以打造賺錢IP，最好的方向是分享各種賺錢的行業(yè)，分享各種賺錢的項(xiàng)目。其次分享底層思維這塊，分享思維不累，如富人思維，對(duì)于渴望賺錢的人來(lái)說(shuō)，就挺喜歡聽(tīng)得。尤其是用案例來(lái)說(shuō)明富人思維的重要性，更容易火，大家喜歡聽(tīng)故事，聽(tīng)案例，那就講故事，哪怕只有道理沒(méi)故事，那就將這個(gè)道理去編一個(gè)故事，這樣更容易引發(fā)他人的信服。最后是分享賺錢的技巧，因?yàn)榧记缮婕暗骄唧w的一步步實(shí)操，比較枯燥乏味，而喜歡看短視頻的人群，往往比較浮躁，講具體技巧太詳細(xì)的不容易火。但好處是，通過(guò)分享具體的行業(yè)技巧，如引流的技巧，變現(xiàn)的技巧，那么吸粉的轉(zhuǎn)化率很高，因?yàn)槎际蔷珳?zhǔn)粉，且高度認(rèn)可你的行業(yè)專家人設(shè)。
抖音的盈利模式很多，常見(jiàn)的有收打賞，也就是在直播的時(shí)候粉絲刷禮物。然后是接廣告，粉絲量在過(guò)百萬(wàn)之后，那么行業(yè)影響力就很大了，接相關(guān)廣告，粉絲粘性不錯(cuò)，播放不錯(cuò)，那么一條廣告純賺五位數(shù)也很正常。再是常見(jiàn)的帶貨，短視頻帶貨，或者是直播帶貨。相對(duì)來(lái)說(shuō)短視頻帶貨效率，肯定沒(méi)有直播帶貨強(qiáng)。大家在邊看直播邊購(gòu)物，就跟女人喜歡逛街一樣，哪怕什么都不買，可能也會(huì)去逛逛，一旦去逛了，被直播間主播持續(xù)洗腦，本來(lái)沒(méi)打算買的，然后就下單了。除了賣實(shí)體產(chǎn)品，還可以賣虛擬產(chǎn)品，如優(yōu)惠券、VIP、課程、咨詢服務(wù)，虛擬產(chǎn)品的利潤(rùn)更高。通過(guò)低客單價(jià)跑量，轉(zhuǎn)化率就會(huì)很高。還有引流到私域，持續(xù)深度挖掘用戶的價(jià)值。舉例：賣剪輯課，設(shè)置個(gè)體驗(yàn)版的課程，只要1元錢，因?yàn)閮r(jià)格超低，所以轉(zhuǎn)化率很高。但凡買課了的同學(xué)，都引導(dǎo)加班主任微信，再結(jié)合微信群授課，幾天后推出更高階的剪輯課，剪輯社群，來(lái)進(jìn)一步開(kāi)發(fā)用戶價(jià)值。
普通人玩抖音核心是干！一天拍20條視頻，多準(zhǔn)備幾個(gè)賬號(hào)，隨時(shí)隨地的都在拍，一開(kāi)始沒(méi)粉絲沒(méi)基礎(chǔ)播放，那么就給視頻投放100塊錢的豆莢，買5000的基礎(chǔ)播放量。只要內(nèi)容好，那么后續(xù)就有極大的可能爆發(fā)了。吃飯拍，下班拍，上班拍，工作拍，出去玩拍，以項(xiàng)目為中心，每天持續(xù)不斷的拍。一天拍20條視頻，分發(fā)到不同的抖音賬號(hào)上。拍的多了，自然爆火的概率就增加了很多，且拍的多了，那么技巧就越來(lái)越嫻熟了。鏡頭感，說(shuō)話的自然度，文案的產(chǎn)出能力都會(huì)快速提升。一個(gè)人怎么做，最簡(jiǎn)單的還是口播，打開(kāi)手機(jī)就能嘚吧嘚的講，一開(kāi)始沒(méi)人聽(tīng)，持續(xù)做持續(xù)優(yōu)化且總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，只要方向?qū)α?，那么爆火是遲早的事。
玩好抖音，手機(jī)上下載個(gè)“剪映”基本就夠了，如果需要分析賬號(hào)數(shù)據(jù)，或者是口播的時(shí)候需要提詞器，那么可以用“輕抖”，也是免費(fèi)的工具。
打造個(gè)人IP，一定要學(xué)會(huì)說(shuō)服性演講，因?yàn)槟阋氖亲尶吹目蛻?，充分認(rèn)可你。當(dāng)然不可能所有的人都認(rèn)可你，所以當(dāng)你拋出自己的干貨觀點(diǎn)的時(shí)候，一定會(huì)有人反對(duì)有人噴。把心態(tài)擺正，假如沒(méi)人噴的話，那么肯定沒(méi)火，而當(dāng)你有人噴的時(shí)候，因?yàn)樵u(píng)論區(qū)數(shù)據(jù)好看，反而會(huì)給你帶來(lái)更多的流量，進(jìn)入下一層級(jí)的流量出。
粉絲越垂直越賺錢，有人適合做某個(gè)大行業(yè)的泛粉，有人適合在這個(gè)大行業(yè)里專門只講某一塊，誰(shuí)能賺錢，適合自己的才是最好的。如廣泛的分享，那么分享各種賺錢行業(yè)、富人思維、引流變現(xiàn)技巧、創(chuàng)業(yè)思維等打造賺錢類IP都可以。也可以專門切入到某一小塊，如服裝行業(yè)的老板如何打造個(gè)人IP。全國(guó)做服裝行業(yè)的老板，至少有幾百萬(wàn)，分享的領(lǐng)域小，那么吸粉傳播的范圍肯定也小，但每一個(gè)粉絲都是精準(zhǔn)粉，價(jià)值超高。那么后期變現(xiàn)的效率就會(huì)很高，你的變現(xiàn)點(diǎn)鎖定做一個(gè)付費(fèi)社群，或者是賣服裝IP打造課，都會(huì)很暢銷。具體做什么樣的，根據(jù)個(gè)人喜好的優(yōu)勢(shì)。只要能賺錢，最后能成交客戶，那都是對(duì)的。
短視頻培訓(xùn)的市場(chǎng)依然很大，太多人都在涌入抖音，都想通過(guò)抖音來(lái)賺錢了。雖然大部分人進(jìn)入抖音后，沒(méi)有賺到錢，但幸存者偏差，注定了每天看到各種抖音上日入十萬(wàn)的神話賺錢故事，吸引著成千上萬(wàn)的人前赴后繼的入場(chǎng)。也相對(duì)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在通過(guò)短視頻賺錢的難度，確實(shí)比其他平臺(tái)要低。哪里有流量紅利，哪里就是小白創(chuàng)業(yè)者的天堂。而短視頻上的流量紅利無(wú)疑是最大的。抖音、快手、微信視頻號(hào)、小紅書視頻號(hào)、知乎視頻號(hào)、百度視頻號(hào)等等，各大平臺(tái)都在爭(zhēng)搶短視頻這塊的紅利。短視頻培訓(xùn)是個(gè)很泛的項(xiàng)目，細(xì)分下去有短視頻剪輯培訓(xùn)，主播培訓(xùn)，傳統(tǒng)行業(yè)老板通過(guò)短視頻打造創(chuàng)始人IP培訓(xùn)等等。再以項(xiàng)目來(lái)分抖音培訓(xùn)，有的人專門通過(guò)抖音來(lái)招商加盟，如脆皮五花肉收徒加盟培訓(xùn)，書單號(hào)賺錢培訓(xùn)、影視號(hào)賺錢培訓(xùn)、知識(shí)IP培訓(xùn)。淘金的路上，賣鏟子賺錢，短視頻直播培訓(xùn)在未來(lái)三年，依然會(huì)非常火。
干就完了，學(xué)太多技巧沒(méi)什么用，那些大部分火起來(lái)賺錢的博主，都沒(méi)去參加過(guò)看過(guò)抖音怎么玩，沒(méi)上過(guò)抖音怎么玩的課，還不是能大把的漲粉，大把的撈錢。區(qū)別就在于，清華北大不如膽子大，想到什么形式就去做什么形式，不懂就去對(duì)標(biāo)同行，抄同行，模仿同行，超越同行。
