摘要：
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用思考對抗迷茫，用行動解決焦慮
這是【普通人做自媒體】系列的第三篇，吸取了之前【考研閃電戰(zhàn)】系列的教訓(xùn)，我決定以后系列性的內(nèi)容都一次性更新完，免得拖著拖著就忘了…… 在之前的兩篇里，我分別分享了自媒體生意的底層邏輯，以及作為內(nèi)容輸出者最重要的思維，希望你還沒忘。（忘了就回頭去翻一翻） 如果說之前兩篇都是“心法”，那么今天這篇就是實實在在的“打法”，同時也是最多人會問的一個問題：
將一個自媒體賬號從0做到可以變現(xiàn)，攏共分幾步？ 目的：建立習(xí)慣，建立意識，感受并且實踐學(xué)到的方法論 目標(biāo)：有第一個小爆款，有第一批非家人朋友的粉絲，有外部轉(zhuǎn)發(fā)or轉(zhuǎn)載帶來的流量 此處假設(shè)你已經(jīng)認真讀過了之前的兩片內(nèi)容，建立了最重要的基礎(chǔ)意識，也已經(jīng)有了一個（后期一定會不停被修改的）大致輸出方向，那么接下來你要做的事情就是： 第一步：想一個好名字。在各個平臺把賬號申請了。
但是只用其中一個作為最主要輸出方向。 說實話我寫之前也沒想到取名字這件事居然值得拿出來說，但是觀察之后才發(fā)現(xiàn)，真的太多人的賬號名字太垃圾了?。?！ 輸入法要打半天的生僻字；完全讓人摸不著頭腦的諧音梗；自以為很有文化但是讀者根本看不懂的詞；看得懂字但看不懂這個賬號想干嘛的名字……
還有集以上之大成者，生僻字+諧音+自以為有文化+讓人看不懂想干啥，真叫一個絕。 起名字，要么本身簡明好記
（談資、人物、看客、王左中右）
，要么讓人知道你想干啥
（綿陽料理、譚談交通、咸魚人生自救指南）
，要么強個人
（劉潤，程十安，混子曰，六神磊磊）
，都行。但是你上來弄一個“思蜚沛語”，要么“夢筆觀瀾”（都是我瞎編的），難記+難搜+看不懂，天然就會喪失讀者啊，整這個勸退的活兒干啥呢。 申請賬號不說了，多平臺申請主要是怕你以后萬一火了，想在其他平臺向發(fā)展的時候才發(fā)現(xiàn)早就被一些垃圾機構(gòu)搶注了，還要花錢買自己的賬號就離譜。 做出來的內(nèi)容可以多平臺分發(fā)，但是建議首先找準一個方向、一個平臺發(fā)力，其他平臺測試著看效果就好，不要多花心思，把重點放在打磨自身上。視頻也好圖文也好，只有先摸索出來路子才有資格談擴大，不要心急。 第二步：找對標(biāo)進行模仿學(xué)習(xí) 找到你想要成為的樣子（A），你的競爭對手（B），以及你目前用來學(xué)習(xí)的對象（C），進行模仿。 這其中的邏輯是：通過學(xué)習(xí)C，超越B，靠近A。 模仿不是照抄，而是去看人家做了什么，優(yōu)點在哪里，問題在哪里，有什么自己可以模仿的地方，有什么ta的漏洞是你可以進行補全提高的。 比如我就很喜歡通過在別人的評論區(qū)下面找選題，看看這些我的潛在讀者會想要看什么內(nèi)容，看看現(xiàn)在這個博主的內(nèi)容還有什么問題，從而快一步加以創(chuàng)作。 還有人經(jīng)常會問我“怎么拆解別人的賬號”，其實這個問題都不用我回答，如果你是一個有心人的話，自己找一個賬號，看對方20篇以上的內(nèi)容并且做筆記，你就知道該怎么做了。 ——這個話題ta的邏輯原來是這樣的，有意思，讓我來學(xué)一下；
——這個標(biāo)題太絕了！不過絕的點是啥??？讓我多翻一些ta的文章看看。
當(dāng)你在思考的時候，你就是在拆ta的標(biāo)題，素材，邏輯，角度，排版，然后內(nèi)化輸出自己的東西。 不過這里要強調(diào)一句：
千萬千萬千萬千萬不要洗稿抄襲！?。?！ 我已經(jīng)見過不下三個所謂的新媒體課程在教人抄襲洗稿了，也就是把別人的內(nèi)容自己換個說法寫出來。這種行為是非常非常無恥卑劣的?。。?！ 你當(dāng)然可以用這種方式進行私下練習(xí)，這也是我所強烈建議的一種最高效的學(xué)習(xí)方式。但是不要發(fā)出來為自己謀利，更加不要把這個當(dāng)成一個可以讓自己長期輸出的手段?。?！這不僅是因為你在偷竊、傷害其他人的利益，更重要的是： 在這個過程中，你其實是在潛移默化地傷害你自己——你在破壞自己的原創(chuàng)能力，在滋養(yǎng)自己的懶惰與虛榮，在暗中降低對自我的要求，在默許自己依附他人而生。
而互聯(lián)網(wǎng)會記住這一切，會默默審視這一切，并終將讓你付出代價。 1）在目標(biāo)平臺上搜你自己會想要輸出的內(nèi)容，會有很多已有內(nèi)容和賬號，收藏它們。 2）直接去看第三方榜單（新榜、西瓜）下面的號，挑一些去翻他們的內(nèi)容，找到和你期待方向、風(fēng)格相像的。 新榜編輯器內(nèi)可以生成自定義榜單，也就是把你收藏的號以榜單列表的形式呈現(xiàn)，看內(nèi)容和數(shù)據(jù)都很方便，我自己會每天早上吃飯的時候刷一下，用來提高網(wǎng)感和找選題，很有用，強烈推薦。 （進入新榜編輯器，右上角選什么值得寫，里面就可以自定義了） 進度上包括【仿寫】和【原創(chuàng)】兩個階段，流程上包括【選題】和【輸出】兩部分。 仿寫：
初期可以用自己的話重新寫一遍對方的文章，目的是找到對方文章中的架構(gòu)和語言邏輯，和自己進行對比。 原創(chuàng)：
后期試著學(xué)別人的方式寫自己的內(nèi)容，也可以和對方在同一個選題下，但是延伸出自己的想法。 比如我之前在看L先生的文章時就會思考，如果這個話題給我來寫的話會怎么寫？同樣的素材我會怎么用？我有沒有更好的想法？然后把這些寫出來，就是一篇很不錯的文章。 除了他我還學(xué)習(xí)過河森堡，浪潮，Linkedin，智先生，之前工作的時候拆解學(xué)習(xí)的號就更多了，包括一些大型營銷號、官方號等，都會去拆一拆學(xué)一學(xué)。 博采眾長，多看一些多分析一些，才能找到別人的優(yōu)勢，并且從中對照出自己的優(yōu)劣。 選題：
基于讀者思維+對平臺風(fēng)格的把握，選出讀者可能會感興趣的（有用或者有趣），或者平臺可能會有流量傾斜的題目。 輸出：
包括文章輸出、筆記輸出、素材輸出、學(xué)習(xí)輸出等等。 根據(jù)個人需求來做，缺什么補什么，最好保證每天有至少2000字的輸出?？梢源嬖谖臋n里（之后或許有機會用到），也可以發(fā)出來。 我自己的習(xí)慣是在知乎發(fā)草稿，在公眾號發(fā)真正思考、修改過后的文章，這樣可以得到評論區(qū)的讀者反饋，等于有了一個小號預(yù)發(fā)的機會。 比如這個系列其實就是我平時自己的一些思考寫了下來，逐漸就積累成了一篇大文章。 （雖然我平時發(fā)稿子不多，但是其實寫的并不少） 根據(jù)以上的指導(dǎo)進行大量嘗試，如果能保證每天都有所輸出的話，大概三個月到半年就會出現(xiàn)自己的第一個小爆款，有了第一次有效增長，才算是完成了第一階段的任務(wù)。 目的：在已被驗證可行的路徑上快速提升，穩(wěn)固第一批讀者，并且盡量讓更多的人看到自己 目標(biāo)：有持續(xù)的每日增長。有一批可以保證基本閱讀量的讀者。對寫出來的東西大致心里有數(shù)。 1）在已有爆款中找原因，從而確定自己的第一個標(biāo)簽。 2）趁勢大量輸出相關(guān)內(nèi)容，開始有效的運營。 如果說第一階段的核心都是在摸索內(nèi)容，那么第二階段就是在已經(jīng)摸索到的路上進行拓寬和加深。 內(nèi)容上，復(fù)制成功的經(jīng)驗，輸出一系列讀者感興趣的東西； 運營上，可以開始嘗試一些分發(fā)（把成功內(nèi)容發(fā)到不同平臺，吸引讀者關(guān)注），一些互動（比如組建一個讀者群），嘗試不同形式的內(nèi)容（比如圖片、視頻、新專欄）。 當(dāng)然如果你愿意花錢的話，也可以付費or資源置換做一些推廣，比如掏錢在別人的地方打廣告，自己做一些抽獎，做一些線上or線下活動等等。具體怎么花錢的問題在收尾的Q&A文章中我會寫，此處不再贅述。 重點還是要在這一階段養(yǎng)成有效輸出的能力，即知道自己該做什么內(nèi)容，該怎么做，以及建立起自己的輸出節(jié)奏和流程，保證持續(xù)的輸出。 這個過程會很長，也會很爽，因為你終于“上道”了，也意味著之前的努力有成效了。當(dāng)然前提是你的增長是實際有效的，而非撞大運碰上的（比如剛好踩住了某個熱點話題，但是自身并沒有持續(xù)追熱點的能力）。 以我為例，第一次真正的小爆款是在知乎上寫出了一篇十萬贊的回答，從而為自己帶來了第一批讀者，也從此才開始認真做自媒體這件事。雖然只有幾千人，但是意義重大，陪伴我一路成長，真的十分感謝。
也是從這里開始，你的新媒體事業(yè)應(yīng)該要被當(dāng)做一個正式的工作來看待了。 你要付出像上班一樣的認真態(tài)度，要像上班一樣安排自己的精力，制定有效的反饋和成長機制。每天定量的學(xué)習(xí)、輸出、思考應(yīng)該成為你的日常，對于一篇稿子是好還是壞應(yīng)該心里有數(shù)，也應(yīng)該能夠判斷出什么時候該提前備稿，什么時候該從床上爬起來追熱點，同時也要知道什么東西哪怕很火也與你無關(guān)，應(yīng)該遠離。 當(dāng)然，這一切都不是白來的。你很快就可以進入變現(xiàn)的游戲池，收獲到和上班一樣甚至高于上班的的物質(zhì)回報，同時享有一定的自由和成就感。 以下內(nèi)容只針對有變現(xiàn)需求的讀者而寫。如果只是為了自我證明，工作需要，或者僅僅是出于愛好分享，那都可以跳過這一段，直接看文末。 在第一篇中我已經(jīng)寫過，新媒體變現(xiàn)無外乎就是三條路線： 其中第一條的要求最低，也是最普遍的變現(xiàn)方式。 基本上所有能度過第一階段的人都能接到廣告，區(qū)別僅在于價格高低和質(zhì)量好壞。我的公眾號有一千多閱讀的時候就有商務(wù)來投廣告，B站和小紅書基本上有個幾千粉絲的時候就會有小商務(wù)來找你，知乎大概幾萬粉絲的時候會有。 公眾號平臺除了流量主之外沒有對外鏈接的廣告機制，都是各個商務(wù)中介來一對一聯(lián)系。具體報價和閱讀掛鉤，根據(jù)內(nèi)容所屬領(lǐng)域不同也有差別，比如財經(jīng)號、小眾垂直領(lǐng)域的號報價最高，情感號、大學(xué)生號報價最低。一般來說是5毛到一塊錢一個閱讀。 微博和小紅書的報價會更低一些。小紅書粉絲有個幾千就能作為素人接到廣告了，但是價格很低，一般是寄送樣品+幾十一百的費用，做起來之后的報價還是很可觀的。B站和小紅書邏輯差不多，不單獨說了。（主要是因為我還沒做，等我有經(jīng)驗了單獨再開一個系列去講） 這種商務(wù)不用你去找，只要你把聯(lián)系方式寫在主頁上，粉絲量和內(nèi)容質(zhì)量夠好的話會有商務(wù)主動來找你的，不要擔(dān)心。 第二條和第三條路都要有一定量的粉絲才有可能實現(xiàn)。第二條更麻煩，需要你自己打磨產(chǎn)品，比如我今年一直在弄的寫作課就是一種線上產(chǎn)品。也會有一些自媒體人會出實物產(chǎn)品，比如電影最top每年的臺歷的T恤。而早期的大平臺如二更、深夜發(fā)媸等，大多數(shù)會做一個自己的商城平臺，本質(zhì)上也是產(chǎn)品的一種，只是他們更多的是賺坑位費。 第三條則更輕便一點，比如知識星球上的付費會員，或者知乎的打賞，公眾號后臺的付費閱讀功能等等，都是直接為內(nèi)容付費。 下圖是我在知乎收到的打賞收益和公眾號的打賞收益，應(yīng)該是兩年累計的吧，再加上一些付費咨詢、單獨的紅包之類的，大概兩年有個一萬多，平均每年也就五六千，確實不多。（但也都是讀者老爺們的心意！鞠躬?。?/strong> 
（↑公眾號打賞收益）
既然說到了賺錢，那就再多說一點大家很感興趣的內(nèi)容： 據(jù)我了解到的情況來看，如果不考慮穩(wěn)定因素的話，確實挺賺錢的。 以我為例。我自己接廣告相對克制，大概是一個月三四條左右，而且很少會發(fā)頭條，主要是害怕粉絲流失，但也可以基本保證五位數(shù)的收入。知乎方面也差不多是這個價格。 而很多和我體量相似或者再差一些的號，會為了賺錢一周發(fā)四五條廣告，那么一周就是上萬的收益，而且很多是0成本的，肯定比上班賺得多。 我在新媒體方面不算努力，三天發(fā)稿五天鴿子，尚能糊口，身邊很努力的朋友確實已經(jīng)年入近百萬了。而且這個領(lǐng)域的天花板很高，真的做到頭部的話年入千萬是沒問題的，所以綜合下來是比上班要好一些。 但是相應(yīng)要付出的代價是不穩(wěn)定帶來的不安全感，是比上班還要高強度的工作，其本質(zhì)上和創(chuàng)業(yè)是一樣的，所以創(chuàng)業(yè)吃什么苦你就要吃什么苦，并且也有失敗的風(fēng)險，只是成本低一些。 所以，如果你真的踏踏實實、用心地做個兩三年，是有機會得到一份還不錯的收入的。但是千萬不要忽略其中對于時間、耐力、腦力的要求。如果有人說7天、21天就能讓你學(xué)會做新媒體，就能賺到錢，那我只能送你兩個字：快跑。 其實做一件事只分三個步驟：去做，學(xué)習(xí)調(diào)整，繼續(xù)做。 以上階段的劃分只是基于我個人的經(jīng)驗和觀察，不是法律也不是強制要求，你完全可以根據(jù)自己的節(jié)奏去前進。 希望這篇文章沒有給你帶來什么錯誤的幻想（尤其是收入那一塊兒），而是給到一些切實的幫助。 以及，我也是在整理素材的時候才意識到，這兩年居然已經(jīng)收到了大家小八千塊的打賞，算下來一個月三百多，平均每天都有十多塊，難怪我總覺得微信里的錢怎么都用不完，像個會自己生錢的聚寶盆……在這里真誠感謝大家的點滴支持，感謝。 我是二當(dāng)家李多余，希望我的內(nèi)容能對你有微末幫助。 ●大多數(shù)（即將失敗的）自媒體人都沒意識到但其實特特特特特別重要的一件事| 普通人做自媒體（2）
●結(jié)合親身經(jīng)歷聊一聊：普通人想搞自媒體，怎么搞？（1）
我是無名漁夫（微信/QQ:181628402）軒鼎創(chuàng)業(yè)旗下講師，為草根提供網(wǎng)上賺錢項目交流技術(shù)方法及最新互聯(lián)網(wǎng)項目分享！感謝您一直以來對軒鼎創(chuàng)業(yè)的大力支持！更多干貨可訪問創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com
