拆解萬人韭菜團(tuán)長的賺錢套路，如何做一個(gè)年賺百萬的大韭菜

摘要： 做團(tuán)隊(duì)長賺錢嗎，或者說拉人頭賺錢嗎，今天給你全盤拆解頂流韭菜頭子是如何快速收割賺錢的套路。先聊聊團(tuán)長們。我見過職業(yè)拉人頭的團(tuán)長收入都沒有太差的，有周入十幾萬的，也有一個(gè)月穩(wěn)定一兩萬...

做團(tuán)隊(duì)長賺錢嗎，或者說拉人頭賺錢嗎，今天給你全盤拆解頂流韭菜頭子是如何快速收割賺錢的套路。

先聊聊團(tuán)長們。

我見過職業(yè)拉人頭的團(tuán)長收入都沒有太差的，有周入十幾萬的，也有一個(gè)月穩(wěn)定一兩萬的，當(dāng)然但也有那種被平臺(tái)倒坑了一把的團(tuán)長。

但總歸來說，拉人頭是個(gè)空手套白狼，不需要任何本錢的買賣，也沒有太高的門檻，唯一的門檻就是你能拉到多少人，或者說你能不能找到那幾個(gè)有能力拉人頭的關(guān)鍵人物。

記得我小時(shí)候跟我媽去聽安利的傳銷課，他們宣傳的是所謂的直銷，但其實(shí)就是非法的傳銷，但是那個(gè)年代對于小縣城的人有著極大的誘惑，因?yàn)橹灰闳チ嗽谀亲鴰讉€(gè)小時(shí)就能領(lǐng)到幾十塊錢，拉一個(gè)人去還有額外的獎(jiǎng)勵(lì)，縣城里的人最不缺的就是時(shí)間，所以你能想象當(dāng)時(shí)的人到底有多瘋狂。

去一個(gè)人就給錢，在現(xiàn)在的很多人眼里就是妥妥的羊毛啊，豈有不薅一把的道理，實(shí)則我記得那時(shí)候去聽安利講課的很多人都買了他們的一些高價(jià)沐浴露及洗護(hù)產(chǎn)品。

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)盤子，難道不就是過去安利的互聯(lián)網(wǎng)版本嗎，本質(zhì)數(shù)十年來從來沒有改變，先給你點(diǎn)甜頭，然后再給你強(qiáng)勢輸出價(jià)值觀洗腦。

凡是所有這類項(xiàng)目的核心都是以發(fā)展下級(jí)代理為主要的商業(yè)模式。

本質(zhì)就是賺錢只是過程，被收割才是結(jié)果。

在前兩篇關(guān)于盤子的文章里，我錘了拼拼有禮和秘樂，但那些話也只是站在普遍沒有辨識(shí)能力和拉人頭能力的韭菜來說的。

因?yàn)閷ζ脚_(tái)來說一個(gè)普通用戶的唯一價(jià)值，其實(shí)也僅僅在于充值金額的多少，因?yàn)闆]有足夠現(xiàn)金流的凈流入，啥平臺(tái)也經(jīng)不住大量羊毛黨的摧殘。

今天，重點(diǎn)來講講團(tuán)長們是怎么賺錢的，可能今天的文章會(huì)得罪一些拉人頭的團(tuán)長，可能也會(huì)刺激到一些過去被盤子坑過的人，但是任何事情都需要從辨證的角度去思考。

不管怎么說，能合理合規(guī)合法的賺錢，才是我們的最終目的。

也別問我某某平臺(tái)能不能去干，但作為成年人我只能說，自己應(yīng)該具備辨識(shí)風(fēng)險(xiǎn)的能力，收益永遠(yuǎn)和風(fēng)險(xiǎn)（法律風(fēng)險(xiǎn)和資金損失風(fēng)險(xiǎn)）成正比。

第一點(diǎn)，團(tuán)長賺錢嗎，收益怎么樣，法律風(fēng)險(xiǎn)在哪里。

先來說什么是團(tuán)隊(duì)長，簡單來說你就是有在短時(shí)間內(nèi)快速拉到幾百人的能力，低于這個(gè)數(shù)的都是普通代理，通過維護(hù)這幾百人裂變幾千人或者萬人，就是我今天講的團(tuán)長。

我們所聽說的萬人團(tuán)隊(duì)長也不真的是讓你一對一去拉一萬人，其實(shí)絕大多數(shù)所謂的萬人團(tuán)隊(duì)長都僅僅是找到了那幾個(gè)關(guān)鍵人物，簡單來說你有拉幾百人的能力，你再去找另外幾個(gè)有拉幾十幾百人能力的人，他們再去重復(fù)你的操作，當(dāng)人數(shù)到達(dá)一定規(guī)模，或者一定層級(jí)后整個(gè)團(tuán)隊(duì)的人數(shù)就會(huì)自然裂變，非常恐怖。

那么團(tuán)隊(duì)長的收益如何。

其實(shí)有一個(gè)比較不可靠的算法，如果說你能把團(tuán)隊(duì)人數(shù)做到幾千人到一兩萬人，憑我對絕大多數(shù)的團(tuán)隊(duì)長觀察，賺幾千一個(gè)月的應(yīng)該是非常多的，個(gè)別的也有跑到幾萬的項(xiàng)目，但是收益越高的往往生命周期越短，因?yàn)槠脚_(tái)可以給到團(tuán)長的收益基本也是平臺(tái)新用戶的錢，往往給前者的越多盤子崩的也就越快。

團(tuán)隊(duì)長最大的風(fēng)險(xiǎn)，往往也就是法律風(fēng)險(xiǎn)。

但凡是拉人頭，只要平臺(tái)跑路，作為拉人頭的上級(jí)肯定會(huì)承擔(dān)一定的法律風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)就像拼拼有禮一樣，平臺(tái)涼了拉人頭的代理就沒責(zé)任嗎，顯然也不可能，但是這個(gè)責(zé)任是否追究其實(shí)真就不好說了。

但既然是生意，也肯定會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)，但有一些風(fēng)險(xiǎn)是可以在做之前就可以預(yù)知的，賺錢一時(shí)爽，但也不要忘了可能縫紉機(jī)踩冒煙。

因?yàn)楦鱾€(gè)平臺(tái)的拉人頭機(jī)制，并不是簡單的a>b，而是abcdefgh無限延申，我們?nèi)ツ暧凶鳇S樂一個(gè)懸賞任務(wù)平臺(tái)，用戶模式就是無限層級(jí)，但是這套模式非常復(fù)雜，因?yàn)橛脩魧蛹?jí)一環(huán)套一環(huán)，用戶之間的關(guān)系有時(shí)候我都看不懂，你也很難從這些數(shù)據(jù)里去判斷A的下層用戶里的BCDEF和A是否有直接的聯(lián)系，甚至可能B還是A用親戚朋友注冊的小號(hào)。

但是也不能一棒子打死，也確實(shí)有不少延續(xù)了幾年的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，比如說一些代理制的淘客平臺(tái)，雖然今年收益被砍了不少，但是好在平臺(tái)還一直存續(xù)吧。

第二點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)長的營銷策略是啥，為什么很多團(tuán)長都在談首碼和團(tuán)隊(duì)扶持。

其實(shí)很多平臺(tái)除了自身扶持外，團(tuán)長也會(huì)在平臺(tái)外從自身給予一定的扶持，那么團(tuán)長之所以這么做，主要原因還是在于競爭，因?yàn)橥粋€(gè)項(xiàng)目間團(tuán)長和團(tuán)長，團(tuán)長和平臺(tái)都是存在競爭關(guān)系的。

現(xiàn)在的平臺(tái)都要求實(shí)名認(rèn)證，不少代理且只有一個(gè)手機(jī)號(hào)，那么這個(gè)用戶一旦注冊在誰的下面就再也沒辦法更改用戶關(guān)系了，所以除了項(xiàng)目本身的因素外，團(tuán)長自身給予的扶持就顯得很重要了，因?yàn)橥粋€(gè)項(xiàng)目你跟哪個(gè)大哥干能直接拿的好處也不同。

比如說有的團(tuán)長會(huì)講，你給我推廣多少人我就給你一定的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，或者說你只需要負(fù)責(zé)推廣，推廣來的人我來給你講課和講解項(xiàng)目去維護(hù)。

再一點(diǎn)，就是首碼問題。

從很多代理的心理來說，都希望找一個(gè)靠譜的有實(shí)力的大哥帶一帶，但是問題就在于這個(gè)大哥是不是二道販子，因?yàn)橐话銇碚f，你上家的用戶層級(jí)決定了下級(jí)的用戶收益，換句話說就是你對接的大哥是不是直接和公司對接的，而不是他也是某個(gè)團(tuán)長的代理。

但真實(shí)情況來說，你也很難判斷對方是不是首碼，你現(xiàn)在去百度搜任何一個(gè)項(xiàng)目，首頁前3的廣告都說自己是首碼，這也是團(tuán)隊(duì)長慣用的營銷策略。

第三點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)長是怎么評(píng)估一個(gè)項(xiàng)目的實(shí)力和前景的。

判斷一個(gè)項(xiàng)目的實(shí)力和可靠程度，往往可以從表面看出來，體現(xiàn)在三點(diǎn)方面，"是否上架各大應(yīng)用商店、app ui的設(shè)計(jì)是否精美（如果是只有網(wǎng)頁版的基本都不靠譜）、app的用戶體驗(yàn)如何。

滿足上述三點(diǎn)的項(xiàng)目，從歷史的角度來看往往都在行業(yè)里造成了一定的影響，也從側(cè)面表明了項(xiàng)目方的團(tuán)隊(duì)情況。

雖然是看似非常膚淺的幾點(diǎn)，但是在你實(shí)際推廣一個(gè)項(xiàng)目過程中，也往往是因?yàn)檫@三點(diǎn)決定了你推廣效果的成效。

但真正大的團(tuán)隊(duì)長往往會(huì)去項(xiàng)目方公司直接對接項(xiàng)目，直接談項(xiàng)目的分傭，而非是平臺(tái)公開收益政策，一些大的團(tuán)隊(duì)長也往往會(huì)幫一些項(xiàng)目方去起盤，在這條產(chǎn)業(yè)鏈上，團(tuán)長和項(xiàng)目方其實(shí)是站在同一邊的戰(zhàn)友，對立面則是普通的代理及一眾韭菜們。

判斷一個(gè)項(xiàng)目是否靠譜，其實(shí)是個(gè)很矛盾的事，因?yàn)槲覀兌贾酪恍╉?xiàng)目生命周期都不長，有些時(shí)候當(dāng)你看清楚了，或者項(xiàng)目火了后再上車黃花菜也都涼了，連湯渣也喝不上。

其實(shí)我的經(jīng)驗(yàn)也很簡單，就是多加幾個(gè)團(tuán)隊(duì)長，先別看他們現(xiàn)在推什么項(xiàng)目，就看他們當(dāng)下結(jié)束后會(huì)推什么項(xiàng)目，但一般往往一個(gè)項(xiàng)目結(jié)束，一個(gè)團(tuán)長也會(huì)沉寂半年左右時(shí)間，雖然互聯(lián)網(wǎng)有記憶，但是記憶會(huì)隨慢慢弱化。

第四點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)長是如何拉人頭的？有哪些方式和渠道。

任何項(xiàng)目，困擾很多人最大的問題，是如何在短期內(nèi)快速拉起一支千人甚至萬人以上的團(tuán)隊(duì)，這是所有人在做團(tuán)隊(duì)長起步時(shí)遇到最大的困難。

我就具體說幾種不具備現(xiàn)成流量資源的團(tuán)長的拉人頭方式，簡單粗暴。

1、App任務(wù)平臺(tái)

“任務(wù)平臺(tái)”是一個(gè)可以讓用戶在線發(fā)布帶有賞金任務(wù)的平臺(tái)，用戶可以在線接單做其它用戶發(fā)布的任務(wù)，來賺取賞金，平臺(tái)從中抽取一定比例的手續(xù)費(fèi)和保證金來盈利。

那么相對常用，并且具備一定用戶量的平臺(tái)有哪些。

眾人幫、牛幫、懸賞貓

在線發(fā)布任務(wù)需要向平臺(tái)預(yù)繳保證金及任務(wù)費(fèi)用，而發(fā)布任務(wù)的關(guān)鍵，在于評(píng)估清楚每個(gè)項(xiàng)目拉新的收益，例如X項(xiàng)目每邀請一個(gè)有效實(shí)名新用戶便能在未來一段時(shí)間內(nèi)獲得10元的收益，那么發(fā)布任務(wù)時(shí)賞金價(jià)格則不宜超過7元。

在一個(gè)項(xiàng)目剛起盤時(shí)流量價(jià)格也往往是最低的，可能往往一兩周時(shí)間在懸賞平臺(tái)的任務(wù)價(jià)格就能翻幾倍，所以在任務(wù)平臺(tái)放單時(shí)間越早越有優(yōu)勢。

除了這些在線任務(wù)平臺(tái)app外，我們還可以在QQ中搜索“任務(wù)”，或在YY公會(huì)加入一些任務(wù)群，可以在群中放單，但缺點(diǎn)是有一定溢價(jià)，好處是跑量比較快一些。

最后一步，也是最為關(guān)鍵的一步。

在用戶完成任務(wù)后，我們以私聊的方式引導(dǎo)他加我們的項(xiàng)目群和私人微信，將每一波做任務(wù)的用戶沉淀到個(gè)人流量池中，以便于下次項(xiàng)目推廣，但不同任務(wù)平臺(tái)留微信規(guī)則不同，這里需要注意。

2、抱團(tuán)取暖

做為一名合格的團(tuán)隊(duì)長，你除了要具備發(fā)展小散戶的能力外，也要去適當(dāng)對接一些與你一樣的團(tuán)隊(duì)長，因?yàn)楹芏囗?xiàng)目具備時(shí)效性與信息差，可能某個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目你了解到的時(shí)間要比其他人更早，在他們了解到這個(gè)項(xiàng)目之前，你可以先向他們進(jìn)行介紹與合作。

我們可以通過一些行業(yè)博客、公眾號(hào)、項(xiàng)目群對接一些團(tuán)隊(duì)長，一般對于這類添加好友的申請，團(tuán)隊(duì)長們也都會(huì)通過。

但團(tuán)隊(duì)長的對接與合作，是需要“信任”做為基礎(chǔ)，有很多菜鳥團(tuán)隊(duì)長，一上來就給其它團(tuán)隊(duì)長甩一堆文件介紹項(xiàng)目，這種方式成功的機(jī)率都沒有買彩票高，所以在與團(tuán)隊(duì)長合作項(xiàng)目之前，我們需要先與其交朋友，“情商”將會(huì)在這里發(fā)揮關(guān)鍵作用。

一旦成功對接一位“團(tuán)隊(duì)長”，可能帶來的將是上千名新的團(tuán)隊(duì)成員。

3、百度搜索廣告競價(jià)

非常簡單，直接復(fù)制同行的廣告頁，二維碼信息修改成自己的，聯(lián)系當(dāng)?shù)匕俣乳_戶代理商，一般是5000塊錢起充開戶，廣告代理商往往也會(huì)有賬戶返點(diǎn)，比如說充值5000返20個(gè)點(diǎn)，也就是充5000賬戶實(shí)際余額6000。

搜索廣告投放的技巧兩點(diǎn)。

首先是投放的關(guān)鍵詞，建議投放和自己項(xiàng)目相關(guān)的詞及長尾詞，比如說xxx項(xiàng)目+代理/邀請碼/怎么做，在這里我們可以用5118.com關(guān)鍵詞工具去拓展關(guān)鍵詞投放。

其次是落地頁，簡單一些就是直接抄襲同行的，但是我們?yōu)榱吮苊馔|(zhì)化也需要在廣告頁中突出一下加入你的團(tuán)隊(duì)的扶持和激勵(lì)。

在搜索的結(jié)果頁中的標(biāo)題和簡介，我們也可以直接寫上自己的邀請碼，因?yàn)樗阉鲝V告是按點(diǎn)擊付費(fèi)，但有部分的用戶只是搜索進(jìn)來找一個(gè)邀請碼，并不會(huì)實(shí)際點(diǎn)擊進(jìn)來瀏覽，所以這也是搜索競價(jià)廣告的另一個(gè)細(xì)節(jié)。

能搞到流量就是成功的“團(tuán)隊(duì)長”，不在乎過程，只看結(jié)果。

那么在項(xiàng)目方、韭菜團(tuán)長、韭菜這三個(gè)角色之間，我們既然沒辦法選擇做項(xiàng)目方，那么還不如做一個(gè)穩(wěn)賺不虧的韭菜團(tuán)長。

打不過那么就加入，交點(diǎn)學(xué)費(fèi)賺點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，升級(jí)做個(gè)韭菜團(tuán)長。