2個(gè)月賺10W，復(fù)盤我做抖音的經(jīng)驗(yàn)

摘要： 普通人怎么做抖音賺錢？我有哪些建議。核心一點(diǎn)，先確定你以什么為最終的變現(xiàn)產(chǎn)品。抖音目前有哪些賺錢方式？直播賣貨、視頻櫥窗賣貨、賣課賣服務(wù)、ToB業(yè)務(wù)詢單、星圖廣告、直播打賞、抖音小...

普通人怎么做抖音賺錢？我有哪些建議。

核心一點(diǎn)，先確定你以什么為最終的變現(xiàn)產(chǎn)品。

抖音目前有哪些賺錢方式？直播賣貨、視頻櫥窗賣貨、賣課賣服務(wù)、ToB業(yè)務(wù)詢單、星圖廣告、直播打賞、抖音小店無(wú)貨源（達(dá)人帶貨、猜你喜歡）、中視頻計(jì)劃，這幾種變現(xiàn)方式基本涵蓋了抖音100%的變現(xiàn)玩法。

我從中挨個(gè)拆解這些方式。

直播賣貨：相當(dāng)賺錢，抖音頭部帶貨IP老羅一年就還清了6個(gè)億債務(wù)，但門檻高，現(xiàn)在的直播賣貨團(tuán)隊(duì)一般由主播、副播、場(chǎng)控、投流、供應(yīng)鏈BD商務(wù)、選品等這幾個(gè)人組成一個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，但如果想保證這支團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)你還需要一位主管、財(cái)務(wù)、人事，一個(gè)這樣的小團(tuán)隊(duì)月開(kāi)支差不多得在10W左右。

視頻櫥窗帶貨：前兩年抖音好物號(hào)相當(dāng)火，現(xiàn)在抖音也有一些人在鼓吹做好物號(hào)如何賺錢，但真相是真的隨便拍拍一些好物就能掛櫥窗賣貨賺錢嗎，顯然不可能啊，前兩年的打法是配合豆莢投放去做號(hào)，但這兩年我知道的那些做視頻櫥窗帶貨的團(tuán)隊(duì)也基本都轉(zhuǎn)向了品牌直播代運(yùn)營(yíng)這塊業(yè)務(wù)，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)有誰(shuí)還在堅(jiān)持干這事。

我也不是說(shuō)視頻櫥窗帶貨不賺錢，我兩個(gè)寵物號(hào)也做過(guò)視頻櫥窗帶貨，供應(yīng)鏈倒是不難搞定，你有一定粉絲基礎(chǔ)后一大堆排著隊(duì)給你寄送樣品的廠家、經(jīng)銷商及各種像空手套白狼做抖音小店的人，但是這事不是那么簡(jiǎn)單，前提我也講了你有一定基礎(chǔ)粉絲量，但這不能保證你真的大賣，我也有過(guò)視頻十萬(wàn)點(diǎn)贊但是銷量幾百單的情況。

難在哪里？選品是一方面，有些產(chǎn)品的選品沒(méi)有在這個(gè)行業(yè)豐富的經(jīng)驗(yàn)，你根本選不出來(lái)，就拿寵物類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，你要是掛視頻櫥窗賣貓糧，絕對(duì)涼涼，就算傭金給你40%也沒(méi)啥卵用，因?yàn)樨堉骷Z一般極少有人會(huì)輕易更換，但如果是9.9包郵的豆腐砂，那肯定會(huì)大賣，所以基本上是貨帶人。

還難在哪里？視頻櫥窗帶貨本質(zhì)上是你要拍一條帶貨廣告，怎么設(shè)計(jì)劇情怎么植入賣點(diǎn)都是非常耗費(fèi)時(shí)間精力的事，我同樣發(fā)一條中視頻計(jì)劃一條視頻能賺幾千幾百，那么我要帶貨的話，在我確保選品沒(méi)問(wèn)題、內(nèi)容OK的情況下，那么我想靠帶貨賺1000塊，那么按20%的傭金計(jì)算，那么我要賣5000塊的貨，寵物類產(chǎn)品基本客單價(jià)在20-50塊錢左右，那么我就要賣100單，根據(jù)我往常的數(shù)據(jù)來(lái)看，想賣100單基本上要做到5-10W的播放。

問(wèn)題的核心在于我做視頻櫥窗帶貨可能會(huì)賺的更多，但也可能不賺錢，所以一般我接視頻櫥窗帶貨都會(huì)收坑位費(fèi)，報(bào)價(jià)在1W粉絲量50-80塊。

愿意能接受坑位費(fèi)我目前接觸到只有一種人，就是廠家或者品牌方，因?yàn)閷?duì)于品牌方來(lái)說(shuō)品牌曝光的需求遠(yuǎn)大于產(chǎn)品實(shí)際能夠賣多少，但廠家數(shù)量很少，一般能夠找到你讓你帶貨的基本都是經(jīng)銷商、代理或者無(wú)貨源的一些人，他們只會(huì)接受純傭，坑位費(fèi)一毛不要想。

所以從這幾點(diǎn)來(lái)說(shuō)我不太建議大家將視頻櫥窗帶貨作為抖音的核心變現(xiàn)方式。

但我一般會(huì)在某條視頻熱門后，然后發(fā)布一條早已準(zhǔn)備好的帶貨視頻掛上小黃車，因?yàn)闊衢T視頻也會(huì)帶動(dòng)其它視頻的流量增長(zhǎng)，在這個(gè)時(shí)候視頻櫥窗帶貨效果就比較好了，這是我的一個(gè)運(yùn)營(yíng)方式。

賣課賣服務(wù)：能夠在抖音賣課賣服務(wù)的號(hào)，一般也都是知識(shí)博主，現(xiàn)在的抖音知識(shí)博主有多內(nèi)卷？大量同質(zhì)化的內(nèi)容想在抖音知識(shí)賽道殺出一條路是有一些難度的。

目前知識(shí)賽道的博主分這么幾個(gè)方向，一類是講怎么做抖音賺錢，頭部賬號(hào)比如說(shuō)薛輝小清新，粉絲量有一百多萬(wàn)，但這基本就是天花板了，因?yàn)檎麄€(gè)抖音用戶想做抖音賺錢的人也就那么多人。

一類是講商業(yè)的，比如說(shuō)海參哥、大熊及博商系的老師們，這類創(chuàng)始人IP內(nèi)容門檻極高，做這類賬號(hào)需要你原來(lái)就有一定業(yè)務(wù)做的很牛逼，有一定行業(yè)勢(shì)能，所以這條路不適合普通人做。

一類是講財(cái)經(jīng)的，比如說(shuō)暴躁財(cái)經(jīng)、姜胡說(shuō)等這類財(cái)經(jīng)大號(hào)，做這類內(nèi)容在勢(shì)能上面沒(méi)有做創(chuàng)始人IP要求那么高，但是對(duì)于個(gè)人的認(rèn)知來(lái)說(shuō)有著極高的門檻，做內(nèi)容的過(guò)程往往就是先輸入再輸出，你要是肚子沒(méi)貨，學(xué)習(xí)能力又不行，也是做不了財(cái)經(jīng)類的內(nèi)容。

普通人誰(shuí)懂財(cái)經(jīng)？所以你得將晦澀的財(cái)經(jīng)內(nèi)容翻譯成大眾能聽(tīng)懂的知識(shí)，講的太專業(yè)了沒(méi)人聽(tīng)，講的太干了也沒(méi)人聽(tīng)，所以做財(cái)經(jīng)博主也并不適合沒(méi)有認(rèn)知積累的普通人。

ToB業(yè)務(wù)詢單：這類變現(xiàn)做得比較多的，比如說(shuō)餐飲、零售行業(yè)的招商。這類玩法，我認(rèn)為更適合原本在線下已經(jīng)有生意的老板去做，比如你現(xiàn)在線下正在經(jīng)營(yíng)一家小超市、快餐店等，那么你就要想有沒(méi)有機(jī)會(huì)將原本的生意品牌化、連鎖化，通過(guò)抖音去做內(nèi)容建立信任招商加盟。

我們?cè)仍谒阉鏖_(kāi)戶投信息流、搜索廣告基本一條有效線索的成本就在100-150塊錢，能夠給客戶展示的也就是一張H5的海報(bào)頁(yè)面，但抖音的流量爆發(fā)力讓這塊的成本極致縮減，也讓招商的難度極致減少。

通過(guò)抖音輸出內(nèi)容獲客+私域運(yùn)營(yíng)這一套打法可以說(shuō)顛覆了過(guò)去整個(gè)連鎖加盟的營(yíng)銷體系。

所以對(duì)于原本線下有生意在做的老板們，你們想做抖音賺錢，我認(rèn)為不是去做那些什么書(shū)單號(hào)、影視號(hào)一類的二創(chuàng)內(nèi)容，也根本不是帶貨、中視頻計(jì)劃這樣的玩法，就是將原本的實(shí)體生意通過(guò)抖音去賦能，你可以做品牌招商，也可以通過(guò)抖音給實(shí)體店增加客流。

我那個(gè)寵物號(hào)的內(nèi)容中店的場(chǎng)景是我丈母娘家開(kāi)的。雖然是寵物號(hào)，但是私信想買Y的是真的多，你或許也很難想到一個(gè)煙酒店成為了當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅店的一匹黑馬。

星圖廣告：這塊的變現(xiàn)也就是你們?cè)诙兑艨吹降哪切╊^部大號(hào)的廣告，比如說(shuō)上得物就可以買鞋、拼多多砍價(jià)就可以免費(fèi)得蘋果手機(jī)、是兄弟就來(lái)和我一起砍人得傳奇游戲這些。

星圖得廣告變現(xiàn)有一定門檻，首先你一定得是原創(chuàng)賬號(hào)，因?yàn)榻鹬鞔蟾缒沁厱?huì)審核你的視頻內(nèi)容，如果不行的話是不會(huì)給你接他們的廣告，在視頻內(nèi)容中也要植入一定的臺(tái)詞和產(chǎn)品展示，但收益是真的很不錯(cuò)，收益單價(jià)在抖音萬(wàn)次播放可以做到30-80塊錢，那些一條點(diǎn)贊兩三萬(wàn)的視頻，一條星圖廣告收入就大幾萬(wàn)，當(dāng)然這還只是按照播放量計(jì)算的一些廣告，一些頭部大號(hào)會(huì)直接按刊例價(jià)報(bào)價(jià)，一條視頻就是固定多少錢。

所以普通人做抖音賺錢，我覺(jué)得星圖廣告真的是非常值得考慮的一種變現(xiàn)途徑，前提是你得做原創(chuàng)內(nèi)容。

但所謂原創(chuàng)內(nèi)容也沒(méi)有想像中那么難做，你找對(duì)領(lǐng)域找對(duì)方向，有自己的選題方法，普通人也能在抖音做原創(chuàng)內(nèi)容，做一條原創(chuàng)視頻付出的時(shí)間精力往往比你做一條二創(chuàng)賬號(hào)更少，做二創(chuàng)賬號(hào)既賺錢很難又很難做流量，所以真的不是那么好做。

直播打賞：一個(gè)直播間真能送飛機(jī)送火箭的也就是那少數(shù)幾個(gè)人，絕大多數(shù)人都是吃瓜群眾，靠直播打賞賺錢都是靠大哥賞飯吃，如果沒(méi)有驚人的顏值、才華，想直播打賞賺錢也等同于做夢(mèng)，不是人人都能成為鐵山靠、姜濤、阿Giao，不是人人都有那種美女的顏值，能不能吃這碗飯從出生就決定了。

我大連有個(gè)朋友公司的玩法，就是招一批想當(dāng)網(wǎng)紅藝校大學(xué)生，教她們?cè)趺粗辈?，每天有運(yùn)營(yíng)專門蹲在那些中小主播的直播間去私信挖那些榜一榜二的大哥們，私信的內(nèi)容也就是說(shuō)我是xx學(xué)校的學(xué)生，剛來(lái)抖音直播想和大哥交個(gè)朋友，可以關(guān)注我一下嘛。

公司會(huì)給學(xué)生一個(gè)月1500塊錢的保底工資，一個(gè)月后沒(méi)有業(yè)績(jī)?cè)敢饬粝戮土粝?，不愿意也不?qiáng)留，我知道的做的好的一個(gè)學(xué)生大三一個(gè)月有大哥給打賞了20w多塊錢，最后拿到自己手里五萬(wàn)多，但是第二個(gè)月也不愿意干了。

前兩年這樣玩法的團(tuán)隊(duì)也不少。

抖音小店無(wú)貨源（達(dá)人帶貨、猜你喜歡）：抖店達(dá)人帶貨在20年末我就了解行業(yè)有人在做，那時(shí)候做抖店培訓(xùn)的人還沒(méi)那么多，當(dāng)時(shí)主要靠達(dá)人帶貨，如果說(shuō)每個(gè)人能堅(jiān)持聯(lián)系達(dá)人，那么時(shí)間久了也會(huì)大力出奇跡，但往往堅(jiān)持下來(lái)的人有限。

抖店的規(guī)則變化快，后來(lái)也有人研究出了退款單、一拖五這樣的玩法。

我認(rèn)識(shí)的那些抖店的老板們，有很賺錢的但也有不賺錢的，但各行業(yè)都是如此。做抖店比較吃資金、供應(yīng)鏈，做無(wú)貨源的話你從拼多多拍單發(fā)貨，然后抖音給你結(jié)算的賬期會(huì)押大量的資金，另一點(diǎn)為什么吃供應(yīng)鏈，因?yàn)槭菬o(wú)貨源你沒(méi)法控制庫(kù)存，一旦抖店爆單，上家發(fā)不出貨來(lái)就會(huì)被扣保證金，違規(guī)次數(shù)了會(huì)被清退，這是潛在的風(fēng)險(xiǎn)因素，所以做抖店資金和供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)硬性的門檻，如果有資金實(shí)力也有人愿意帶你玩的話那也可以做。

中視頻計(jì)劃：這可能是抖音所有變現(xiàn)方式里對(duì)普通人最友好的了。

但做中視頻計(jì)劃賺錢，做二創(chuàng)是一條比做原創(chuàng)更難走的路，做原創(chuàng)你可能第一個(gè)要解決的是心態(tài)的問(wèn)題，出鏡被朋友看到了會(huì)不會(huì)很丟臉？面對(duì)鏡頭感覺(jué)很尷尬不知道說(shuō)什么？但非常殘酷的現(xiàn)實(shí)是不會(huì)有人在意你。

做二創(chuàng)你要面臨的最大難題就是內(nèi)容同質(zhì)化，因?yàn)榈彩堑烷T檻的事情競(jìng)爭(zhēng)都大，做原創(chuàng)內(nèi)容你只需要做到60分就能賺錢，但做二創(chuàng)內(nèi)容你得做到至少80分才有機(jī)會(huì)賺錢，付出的時(shí)間精力一點(diǎn)也不比做原創(chuàng)更少。

因?yàn)槎兑魝€(gè)性化內(nèi)容推薦機(jī)制的原因，所以有很多做中視頻原創(chuàng)內(nèi)容賺錢的人消失在了我們的視野里，但是我們打開(kāi)西瓜視頻去各個(gè)板塊下看一看，其實(shí)在更下沉的內(nèi)容市場(chǎng)里有大量普通人在拍原創(chuàng)內(nèi)容賺錢。

為什么當(dāng)年大衣哥家的門都被人踹爛了，家門口始終圍堵著那么多人，因?yàn)榕拇笠赂缬绣X賺啊。

但這事的本質(zhì)是什么？其實(shí)就是做那些自帶流量、看點(diǎn)的內(nèi)容。

比如說(shuō)那些去農(nóng)村大集假裝沒(méi)錢問(wèn)路邊擺攤大爺借兩塊錢買飯吃的博主，大爺雖然沒(méi)錢但是也借了，博主偷拍了大爺?shù)奈顼埦褪且粋€(gè)饅頭一瓶水，然后回來(lái)給大爺端了一碗羊湯和200塊錢，大爺最終收下了羊湯但是錢沒(méi)收，還硬塞給了博主一麻袋花生，粉絲們感動(dòng)的淚流滿面，感動(dòng)農(nóng)村大爺如此淳樸。

在更大的池子里釣魚(yú)你才能釣到魚(yú)，所以想靠中視頻計(jì)劃賺錢你就得去做那些大熱門領(lǐng)域，去做一些別人日常生活中看不見(jiàn)的那些東西，其實(shí)張同學(xué)的爆火就是因?yàn)檎鎸?shí)展現(xiàn)了東北農(nóng)村的生活，我女朋友看到張同學(xué)的視頻后就跟我說(shuō)她小時(shí)候生活的農(nóng)村就是這樣，但在現(xiàn)在的城市中你也很難再體會(huì)到農(nóng)村生活，所以這就是流量密碼。

做抖音中視頻計(jì)劃我年前就一直在做，但為什么一直拖著沒(méi)出一期保姆級(jí)的課程，是我一直在思考一個(gè)問(wèn)題，我的經(jīng)驗(yàn)是否能夠成功復(fù)制給其他人，我怎么總結(jié)成一套可學(xué)習(xí)的方法論，這個(gè)問(wèn)題我想了兩三個(gè)月的時(shí)間。

在這個(gè)期間B站的粉絲也在兩個(gè)月內(nèi)沖到了6W，連續(xù)兩次登app端全站熱門、分類熱門排行榜，抖音也做了一條千萬(wàn)和幾條幾百萬(wàn)播放量的爆款內(nèi)容。

最后，我也希望大家給我一點(diǎn)建議，講講你做抖音遇到的那些問(wèn)題和學(xué)習(xí)建議，集思廣益來(lái)完善一下我這期保姆級(jí)的教程，留言我不會(huì)公開(kāi)，所以大家可以放心留言。