摘要： 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，除了人才，最貴的是什么——流量！創(chuàng)業(yè)公司，到處找流量，不管是付費，還是免費，往往市場預(yù)算都砸在流量上。...

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，除了人才，最貴的是什么——流量！

創(chuàng)業(yè)公司，到處找流量，不管是付費，還是免費，往往市場預(yù)算都砸在流量上。

而大公司也好不到哪里去，雖然可能手握重金，但會發(fā)現(xiàn)，好的流量，也沒有那么多，就算是好的流量，好多人看著，價格也貴。

什么辦法？可以不斷？裂變？

分享幾個裂變案例

案例1：一個假期賣掉17萬份博物館直播

簡單地說，就是專家在各地的博物館為孩子們直播參觀的過程。

購買有三種方式

1. 單獨買，需要99元

2. 拼團(tuán)就是19.9，大部分人找2個人再拼一下不難，卻能省80元

無形，自己成了這個活動的主動推銷人員。

這個就是價格錨定的概念，舉個例子大家就明白了。

案例2：一起分錢的Live

在Live進(jìn)行講座，講座不會涉及到復(fù)雜的技術(shù)細(xì)節(jié)，而從方法論角度去探討快速進(jìn)入一個新領(lǐng)域。

最開始的時候，這場Live已經(jīng)有1200多人報名了。

如何裂變這場Live，讓更多人參與呢？

想出來了分錢和眾籌推廣的辦法：

1.共享經(jīng)濟(jì)：我將貢獻(xiàn)出本次演講費用的50%

有多少錢呢？例如，現(xiàn)在報名人數(shù)是1200人，就是1千元。

如果將來報名人數(shù)增加到1萬人，我會拿出其中的1萬元回報給參與這個游戲的人。

2.如何參與：眾籌推廣，一起分錢互聯(lián)網(wǎng)時代，每個人不僅可以是產(chǎn)品人，也可以是媒體人。采用你認(rèn)為有效的方式宣傳本次Live。

用一句話就是：幫我推廣，分錢給你

對，分錢讓大家裂變，裂變完了再分錢。

案例3：餐飲行業(yè)的裂變營銷

有位學(xué)員在城市里提供送餐服務(wù)，現(xiàn)在每天500單左右，如何突破現(xiàn)在的瓶頸？

每位訂過餐的用戶，只要推廣兩個新用戶，立刻就能獲取一次免費快餐。

想象一下，作為一個辦公室白領(lǐng)，只要推薦辦公室的兩位同事，就可以獲取一頓免費午餐，這個還是有吸引力的。

多推薦推薦，這個月的伙食費省了。

群裂變得最大的好處可以把一些不是目標(biāo)用戶屏蔽在外面，比如你的海報里面突出的是獲得瑜伽教學(xué)視頻，吸引來的用戶總不會是只喜歡騎行的目標(biāo)受眾來參與。

最后分享，私域引流的兩種方式

第一種是通過內(nèi)容渠道，比如通過抖音或者別的公域流量渠道，吸引客戶到你的私域里做運營。

第二種方式是主動出擊，就是不靠第三方流量平臺，而今就來講講微信。

01、主動吸粉

首先要加入到各種微信群里，加入微信群有很多方法，也有很多資源，主要可以通過跟別的合作伙伴的換群等方式，加入微信群后，首先要改昵稱，比如把昵稱+區(qū)域+行業(yè)。

并且為了更好地建立信任感，可以把自己的title寫得更高一些，比如創(chuàng)始人。然后，允許陌生人查看10條朋友圈，這些都是比較基本的設(shè)置，允許陌生人查看10條朋友圈，也是增加信任感的一種方式。

再接下來，就是在群里各種活躍和聊天，因為我們要知道我們的目標(biāo)，要么就是群里的人來加我，要么就是我主動加別人的時候，別人能夠百分百通過，而這靠的就是平時的活躍和聊天。

進(jìn)群之后一定要主動發(fā)言去做自我介紹，而且這件事情只有剛進(jìn)群的時候才可以做，如果你進(jìn)群已經(jīng)一周兩周了，再去做這件事情就會顯得特別奇怪，特別有目的性。

02、公眾號吸粉

很多朋友都在運行微信公眾賬號，因為微信用戶非常龐大，所以微信營銷是一個非常好的方法。

微信公眾號是吸引粉絲最常用的方法。無論你做了多少事情，你的最終目的都是為了加入粉絲到微信公眾賬號！

為大家總結(jié)了幾點，

1.利用個人微信號為公號宣傳

2.利用手機(jī)來往評論宣傳，扎堆發(fā)帖

3.利用電腦QQ功能宣傳微信公眾號

4.利用電腦微博宣傳微信公眾號

5.利用論壇社區(qū)宣傳微信公眾號

6.利用微信導(dǎo)航網(wǎng)站宣傳微信公眾號

7.利用別人的微信公號來宣傳

03、微信個人號的經(jīng)營和裂變

現(xiàn)在絕大部分企業(yè)都開通了公眾號，但是個人號的經(jīng)營，卻被大部分企業(yè)所忽略。

不管企業(yè)還是個人，個人號和公眾號要一起運營，相輔相成。如果你想在微信這個生態(tài)圈里去建立一套自己的社群商業(yè)系統(tǒng)，個人號是最重要的布局。

04、玩轉(zhuǎn)企業(yè)微信

企業(yè)微信做私域流量這件事，已經(jīng)沒有什么問題了，而且，企業(yè)微信也不反對用戶用來做私域流量的運營。

過去，騰訊很少公開談私域流量，還有人認(rèn)為不鼓勵私域流量的運營，但客觀來說，哪個企業(yè)沒有私域流量運營的需求呢？

只是，想做更正式、規(guī)模更大、更專業(yè)的私域流量運營，更應(yīng)該到企業(yè)微信里來。

如果企業(yè)微信在一些場景上再打磨一下，優(yōu)化用戶私域流量管理過程中的效率，比如改進(jìn)自動對話機(jī)制，提高客服工具效率，那么，對絕大多數(shù)企業(yè)來說，私域流量運營，不做他選。