本文作者:無名漁夫

想做知識付費(fèi)的你一定要做好這個(gè)

無名漁夫 2022-03-15 3120
想做知識付費(fèi)的你一定要做好這個(gè)摘要: 這兩年什么互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目最火?答案毋庸置疑,肯定是知識付費(fèi)。知識付費(fèi)是一個(gè)幾乎零成本的賺錢項(xiàng)目,通常只要你開發(fā)好一套課程就可以反復(fù)的去變現(xiàn)。而且賣一套就是賺一套的錢,很多人想要踏入知識...

這兩年什么互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目最火?答案毋庸置疑,肯定是知識付費(fèi)。知識付費(fèi)是一個(gè)幾乎零成本的賺錢項(xiàng)目,通常只要你開發(fā)好一套課程就可以反復(fù)的去變現(xiàn)。而且賣一套就是賺一套的錢,很多人想要踏入知識付費(fèi)這個(gè)領(lǐng)域,那作為擁有幾年知識付費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的我給大家分享一個(gè)小小心得。

1、一定要學(xué)會(huì)篩選客戶

這個(gè)心得就是做知識付費(fèi)一定要學(xué)會(huì)篩選客戶,客戶篩選好了,你的收入不僅會(huì)得到翻倍,而且還會(huì)讓你更加的輕松。

在之前的一篇文章中,我在里面也告訴大家,一定不要做低客單價(jià)的東西,要盡量在自己的基礎(chǔ)上拔高價(jià)格。有時(shí)候產(chǎn)品價(jià)格雖然相差不大,但是客戶的素質(zhì)卻相差得不是一點(diǎn)半點(diǎn)。

做知識付費(fèi)好幾年了,我是深深的感覺到越低客單價(jià)的客戶越難服務(wù),通常幾塊錢的東西他都會(huì)覺得你在坑他,而越高客單價(jià)的客戶,則更容易服務(wù)。而且這些高客單價(jià)的用戶也會(huì)更愿意去幫助群里的人答疑,從而幫你省去不少時(shí)間。所以我們做知識付費(fèi)產(chǎn)品的一定要在基礎(chǔ)上盡量去拔高價(jià)格。

知識付費(fèi)有的人可能還沒有接觸,感觸沒有那么深,就拿拼夕夕的用戶吧,明明幾塊錢的東西,他都會(huì)費(fèi)盡心思跟你編各種理由讓你僅退款,或者是差評威脅你僅退款。當(dāng)然拔高課程單價(jià)只是篩選客戶的第一個(gè)方法。接下來就是設(shè)置購買條件。不要什么人都收,只有滿足條件的人才能購買。短期這樣子看起來好像是虧的,但是長遠(yuǎn)看是非常值得。

2、可以設(shè)置幾個(gè)購買條件

拿減肥課程來舉例,首先你可以設(shè)置幾個(gè)購買條件。

比如:

1.控制不住嘴的人不要參加。

2.一天都擠不出半小時(shí)運(yùn)動(dòng)的不要參加。

3.認(rèn)為只能通過節(jié)食減肥的不要參加。

這樣子篩選出來的客戶,報(bào)了課程,減肥的成功率會(huì)大大增加。有了成功案例,你自然也就更容易去銷售你的課程。從而也大大提升你的專業(yè)度。所以長遠(yuǎn)看還是非常值得,雖然前期損失了一點(diǎn)利潤。

再拿我的社群舉例,昨天我發(fā)布了一條社群廣告。我過濾了以下的人群,雖然收入少了一些,但是長遠(yuǎn)來看,這樣子更容易保證社群的交流氛圍。從而讓我的社群越賣越好。

想做知識付費(fèi)的你一定要做好這個(gè)  第1張

總結(jié)

想做知識付費(fèi)的你,一定要學(xué)會(huì)篩選客戶。從價(jià)格方面,拔高課程單價(jià),你可以篩選掉一批事多、難服務(wù)的垃圾客戶,收入提升的同時(shí),也有更多的精力服務(wù)好其他客戶。第二就是設(shè)置門檻,過濾掉一些不利于你的客戶,讓你更快地打造出成功案例,從而更好的銷售課程。

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