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今天我們聊點生意人最關(guān)心的流量。
我發(fā)現(xiàn)很多人存在個誤區(qū),就是認為流量越多越好。
前天在群里,看見有人玩企業(yè)微信爆粉……
不管是什么粉,只要是粉都要,這是一個非常錯誤的認知。
爆粉我們最早在玩QQ得時候也爆過,但是隨著對于營銷的理解越深,覺得這種引流方法沒什么用。
我們要粉絲的目的是什么?你有沒有認真思考過這個問題?
我們希望引流過來的每一個粉絲跟我們購買產(chǎn)品,追求的是轉(zhuǎn)化率對不對?
所以,并不是什么粉絲都要。
什么項目才需要大量的泛流量,那就是賣廣告的。
比如電影網(wǎng)站,這種網(wǎng)站對于任何流量都是來者不拒。因為人家盈利點是靠網(wǎng)站的廣告,只有流量越大廣告收入才越多,這是人家的目的。
但是如果我們只是賣產(chǎn)品,并不是越多的粉絲越好,而是越精準也好。因為只有精準的粉絲,才有可能實現(xiàn)轉(zhuǎn)化率而為你的產(chǎn)品買單。
這里就很明確,我們需要的是能購買我們產(chǎn)品的粉絲。所以說精準粉絲是關(guān)鍵,一定要把盈利的原理分析好!
在說,如果加一堆垃圾粉絲,每天加一千人到你微信,你辛辛苦苦搞過來,還要辛辛苦苦過濾……
這些人對你一點認知都沒有,一點信任都沒有,最后你還要一個個來刪掉,浪費精力,浪費時間,沒有任何意義對不對?
如果反過來說,我們每天只有50個精準粉絲,這50個精準粉絲過來,就有20個人下單買你的東西,而且另外30個后續(xù)還可以繼續(xù)轉(zhuǎn)化……
這不是比你加一堆垃圾粉絲要來得輕松嗎?
具體怎么引精準流量呢?我劃分為三個要點:
第一:明確目標用戶
我們要的不是很多泛粉絲,而是精準粉絲。
比如我們賣減肥產(chǎn)品,我們的目標用戶就是肥胖人群。
但是,這里面還可以細分很多人群,比如有人喜歡運動減肥,有人想要能吃又能減肥……
當然,你要根據(jù)你自己產(chǎn)品的賣點,然后去分析你的目標客戶需求。
越細分,越聚焦,后續(xù)越容易成交!
第二:目標用戶在哪里
分析完目標用戶是誰之后,咱們要考慮的就是她們究竟在哪兒了。
只有找到她們,才有辦法對他們進行營銷,從而吸引他們。
我們已經(jīng)知道,目標用戶是想減肥的人群,這些目標用戶一般都會在這些地方:減肥論壇、減肥社群、自媒體平臺,短視頻平臺等等……
第三:輸出解決內(nèi)容
現(xiàn)在做流量的方法,你看起來很多,其實并不多。
公域做內(nèi)容,私域做裂變!
只有這兩種……
如果你領(lǐng)悟了,那么我相信你已經(jīng)知道怎么做了。
在公域我們需要輸出內(nèi)容去鏈接目標客戶,而是你輸出的內(nèi)容是目標客戶需要的。
比如關(guān)于減肥的內(nèi)容,你覺得誰會點進去看,要么就是想要減肥的人,要么就是關(guān)心他的親人。
所以,我們要做的是持續(xù)輸出大量目標客戶想要看的內(nèi)容,你可以做成圖文形式,也可以做成短視頻形式,還可以通過一些技巧做搜索排名的布局。
千萬要記住,在獲取粉絲這一塊,一定不要追求數(shù)量,要追求質(zhì)量,這樣可以節(jié)約很多時間成本,提高轉(zhuǎn)化率!
其實網(wǎng)絡(luò)營銷如果要劃分兩個部分來說,我個人覺得第一個就是方向要對,方案要正確,然后剩下的就是執(zhí)行了!
如果你的方向不對,努力也白費,有一句話我很喜歡:只要路是對的就不怕路遠。
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