地推是一種比較傳統(tǒng)的推廣方式了,但是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,隨著O2O等行業(yè)的興起,地推再一次煥發(fā)了新的活力。而且,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的地推,相較于傳統(tǒng)的地推,也發(fā)生了些許變化。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,眾多互聯(lián)網(wǎng)公司為了讓自己的產(chǎn)品快速搶占市場份額和用戶基數(shù),都采用了地推的方式來做推廣,例如美團(tuán)、滴滴、餓了么等。但是,在做地推的過程中,也難免遇到很多問題,主要集中表現(xiàn)在這3方面。
1、過于依賴人力
地推之前給人的印象無非就是發(fā)傳單、貼小廣告之類的行為,這個(gè)觀念是錯(cuò)誤的,地推絕對(duì)不只是發(fā)傳單和貼小廣告這么簡單。特別是隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來,地推的要求也已經(jīng)發(fā)生了改變,不再只是傳統(tǒng)的人力資源堆疊,而是要往精細(xì)化推廣的方向走,滿足上游CP想要的效果。
以上海為例,上海擁有7000多家“全家”便利店,消費(fèi)者以年輕人居多。這類群體既符合互聯(lián)網(wǎng)受眾身份又符合線下消費(fèi)人群身份。可以和便利店一起合作搞活動(dòng),比如下載APP或關(guān)注微信公眾號(hào)就可以免掉多少消費(fèi)金額,同時(shí)要給予便利店一定的傭金。這樣一來,消費(fèi)者獲得了優(yōu)惠,而對(duì)便利店、超市來說不但能夠吸引更多消費(fèi)者,還能額外獲得傭金,對(duì)產(chǎn)品來說也積累了一部分用戶。
2、做的任務(wù)過于簡單
目前,大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司做地推,大多以掃碼為主,讓用戶們關(guān)注公眾號(hào)、下載APP、注冊賬號(hào)并下單等,地推任務(wù)比較單一,渠道的滲透能力也很淺,并沒有完全發(fā)揮出地推的優(yōu)勢;最后,還有可能會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭中,用低價(jià)來和其他的地推團(tuán)隊(duì)競爭,被越拖越深。
地推之在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代重新煥發(fā)生生機(jī),重要的是能夠讓互聯(lián)網(wǎng)公司實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷和戰(zhàn)略落地。以滴滴和餓了么舉例,滴滴的地推團(tuán)隊(duì)是直接面向出租車司機(jī)和出租車公司去做推廣,讓他們使用滴滴打車APP,并在上面接單;餓了么是直接找餐館合作,讓商家入駐餓了么平臺(tái)。這兩家公司依靠地推,在產(chǎn)品推廣的初期就實(shí)現(xiàn)了口碑積累,讓更多用戶知道了這兩家產(chǎn)品,吸引更多人來使用產(chǎn)品。
3、沒有做數(shù)據(jù)化的分析
地推活動(dòng)結(jié)束后,用戶的維護(hù)也是很重要的。做地推和做其他推廣一樣,需要時(shí)刻關(guān)注數(shù)據(jù),并做好記錄,這樣才能統(tǒng)計(jì)地推活動(dòng)的效果,而不是地推活動(dòng)結(jié)束后就不管了。
比如,今天在哪里做地推,發(fā)出去多少物料,來了多少注冊,活躍增加了多少,峰值人數(shù)漲到什么數(shù)值。這些數(shù)據(jù)都是很重要的能夠評(píng)估地推效果,也可以讓后續(xù)的地推活動(dòng)有參考依據(jù),這樣就不會(huì)盲目的去做地推而不知效果。
“地推吧”認(rèn)為,隨著地推團(tuán)隊(duì)的增多和地推要求的提高,地推更需要往專業(yè)化和精細(xì)化的方向走,才能把地推的效果最大化。
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