本文作者:無名漁夫

萬能的銷售文案寫作框架,10個人用9個人說好!

無名漁夫 2022-04-18 4265
萬能的銷售文案寫作框架,10個人用9個人說好!摘要: 做過成交的朋友,應(yīng)該知道,銷售文案的重要性。這不,這兩天我也在寫銷售文案。文案寫的好不是直接影響到成交與轉(zhuǎn)化。但還有很多的人,不知道文案怎么寫,特別想到要寫文案的時候,就感到頭大。...

做過成交的朋友,應(yīng)該知道,銷售文案的重要性。這不,這兩天我也在寫銷售文案。文案寫的好不是直接影響到成交與轉(zhuǎn)化。但還有很多的人,不知道文案怎么寫,特別想到要寫文案的時候,就感到頭大。其實,不管是什么,都有方法可循的,文案也是如此。今天,分享一個邏輯性很強(qiáng)的文案框架,只要套著這個框架,一步步寫下來,轉(zhuǎn)化率還是有一定的保障的。

第1步:熱點引入,拋出痛點

大家都知道,現(xiàn)在用戶的注意力太分散了,如果文案的頭部沒有什么能吸引用戶感興趣的地方,就算整篇文案寫的在怎么有理有據(jù),那也是白搭。所以,我們有的時候,就可以找一些跟產(chǎn)品相關(guān)的熱點,來吸引用戶的眼球,這類的問題其實有很多地方可以找。

如,百度熱搜

萬能的銷售文案寫作框架,10個人用9個人說好!  第1張

如:微博榜單

萬能的銷售文案寫作框架,10個人用9個人說好!  第2張

等等地方,只要仔細(xì)找,一定能找到與你產(chǎn)品相關(guān)的熱點出來。比如,你推的是一個英語課程,那么,這個時候我們就要找一些跟教育有關(guān),跟英語有關(guān)的行業(yè)熱點出來。通過這些熱點,帶出用戶普遍遇到的痛點。

什么樣的痛點,才是真的痛?

這里有個標(biāo)準(zhǔn),給你參考:

1、生活中反反復(fù)復(fù)出現(xiàn)的。

2、已經(jīng)超出了自己的忍受程度。

3、對未來帶來不好的影響。

按照這個標(biāo)準(zhǔn),就能找到用戶心目中最痛的那個點。

第2步:拋出大的解決方案

當(dāng)把痛點放大之后,你還不能馬上引出你的產(chǎn)品,如果馬上說產(chǎn)品,用戶一看就知道,“原來又是廣告”,很容易關(guān)掉文案,那我們的努力就白費(fèi)了。

故此,我們這個時候,就要說出解決問題的通常辦法是什么?比如,穿衣服拉不上拉鏈要怎么辦?

沒問題,大的解決方案就是要減肥啊。先把用戶引導(dǎo)到大解決方案出,而不是產(chǎn)品,這樣就做到了一個順利的過渡,而用戶有個心理準(zhǔn)備。

當(dāng)用了這個準(zhǔn)備之后,用戶心理肯定會有所疑問,減肥是可以,但要怎么減肥呢?少吃飯,多吃減肥藥?有了疑問,就引起用戶的好奇了,有了好奇,我們也就能順利的引出產(chǎn)品了。

第3步:引出你的產(chǎn)品

到這一步就非常簡單了,直接拋出你的產(chǎn)品。當(dāng)然要說明,你的產(chǎn)品在眾多大解決方案中,是很靠譜的。只要購買,就一定能見到效果。千萬不要以為用戶這么好糊弄。這時,我們就需要進(jìn)入下一個環(huán)節(jié)。

第4步:拿出N多證據(jù)證明你的產(chǎn)品好

比如,你想銷售的是寫作課。怎么證明你的寫作課,對用戶有幫助呢?方法很簡單,羅列N多證據(jù)。

這里給你一些標(biāo)準(zhǔn),套用就能很快找到論據(jù)點。

如何幫助用戶更快的解決問題?

有沒有權(quán)威幫你證明?

你在這個行業(yè)有多少經(jīng)驗?

你取得過什么優(yōu)秀的成績?

用戶體驗后,對你的評價?

為了開發(fā)這個產(chǎn)品,你作出什么樣的努力?

基本上,你只要按照以上標(biāo)準(zhǔn)來找論據(jù),找?guī)讉€能站得住腳的論點,是非常簡單的事。

第5步:打消用戶的疑慮

讓用戶相信你的產(chǎn)品,確實能解決自己的問題之后。這時,大多數(shù)用戶還會有疑慮,這時,如果你不主動說出這些疑慮,還是有很大一部分用戶,是不會下單的。這些疑慮怎么找?

那就要根據(jù)你自身的產(chǎn)品出發(fā)去尋找了。在這里,我也給你一些標(biāo)準(zhǔn),你參考這尋找即可。

你的產(chǎn)品包郵嗎?

收到貨感覺不好能退貨嗎?

產(chǎn)品出了問題,售后方便嗎?

買了產(chǎn)品之后,會不會立馬降價?

....

通過上面的標(biāo)準(zhǔn),你應(yīng)該能知道,用戶對你產(chǎn)品的疑慮是什么了,把他們找出來,一一主動的回答,打消用戶的疑慮。

第6步:引導(dǎo)下單

前面有理有據(jù)的說了一大堆,為的就是最后的轉(zhuǎn)化,而且是要讓用戶引起緊迫感,馬上下單。要怎么做呢?

這時,你要告訴用戶,你的產(chǎn)品原價為199元,因新產(chǎn)品上線,今天購買,只需99元,到了12點就恢復(fù)原價了。而且,在今天購買,還送價值599元的xx贈品。有緊迫感,又有高價值的福利,就能塑造這種趕緊下單的錯覺。

當(dāng)然,引導(dǎo)緊迫感還有很多方法可行。關(guān)于這一點,日后有空在通過文章,分享給大家。注意,這個框架不僅適合銷售文案,同樣也適合文章框架,萬變不離其宗。

我是無名漁夫(微信/QQ:181628402)軒鼎創(chuàng)業(yè)旗下講師,全職網(wǎng)賺創(chuàng)業(yè)11年,知名實戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)項目培訓(xùn)者,為草根提供網(wǎng)上賺錢項目交流技術(shù)方法及最新互聯(lián)網(wǎng)項目分享!歡迎在評論區(qū)留言,也可加我微信QQ交流分享!更多干貨可訪問創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com
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作者:無名漁夫本文地址:http://m.jinguimall.com/blog/18148.html發(fā)布于 2022-04-18
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