線下獲客成本越來(lái)越高，線上流量轉(zhuǎn)換越來(lái)越難，未來(lái)生意怎么做？

摘要： 這是一個(gè)粉絲的問(wèn)題，也是當(dāng)下許多創(chuàng)業(yè)者的困惑。生意難做，線下獲客成本越來(lái)越高，線上流量轉(zhuǎn)換越來(lái)越難，未來(lái)生意怎么做呢？針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我想每個(gè)人都有自己的思考，我闡述一下自己的看法，...

這是一個(gè)粉絲的問(wèn)題，也是當(dāng)下許多創(chuàng)業(yè)者的困惑。生意難做，線下獲客成本越來(lái)越高，線上流量轉(zhuǎn)換越來(lái)越難，未來(lái)生意怎么做呢？針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我想每個(gè)人都有自己的思考，我闡述一下自己的看法，和大家一起交流探討。

線下：

開(kāi)啟體驗(yàn)式消費(fèi)

體驗(yàn)式消費(fèi)現(xiàn)在泛指線下消費(fèi)，是針對(duì)線上消費(fèi)體驗(yàn)感缺乏而來(lái)的，即是線下消費(fèi)，加強(qiáng)服務(wù)，營(yíng)造場(chǎng)景，顧客親身體會(huì)實(shí)體，達(dá)到舒適，愉悅，增強(qiáng)顧客記憶并自帶流量，這樣的生意肯定會(huì)好做。

當(dāng)下，消費(fèi)者選擇商品的決策心理，從最早的功能式消費(fèi)，到后來(lái)的品牌式消費(fèi)，已經(jīng)到了最近流行起來(lái)的體驗(yàn)式消費(fèi)。

具體來(lái)說(shuō)，就是把買(mǎi)到產(chǎn)品之后的體驗(yàn)放到購(gòu)買(mǎi)之前，讓消費(fèi)者提前感受，再來(lái)決定買(mǎi)不買(mǎi)？食物好吃不好吃？您先嘗嘗；衣服好看不好看？您穿上試試；手機(jī)用起來(lái)爽不爽？來(lái)體驗(yàn)店用用等，這些都是體驗(yàn)式消費(fèi)的體現(xiàn)。

壓縮銷(xiāo)售成本

線下生意為什么不好做？這其中最主要的因素之一，就是產(chǎn)品價(jià)格高于線上，為什么產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格高？是因?yàn)殇N(xiāo)售成本高。所以，壓縮銷(xiāo)售成本，是所有線下生意經(jīng)營(yíng)者必須面對(duì)的考驗(yàn)。

富麗堂皇的辦公室，居高自傲的老板，五臟俱全的團(tuán)隊(duì)，用一幫剛踏入社會(huì)的大學(xué)生，去做毫無(wú)創(chuàng)新的地推，這樣的線下生意，怎么可能好做？獲客成本憑什么不高呢？

所以說(shuō)，線下生意要壓縮銷(xiāo)售成本，注重模式創(chuàng)新，一切圍繞消費(fèi)者去考慮，給消費(fèi)者提供好的購(gòu)物環(huán)境，讓消費(fèi)者居高自傲，讓服務(wù)無(wú)微不至，這樣，線下生意一樣可以做得風(fēng)生水起。

線上：

注重原創(chuàng)內(nèi)容輸出，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)群體。

當(dāng)下的企業(yè)，不論是生產(chǎn)型還是營(yíng)銷(xiāo)型，不論是產(chǎn)品還是服務(wù)，都需要一個(gè)IP，每一個(gè)企業(yè)都是一個(gè)內(nèi)容輸出者，這才是新媒體時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)核心。企業(yè)需要有自己的IP，要有自己的原創(chuàng)內(nèi)容輸出，要自帶流量，而不是單純地花錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)。

因?yàn)橄M(fèi)者群體是一定的，不可能無(wú)限量擴(kuò)大，也就是說(shuō)平臺(tái)流量是保持動(dòng)態(tài)增長(zhǎng)的一個(gè)狀態(tài)，但不可能無(wú)限增長(zhǎng)。那么，隨著大批的生意人殺入線上平臺(tái)，去爭(zhēng)奪有限的平臺(tái)公域流量，狼多肉少，流量的獲取和轉(zhuǎn)換，自然會(huì)越來(lái)越難。

某寶也好，某音也罷，這些公域流量平臺(tái)，掌握著有限的流量資源，面對(duì)需求量的增長(zhǎng)，他們自然也就花樣百出的薅羊毛，這符合市場(chǎng)規(guī)律。所以，注重企業(yè)的IP打造，保持企業(yè)的原創(chuàng)內(nèi)容輸出，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶(hù)群體，這是重中之重。

打造私域流量，培育客戶(hù)忠誠(chéng)度。

依靠公域流量生存的企業(yè)或者是生意人，未來(lái)一定有95%以上是炮灰，這一點(diǎn)是毋容置疑的，因?yàn)橐惠嗇喥礆⒁院?，走出?lái)的只能是極少數(shù)的頭部企業(yè)。所以，打造私域流量，這是大多數(shù)企業(yè)的生存之道。

現(xiàn)實(shí)中，有很多傳統(tǒng)企業(yè)或傳統(tǒng)生意人，放不下慣性思維，很難在短期內(nèi)改變思維和運(yùn)營(yíng)模式，遇到困難，首先想到的就是花錢(qián)去砸，這是導(dǎo)致許多企業(yè)關(guān)門(mén)倒閉的主要因素之一。

也許有人說(shuō)，我是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，我做的是線上生意，他就不知道，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也就是傳統(tǒng)企業(yè)，新媒體運(yùn)營(yíng)，才是當(dāng)下許多企業(yè)要深耕細(xì)作的領(lǐng)域，這也是與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)思維。

綜上所述，面對(duì)當(dāng)下的生意難做，我認(rèn)為，生意還是那個(gè)生意，生意會(huì)永遠(yuǎn)難做，經(jīng)營(yíng)者的思維和能力，才是改變生意軌跡的方向盤(pán)。今天就和大家分享交流這么些，感謝閱讀。