這個(gè)項(xiàng)目,我之前分享過,一個(gè)賣虛擬繪本的項(xiàng)目。如果你是做寶媽生意的人,我覺得你也可以參考一下。
直接上圖:
我跟這個(gè)群主聊了一下,他說每天能成交10個(gè)左右,一個(gè)月差不多也就300多人了。
單單這一個(gè)群已經(jīng)有3萬(wàn)多收入,看群名字已經(jīng)是第3個(gè)群了。如果說一個(gè)群500人的話,這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該賺10幾萬(wàn)了。
你看了是不是非常心動(dòng),不要著急。
今天給你拆解一下這個(gè)項(xiàng)目的玩法,然后你可以按照這個(gè)思路去實(shí)操,指不定你下個(gè)月也可以搞個(gè)幾千上萬(wàn)塊的,狠狠執(zhí)行一年后賺幾十萬(wàn)也是有可能。
在開始拆解之前,先給你普及一下正確的商業(yè)邏輯知識(shí)。我們想要在一個(gè)市場(chǎng)上賺錢,一定要思考三個(gè)因素。
第一個(gè)是產(chǎn)品,
你的變現(xiàn)工具,也是收錢的理由。
第二個(gè)是流量,
你要有目標(biāo)客戶,才有機(jī)會(huì)賺錢。
第三個(gè)是成交,
只有成交了,才算真正的賺到錢。
所以,不管做任何項(xiàng)目,一定要遵循這個(gè)商業(yè)邏輯就不會(huì)跑偏。如果一個(gè)項(xiàng)目沒有遵循這個(gè)商業(yè)邏輯,大概率是一個(gè)坑。
好,我們開始拆解。
她的產(chǎn)品是什么?
虛擬繪本資源,當(dāng)然繪本也有實(shí)體,就跟書本一樣,有實(shí)體也有電子書。
有很多實(shí)體繪本,一套要幾百塊,特別國(guó)外的繪本書籍。比如這個(gè)花格子大象愛瑪,給我家小孩買過,一套300多塊。
這些繪本的話,一般都是給小孩子學(xué)習(xí)的。所以,這個(gè)市場(chǎng)需求是有的。產(chǎn)品確定以后,就需要開始找客戶。
客戶從哪里來(lái)的
這個(gè)時(shí)候,應(yīng)該先分析一下哪些人有這個(gè)需求。
這個(gè)繪本是小孩子學(xué)習(xí)的,那么一定是有寶寶的家長(zhǎng)才有這個(gè)方面的需求。
這些人都在哪里?先說下主流平臺(tái),這些主流平臺(tái)每天幾千萬(wàn)上億的人流量。比如頭條,百度,知乎,小紅書,抖音等等……
還有垂直類平臺(tái),比如百度貼吧里面有很多寶寶,母嬰,兒童相關(guān)的貼吧。豆瓣有很多這類相關(guān)的小組,還有微信群也有很多寶媽群……
我們只需要在這上面去投放誘餌,進(jìn)行引流,把有這個(gè)方面需求的人群,吸引過來(lái)即可。
我是怎么遇到這個(gè)人?
平時(shí)我有刷頭條的習(xí)慣,無(wú)意中刷到一條微頭條,就是他在微頭條上曬繪本。
那條微頭條下面有很多人在評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)領(lǐng)取之類,然后我私信他,自動(dòng)彈出來(lái)一條信息。
說頭條發(fā)不了,添加微信免費(fèi)領(lǐng)取一份。我就順著添加微信找到他了,被他這樣引流到微信了。引流進(jìn)入微信了,要如何變現(xiàn)呢?
如何進(jìn)行變現(xiàn)的?
其實(shí)這個(gè)非常簡(jiǎn)單,特別是價(jià)格低的產(chǎn)品,價(jià)格越低培育信任的時(shí)間越短。
他免費(fèi)分享給我之后,就開始銷售了。我們回頭在看一下,開頭那張截圖。
有沒有看見,分享完繪本給我,然后直接開始他的銷售話術(shù)。
雖然這個(gè)話術(shù)很短,在我看來(lái)不怎么樣。但是對(duì)于一些不懂營(yíng)銷的人,看起來(lái)還是非常真誠(chéng)的哈!
大家都會(huì)認(rèn)為1000多本才99元,這個(gè)是非常超值的。
如果讓你通過網(wǎng)絡(luò)找1000本,估計(jì)你都沒那個(gè)耐心去找,現(xiàn)在只需要99元,別人幫你找好,做好分類,這個(gè)手工費(fèi)也值99元。
對(duì)了,如果你是做母嬰群體,這些繪本來(lái)引流也是不錯(cuò)的一個(gè)選擇。
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