摘要： 編輯導(dǎo)語：在互聯(lián)網(wǎng)平臺上，廣告已經(jīng)成為了我們?nèi)粘＞W(wǎng)絡(luò)生活的一部分，無論在何處，廣告總以各種各樣的形式吸引著用戶的注意力。本文就產(chǎn)品中的廣告變現(xiàn)進行分析，期待讓廣告實現(xiàn)持續(xù)迭代，提供...

編輯導(dǎo)語：在互聯(lián)網(wǎng)平臺上，廣告已經(jīng)成為了我們?nèi)粘＞W(wǎng)絡(luò)生活的一部分，無論在何處，廣告總以各種各樣的形式吸引著用戶的注意力。本文就產(chǎn)品中的廣告變現(xiàn)進行分析，期待讓廣告實現(xiàn)持續(xù)迭代，提供更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容與服務(wù)，分享給你。

廣告已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)生活的一部分，在APP使用的過程中，廣告以各種各樣的形式吸引著用戶注意力，比如：開屏廣告、激勵視頻、信息流廣告、全屏廣告等。而廣告變現(xiàn)也成為了產(chǎn)品盈利方式之一。

畢竟對于產(chǎn)品來說，實現(xiàn)商業(yè)模式的閉環(huán)與盈利時支撐產(chǎn)品活下去的關(guān)鍵步驟。本文就來聊聊產(chǎn)品中的廣告變現(xiàn)。

廣告變現(xiàn)目的是為了讓產(chǎn)品實現(xiàn)盈利，實現(xiàn)收支平衡讓業(yè)務(wù)務(wù)轉(zhuǎn)正，向廣告渠道購買更多的流量，對產(chǎn)品進行持續(xù)迭代，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)。

一、什么是廣告變現(xiàn)？

廣告變現(xiàn)是通過用戶看在平臺看他人的廣告而獲得收入。廣告主會向廣告平臺投放廣告，而開發(fā)者會向廣告平臺請求廣告從而展示給用戶看。

廣告計費類型有CPC（按照點擊計費）、CPM（按照曝光量計費）、CPS（按照銷售額計費）、CPT（按照時間段計費）、CPA（按照效果計費）等，不同的類型不同的收入方式。

其中CPM是按照曝光量計費，以千次曝光進行收費。如某個廣告千次曝光的價格為10元，則CPM=10。它不考慮用戶是否點擊，只要廣告呈現(xiàn)出來。廣告主就需要向平臺支付廣告費用。在流量一定的情況下，CPM越好，收入就越高。

相關(guān)概念解釋：

• CPM計費 = 廣告曝光（請求率*填充率*展示率 ）* CPM/1000

• 廣告曝光：廣告實際的曝光次數(shù)率

• 請求率：流量方實際向廣告平臺發(fā)送廣告請求的次數(shù)率

• 填充率：廣告平臺會根據(jù)流量方的請求量來返回廣告。返回量/請求量=填充率。理想狀態(tài)下流量方請求多少，廣告平臺返回多少，因此填充率=100%。而實際情況達不到這個數(shù)值，原因可能包括：廣告平臺沒找到適合這個用戶的廣告、平臺提供的廣告不符合流量方要求等

• 展示率：廣告平臺把廣告返回給流量方以后，流量方會決定是否展示。因為有可能流量方一次請求多條廣告，等合適的時機再去展現(xiàn)

廣告有多種樣式，其中激勵視頻是收益最高，也是游戲中常見的廣告方式。

二、什么是激勵視頻？

激勵視頻是通過APP內(nèi)獎勵吸引用戶主動選擇觀看的全屏視頻形式廣告，觀看一段15-60秒內(nèi)的視頻用戶便可獲得獎勵，同時平臺也會得到豐厚的變現(xiàn)收益。

舉例：

游戲「開心消消樂」中復(fù)活場景與激勵視頻相結(jié)合。當(dāng)用戶在規(guī)定的步數(shù)內(nèi)沒有闖關(guān)成功，在游戲結(jié)束前會提供看廣告獲得復(fù)活機會，通過看廣告獲得額外的步數(shù)繼續(xù)游戲。玩過消消樂的朋友大概率都有碰到只差1兩步便能進入到下個關(guān)卡的場景，放棄闖關(guān)又覺得可惜。

這“差一步”容易激發(fā)用戶的不甘心和上癮。

眼看勝利就在眼前，規(guī)定的步數(shù)卻用完了，尤其在當(dāng)前關(guān)卡重玩了多次，內(nèi)心更是接近崩潰。怎么會輕易放棄呢？就像小時候看動畫片，一到飯點父母卻強行關(guān)電視，情緒容易上頭，會和父母大吵大鬧感到十分不爽，一定要知道接下來的劇情發(fā)展。游戲也是如此，意猶未盡的情況下怎么能輕易認(rèn)輸呢？

所以，用戶會因為“差一步”繼續(xù)游戲，直到通關(guān)為止。在此處設(shè)置廣告恰到好處，抓住用戶不甘心和上癮心理?？磸V告獲得獎勵對于大部分用戶來說是可接受的程度。

因為廣告是有獎勵的，用戶通過看廣告能獲得復(fù)活機會。對于沉迷游戲的用戶來說，此時的復(fù)活就是剛需，是一根救命草，是能夠刺激用戶主動去觸發(fā)廣告需求。

其次廣告的決定權(quán)在于用戶，并非強制性的將廣告主動展示給用戶，它不會影響到玩家游戲的節(jié)奏和體驗。并且減少了用戶對廣告的抵觸情緒。

開心消消樂在游戲前也設(shè)置看廣告得道具的場景，但是對于用戶來說這是屬于可有可無的獎勵，不獲得道具也能夠繼續(xù)游戲，那為什么要去看呢？ 并不屬于用戶的剛需之一，人只有在自己游戲結(jié)束時才會感到懊悔，自己玩法出錯了。

通常不會在一開始的時候不會想要去看廣告獲得道具。 所以在游戲結(jié)束前設(shè)置復(fù)活場景的廣告對于用戶來說需求是旺盛的，是能夠去刺激并且引導(dǎo)用戶觀看廣告。

對廣告主而言，他的目的是通過廣告獲得新用戶。廣告主之所以選擇激勵視頻方式投放廣告，是因為它帶有獎勵屬性，用戶并不會排斥這類型的廣告，會看完整個視頻。而對于其他的廣告類型，如開屏廣告雖然每次打開APP時都會展示廣告，但是用戶進入APP的目的并非想要被其他的廣告吸引走，尤其是用戶不感興趣的廣告，大部分人都會點擊“跳過”或等廣告那3-5秒展示完，再進入到APP。

相對激烈視頻而言，開屏廣告的轉(zhuǎn)化率降低。而激勵視頻不同，用戶主動選擇并看完整個視頻（因為看完視頻才能獲得對應(yīng)的獎勵），從而增加了廣告有效率的播放并增加了APP的下載率。

不同的廣告形式，有不同的廣告出價，廣告效益也是不同。以開屏廣告和激勵視頻為例：

開屏廣告在每次啟動APP時彈出的廣告，廣告時效在3-5秒。用戶被動接收廣告，每次啟動APP時，廣告內(nèi)容不一樣。用戶在開啟APP時，目的是快速進入APP頁面，大部分都習(xí)慣點擊右上角的“跳過”，對于用戶來說開屏廣告帶有干擾性，雖然得到曝光，但是廣告轉(zhuǎn)化相對較低。

激勵視頻是用戶主動發(fā)起并要完整的播放視頻才能獲得對應(yīng)的獎勵。如果你曾連續(xù)性地去看激勵視頻，會發(fā)現(xiàn)廣告的重復(fù)率相當(dāng)高，即便中間有出現(xiàn)過其他廣告。當(dāng)同個廣告一直出現(xiàn)，便有洗腦的成分，會留下深刻的印象，從而產(chǎn)生好奇去下載。即便現(xiàn)在不去下載，當(dāng)有對應(yīng)的需求時，也會通過記憶點下載。

從數(shù)據(jù)中我們可以得知，激勵視頻的CPM比開屏廣告的CPM高。從每天的收入中可以推算出激勵視頻和開屏廣告的單次CPM（eCPM），以2021年5月26日的數(shù)據(jù)為例：

• 激勵視頻=46.15/1000=0.046

• 開屏廣告=15.5/1000=0.015

三、總結(jié)

合適的位置插入廣告可以大大提升廣告的點擊率，這樣能使得廣告得到更多的曝光，從而提高廣告的轉(zhuǎn)化率。在設(shè)置廣告之前，可以對APP核心場景的位置分析曝光量和用戶行為，看看哪個位置投放廣告會帶來較大的轉(zhuǎn)化。

為了減少用戶對激勵視頻的抵觸心理，在點擊操作上需要讓用戶有感知、有興趣去觀看廣告。當(dāng)有一定的廣告展示數(shù)據(jù)后可對廣告場景進行分析，廣告與哪些場景結(jié)合可以帶來轉(zhuǎn)化，對于低頻的場景可以進行優(yōu)化或放棄。避免因為廣告而讓用戶對APP的信譽度和廣告收入造成影響。