變現200w，拉新工作室項目實操復盤

摘要： 回顧最近五年真正賺到錢的事就兩件，雖然其他很多項目也都賺了錢，但是一直堅持在做的只有這倆個，一個是做了五年的創(chuàng)業(yè)領域的個人IP，另一件事是做了兩年的拉新工作室。20年因為看見幾個認...

回顧最近五年真正賺到錢的事就兩件，雖然其他很多項目也都賺了錢，但是一直堅持在做的只有這倆個，一個是做了五年的創(chuàng)業(yè)領域的個人IP，另一件事是做了兩年的拉新工作室。

20年因為看見幾個認識的朋友做拉新賺了錢，就腦子一熱就殺到了這個行業(yè)。

20年耗費了四五個月的時間開發(fā)了自己的拉新任務平臺app，UI和前端是外包做的，后端的開發(fā)是濟南當地的兩個朋友幫我做的，因為我不懂技術，原本想著買個盜版源碼開發(fā)會省事一些，結果走了彎路，開局就給自己挖了個大坑，原本的程序的作者是個小學生水平，底層框架和代碼非常垃圾，買來的程序也是個開源程序做的二次開發(fā)，到我這里其實是三開了，不僅如此，還有好幾處隱藏的惡意程序，原本就是一個平方的工程量，結果干成了一棟樓的量。

這么形容吧，就是一片原本爛尾樓，某天被村里的施工隊建完后，我們又對這個爛尾樓進行了深度改裝，可見難度，史詩級巨坑。

我記得非常清楚，app在20年5月內側期間第一個月差價的利潤在五六千，兩三萬的流水，反正當時的心情很糟糕，因為估算了下arpu，也就是人均用戶產出只有不到20塊錢，如果做投放買流量根本賺不回來，差點想放棄了，結果到6月后有了巨大驚喜，因為有大量用戶只做單但不提現，因為我卡了一個提現必須10塊錢以上且是10的倍數，只有周一到周五白天9-12點可以提現，瞬間局勢扭轉，一半的流水直接變利潤。

有的人可能覺得這收益也不行啊，但注意下這內測時我的用戶量只有1000多人。

我做到后來才明白，做平臺真正賺錢的地方不在差價，而是能夠建立一個恐怖的資金池。

有人可能覺得這不就是黑平臺嗎，在提現這塊我做的還是非常良心了，如果我更惡心一些的設置的話，完全可以做一個月內只能在某幾天內提現，或者單次提現只能提現固定金額，例如首次0.3元，其他20元、50元、100元這樣的階梯式提現。

再后來我們就轉向了做地推和充場，地推好理解，但是充場是個什么玩法可能知道的人不不多，充場其實就是給通過招聘的方式，招聘一些想干日結工賺錢的學生、社會人員來工作室現場批量去做一些app的拉新任務。

地推只是推單個的app拉新活動，地點不固定是流動性質的，面向的人群主要也是一些想領禮品的人群，但因為整個app拉新市場的任務高峰時期能有一百來個，所以為了更高效的做拉新也就衍生出了充場這個模式。

因為拉新的單子平均來說基本都是在10-20左右，所以做地推一單一個人的利潤往高了說，扣掉禮物成本、點位租金收入、人工就是十塊錢一個人，有的人可能覺得10塊錢也不高啊，但我換個說法你就不覺得低了，就拿現在的快餐店來說吧，你想賺從一個人身上賺10塊錢的利潤，你的客單價就不能低于23-25塊錢，從出餐到翻臺可能得個20-30分鐘時間，但是拉新賺這10塊錢只需要5分鐘。

充場的話其實就是換另一種方式將地推的利潤擴大幾十倍，因為來的人都是奔著賺錢來的，能在你工作室停留更久的時間，所以能做的app拉新數量基本在三四十個左右，利潤和整體的效率也更高。

當然，地推和充場各有各的優(yōu)勢，也不是說充場就一定比地推更牛逼。

有人覺得這種app新用戶的拉新不就是假量嗎，真不是，拉新不是那種機刷的虛假用戶，每一個都是真實用戶，也都符合各平臺對于新用戶的要求。

拉新這個行業(yè)吧，不是什么新鮮東西，這個行業(yè)從13年前后開始興起，伴隨著移動互聯網行業(yè)的爆發(fā)崛起，因為有太多的app需要做市場推廣，比如說當年的滴滴快遞、百團大戰(zhàn)，或者是美團優(yōu)選和橙心優(yōu)選的社區(qū)團購大戰(zhàn)，拉新行業(yè)做的就是一些巨頭不愿意干的臟活累活，真不是個什么上得了臺面的項目。

那么拉新還能不能干，一定能。

雖然我一邊在diss拉新這個行業(yè)，但其實這個行業(yè)對于普通人來說可能是離錢最近的項目了，因為有渠道有執(zhí)行力就能干，我山東老家的叔叔五十來歲的人了，疫情失業(yè)后干地推也賺了點錢，他對于智能手機的熟練操作水平不及在坐鐵子的十分之一。

有的人可能覺得做拉新最難的是渠道難找，但就我看來吧，不是渠道難找，只是因為預期太高，因為拉新行業(yè)但凡是一手單的渠道你得有量才有價，但很多新手沒有啥量還想要高價，就會被一些表面高價的所謂七八首手渠道狠坑一把，所以心態(tài)很重要。

那么拉新項目該怎么干，我來拆解下。

拉新這個行業(yè)核心就三個玩法：網推、充場、地推。

我首先來說下網推吧，網推最大的優(yōu)勢就是在于線上引流成本比線下低，但是轉化率不如線下，線上的叫流量，10個人可能只有兩三個人愿意做，但是線下的話不管地推還是充場基本五個人里三四個人有興趣，但好處是利潤率高，規(guī)模更容易復制。

但是做線上的拉新一定要自建平臺，因為vx容易封號，也不是因為業(yè)務違規(guī)，只是因為有時候容易牽扯一些敏感詞，所以必須自建平臺運營，也能持續(xù)留存用戶。

我原來有個學員就是在專注上做拉新平臺，只不過他做的是付費會員制，一個人收費499塊錢，代理費好像是大幾千吧，做拉新的鐵子應該都聽說過他，叫某某小站，業(yè)內知名度現在非常大了。

付費會員制的玩法是我覺得做網推最好的模式，因為做網推的話，拉新平臺做出會員制有很多好處，比如說可以先賺一筆拉人頭的會員費，收1w個人就是500w了，其次會員制可以鎖客，因為線上做網推只是引流來一個人讓他一單單做的話，你想賺他500塊錢時間周期怎么也得一個月時間，因為網推的用戶時間不可控，和地推和充場有極大區(qū)別，你沒辦法管理他的做單效率。

更核心的是，網推付費會員平臺的模式能夠讓有執(zhí)行力的用戶賺回門票，不至于說是被割韭菜了，因為拉新的任務很多，但凡是不懶的都能賺回門票。

我記得前兩年最牛逼的一個平臺叫v66，微商模式的玩法，比單純的會員制裂變更猛，保守估計已經賺了大幾千萬的利潤。

再來說下充場的模式，可能很多人覺得充場只是單純不停的招聘煎植來工作室現場做新用戶的拉新單子，這樣做沒問題，也可以賺錢，但是絕對賺不了快錢，因為你一家工作室做的再牛逼利潤天花板一個月也不會超過10w快錢。

原本我的玩法是做線下的招商加盟，因為本身拉新工作室就是個線下的輕創(chuàng)業(yè)項目，我原來一家加盟費收19800塊錢，線下簽合同、線下培訓，然后額外抽加盟商每單1塊錢的差價作為我的后端利潤，在20年的時候我一個月時間也簽了5家。

這個模式的核心盈利在于后端的利潤，如果你有50家加盟商，一家平均能來10個人一天，人均做三四十單，人均產值五六百的話，那么一天單家工作室的單量就在350單左右，那么我一家工作室一天就能賺三四百的利潤，那么10家就是三四千的凈利潤，50家就是日入兩萬了，就算我砍一半利潤一天也能破萬。

但這樣的模式有一定問題，因為雖然我對接的渠道是一手的，但是我自己再放單賺個差價就是個二道販子，這么做對于總部來說有益無害，因為50家加盟商的運營成本就是倆客服的工資而已，但是對于加盟商來說每單多賺1塊錢將就相當于一個月少賺1w多大洋，我有算過相當于他們利潤減少了10-15%左右。

所以這種模式我后來也放棄了，因為這種模式某種程度來說不是那么完美，因為所謂的雙贏，其實本質上加盟商的利益是一定受損的。

原本線下很多做拉新工作室的招商加盟都是這個玩法，貴的收費三四萬的也有。

也有一些工作室推出了押金制的模式，就是加盟費變成了押金，有效期內完成指定的單量可以全退押金，但本質上來說換湯不換藥，雖然這么說可能會得罪很多人，但因為單量是早就計算好了，所以就算完成了任務量退了押金利潤也不會有損失，所以這種對賭模式往往會更具備迷惑性，因為加盟費很多人可能覺得不便宜不會付費，但是換個押金說法接受度會高一些，但本質不變。

但有一說一，就算如此，也加盟商能賺錢，只是利潤率低了一些，沒辦法支持加盟商再去做招商，因為很多人覺得10-15%利潤可能不高，但是如果總部招的加盟商再去做招商去賺差價的話，那么加盟商的加盟商賺不了錢，所以這也是這個模式的局限，如果做加盟商想再招商的話只能是給總部做轉介紹，賺一個介紹費和后端做單的返利，層級的話和自己是平級關系。

最后來說下地推，地推其實沒啥好說的，今年地推不太好干，因為地推能推的任務很少，只能是推一些知名平臺，例如說拼多多、京東、美團這種有大公司信用背書的單子，但也不是不能干，地推拉新有一定周期性，往往更容易受互聯網行業(yè)的大環(huán)境影響，如果有巨頭燒錢搶市場的話，地推肯定是首先吃肉的。

所以做地推想復制業(yè)務，只能是自己帶團隊，在城市里測試不同的位置的效果，流動性的在周邊城市去做拉新，賺錢關鍵一方面在于團隊的管理能力，另一方面看天吃飯，這一點沒有充場的模式穩(wěn)定性強。