客戶(hù)說(shuō)“貴”怎么辦？5大話術(shù)幫你100%成交

摘要： 前段時(shí)間我在自己的抖音中發(fā)布了一條視頻：遇到這三種顧客就不要浪費(fèi)時(shí)間精力了，是說(shuō)有三種客戶(hù)，貪便宜的客戶(hù)、買(mǎi)單墨跡的客戶(hù)、無(wú)法溝通的客戶(hù)，遇到這三種客戶(hù)會(huì)耽誤我們的生意，影響我們服...

前段時(shí)間我在自己的抖音中發(fā)布了一條視頻：遇到這三種顧客就不要浪費(fèi)時(shí)間精力了，是說(shuō)有三種客戶(hù)，貪便宜的客戶(hù)、買(mǎi)單墨跡的客戶(hù)、無(wú)法溝通的客戶(hù)，遇到這三種客戶(hù)會(huì)耽誤我們的生意，影響我們服務(wù)其他客戶(hù)，盡量不要跟她們過(guò)多糾纏。

不過(guò)這并不能以偏概全，比如有些老客戶(hù)，你熟知她的為人，知道她不是那種顧客，但當(dāng)上了新項(xiàng)目之后，給她推薦，她還是會(huì)忍不住說(shuō)：“有點(diǎn)貴哦~”那這個(gè)時(shí)候我們?cè)撛趺崔k呢？

我們可以從以下幾個(gè)方面去說(shuō)服她：

1、分析產(chǎn)品的價(jià)值

您連續(xù)使用一段時(shí)間，臉上就會(huì)見(jiàn)到效果，我們花這個(gè)錢(qián)，最重要的不是價(jià)格，而是要看到效果對(duì)不，如果你還有顧慮我也能理解，您可以先不要買(mǎi)那么多，先買(mǎi)一個(gè)療程試試，這樣你投入的成本也不高。

一個(gè)產(chǎn)品我們不能單單只看價(jià)目，更重要的是它的價(jià)值。護(hù)膚品用適合自己的真的很重要，否則它再便宜，你用得沒(méi)有效果，這個(gè)才是真的貴。

2、下危機(jī)

這個(gè)一定要引起重視，如果你臉上今天沒(méi)有這些問(wèn)題，你不買(mǎi)這個(gè)用個(gè)普通的也行，但現(xiàn)如今普通的對(duì)你的目前的情況，已經(jīng)起不到什么作用了。否則它后續(xù)變化到一定程度，你需要花費(fèi)的時(shí)間和精力就不止這些了。

3、可以適當(dāng)說(shuō)點(diǎn)反話

就很鬧心。來(lái)了我們家，雖然價(jià)格看上去高一點(diǎn)，但是皮膚越來(lái)越好了，心情也越來(lái)越好了。

4、對(duì)效果在意的顧客要多強(qiáng)調(diào)效果

她的情況和您是很像的（給顧客看照片或者視頻），您看，她就是連續(xù)使用這些產(chǎn)品/做這個(gè)療程，您再看看她現(xiàn)在的臉，我相信今天咱們聊了這么久，您心里肯定也是想解決這些問(wèn)題的對(duì)不對(duì)？

您只要按照我給你的方案，不出多久，你的臉也能改善到這樣的狀態(tài)。

5、贈(zèng)送適當(dāng)禮物

您看這樣吧，我再去申請(qǐng)送您個(gè)小禮物/項(xiàng)目，平時(shí)我們都是不送的呢。

我們開(kāi)店的過(guò)程中免不了要跟各種顧客打交道，每個(gè)顧客的都有自己的特點(diǎn)和喜好，掌握一定的說(shuō)話技巧，不僅能為你帶來(lái)好人緣，更能讓顧客快速成交，讓你的業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升。