有很多小伙伴在新開的門店不知道怎么引流和拓客,不知道怎樣才能廣而告之、招募更多的會員,其實,線上線下的引流方法數(shù)不勝數(shù),下面就和大家分享一下關(guān)于門店門店社群營銷的實施方案和互動玩法,幫助門店實現(xiàn)高裂變和精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化,有效解決門店客流量少、營銷效果差、會員流失等難題。
1、明確社群的定位
建立前確定社群的定位,如果是用來做活動給用戶送福利的,則按主題取好群名,群名要直觀并吸引人
取好群名之后便要設(shè)立群規(guī)與邀請入群跟歡迎入群的話術(shù),切記要讓群成員遵守規(guī)則,形成一個良好的社群環(huán)境!
2、設(shè)計拉新活動充實群內(nèi)成員
想要讓這個社群進(jìn)一步壯大,有更多人進(jìn)群參加我們的活動,就需要策劃一場拉新活動。比如只需要拉動4位好友進(jìn)群,就可以到店免費領(lǐng)取或者體驗相應(yīng)制定好的內(nèi)容;如果拉進(jìn)來的人成功購買相應(yīng)內(nèi)容,則雙方共同獲取更多的權(quán)益。
新來的客戶同樣可以參與以上活動,拉人進(jìn)群獲得禮品。有了這樣一套激勵機(jī)制,感興趣的人一定會積極拉人進(jìn)群,畢竟實現(xiàn)起來幾乎沒有難度!當(dāng)然,我們在實際操作中,應(yīng)該根據(jù)自己的預(yù)算合理規(guī)劃獎勵跟領(lǐng)取規(guī)則。
3、設(shè)計群內(nèi)互動話題或游戲
當(dāng)我們的群人數(shù)開始慢慢漲起來之后,就需要跟群成員經(jīng)?;恿?,無論是發(fā)紅包還是玩游戲或者是發(fā)布一條具有互動性的話題,只要能將群內(nèi)氣氛提升起來都是一個不錯的方法。
當(dāng)群內(nèi)人數(shù)累積到200人時,就正式開始搶紅包,每周一和周五晚上20:00群內(nèi)進(jìn)行發(fā)紅包抽獎:
第一個手氣最佳為一等獎
第二個手氣最佳為二等獎
第三個手氣最佳為三等獎
一二三等獎,分別可以獲得不同價值的獎勵
4、設(shè)計成交方案促成轉(zhuǎn)發(fā)
以上的引流活動跟互動活動持續(xù)做幾天之后,新老用戶的信任感也已經(jīng)增強(qiáng)了,此時我們就需要做進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化,可以組織一場客單價較低的基礎(chǔ)拓客活動套餐,刺激群內(nèi)客戶不斷下單進(jìn)而實現(xiàn)精準(zhǔn)用戶轉(zhuǎn)化。
以上就是和大家分享的社群營銷實操方案,社群營銷玩法很多,大家可以進(jìn)一步的摸索,各個店一定要根據(jù)自身實際情況充分籌備,掌握好每一個環(huán)節(jié),才能達(dá)到高效引流、裂變推客的效果!
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