垂直賽道還是雜貨鋪？

摘要： 大家好，我是你的朋友長(zhǎng)歌!一位90后創(chuàng)業(yè)者，持續(xù)分享閑魚(yú)干貨。這幾天有粉絲咨詢(xún)我，說(shuō)他開(kāi)通了pro，選的一個(gè)垂直賽道，最近不出單了。可能有些閑魚(yú)老玩家同樣遇到了這個(gè)問(wèn)題。 之前我在...

大家好，我是你的朋友長(zhǎng)歌!一位90后創(chuàng)業(yè)者，持續(xù)分享閑魚(yú)干貨。這幾天有粉絲咨詢(xún)我，說(shuō)他開(kāi)通了pro，選的一個(gè)垂直賽道，最近不出單了。

可能有些閑魚(yú)老玩家同樣遇到了這個(gè)問(wèn)題。 之前我在文章里，都在輸出一個(gè)觀念，就是閑魚(yú)是大家做副業(yè)賺錢(qián)的平臺(tái)。 這樣或許有些先入為主，大家已經(jīng)完全忘記閑魚(yú)是個(gè)二手閑置平臺(tái)，是用來(lái)處理閑置的，閑置都可以來(lái)處理。 把這個(gè)思路切換到賣(mài)貨上邊，耳機(jī)、魚(yú)飼料、衣服、柜子等等，這些你都可以賣(mài)。處置閑置，沒(méi)人規(guī)定要分類(lèi)目。

有些新手還沒(méi)開(kāi)干，就會(huì)陷入一個(gè)誤區(qū)，垂直類(lèi)目是更好一些嗎? 以前的文章中，我提到過(guò)，并不是說(shuō)垂直類(lèi)目好，而是我們同樣的測(cè)試動(dòng)作，什么品賺錢(qián)就跟哪個(gè)品，這樣做效果也不錯(cuò)。 在pro版本出現(xiàn)后，我發(fā)現(xiàn)很有必要寫(xiě)一篇文章，重新分析一下，新手到底應(yīng)該怎么來(lái)規(guī)劃開(kāi)店。

01 關(guān)聯(lián)個(gè)人成長(zhǎng)最直接的電商賽道

我們都知道，一個(gè)身份證三個(gè)支付寶號(hào)，可以有三個(gè)閑魚(yú)號(hào)，當(dāng)然能夠用的身份證越多，擁有的也越多。 這個(gè)屬性加上平臺(tái)算法，平臺(tái)分配流量機(jī)制都是公平的，所以流量不可能總是集中在一個(gè)號(hào)，多號(hào)操作就成了閑魚(yú)賣(mài)貨的必然。

早期的時(shí)候，也就是5年前，重點(diǎn)就是懟量，多號(hào)操作。那個(gè)時(shí)候行得通，因?yàn)楣┬∮谇?，做店群的人不多。買(mǎi)家很多，出單非?？?。 后來(lái)慢慢競(jìng)爭(zhēng)變大，做這個(gè)項(xiàng)目就必然要運(yùn)營(yíng)。有個(gè)老學(xué)員說(shuō)，他不喜歡運(yùn)營(yíng)，還是批量化順手些。 在我看來(lái)，目前只走量，不用動(dòng)腦項(xiàng)目也有，但都不長(zhǎng)久。 關(guān)聯(lián)到個(gè)人成長(zhǎng)的問(wèn)題，我更青睞于做長(zhǎng)期項(xiàng)目，閑魚(yú)最吸引人的地方就在于，他是普通人參與電商賽道最直接簡(jiǎn)單的一個(gè)項(xiàng)目，更重要的是積累私域流量，成本最低的項(xiàng)目。

比如說(shuō)，打理閑魚(yú)半年之后，發(fā)現(xiàn)自己很擅長(zhǎng)做平板，就可以增加賬號(hào)，矩陣化操作。

我們知道，數(shù)碼類(lèi)的一般涉及到售后，保修，這個(gè)時(shí)候就方便把客戶(hù)一個(gè)一個(gè)加過(guò)來(lái)，不出兩年，微信里邊至少存上2000個(gè)老客戶(hù)。 你不要小瞧這些老客戶(hù)，你只要一直運(yùn)營(yíng)朋友圈，能吃十年。怎么運(yùn)營(yíng)朋友圈呢?以后我會(huì)給大家進(jìn)行拆解。

有個(gè)學(xué)員做手機(jī)2年多的時(shí)間，微信存了2000多個(gè)客戶(hù)。每個(gè)月僅老客戶(hù)，僅純利潤(rùn)至少有5000塊，包括老客戶(hù)購(gòu)機(jī)，回收等等，這些都是賺錢(qián)的點(diǎn)。這些結(jié)果是她積累了兩年多的時(shí)間換來(lái)的，在第一年的時(shí)候甚至沒(méi)怎么賺錢(qián)。假設(shè)第一年，你可以忍受并且堅(jiān)持不盈利，你也可以拿到這個(gè)結(jié)果。。數(shù)碼跟別的類(lèi)目不一樣，兩年才算入行。 那個(gè)學(xué)員最早接觸閑魚(yú)時(shí)，什么都做，直到認(rèn)識(shí)了一個(gè)手機(jī)供貨商，把她的思路打開(kāi)了。

起初她一個(gè)客戶(hù)都沒(méi)有，就是一腔熱血跟他在閑魚(yú)賣(mài)卡貼機(jī)。 看到這個(gè)學(xué)員這么主動(dòng)，他教了不少東西。當(dāng)時(shí)，最重要的一句話(huà)就是：把朋友圈經(jīng)營(yíng)起來(lái)，一萬(wàn)個(gè)客戶(hù)，這輩子都?jí)虺粤恕?/strong> 這個(gè)學(xué)員當(dāng)時(shí)不信，覺(jué)得在吹牛逼，現(xiàn)在證明別人是非常正確的。 在那以后，這個(gè)學(xué)員就領(lǐng)悟到，賺錢(qián)必須跟著有結(jié)果的人向前走，名師指路確實(shí)有道理。

在你還沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候，你已經(jīng)在這條路上了，開(kāi)悟是早晚的事情。學(xué)會(huì)單純的去相信值得你信任的人，是一種智慧的選擇。

02 新手如何規(guī)劃開(kāi)店路徑

回到文章探討的主題，一個(gè)新手怎樣去規(guī)劃開(kāi)店的路徑?

新手上路遇到任何問(wèn)題，要靠自己一步步去測(cè)試，不是去對(duì)抗這個(gè)現(xiàn)象，這樣才能得出結(jié)論。

1.上新

你說(shuō)我找不到貨源，也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。你只要跟著同行的品去上新，很多博主都告訴你要堅(jiān)持去上新，能做到的人恐怕寥寥無(wú)幾。上新沒(méi)有類(lèi)目的束縛，只要不是高仿和虛擬。

2.測(cè)試

這里請(qǐng)記住一個(gè)原則，上的品，請(qǐng)給它起碼15-20天的測(cè)試時(shí)間，不要三天就刪除了。

3.優(yōu)化

這個(gè)技巧不難，比照著同行數(shù)據(jù)去做，用公式計(jì)算，以數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，用數(shù)據(jù)去說(shuō)話(huà)，極致對(duì)標(biāo)。賬號(hào)少的，可以發(fā)動(dòng)身邊親朋好友，勤快點(diǎn)。

4.出單爆單

假設(shè)你只是出單，沒(méi)有爆單，就上新繼續(xù)測(cè)試。假設(shè)爆單了，就是說(shuō)持續(xù)一周，每天5單以上，就要想辦法讓它持續(xù)爆下去，靈活一點(diǎn)的就知道多做幾個(gè)鏈接，但是不能做太多，太多系統(tǒng)會(huì)說(shuō)重復(fù)鋪貨。出單就意味著肯定有售后，無(wú)論是好與壞，逐個(gè)解決，有復(fù)購(gòu)可能性的，全部導(dǎo)流到微信。這些是私域流量積累的關(guān)鍵步驟。

值得我們搭建朋友圈二次創(chuàng)收的，就是復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品，比如數(shù)碼，辦公用品，工具，漁具，寵物用品，綠植，成人用品等等。

5.矩陣操作

假設(shè)爆單的品，復(fù)購(gòu)率特別高，就可以專(zhuān)門(mén)弄一個(gè)微信號(hào)裝老客戶(hù)。假設(shè)爆單的品，復(fù)購(gòu)率并不高，就繼續(xù)測(cè)試，直到測(cè)出復(fù)購(gòu)的品。這里就是，最難的選品問(wèn)題。 我們經(jīng)常給老學(xué)員說(shuō)，要想辦法多弄pro，基本是越多越好。老學(xué)員都知道，閑魚(yú)的基本流程，如果爆單，售后都有經(jīng)驗(yàn)，可以做垂直類(lèi)目。

pro開(kāi)通，可以發(fā)布500個(gè)產(chǎn)品，也不用重復(fù)上下架，節(jié)約很多時(shí)間。平臺(tái)還有網(wǎng)頁(yè)版，開(kāi)通pro的朋友可以去網(wǎng)頁(yè)版操作。

03 名師指路

通過(guò)上述分析，新手閑魚(yú)開(kāi)店路徑應(yīng)該是：不斷上新測(cè)試-爆單-售后-垂直。我們做閑魚(yú)必須明確，最終的目的是垂直。

2022年最貴的就是私域流量，我們沒(méi)有錢(qián)去淘寶買(mǎi)付費(fèi)流量，但是可以來(lái)閑魚(yú)獲取免費(fèi)流量!

最近跟一位月入30萬(wàn)的淘客老前輩聊天，我們一起探討了一些話(huà)題。感嘆的是，信息差無(wú)處不在。引流是淘寶客最擅長(zhǎng)的，無(wú)時(shí)無(wú)刻都在想著搞流量。跟他分享了一個(gè)引流的方法，他當(dāng)時(shí)就覺(jué)得思路被打開(kāi)了。

你的認(rèn)知決定了你的收入，這句話(huà)是鐵律。很多大佬們都說(shuō)過(guò)，思路決定出路，一味的埋頭學(xué)習(xí)努力是沒(méi)用的，很多時(shí)候是無(wú)用功。因此我每次寫(xiě)文章，盡量也講一些思路上的東西。聽(tīng)懂的朋友也覺(jué)得干貨滿(mǎn)滿(mǎn)。

現(xiàn)在閑魚(yú)官方主推的還是垂直店鋪，官方也表示pro會(huì)有更多的流量扶持。經(jīng)過(guò)我們的測(cè)試，普通號(hào)還是大有可為，稍微有些束縛而已。跟幾位優(yōu)秀同行經(jīng)常探討，大家都表示雜貨和垂直都有各自好處。如果想把閑魚(yú)作為長(zhǎng)線(xiàn)項(xiàng)目來(lái)經(jīng)營(yíng)，就可以按照我分享的開(kāi)店路徑來(lái)操作。如果只是當(dāng)做一個(gè)短期兼職，那就不管了。

閑魚(yú)泡的越久，會(huì)發(fā)現(xiàn)它是個(gè)大的寶藏。深挖一口井，起初都是孤獨(dú)的，隨著時(shí)間的沉淀，你會(huì)發(fā)現(xiàn)井里的寶貝越多。賺錢(qián)不要急于一時(shí)，急躁，賺錢(qián)的姿勢(shì)都不對(duì)了。姿勢(shì)不對(duì)，努力白費(fèi)!所以，小伙伴們，思路要打開(kāi)，然后堅(jiān)持住，戒驕戒躁!一起加油吧!