本文作者:無(wú)名漁夫

垂直賽道還是雜貨鋪?

垂直賽道還是雜貨鋪?摘要: 大家好,我是你的朋友長(zhǎng)歌!一位90后創(chuàng)業(yè)者,持續(xù)分享閑魚(yú)干貨。這幾天有粉絲咨詢(xún)我,說(shuō)他開(kāi)通了pro,選的一個(gè)垂直賽道,最近不出單了。可能有些閑魚(yú)老玩家同樣遇到了這個(gè)問(wèn)題。 之前我在...

大家好,我是你的朋友長(zhǎng)歌!一位90后創(chuàng)業(yè)者,持續(xù)分享閑魚(yú)干貨。這幾天有粉絲咨詢(xún)我,說(shuō)他開(kāi)通了pro,選的一個(gè)垂直賽道,最近不出單了。

可能有些閑魚(yú)老玩家同樣遇到了這個(gè)問(wèn)題。 之前我在文章里,都在輸出一個(gè)觀念,就是閑魚(yú)是大家做副業(yè)賺錢(qián)的平臺(tái)。 這樣或許有些先入為主,大家已經(jīng)完全忘記閑魚(yú)是個(gè)二手閑置平臺(tái),是用來(lái)處理閑置的,閑置都可以來(lái)處理。 把這個(gè)思路切換到賣(mài)貨上邊,耳機(jī)、魚(yú)飼料、衣服、柜子等等,這些你都可以賣(mài)。處置閑置,沒(méi)人規(guī)定要分類(lèi)目。

垂直賽道還是雜貨鋪?  第1張

有些新手還沒(méi)開(kāi)干,就會(huì)陷入一個(gè)誤區(qū),垂直類(lèi)目是更好一些嗎? 以前的文章中,我提到過(guò),并不是說(shuō)垂直類(lèi)目好,而是我們同樣的測(cè)試動(dòng)作,什么品賺錢(qián)就跟哪個(gè)品,這樣做效果也不錯(cuò)。 在pro版本出現(xiàn)后,我發(fā)現(xiàn)很有必要寫(xiě)一篇文章,重新分析一下,新手到底應(yīng)該怎么來(lái)規(guī)劃開(kāi)店。

01 關(guān)聯(lián)個(gè)人成長(zhǎng)最直接的電商賽道

我們都知道,一個(gè)身份證三個(gè)支付寶號(hào),可以有三個(gè)閑魚(yú)號(hào),當(dāng)然能夠用的身份證越多,擁有的也越多。 這個(gè)屬性加上平臺(tái)算法,平臺(tái)分配流量機(jī)制都是公平的,所以流量不可能總是集中在一個(gè)號(hào),多號(hào)操作就成了閑魚(yú)賣(mài)貨的必然。

早期的時(shí)候,也就是5年前,重點(diǎn)就是懟量,多號(hào)操作。那個(gè)時(shí)候行得通,因?yàn)楣┬∮谇?,做店群的人不多。買(mǎi)家很多,出單非???。 后來(lái)慢慢競(jìng)爭(zhēng)變大,做這個(gè)項(xiàng)目就必然要運(yùn)營(yíng)。有個(gè)老學(xué)員說(shuō),他不喜歡運(yùn)營(yíng),還是批量化順手些。 在我看來(lái),目前只走量,不用動(dòng)腦項(xiàng)目也有,但都不長(zhǎng)久。 關(guān)聯(lián)到個(gè)人成長(zhǎng)的問(wèn)題,我更青睞于做長(zhǎng)期項(xiàng)目,閑魚(yú)最吸引人的地方就在于,他是普通人參與電商賽道最直接簡(jiǎn)單的一個(gè)項(xiàng)目,更重要的是積累私域流量,成本最低的項(xiàng)目。

垂直賽道還是雜貨鋪?  第2張

比如說(shuō),打理閑魚(yú)半年之后,發(fā)現(xiàn)自己很擅長(zhǎng)做平板,就可以增加賬號(hào),矩陣化操作。

我們知道,數(shù)碼類(lèi)的一般涉及到售后,保修,這個(gè)時(shí)候就方便把客戶(hù)一個(gè)一個(gè)加過(guò)來(lái),不出兩年,微信里邊至少存上2000個(gè)老客戶(hù)。 你不要小瞧這些老客戶(hù),你只要一直運(yùn)營(yíng)朋友圈,能吃十年。怎么運(yùn)營(yíng)朋友圈呢?以后我會(huì)給大家進(jìn)行拆解。

有個(gè)學(xué)員做手機(jī)2年多的時(shí)間,微信存了2000多個(gè)客戶(hù)。每個(gè)月僅老客戶(hù),僅純利潤(rùn)至少有5000塊,包括老客戶(hù)購(gòu)機(jī),回收等等,這些都是賺錢(qián)的點(diǎn)。這些結(jié)果是她積累了兩年多的時(shí)間換來(lái)的,在第一年的時(shí)候甚至沒(méi)怎么賺錢(qián)。假設(shè)第一年,你可以忍受并且堅(jiān)持不盈利,你也可以拿到這個(gè)結(jié)果。。數(shù)碼跟別的類(lèi)目不一樣,兩年才算入行。 那個(gè)學(xué)員最早接觸閑魚(yú)時(shí),什么都做,直到認(rèn)識(shí)了一個(gè)手機(jī)供貨商,把她的思路打開(kāi)了。

垂直賽道還是雜貨鋪?  第3張

起初她一個(gè)客戶(hù)都沒(méi)有,就是一腔熱血跟他在閑魚(yú)賣(mài)卡貼機(jī)。 看到這個(gè)學(xué)員這么主動(dòng),他教了不少東西。當(dāng)時(shí),最重要的一句話(huà)就是:把朋友圈經(jīng)營(yíng)起來(lái),一萬(wàn)個(gè)客戶(hù),這輩子都?jí)虺粤恕?/strong> 這個(gè)學(xué)員當(dāng)時(shí)不信,覺(jué)得在吹牛逼,現(xiàn)在證明別人是非常正確的。 在那以后,這個(gè)學(xué)員就領(lǐng)悟到,賺錢(qián)必須跟著有結(jié)果的人向前走,名師指路確實(shí)有道理。

在你還沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候,你已經(jīng)在這條路上了,開(kāi)悟是早晚的事情。學(xué)會(huì)單純的去相信值得你信任的人,是一種智慧的選擇。

02 新手如何規(guī)劃開(kāi)店路徑

回到文章探討的主題,一個(gè)新手怎樣去規(guī)劃開(kāi)店的路徑?

新手上路遇到任何問(wèn)題,要靠自己一步步去測(cè)試,不是去對(duì)抗這個(gè)現(xiàn)象,這樣才能得出結(jié)論。

1.上新

你說(shuō)我找不到貨源,也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。你只要跟著同行的品去上新,很多博主都告訴你要堅(jiān)持去上新,能做到的人恐怕寥寥無(wú)幾。上新沒(méi)有類(lèi)目的束縛,只要不是高仿和虛擬。

2.測(cè)試

這里請(qǐng)記住一個(gè)原則,上的品,請(qǐng)給它起碼15-20天的測(cè)試時(shí)間,不要三天就刪除了。

3.優(yōu)化

這個(gè)技巧不難,比照著同行數(shù)據(jù)去做,用公式計(jì)算,以數(shù)據(jù)為準(zhǔn),用數(shù)據(jù)去說(shuō)話(huà),極致對(duì)標(biāo)。賬號(hào)少的,可以發(fā)動(dòng)身邊親朋好友,勤快點(diǎn)。

4.出單爆單

假設(shè)你只是出單,沒(méi)有爆單,就上新繼續(xù)測(cè)試。假設(shè)爆單了,就是說(shuō)持續(xù)一周,每天5單以上,就要想辦法讓它持續(xù)爆下去,靈活一點(diǎn)的就知道多做幾個(gè)鏈接,但是不能做太多,太多系統(tǒng)會(huì)說(shuō)重復(fù)鋪貨。出單就意味著肯定有售后,無(wú)論是好與壞,逐個(gè)解決,有復(fù)購(gòu)可能性的,全部導(dǎo)流到微信。這些是私域流量積累的關(guān)鍵步驟。

值得我們搭建朋友圈二次創(chuàng)收的,就是復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品,比如數(shù)碼,辦公用品,工具,漁具,寵物用品,綠植,成人用品等等。

5.矩陣操作

假設(shè)爆單的品,復(fù)購(gòu)率特別高,就可以專(zhuān)門(mén)弄一個(gè)微信號(hào)裝老客戶(hù)。假設(shè)爆單的品,復(fù)購(gòu)率并不高,就繼續(xù)測(cè)試,直到測(cè)出復(fù)購(gòu)的品。這里就是,最難的選品問(wèn)題。 我們經(jīng)常給老學(xué)員說(shuō),要想辦法多弄pro,基本是越多越好。老學(xué)員都知道,閑魚(yú)的基本流程,如果爆單,售后都有經(jīng)驗(yàn),可以做垂直類(lèi)目。

pro開(kāi)通,可以發(fā)布500個(gè)產(chǎn)品,也不用重復(fù)上下架,節(jié)約很多時(shí)間。平臺(tái)還有網(wǎng)頁(yè)版,開(kāi)通pro的朋友可以去網(wǎng)頁(yè)版操作。

03 名師指路

通過(guò)上述分析,新手閑魚(yú)開(kāi)店路徑應(yīng)該是:不斷上新測(cè)試-爆單-售后-垂直。我們做閑魚(yú)必須明確,最終的目的是垂直。

2022年最貴的就是私域流量,我們沒(méi)有錢(qián)去淘寶買(mǎi)付費(fèi)流量,但是可以來(lái)閑魚(yú)獲取免費(fèi)流量!

最近跟一位月入30萬(wàn)的淘客老前輩聊天,我們一起探討了一些話(huà)題。感嘆的是,信息差無(wú)處不在。引流是淘寶客最擅長(zhǎng)的,無(wú)時(shí)無(wú)刻都在想著搞流量。跟他分享了一個(gè)引流的方法,他當(dāng)時(shí)就覺(jué)得思路被打開(kāi)了。

你的認(rèn)知決定了你的收入,這句話(huà)是鐵律。很多大佬們都說(shuō)過(guò),思路決定出路,一味的埋頭學(xué)習(xí)努力是沒(méi)用的,很多時(shí)候是無(wú)用功。因此我每次寫(xiě)文章,盡量也講一些思路上的東西。聽(tīng)懂的朋友也覺(jué)得干貨滿(mǎn)滿(mǎn)。

現(xiàn)在閑魚(yú)官方主推的還是垂直店鋪,官方也表示pro會(huì)有更多的流量扶持。經(jīng)過(guò)我們的測(cè)試,普通號(hào)還是大有可為,稍微有些束縛而已。跟幾位優(yōu)秀同行經(jīng)常探討,大家都表示雜貨和垂直都有各自好處。如果想把閑魚(yú)作為長(zhǎng)線(xiàn)項(xiàng)目來(lái)經(jīng)營(yíng),就可以按照我分享的開(kāi)店路徑來(lái)操作。如果只是當(dāng)做一個(gè)短期兼職,那就不管了。

閑魚(yú)泡的越久,會(huì)發(fā)現(xiàn)它是個(gè)大的寶藏。深挖一口井,起初都是孤獨(dú)的,隨著時(shí)間的沉淀,你會(huì)發(fā)現(xiàn)井里的寶貝越多。賺錢(qián)不要急于一時(shí),急躁,賺錢(qián)的姿勢(shì)都不對(duì)了。姿勢(shì)不對(duì),努力白費(fèi)!所以,小伙伴們,思路要打開(kāi),然后堅(jiān)持住,戒驕戒躁!一起加油吧!

我是無(wú)名漁夫(微信/QQ:181628402)軒鼎創(chuàng)業(yè)旗下講師,為草根提供網(wǎng)上賺錢(qián)項(xiàng)目交流技術(shù)方法及最新互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目分享!歡迎在評(píng)論區(qū)留言,也可加我微信QQ交流分享。更多干貨可訪(fǎng)問(wèn)創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com
文章版權(quán)及轉(zhuǎn)載聲明

作者:無(wú)名漁夫本文地址:http://m.jinguimall.com/blog/18328.html發(fā)布于 2022-06-20
文章轉(zhuǎn)載或復(fù)制請(qǐng)以超鏈接形式并注明出處無(wú)名漁夫

贊(12)
閱讀
分享