大家好,我是無名漁夫,文章主要以三個部分介紹我是怎么玩閑魚的,一是對閑魚的新認識,二是對閑魚的規(guī)模運營,三是對閑魚的持續(xù)運營及工具技巧分享。
一、閑魚的新認識?
1、閑魚是什么?為什么選擇閑魚?
首先閑魚是阿里巴巴旗下的產(chǎn)品,目前是擁有 幾億多的玩家,并且每天都會有新的用戶加入,是很棒的一個線上二手交易平臺,任何人都能在里面分一杯羹。
2、閑魚的主要玩法是什么?
主要通過無貨源的方式把產(chǎn)品掛到閑魚上出售,買家下單后,再從其他平臺下單發(fā)貨,賺的是差價。所以我們只要按照閑魚平臺的社區(qū)規(guī)范把其他平臺的產(chǎn)品,榜到閑魚上,每天都能有自由流量、獲取閑魚幣推廣獲取付費流量、降價提價獲取特殊流量等這幾種獲取流量的方式,還有一種更騷的操作是發(fā)布低價的數(shù)碼產(chǎn)品提高曝光量,也能輕松獲取平臺流量。
3、出單過程是什么?
買家看到了我們的產(chǎn)品→有了需求下單→獲取買家地址→從拼多多、1688、微商等平臺找貨源→根據(jù)買家地址下單→發(fā)貨后復制運單號再復制給買家→買家收貨→資金到賬→交易完成。
這個關(guān)系是:買家=下家,在拼多多等平臺是上家,我們作為中間存在的中介家,下家?中介家?上家
4、它有哪些優(yōu)勢?
1.無貨源、輕資產(chǎn);
2.在家、上班兼職狀態(tài)下,每天只需花費 1小時左右;
3.用手機或電腦都可以的簡便操作的一個低保項目;
4.不要繳納保證金,回款周期大概在半個月,單人可以規(guī)模復制化操作運營等優(yōu)勢。
5、為什么在閑魚可以賣出去產(chǎn)品?
比如拼多多的百億補貼,一部分人不知道,那么這種信息差就存在了,很多時候是通過信息差賺錢,比如我在拼多多買的華為Mate Book e 二合一筆記本,比京東淘寶便宜1500元左右,這個很多人都覺得能優(yōu)惠這么多憑什么呢,我當時收到貨也是不放心去了華為授權(quán)店去驗證了,得到的結(jié)果是正品!
6、我怎么樣?
每天固定4位數(shù)的營收,大概20%-40%的利潤率,有高客單的也有低客單的,hh實在算不清楚。
從3月底認識到閑魚的機會,到418加入生財,再到游覽對的帖子,自己肝個五天五夜加周末就差不多了,一個月3w的營收是很基本的,副業(yè)狀態(tài)下的精力有限,勉勉強強達到每個月一臺iPhone13。
二、閑魚的規(guī)模運營
1、怎么起號?
1.1個身份證=3個支付寶號=3個淘寶號=3個閑魚號
(1)支付寶怎么開三個號?
在支付寶開通商家權(quán)限,然后去https://www.alipay.com/(支付寶網(wǎng)頁端)登錄找到客服,說修改郵箱,修改郵箱號,以后就用郵箱號登陸,然后手機號可以綁定已經(jīng)綁定的支付寶手機號,再用解綁的手機號重新注冊支付寶,以此類推。
(2)淘寶怎么開三個號?
用支付寶的號去登錄淘寶,會自動注冊。
(3)閑魚怎么開三個號?
用淘寶/支付寶的號去登錄閑魚,會自動注冊。如果登錄后顯示要綁定新的閑魚號,而且又沒有多的淘寶號,那么說明這個手機號不行,再弄個卡就行。
·閑魚賬號可以直接用「支付寶」或者「淘寶」賬號直接登錄。支付寶、淘寶就不用說了,大家應(yīng)該都有。下載完「閑魚 APP 」后,直接用支付寶或淘寶登錄就可以了。
2、閑魚管家怎么玩?
1.前往這個網(wǎng)址:https://goofish.pro/
第一步進行注冊登錄,第二步綁定閑魚號,第三步綁定淘寶號,第四步設(shè)置發(fā)貨退貨地址,第五步查看已發(fā)布的產(chǎn)品。
2.完善個人資料
個人資料很重要,是買家們的風向標,頭像一定要弄女孩子的照片,其他的隨便弄個像真人的就行。
3.快速選品論
(1)賣什么好才有流量?
好品風向標:“想要數(shù)”、“游覽量”、“買賣問答”;越多越好,證明很火。
(2)怎么賣才能達到別人的效果?
先模仿,再超越!
越是好的品的風向標,他的文案就越好,先復制再拷貝;圖片一律截圖,主圖建議去PDD找,細節(jié)圖一律買家秀!
出了第一單,說明有潛力,再優(yōu)化文案的細節(jié),產(chǎn)品圖片的細節(jié),用閑魚幣加大推廣力度!
(3)發(fā)生售后怎么辦?
看圖得之所以然。
遇見售后不要慌,售后多了也沒事,先了解清楚買家的問題,再去跟上家溝通,能補發(fā)就補發(fā),能補償就補償,盡量不要撕破臉皮。
如果一定要退貨,就能讓買家承擔就讓買家承擔,不能承擔,放出這兩個平臺的關(guān)于退換貨的圖片,一般是啞火了,要不就咽不下這口氣自己承擔郵費,hhh。
有售后的同時,也要關(guān)注號的評價欄,盡量不要太多的差評,會影響這個號不能做高客單的品。
4.貨源從哪里來
(1)首選拼多多、1688,其次淘特、京喜、多多團長、多多進寶,最次淘寶、京東
先選擇大的平臺,有保障,不會不處理售后、體驗差、錢貨受損的情況。
(2)使用多多團長,更大程度減少產(chǎn)品成本
在使用多多團長返傭時,還可以跟供應(yīng)商談?wù)?,談的好,每下一單也有返現(xiàn)。
(3)網(wǎng)頁端拼多多的批發(fā)網(wǎng)址:https://pifa.pinduoduo.com/
電腦端更方便選品,還有熱賣榜。
5.電腦上多號運營技巧
(1)點擊“消息”登錄有Pro的號,授權(quán)聊天功能,第一個號完成了線上聊天的客服功能
(2)點谷歌游覽器的“頭像”,點擊“添加”,隨便填寫點信息,點擊“完成”,第二個游覽器上線了,再前往https://goofish.pro/,登錄賬號,同 “1)”
這樣子就能實現(xiàn)一個人掌控N號規(guī)模復制運營(必須是Pro號才能使用網(wǎng)頁端聊天功能),這塊ERP軟件還帶批量發(fā)貨、批量上架等有趣的功能,歡迎大家探索。
三、閑魚的持續(xù)運營及工具技巧分享
1、尋找爆品的品類
1.怎么找品?
(1)閑魚榜單怎么用?
在閑魚榜單里的達人,都是我們的模仿對象,先模仿,再超越??!選對感興趣的品類,肝就完事了。
(2)開通Pro時?
一般新號在一個月后就能開通Pro了,像我在4月底5月初起的號,都在5月中旬或5月底都被邀請開通Pro了,Pro是能設(shè)置庫存的權(quán)限,還有很多好玩的玩法,大家可以多多探索。
在選擇Pro的哪個品類方向時,看大家是玩垂直的還是玩什么品的領(lǐng)域,怎么選都行~
(3)榜單上的同行的產(chǎn)品怎么看?
總結(jié):
·榜單達人的品
·個人賬號的完美修飾
·產(chǎn)品文案、出單情況
·標題、文案、主圖、細節(jié)圖、真實照
·賬號風向標:好評率、回復率、從起號到現(xiàn)在總共賣了多少單
2.怎么快速搞定品?
(1)參考同行
達人的品,都是好東西,“你的就是我的,我的還是我的”,文案、標題、產(chǎn)品圖片都很好,大家想想辦法如何為自己所用?
(2)貨源平臺怎么弄
① 我看中了這個:
② 那么貨源在哪兒找?
·我一般先在拼多多用圖片搜產(chǎn)品,在拼多多上找到這個規(guī)格型號的耳機:
③ 標題、文案、定價
標題可以優(yōu)化成:全新包郵悅虎洛達1562E華強北四代藍牙耳機真無線降噪運動耳機通用,那么文案可以結(jié)合閑魚榜單的達人+拼多多的產(chǎn)品圖片宣傳的功能寫:
a.【標題】:
全新包郵悅虎洛達1562E華強北四代藍牙耳機真無線降噪運動耳機通用
b.【文案】:
粉絲福利]
關(guān)注我,即可享受粉絲價
[功能說明]
這款華強北四代采用的是悅虎洛達1562E芯片,支持磁吸充電、五碼合一、續(xù)航時間8-10小時,采用藍牙5.3,具有空間音頻、光感入耳檢測、原版按壓觸控、三真電量、ACC音頻解碼,支持各種查驗,有2顆六軸陀螺儀,支持一拖二無縫切換。放心購買
[發(fā)貨快遞]
廣東深圳發(fā)貨,快遞一般是中通,不支持指定快遞,拍下后會盡快安排發(fā)貨
[售后服務(wù)]
(1)支持7天無理由退貨,運費由我承擔
(2)質(zhì)保一年,收到后有什么問題及時聯(lián)系
c.【定價】
同行的售價是218元,那么根據(jù)最貴的這款藍牙耳機是71.4元,這個純利潤就有146.6元了,利潤率高達205.32%了,是個非常不錯的品??!
那么我們怎么定價有優(yōu)勢?
既然達人的標價是218元,那么我們新號在起號的過程中,是有流量扶持的,所以我們可以稍稍低一點開局,定個198元,利潤率也有177.31%,也不錯。
當然,這個定價可能有點高了,如果不能在一周內(nèi)開第一單,建議降價20元,后續(xù)有了不錯的“想要數(shù)”、“游覽量”,可以漲回來。
2、閑魚核心玩法
(1)玩轉(zhuǎn)閑魚的最核心的部分?
一是想要數(shù),二是同行狀態(tài),三是多家同行情況。
(2)想要數(shù):這個說明了有多少個買家給這個賣家問這個產(chǎn)品的信息,如果有幾千人咨詢了這個產(chǎn)品,自然說明被很多人需要。
(3)一般來說,想要數(shù)是越多越好的,但是也會出現(xiàn)這種情況:問的多,買的少,這個時候就得看同行的賬號動態(tài)了。
(4)上架的產(chǎn)品如何拉開與其他同行?
增加瀏覽量、想要數(shù)、收藏、留言、及時回復率、好評率等。
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