互聯(lián)網(wǎng)上做項(xiàng)目,說(shuō)難也難,說(shuō)不難也不難。網(wǎng)上中線(xiàn)下一樣,再簡(jiǎn)單的東西總有人不會(huì),不想去操作,不想去做,而我們需要做的就是幫助這些人,解決他們的問(wèn)題。
所以當(dāng)你把自己心態(tài)的問(wèn)題、流量的問(wèn)題、轉(zhuǎn)換的問(wèn)題、產(chǎn)品的問(wèn)題、格局的問(wèn)題、數(shù)據(jù)庫(kù)的問(wèn)題、信息差等等的問(wèn)解決好了,錢(qián)自然而然的就來(lái)。
那么要如何解決上面所說(shuō)的問(wèn)題?讓別人口袋里的錢(qián)到你的口袋呢?下面我會(huì)從4個(gè)方面來(lái)講,把這個(gè)思路告訴大家,不論你做不做我的項(xiàng)目,你都會(huì)有收獲。
1、賣(mài)什么(產(chǎn)品或服務(wù))
這個(gè)前幾節(jié)課就給大家講解了,根據(jù)自身的條件,選擇自己擅長(zhǎng)有優(yōu)勢(shì)的,然后調(diào)查下市場(chǎng)需求大不大,成交率高不高,清楚了以后再做就會(huì)事半功倍。
像我現(xiàn)在操作的知識(shí)付費(fèi),市場(chǎng)就非常的大,產(chǎn)品受眾面也廣,各行各業(yè)的人都有學(xué)習(xí)的需求,這就像在實(shí)體開(kāi)一間書(shū)店一樣,什么樣的知識(shí)都有,只要他們有這方面的需求,我們就提供這樣的一種產(chǎn)品跟服務(wù)。
2、賣(mài)給誰(shuí)(目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí))
我覺(jué)得很多人在這里定位都不夠清晰,或者說(shuō)沒(méi)有概念,都想著把產(chǎn)品賣(mài)給所有的人。當(dāng)你定位把東西賣(mài)給所有人,你的精力就會(huì)無(wú)限散,成交率也低,就和我上一節(jié)課所講的那樣,什么都想做,結(jié)果什么都做不好。
因此在這里,我建議大家,不要想著把產(chǎn)品賣(mài)給所有人,每一個(gè)產(chǎn)品都有他的專(zhuān)屬精準(zhǔn)粉絲,我們只要把這些人搞定,一樣能賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。加我的人之所以成交率那么高就是這個(gè)原因,來(lái)的都是精準(zhǔn)粉絲,不是的,都給過(guò)濾掉了。
怎么過(guò)濾呢,其實(shí)也很簡(jiǎn)單,比如在你微信的簽名上,寫(xiě)下這么一句話(huà)就行了(1、詳細(xì)說(shuō)明從哪加的我;2、直奔主題;3、不滿(mǎn)足以上兩點(diǎn)不回復(fù))
3、怎么賣(mài)(變現(xiàn)方法)
這就分站內(nèi)跟站外,站內(nèi)就是電商,它的好處就是自帶流量 ,不用去引流。時(shí)間如果倒退5年,這其實(shí)是一個(gè)很好的選擇,現(xiàn)在的話(huà)不管是某魚(yú)某寶某多都極其容易受到平臺(tái)的打擊,某夕夕上賣(mài)虛擬產(chǎn)品還需要交幾萬(wàn)的保證金。
相對(duì)來(lái)說(shuō)很不劃算,就是用1000壓金的方法你也不知道能用多久,并且還需要你24小時(shí)守著,極其被動(dòng),這還不計(jì)平臺(tái)上其它的規(guī)則。
可能很多人就說(shuō)了,我看到別人的店鋪賣(mài)得很火爆,我復(fù)制他的就行!其實(shí),我一直這么跟大家講這樣的話(huà),現(xiàn)在也把這句話(huà)送給后來(lái)者:你只是看到了5%能生存下來(lái)的店鋪,沒(méi)有看到95%被處罰或者被封店的那些店鋪。
站外就是除電商以外的所有平臺(tái),電商之外虛擬產(chǎn)品交易更為活躍:各種知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)、論壇貼吧,甚至QQ、微信群,都是真正的出貨主力。存在于互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)角落的隱蔽交易,早已多到無(wú)法統(tǒng)計(jì)!
像我這種的,自己就搭建了一個(gè)知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)個(gè)人商城,做到未雨綢繆。需求不缺,自己的平臺(tái),怎么玩都可以,并且我們的個(gè)人商城就是一個(gè)萬(wàn)能虛擬產(chǎn)品平臺(tái),你想銷(xiāo)售什么產(chǎn)品,你都可以上架。
互聯(lián)網(wǎng)上所有的經(jīng)營(yíng)模式,如佛系式、階梯式、包裝式、服務(wù)式你都可以應(yīng)用平臺(tái)上,自動(dòng)裂變成交,解決了后顧之憂(yōu),你只要專(zhuān)門(mén)搞流量 就行了,并且這都是有積累性的,也就是付出同樣努力的情況下,后期主動(dòng)找你的人會(huì)越來(lái)越多。
以下是互聯(lián)網(wǎng)的常用的經(jīng)營(yíng)模式,大家可以根據(jù)自己的情況來(lái)選擇對(duì)應(yīng)的模式。
01 佛系:客戶(hù)多,屬優(yōu)質(zhì)資源。產(chǎn)品介紹給你看,你愛(ài)付費(fèi)不付費(fèi),自己隨緣成單,不缺你這個(gè)錢(qián),適用于大家都知道的單品,靠輸出價(jià)值及朋友圈轉(zhuǎn)化。
02 階梯式:設(shè)置不同的套餐與服務(wù)。不適用于單品出售,如19.9.提供單一資源,199/399全套資源+更新,800元全套資源+更新+服務(wù)指導(dǎo)。
03 包裝產(chǎn)品,最新、最全、最高清、別拿低價(jià)對(duì)比、精品資源,價(jià)值XXXX元,此價(jià)格僅限XX名...買(mǎi)產(chǎn)品贈(zèng)送價(jià)值XXXX元的附屬產(chǎn)品或者服務(wù)。
04 服務(wù)式:站在對(duì)方的角度去思考問(wèn)題,如技能類(lèi)/資源類(lèi)/社群類(lèi)的,詢(xún)問(wèn)對(duì)方的情況,給予一定的建議,先獲取信任感再成交,實(shí)出的是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
4、怎么賣(mài)給更多人(推廣方法)
這個(gè)我不能給你建議最好的怎么選,我只能建議你根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)和喜好來(lái)選擇。但不管你選擇哪種方式,中間肯定會(huì)遇到困難,但遇到問(wèn)題時(shí),要想辦法解決,而不是畏縮不前。
比如,很多人一開(kāi)始在貼吧發(fā)帖就沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),一發(fā)帖就封號(hào),在兩個(gè)或三個(gè)號(hào)被封之后,他們就會(huì)否認(rèn)這種方法。你必須從失敗中吸取教訓(xùn)并找出原因,為什么他們要封你你的號(hào)?為什么不封住別人的?多嘗試,多總結(jié),才能逐步打通渠道,關(guān)鍵是要堅(jiān)持,當(dāng)然我們已經(jīng)有了一套成熟的操作流程。
其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)就這么回事,就是這么一個(gè)流程,這個(gè)項(xiàng)目學(xué)會(huì)了,其他任何項(xiàng)目都能輕松駕馭,而且收入也是越來(lái)越多的。所以我說(shuō),熟練后不論收入還是能力,都超過(guò)90%的網(wǎng)賺大師了。
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