今日分享的是閑魚無貨源,盡管已經(jīng)火了有一段時間了,但是有的小伙伴可能還不知道這個項目,那小白新手怎么入門,關于閑魚無貨源具體怎么操作,接下來詳細的說一說無貨源操作的詳細步驟。
01 、個人簡介
大家好,我是趙二八
之前在某微商品牌工作三年具有一些品牌方經(jīng)驗,也曾參與過社交電商第一股云集和達令家起盤團隊
后獨自創(chuàng)業(yè)做跨境自建站,也就是大家說的獨立站shopify,會Facebook信息流廣告投放也曾搭建擁有三個獨立站店鋪
后因疫情轉(zhuǎn)行做國內(nèi)市場,跑通了閑魚無貨源的從0-1,受到淘金之路的邀請分享出來這篇閑魚無貨源教程,希望能幫助到屏幕前的你
02 、前言
下面我也分享一下我是怎么樣在20天的時間內(nèi),把一個閑魚單賬號做到了12000+營業(yè)額
我同時做了3個賬號,每天的實戰(zhàn)過程我也做了記錄
這個賬號是完完全全新的賬號,也是我每天公布的一個實戰(zhàn)賬號,當初的目的很簡單就是記錄下
用一句話總結(jié):我只管努力,結(jié)果交給天意
我的結(jié)果:20天做到了12000+的營業(yè)額,300+的單量,利潤 5000+
所以咱們直接上結(jié)果
(注:有一部分是微信支付)
這個賬號截至到今天才滿月
這個結(jié)果和咱們?nèi)ψ永锩娴暮芏啻罄卸急炔涣耍俏乙琅f分享出來
因為閑魚是一個你只要做就會有結(jié)果的一個項目,是非常容易獲得正反饋的,如果有朋友想做閑魚的話,希望對大家能有所幫助
廢話不多說直接說實操部分
03 、正文開始
1、賬號選擇問題
閑魚賬號的權(quán)重是和芝麻的信用積分等級,是有很大原因的
因為我用家人的賬號也上了五十個品,但是每天的曝光就是上不來,改文案,改產(chǎn)品,改素材還是不行,唯一區(qū)別的就是芝麻信用等級不一樣
(這可能是一個原因后續(xù)還會繼續(xù)測試,以后分享)
附上芝麻信用等級,在有條件的情況下一定要選擇:芝麻信用極好的賬號
等級對權(quán)重是有很大影響的
2、賬號的填寫問題
信息怎么填,如果實在不知道信息怎么填的話,你就去找10個賣家,看看他們的信息是怎么填寫的
怎么尋找賣家(舉三個例子)
這種銷售數(shù)量多的都是賣家,去總結(jié)他們的信息看看他們是怎么填寫的
那么我們要填寫什么內(nèi)容呢?
看下圖
完善以上信息以后就要進行下一步了,上產(chǎn)品
3、關于選品問題
選什么?
很多新手人都會問一樣問題:選什么產(chǎn)品去哪找,選品的方法大家都學了很多也知道很多,那么我們問問自己:你學會了嗎?
正如:聽過很多道理,依然過不好這一生
既然我們聽了很多道理還過不好,那么我們聽它干嘛?
方法很多,但是我們要學會做減法
我們的目標是:閑魚,那么我們就在閑魚里面找產(chǎn)品就可以了
我這邊提供兩個思路,一個核心
兩個思路:
①在閑魚不斷尋找:“我想要”,找那些我想要產(chǎn)品高的產(chǎn)品,這為其一
這個方法是尋找爆款的方法
②進去以后去尋找賣家關注的賬號,
然后繼續(xù)尋找賬號,可以無限延伸,這為其二
賣家關注的賬號:
如果你準備選擇某個商品的品類,你去找賣這個品類的賣家,你去他關注的賬號(上圖)里面去找產(chǎn)品,這樣你可以找到很多受歡迎的爆品。
賣家的粉絲:
關注賣家的,基本上也是喜歡相同產(chǎn)品的人群(上圖),他們關注的也肯定會有其他賣家,然后順著這個線去尋找也能尋找出很多受歡迎爆款的產(chǎn)品。
以上兩種方法,所選擇的品都是我想要最高的產(chǎn)品
(找到A-B-C-D-E……)
找到一個,你都能找到一堆了……
一個核心:
找那些價格不清晰的產(chǎn)品,那么什么是價格不清晰,比如首飾,什么材質(zhì)都有,什么價格也都有,具體能不能成交要看你的展示和談判技巧。
通過我上面的方法進行選取品,五十個產(chǎn)品還是比較輕松的,所以你還在擔心品找不到么
當然找品的方法有很多,我只說了我覺得最好用,最快的,僅供大家參考
商品圖片問題
選好商品以后我們需要尋找圖片,這個一般多多都有,在這我的建議是產(chǎn)品圖和實拍圖都要上點,產(chǎn)品圖多多主圖都有,那么實拍圖去那尋找呢?
你所選擇的這個商品,如果在多多產(chǎn)品里面銷售幾千單,正常都有實拍圖的
如下圖:
選擇實物圖的同一個好處就是有很多的顧客會問,有沒有實拍圖啊
如果看到你的產(chǎn)品是有實拍圖的話,客戶喜歡就直接下單了,也不會問了,這樣比較省事兒,節(jié)約時間了嘛
應該選擇什么價格的商品呢?
通過我這兩個月三個賬號的測試啊,閑魚的的主要流量消費水平大概在百元以內(nèi),在具體點就是五十以下的商品比較好賣點,這部分的商品利潤大概在20%-50%,也有個別品10塊錢的成本賣40左右。
當然,也有很多價格差異化很大的產(chǎn)品,成本越高,代表著利潤越高,所以這個還是需要大家去慢慢尋找的,畢竟開通PRO可以上500個產(chǎn)品夠用了
4、文案的問題
有很多人說,直接照抄說好聽點叫借鑒,前期你要照抄是沒有問題的,因為你也不知道,這個產(chǎn)品會不會爆
但是,如果你的這個產(chǎn)品的曝光破了一萬五的時候,我建議你更改一下
因為我有個產(chǎn)品一天爆了12w的曝光,出了一些訂單,但是這個產(chǎn)品的文案是抄原來那個賣家的,被人家發(fā)現(xiàn)了,找了好幾個賬號在我下面評論,雖然最后我都刪除了,但是,emmm……
影響心情啊,最后我給那個品下架了,然后過兩天另外一個產(chǎn)品爆了,在要爆的前面我給文案稍微改了下,一點事兒沒有
這個時候肯定有人要問改什么?
①比如很多都是分手了,不要了,前男友買,目前這樣的在閑魚已經(jīng)泛濫的不能在泛濫了。
你就給他給成別人送的或者客戶送的這樣
②很多人都是一大段文字,你給它分幾個小段,或者中間加幾個符號,不然一口氣讀完,是在練肺活量么?
③增加內(nèi)容:比如就一個,手快有手慢無,不墨跡,喜歡直接拍,等等這樣的,這樣也能幫我們篩選一些客戶,畢竟真的有人特別事兒,這個時間成本我們付不起呀!
5、商品定價的問題
關于這個定價,千萬不要覺得賣了貴了沒人買
看下面這個案例
我要給大家說的是,這三個產(chǎn)品,一模一樣的東西,售價320、39、150,產(chǎn)品一樣,文案不一樣,價格不一樣,你品,你細品
所以定價要考慮你的利潤,怎么定一個合適的價格,有最多的銷量,這是一個產(chǎn)品思維
我們繼續(xù)往下看
6、每個商品給你50曝光可好
是不是擔心新發(fā)布沒有曝光,我教你一個小方法,讓你的每個產(chǎn)品都有曝光,產(chǎn)品好,文案好有機會,直接引爆
我們在發(fā)布產(chǎn)品的產(chǎn)品都是包郵的,但是你在發(fā)布產(chǎn)品的時候不要選擇包郵
看下圖
直接發(fā)布,發(fā)布完以后會出現(xiàn)這個情況
讓你免費領取一張曝光卡
每張曝光卡50個曝光
這樣就解決了商品沒有曝光的問題
領取以后如下圖
這是我的
這個曝光類似于做抖音上傳視頻,先給你基礎流量50-500不等
閑魚有的給你一個兩個沒意思,我直接給你基礎50個,這是一個品50個,開森不
7、下單問題
別人從我們這下單,這里有兩種情況:
①別人下單成功
我們直接去拼多多去買就行了
②別人下單了沒有付款
舉個栗子:
張三從你這下單了但是沒付款,因為張三沒有付款,所以你這個產(chǎn)品還在流量池里面
這個時候李四看到了也想買,因為張三沒有付款這個訂單被鎖定24小時,也就是說這個商品在24小時內(nèi)任何人都買不了
所以我碰見別人下單了,但是沒有付款,三分鐘之內(nèi)我直接給他取消訂單,同時會私信他,如果想購買可以重拍。
如果私信買家,買家沒有回的話,毫不猶豫給買家取消訂單
如下圖
我們?nèi)ザ喽嘞聠?/span>
客戶從我們這下單以后,我們?nèi)ザ喽嘞聠?,找到客戶拍的這個商品,保存一張照片
打開多多,點擊右上角 的攝像頭圖標,識別以后會出現(xiàn)很多品。
選擇如下圖:優(yōu)先展示退貨包運費商品
我們?nèi)ふ乙粋€價格低的,有退貨包運費的標識(下圖),這樣我們客戶哪怕不滿意,要退貨我們也是可以掙錢,一般的運費險在8-11元之間
去閑魚復制買家信息,然后添加新的收貨地址,多多的APP是可以自動識別的,這個還是比較省事兒的,改完地址以后我們?nèi)テ磫尉托辛?/span>
怎么讓商家不放卡片
在拼單以后這個地方會有一個備注
這個備注是需要商家確認的,然后你在私信一下商家
我經(jīng)常發(fā)一句話:不放卡片簽收以后好評,放卡片差評哦!商家也知道差評的影響,所以商家一般都會配合的
之前有一次,我給商家說不放卡片,沒說不放差評,結(jié)果客戶收到以后有卡片
我解釋了半天,給她返了兩塊錢才解決,以后我在拍的時候就是放卡片差評,由此看來好言相勸,有時候并沒有什么用
8、多多的運單號怎么在閑魚使用
我看到很多人都有這個疑問,我在這給大家說一下我的操作,打開多多的消息提醒,一般商家點發(fā)貨的時候系統(tǒng)已經(jīng)出單號了,多多會給我們發(fā)個提醒,但是此時的單號還沒有進快遞的系統(tǒng),快遞小哥還沒有進行攬收。
這個時候我們?nèi)椭七\單號,打開閑魚-去發(fā)貨-選擇已郵寄,然后點擊發(fā)貨就好了
目前我只發(fā)現(xiàn)兩個快遞需要手動選擇快遞:極兔快遞和京東物流
這兩個是需要手動更改的,其他快遞可以自動識別
如果大家有其他發(fā)現(xiàn)歡迎補充
9、關于售后的問題
如果有客戶想退款收到東西不滿意,我們直接同意,在多多上找到這個訂單,我們也申請退貨就行了,因為我們有運費險,客戶退貨我們也能掙錢
商家會給出退貨收件地址,我們只需要復制地址填寫到閑魚的系統(tǒng)上就可以了
如果商品是質(zhì)量問題,我們就把多多補償?shù)倪\費補給客戶就好,畢竟這個質(zhì)量問題在于我們
千萬不要辱罵、侮辱、嘲諷客戶,做生意嘛和氣生財,不要讓客戶申請客服介入,這樣對我們的賬號是有影響的
10、關于閑魚的pro版本
這是閑魚pro版本開通的條件,這個版本的好處,商品數(shù)量擴充到500,可以增加商品的庫存,可以擁pro的數(shù)據(jù)后臺,我們一起來看下
pro開通條件
pro新增的權(quán)益
可以看到你的商品那個最火
每天的交易量
11、關于資金的問題
做閑魚最大的資金占用就是墊付貨款,你從多多買東西錢需要你自己付,客戶的錢是你在閑魚點擊發(fā)貨以后,10天到賬,如果提前收貨了,提前到賬,沒有收貨就等10天
12、關于閑魚曝光流量池的問題
剛開始可能沒流量,但是一定要耐得住寂寞
1-3-5-7-10-6-4-3
這就是曝光流量的峰值,從小到高然后慢慢下降
更多的以后我會持續(xù)更新這篇文章
目前我這半個月真的是體驗了流量的好處
有流量什么都會有人買
正常情況下一周內(nèi)會出單,沒有出單也不要著急
上滿50個品,但是沒開通pro之前給自己定個小目標
每天刪除五個品,然后上5個新品
記得每天要一鍵曝光你的產(chǎn)品
這樣你才會有源源不斷的曝光
同時每天做幾個小任務
①簽到
②撈魚
③做任務
這是我每天做的3個任務
撈魚、簽到、買個一分錢東西
13、關于咸魚幣的使用
閑魚幣獲取的渠道
目前我所知道的就這兩個
①做任務
②撈魚兌換閑魚幣
閑魚幣的作用
千萬攢好你的閑魚幣不要亂用
大家都知道在閑魚是沒有廣告費的充值窗口的
閑魚幣是我們增加曝光的一種方法
目前我還沒有發(fā)現(xiàn)其他更好的方法
點開閑魚左上角簽到往下翻會找到這個板塊:急速賣
點開會看到這樣
推廣給100人=2000幣
推廣給300人=6000幣
推廣給500人=10000幣
如果推廣不成功的話會按照推廣的比例退還的
至于推廣效果
我的一個爆款就是這樣來的
所以閑魚幣不要亂用,好鋼用到刀刃上,幣多的小伙伴看看能不能測出來另外一個爆款
14、關于多多進寶的使用
多多進寶在講多多多的時候我并沒有說
因為多多進寶有個令人不舒服的地方:比價訂單沒有任何收益
什么是比價訂單?
舉例子:我賣出的一個商品,我想看看它有多少錢的返利,點擊右上角的分享按鈕
然后出現(xiàn)這個
復制鏈接去多多進寶
這個商品是有7.2%的傭金的
點擊查看詳情
當我們選擇自己購買
交易完成以后我們的多多進寶是沒有這個商品的傭金的
那么為什么呢?
多多進寶給出的解釋,是因為我們在多多上找到這個商品,去多多進寶查看了這個商品的傭金,才進行購買的的,這樣的商品是沒有商品傭金的,所以傭金一分錢。
好那么問題來了
下面就是解決這個問題的方法
怎么在多多進寶避免比價訂單呢?
當我們在多多上復制商品鏈接
看到這這個圖片
繼續(xù)操作查看詳情
這次不要選擇立即購買,選擇立即推廣
點擊一鍵推廣
然后我們復制這個鏈接,通過鏈接購買,或者通過圖片購買
然后我們復制這個鏈接,通過鏈接購買,或者通過圖片購買
上圖的圖片推廣是這樣的
通過這兩種方式購買是有傭金的,但是只能微信小程序購買,目前微信小程序添加地址還沒有自動識別功能
所以在下單的時候需要自己進行輸入客戶的收貨地址,如果爆單的話,這樣操作無疑是比較慢的,如果哪位老鐵有更好的方法,也歡迎分享出來。
15、1塊錢怎么買100個好評
1塊錢買100個好評是不是不相信?
來,閑魚首頁直接搜:一分錢
上圖隨便選擇一個
點進去
隨便挑個
結(jié)果
不但可以相互好評,而且還可以相互粉,
所有哪怕你有差評沒事兒,先來1毛錢兒的刷10個
所以,看到這個方法你應該不擔心了吧
04、幾點思考
16、我對閑魚的幾點思考
①這個項目進入門檻比較低,想做好也很簡單,只要有執(zhí)行力人人都可以做
②單賬號一個月利潤大概在2000-8000之間,為什么差別這么大呢,因為客單價不一樣
舉個例子:
一個產(chǎn)品我賣90成本50利潤40,你一個產(chǎn)品賣19成本10利潤9,你要賣4個才能頂上我賣一個呀,你可能會說我賣的多呀,是呀,你賣的多你要在上面花費的時間多呀,這是個副業(yè)不是主業(yè),當然如果是主業(yè)又是另外一個操作.
③如果有產(chǎn)品貨源的優(yōu)勢的話是真的可以沉淀到微信的,但是這個需要有貨源優(yōu)勢,比如在閑魚有個最生活毛巾120克的一個售價11塊錢,三個起包郵,真的很便宜,但是我一直不知道他們貨源哪兒來的
④閑魚比淘寶有優(yōu)勢的地方在于,操作簡單方便,開通pro以后你也可以上500個品,相對來說夠用了
⑤閑魚也會有些所謂的打假的,完全不用搭理,閑魚的定位是出售二手的閑置的商品,碰見打假的不用搭理,就直接拉黑完事,不慣他。
寫在最后的話
大家都在說真正的保姆級,真正的保姆級應該是照著操作然后就有結(jié)果,可以獲得正反饋的過程。
這篇文章更像是一個從0-1的過程,希望這篇文章能夠?qū)ο胱鲩e魚項目的圈友提供幫助,如果各位圈友有什么問題的話可以給我留言,我看到了會回復,一定知無不言言無不盡,覺得有用給個贊吧。
我是無名漁夫(微信/QQ:181628402)軒鼎創(chuàng)業(yè)旗下講師,全職網(wǎng)賺創(chuàng)業(yè)11年,知名實戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)項目培訓者,為草根提供網(wǎng)上賺錢項目交流技術方法及最新互聯(lián)網(wǎng)項目分享!感謝您一直以來對軒鼎創(chuàng)業(yè)的大力支持!更多干貨可訪問創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com