如何通過早教課程引流精準(zhǔn)寶媽？

摘要： 有沒有一種引流方法能同時達到以下4個目的呢？1、無須投入引流實物成本與快遞費用；...

有沒有一種引流方法能同時達到以下4個目的呢？

1、無須投入引流實物成本與快遞費用；

2、所引流量并非為占便宜而來；

3、所引流量100%為寶媽用戶；

4、一開始就能與寶媽粉絲們構(gòu)建基礎(chǔ)信任關(guān)系。

必須有！

我們可以通過免費贈送“早教資料”輕松被動獲取寶媽流量。

1、無需任何成本；

2、用戶為解決問題而非占便宜而來；

3、對“早教資料”感興趣的100%為寶媽用戶；

4、一開始就能與寶媽粉絲們構(gòu)建基礎(chǔ)信任關(guān)系，免費給予而非成交她們。

一、為什么要用早教資料引流？早教資料對寶媽有吸引力嗎？

因為代價巨大的百度推廣費用能直接反映出該需求的市場容量以及行業(yè)實際盈利水平，所以直接百度搜“早教資料”“早教”關(guān)鍵詞找答案。顯然，賣早教課程、資料、培訓(xùn)班的一大堆。

那很多人都會好奇了，早教的內(nèi)容從哪里來呢？

市面上有的培訓(xùn)可都不便宜，我們的內(nèi)容應(yīng)該從哪兒來呢？

通過一些渠道我找到了賣早教教材的聯(lián)系方式，通過詢問發(fā)現(xiàn)，和淘寶上一致的早教課程，價格達到了398?。。?/span>

為何“早教資料”能賣如此高價且如此暢銷？一切源于早教行業(yè)的巨大紅利以及早教產(chǎn)品的匱乏。

現(xiàn)在，寶媽們對早教有個慣性認知：早教只能去早教班，而早教班收費約1-2萬/年，一節(jié)45-60分鐘早教課收費高達300元。

所以，兩害相權(quán)取其輕，花398元在家做早教（實際上無人指導(dǎo)幾乎不可能）實在太值了！398真便宜！

不得不說，這個心理抓的很準(zhǔn)！要知道，寶媽們基本不會在淘寶搜“早教產(chǎn)品”，這就出現(xiàn)了信息不對稱。

無論什么行業(yè)，只要有信息差，就有錢賺，信息差越大，商機越多，利潤越高。

而這些售價幾百元，對于寶媽有著致命吸引力的早教資料，就是我們引流的“素材武器庫”。

二、早教資料如何在微信里傳播？

到百度去搜索下載一堆早教資料讓寶媽們免費領(lǐng)取，如果不想下載，也可以去淘寶花個幾塊錢買現(xiàn)成整理好的資料，實際上也是有效果的，但是存儲在百度云里的資料并不方便在微信里流動傳播。

這時候，我們需要幾張生動、直觀、附帶二維碼的引流素材頁。如下圖，也就是宣傳海報，你也可以自己設(shè)計制作。

注意上圖，我們將嬰幼兒在成長、教育中常見，但是家長們無法處理的熱點問題，如“寶寶愛撕書怎么辦”和“寶寶不愛刷牙”等，做簡單歸納，制作成簡易海報，并附上二維碼

號召朋友轉(zhuǎn)發(fā)或投放到微信群進行裂變。在制作引流素材頁并傳播時，注意以下細節(jié)：

1、引流素材頁（海報）不帶產(chǎn)品硬廣，不出現(xiàn)品牌名稱；

2、早教素材提供以pdf或文檔為主，不要用百度云發(fā)放（可以保存到微信收藏，通過微信小發(fā)放）；

3、分批、分組發(fā)放早教素材可持續(xù)保持社交粘性；

4、引流的素材體現(xiàn)早教元素，最好是媽媽與寶寶的合影照片。

5、讓朋友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)圖片，一定要配文案，且文案越直白、樸實越好，不要過于正式或商業(yè)化。如：我閨蜜笑笑媽是早教達人，免費分享資料，提我的名字好使等。

6、晚上21：00-21：30與早晨7：30-8：30實施好友轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈裂變效果最好，此外還可通過微信群裂變，事先與群主溝通好即可。

給大家解釋一下，到底什么是精準(zhǔn)流量？在傳統(tǒng)認知里，大家對精準(zhǔn)流量的定義是——被廣告或軟文打動并主動添加商家微信，精準(zhǔn)流量≈有需求的用戶。

但是我認為，判斷微信流量是否精準(zhǔn)還有另一個舉足輕重的維度，那就是——信任。

因為在實體、電商等傳統(tǒng)購買渠道，用戶的購買邏輯或優(yōu)先級是“品牌＞產(chǎn)品＞人”，而一旦她們切換到微信，這個購買邏輯就會自動變成“人＞品牌＞產(chǎn)品”。

這也是為什么絕大多數(shù)微商有如下經(jīng)歷的原因——某好友因為信任你，在沒有需求的情況下莫名其妙消費嘗試，然后不斷復(fù)購。

所以，當(dāng)你做回一批寶媽流量，千萬不要一上來就發(fā)產(chǎn)品介紹，催其購買。

建議大家事先增設(shè)“寶媽引流”標(biāo)簽，在該標(biāo)簽下，每天發(fā)送2-3條早教資料，30天后，隔天發(fā)1條產(chǎn)品推送，嘗試輕度推銷。

或者直接做早教社群：購買產(chǎn)品除免費贈送早教資料，額外贈送每月/每周的微信群早教公益課分享

（大家都知道，現(xiàn)在組織幾百人的招商公開課比登天還難，但是你在群里定期給麻麻們分享早教知識經(jīng)驗，難度就小多了）

在這里還要注意兩點:

1.免費分享過的寶媽們，我們可以讓她發(fā)朋友圈，或者說發(fā)朋友圈就是為了領(lǐng)取我們的資料，這是一個條件。

2.引導(dǎo)各類寶媽們再群里曬自己的早教課程利用成果！