摘要：
現(xiàn)在，各個(gè)頭部主播銷量過億的新聞屢見不鮮，越來越多的人都加入到直播帶貨這波浪潮中，渴望分一杯羹。但一些商家每場(chǎng)直播上架上百款商品，但就是不出單，銷量極低。怎么才能提高商品的轉(zhuǎn)化率？... 現(xiàn)在，各個(gè)頭部主播銷量過億的新聞屢見不鮮，越來越多的人都加入到直播帶貨這波浪潮中，渴望分一杯羹。但一些商家每場(chǎng)直播上架上百款商品，但就是不出單，銷量極低。
怎么才能提高商品的轉(zhuǎn)化率？這成了許多商家遇到的最大難題。其實(shí)，提高抖音直播商品轉(zhuǎn)化率是有技巧的。
今天，我們就來講講提高抖音直播商品轉(zhuǎn)化率的4個(gè)關(guān)鍵！
1.找到精準(zhǔn)流量
抖音直播間沒有流量，自然也就不會(huì)有轉(zhuǎn)化，要想提高商品轉(zhuǎn)化率，首先你得要有流量。而流量如果多且精準(zhǔn)，則商品轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高。
比如說，如果用戶要的是衣服，你給的美妝，那這個(gè)流量就不是精準(zhǔn)流量，自然而然就不會(huì)成單。
那么，怎么做才能給抖音直播間帶來精準(zhǔn)流量？
最快、最有效也最穩(wěn)定的方法就是投放巨量千川。
舉個(gè)例子，如果你的抖音直播間是賣彩妝的，你在投放時(shí)就選擇年輕女性群體，產(chǎn)品和直播間定位一致，轉(zhuǎn)化率就會(huì)高。
但需要注意的一點(diǎn)是，千川投放人群定向越精準(zhǔn)，也就意味著其廣告所覆蓋到的人群數(shù)量就越小，整個(gè)投放計(jì)劃的跑量難度也會(huì)更高，獲取精準(zhǔn)用戶的成本也就越高，即出價(jià)更高。
因此，商家們最好可以對(duì)千川投放進(jìn)行即時(shí)的消耗評(píng)估，以便即時(shí)進(jìn)行調(diào)整，避免不必要的金額損失。
【投放】頁面對(duì)千川投放計(jì)劃進(jìn)行了適當(dāng)?shù)臄?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，還可以選擇查看10分鐘、20分鐘、30分鐘等不同的時(shí)間粒度內(nèi)千川投放賬戶消耗金額及投放帶來的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，方便商家們實(shí)時(shí)監(jiān)控和及時(shí)調(diào)整計(jì)劃，以避免不必要的損失。
2.優(yōu)化帶貨商品
在抖音帶貨，都說“七分在選品，三分靠內(nèi)容”。選品的好壞直接影響了抖音直播帶貨的轉(zhuǎn)化率和賺錢的利潤多少。
通過飛瓜智投的【復(fù)盤】，我們可以直觀的看到直播間曝光量和點(diǎn)擊量最高的商品，這在一定程度上反映了直播間觀眾的喜好，我們可以通過銷售額和點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)來綜合考慮安排直播間下次的選品。
比如說下面這個(gè)直播間，我們可以看到螺獅粉的曝光量和點(diǎn)擊率是最高的，綜合單價(jià)和銷售轉(zhuǎn)化情況，我們可以將螺獅粉作為下次直播間的引流款和爆款，提高訂單轉(zhuǎn)化率。
3.主播帶貨話術(shù)
在抖音直播帶貨中，主播能力的高低，也是影響商品轉(zhuǎn)化率重要的一點(diǎn)。如果主播在直播中對(duì)商品不夠了解，口述頻頻失誤，會(huì)導(dǎo)致觀眾信任度下降，下單量自然不會(huì)高。
主播在直播帶貨中，最重要的就是產(chǎn)品展示以及口述的時(shí)候，對(duì)于產(chǎn)品的信息功能一定要描述清楚。比如賣一款保溫杯，保溫效果、材質(zhì)、外型、容量、特殊的功能等，這些都是用戶最關(guān)心的，主播在講解時(shí)一定要清晰，且突出該款產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。
飛瓜智投回放功能結(jié)合直播中的輪班，場(chǎng)記，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)一進(jìn)行復(fù)盤，它可以直觀體現(xiàn)直播間的異常數(shù)據(jù)，根據(jù)這些數(shù)據(jù)和記錄，就可以幫助主播找到不足，及時(shí)地對(duì)話術(shù)和直播間做出調(diào)整動(dòng)作。
4.營銷活動(dòng)
作為直播間“人貨場(chǎng)”之一的商品，自然是要做到讓利更多優(yōu)惠給用戶，才能通過“優(yōu)價(jià)好物”制勝一場(chǎng)直播，這其中營銷活動(dòng)是不可避免的。
以低價(jià)商品作為引流款，吸引用戶停留、扣評(píng)，獲取系統(tǒng)推薦,通過將每一場(chǎng)的停留跟互動(dòng)指標(biāo)做得比上一場(chǎng)好，流量拉高后直接打利潤款即可。
其實(shí)，放出一些優(yōu)惠福利預(yù)告，比如：高峰期抽免單、滿多少金額送XX或滿多少單送XX，一方面可以活躍氣氛，另一方面觀眾期待你的優(yōu)惠活動(dòng)，也會(huì)留在直播間看直播，有利于提高訂單成交率。
