如何培養(yǎng)自己的商業(yè)思維？

摘要： 　現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)大家都在講JZ副業(yè)創(chuàng)業(yè)，你真的了解嗎?希望這篇文章能給你有所啟發(fā)?！　∠戎v思路后說(shuō)項(xiàng)目?！　Q的本質(zhì)是什么?...

　現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)大家都在講JZ副業(yè)創(chuàng)業(yè)，你真的了解嗎?希望這篇文章能給你有所啟發(fā)。

　　先講思路后說(shuō)項(xiàng)目。

　　ZQ的本質(zhì)是什么?

　　把別人口袋里的錢合法地放到自己的口袋里，當(dāng)然，不是所有人，是特定的人群，也就是你的目標(biāo)客戶。

怎么才能讓自己收獲利潤(rùn)?

　　現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父菲利普·科特勒在《市場(chǎng)營(yíng)銷原理》中總結(jié)道：為了獲得來(lái)自顧客的價(jià)值回報(bào)，首先要為顧客創(chuàng)造價(jià)值。通俗點(diǎn)就是，了解客戶的需求，解決客戶的痛點(diǎn)，自然就能獲得回報(bào)。

　　怎么才能擁有更多的財(cái)富?

　　越多的用戶、質(zhì)量越高的用戶使用你提供的價(jià)值，成為你服務(wù)的對(duì)象，才能擁有更多的財(cái)富。

　　思路和項(xiàng)目哪個(gè)更重要?

　　沒(méi)有方向的船，任何方向都是逆風(fēng)。

　　選擇比努力更重要，能吃苦的人很多，但是能掙到大錢的人寥寥無(wú)幾。行業(yè)選擇的不好，累死依然掙得少。更甚有雷布斯”的經(jīng)典語(yǔ)錄，“飛豬理論”，站在臺(tái)風(fēng)口，連豬都會(huì)飛。臻哥可以肯定的是，思路比項(xiàng)目更珍貴。因?yàn)槌晒Σ豢蓮?fù)制，失敗或可避免。

　　自身定位

　　這個(gè)世上BL的行業(yè)很多，除去已經(jīng)入刑法的項(xiàng)目不談，還有房地產(chǎn)、煙草、通訊、能源、基建、珠寶、醫(yī)療器械等等，這些行業(yè)都有著很高的壁壘，普通人沒(méi)有足夠的資源很難進(jìn)入。尤其是草根出身的普通老百姓，可選擇的方向更少。

　　草根就沒(méi)有好的ZQ的門(mén)路了嗎?不是的，現(xiàn)在ZQ的基本原理大概規(guī)括于資源不對(duì)稱。

　　我有的貨物/商品你沒(méi)有，想得到你就得找我買。

　　我知道的信息你不知道，想知道你就得付費(fèi)。

　　我所做的職業(yè)你做不了，想被服務(wù)就得乖乖掏錢。

　　如何才能讓自己成為一個(gè)資源方?

　　理清自己，發(fā)現(xiàn)異于常人的閃光點(diǎn)，然后提升自己，形成資源差。

　　我大概說(shuō)一下各類人群的容易掙到錢的特征：

　　大學(xué)生腦袋聰明，更易于提升自己。有大量的課余時(shí)間可以做JZ。能接觸到大量同齡同學(xué)，做團(tuán)購(gòu)、資源中介。

　　白領(lǐng)除去工作正常收入，工作多年，眼界提高，手里有一定積蓄，可以理財(cái)投資獲得收益。副業(yè)可做技能類(PS、PPT)變現(xiàn)、價(jià)值分享類如自媒體等。

　　打工仔工作內(nèi)容單一，人群接觸有限。業(yè)余更適合去擺攤、滴滴、代駕等。

寶媽副業(yè)時(shí)間不固定、碎片化。更建議做線上?？勺鲋R(shí)分享，如育兒知識(shí)?；蛘呒尤敫鞣N寶媽群帶貨Z傭金。

　　然后是各類人群容易被ZQ的特征：

　　女人怕丑

　　美妝、時(shí)裝、美容、減肥

　　小孩怕笨

　　早教、育兒、補(bǔ)習(xí)班、特長(zhǎng)班

　　老人怕病

　　按摩、保健品、保險(xiǎn)

　　男人怕窮

　　各種理財(cái)投資、股票

　　另外還有人性的弱點(diǎn)：

　　貪

　　為什么現(xiàn)在這么多的618雙11各種購(gòu)物節(jié)，就是利用了人貪婪心理，想薅商家羊毛反而被擼的吃土。

　　懶

　　各種外賣跑腿滴滴，都是基于人性的懶出發(fā)的。

　　饞

　　不說(shuō)其他的，看看現(xiàn)在健身房里越來(lái)越多的胖子就知道了。臻哥天天累死累活的鍛煉也就是為了看見(jiàn)美食能吃上一口。

　　色

　　有需求就有市場(chǎng)，色情網(wǎng)站屢禁不止，可想而知里面的市場(chǎng)有多大。但是臻哥不建議做這一行，打法律的擦邊球擦著擦著人就進(jìn)去了。

　　我什么都沒(méi)有，什么都不會(huì)的小白怎么ZQ?

　　先可以去用八個(gè)小時(shí)去打工養(yǎng)活自己，再用八個(gè)小時(shí)提升自己。然后更深一層次發(fā)覺(jué)自己的愛(ài)好、特長(zhǎng)等，轉(zhuǎn)換成自己獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合目標(biāo)人群的畫(huà)像，如貪、懶、怕丑等，找到合適的產(chǎn)品/服務(wù)，解決他們的痛點(diǎn)，創(chuàng)造價(jià)值，收獲利潤(rùn)。

　　舉一個(gè)反面例子，我前同事小七，看到別人做微商ZQ了，就開(kāi)始他的副業(yè)生涯，很努力地對(duì)著他僅有的100個(gè)微信好友天天刷屏發(fā)電子煙廣告，做微商的第一步就是先有流量，微信里都是七大姑八大姨的怎么會(huì)買你的東西?自身定位搞錯(cuò)了能掙到錢才怪。于是我默默地把他拉黑了。

　　項(xiàng)目選擇

　　JZ、副業(yè)、創(chuàng)業(yè)該如何選擇?

　　先來(lái)說(shuō)一下JZ：

　　就是出賣自己的閑余時(shí)間，換取金錢。

　　能干的JZ遍地都是，但是能掙到錢的少之又少。

　　線上JZ更是割韭菜受騙的重災(zāi)區(qū)，尤其是大媽和學(xué)生黨。

　　一般多為薅羊毛、刷單、干苦力、需要壓貨或者交代理費(fèi)的微商等。

　　就算能掙到錢，那也是極低。投入與產(chǎn)出明顯不成正比，低到去街上發(fā)傳單的十分之一都不到。不要指望這個(gè)創(chuàng)收，這些JZ的收入不穩(wěn)定也不長(zhǎng)久。

　　副業(yè)：

　　能提升自己，有可能發(fā)展壯大，可以當(dāng)做一份長(zhǎng)期的事業(yè)來(lái)做，同時(shí)也能轉(zhuǎn)到錢，這樣的副業(yè)才值得做。

　　創(chuàng)業(yè)：

　　不建議白手起家，全職或者舉債創(chuàng)業(yè)，成本太高，一旦失敗很難東山再起。現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)成功率不高于5%，要給自己試錯(cuò)的成本。等副業(yè)做大做強(qiáng)，再頂替掉自己的主業(yè)，這樣的創(chuàng)業(yè)方式我認(rèn)為是最合理的。

　　選擇項(xiàng)目的思路

　　先說(shuō)一個(gè)例子吧，在每個(gè)城市最繁華的地帶，房租最貴的店鋪，都是用來(lái)做什么了呢?服裝店不說(shuō)最多，前二肯定有。

　　說(shuō)明開(kāi)服裝店利潤(rùn)還是很大的，臻哥不是推薦你去做服裝行業(yè)，而是看看開(kāi)服裝店里面究竟有多少機(jī)會(huì)。

　　開(kāi)服裝店(不算加盟店那種)，需要租鋪面(房產(chǎn)中介)、需要裝修水電門(mén)頭(裝修)、需要辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照(跑腿)、需要衣架假人模特桌子板凳(家具)、需要包裝袋(LOGO設(shè)計(jì))、需要廣告宣傳、需要營(yíng)銷方案(營(yíng)銷策劃)、需要財(cái)務(wù)管理(微信支付寶二維碼整合，營(yíng)業(yè)分析報(bào)表)等。

　　房產(chǎn)中介：可以做更專業(yè)的店鋪中介，精通于分析店鋪價(jià)值，更適合什么行業(yè)，人流屬性，甚至租金多少，怎么簽合同。要知道租鋪面的人要比那些租房自住的人更集中，更舍得給高傭金。

　　裝修：可以整合房產(chǎn)中介和設(shè)計(jì)，使業(yè)主從租店鋪到門(mén)頭設(shè)計(jì)到裝修以及后續(xù)的水電維修一條龍服務(wù)，合理的價(jià)格之內(nèi)相信業(yè)主很難拒絕。城市里這么多翻新的店鋪不說(shuō)吃到撐，總之餓不住。

　　跑腿：很多人開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)不夠，尤其對(duì)于政府辦證這一塊。如果你精通于公司注冊(cè)、項(xiàng)目審批、工商年檢或者法律咨詢之類的，可以跑腿代辦，注冊(cè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記，一單下來(lái)都在1000元左右。

　　家具：可以搞一個(gè)專門(mén)做店鋪家具設(shè)備的商城，讓這些做服裝的人可以一站式購(gòu)齊。像我的一個(gè)表叔，在郊區(qū)租賃一個(gè)大倉(cāng)庫(kù)，里面專門(mén)售賣/租賃商鋪類的家具設(shè)備。這些家具有全新的也有二手的，從銷售到回收一站解決。價(jià)格透明，不用去猜。其實(shí)二手家具市場(chǎng)很亂，買個(gè)東西要跑斷腿，而且價(jià)格不透明，這些都是痛點(diǎn)，為這些業(yè)主解決痛點(diǎn)創(chuàng)造價(jià)值。同時(shí)郊區(qū)租金便宜，方便停車，很多人都是這樣回收二手家具起家的。

　　廣告宣傳：可以做店鋪廣告垂直領(lǐng)域。光是LOGO設(shè)計(jì)一單就是不菲的價(jià)格。

      專業(yè)的logo設(shè)計(jì)+門(mén)頭設(shè)計(jì)+包裝袋設(shè)計(jì)，可以提升店鋪營(yíng)業(yè)額的30%。

　　營(yíng)銷策劃：從開(kāi)店入駐，流量管理、粉絲運(yùn)營(yíng)到營(yíng)銷玩法推送，提升收貨后服務(wù)，給予全面指導(dǎo)，快速入門(mén)，避免踩坑。這樣說(shuō)吧，好的營(yíng)銷策劃就像是經(jīng)過(guò)大廚處理過(guò)的菜品，色香味俱全，讓人回味悠長(zhǎng)。普通人只會(huì)做家常菜品，能管飽，但是達(dá)不到精神愉悅。

　　普通人看到的商機(jī)只有一個(gè)點(diǎn)，而提升自己的商業(yè)思維卻可以看到一整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。