摘要：
大家在小縣城和小城鎮(zhèn)的街頭肯定都聽到過兩元店的吆喝聲，樣樣兩元，那么這種模式到底ZQ嗎？下面就來看看小編的分析，推薦！適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)的創(chuàng)業(yè)項目，兩元店蘊(yùn)藏的大利潤！... 大家在小縣城和小城鎮(zhèn)的街頭肯定都聽到過兩元店的吆喝聲，樣樣兩元，那么這種模式到底ZQ嗎？下面就來看看小編的分析，推薦！適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)的創(chuàng)業(yè)項目，兩元店蘊(yùn)藏的大利潤！
一、兩元店ZQ嗎
如果經(jīng)營得當(dāng)，兩元店無疑是ZQ的，小編在經(jīng)過了解后發(fā)現(xiàn)，兩元店利潤很高，毛利能達(dá)到25%以上，單個商品的利潤甚至高達(dá)200%-1000%不止。
二、兩元店為什賣那么便宜
現(xiàn)在消費(fèi)水平提高了，一兩元錢，大家消費(fèi)起來完全沒有壓力，可以用不假思索來形容，也正是抓住了大家的消費(fèi)心理，所以，才有兩元店、5元店、8元店等X元店的存在，那么為什么賣這么便宜呢？以兩元店為例，其實(shí)他們進(jìn)貨成本非常低，一般都是到工廠掃貨，通過一些訂貨會，他們簡直以收垃圾的價格買下各大廠商、各大工廠的尾貨，所以，看上去值3-5元的商品，進(jìn)貨價只有幾毛錢，從工廠拿到的尾貨，價格比批發(fā)市場便宜非常多，所以，即使賣兩元，仍然有很大的利潤空間。
這里再舉一個圖書的例子，我們知道，前些年新華書店圖書是不打折的，批發(fā)市場可能發(fā)貨價7折左右，而從出版社到批發(fā)市場，一般是4-6折，不同圖書種類不同，批發(fā)折扣不同，這是正常的圖書渠道，然而，我們看到市面上有些地方賣書，只要5、8、10元一本，為什么還能ZQ呢？原因跟兩元店類似，因為他們是通過特殊渠道收購的特價書，圖書只有0.9折左右，所以，正常一本書他們進(jìn)價也不過2-3元錢，他們?nèi)匀挥泻艽蟮睦麧櫩臻g。
當(dāng)然，除了特殊渠道外，兩元店的商品也有一些是低價批發(fā)來的，很多人都聽過義務(wù)小商品批發(fā)市場，其中的很多商品價格都低得嚇人，很多商品批發(fā)可能在0.3-1.5元之間，有的甚至能到0.1元，這樣的商品怎么可能沒有利潤空間呢？單價可以翻10倍不止！
三、兩元店的運(yùn)營策略
首先兩元店的商品種類繁多，涵蓋了生活中的方方面面，比如說兒童玩具、飾品、文體、居家用品、禮品、日用品等等，一般大家進(jìn)店后很少有空著手出來的，大部分都會購買三五件一起湊個整數(shù)，兩元店的物品擺放也是有技巧的，一些超值、做工較好的商品放在門口醒目的地方，會誘發(fā)顧客的購買欲，利潤也就來了。
另外，兩元店里面賣的往往不只是兩元的商品，老板會進(jìn)一些價格稍微貴一些的商品，分在單獨(dú)的區(qū)域，比如賣10元、15元、20元，通過兩元店的噱頭吸引更多的人進(jìn)店，但是用戶本身的消費(fèi)是多元的，可能對比之下，覺得2元的商品質(zhì)量太差，干脆買兩件10元、20元的商品，就這樣，兩元店Z人氣+高價格商品Z利潤，采取這種組合拳的方式來盈利。
以上就是對兩元店營銷策略和利潤的分析，兩元店基本上是加盟店，由加盟公司統(tǒng)一進(jìn)貨，產(chǎn)品價格在0.3-1.8元之間，但是只要銷量上去了，利潤也就高了，是十分在鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)的低成本投入的好項目。
