摘要：
在很多人印象中，閑魚是一個(gè)二手交易的地方。實(shí)際上，閑魚是一個(gè)僅次于微信、QQ的第三大交流平臺(tái)，我們稱之社交電商。閑魚的商品不像淘寶，都是全新的或者標(biāo)品。閑魚交易時(shí)基本都要交流，從而... 在很多人印象中，閑魚是一個(gè)二手交易的地方。實(shí)際上，閑魚是一個(gè)僅次于微信、QQ的第三大交流平臺(tái)，我們稱之社交電商。
閑魚的商品不像淘寶，都是全新的或者標(biāo)品。閑魚交易時(shí)基本都要交流，從而產(chǎn)生了社交。如果你意識(shí)到這一點(diǎn)，引流就成功了一半。我們?yōu)槭裁匆陂e魚上引流呢？因?yàn)樽匀环峙淞髁?，無需砸錢推廣。
閑魚引流大法分為兩種：低階和高階，根據(jù)自己的情況去操作。
一、低階私聊法
一開始大家可能不知道如何私聊，可以參照以下步驟：
1、 先確定我們要找的粉絲群體，再去搜索具體關(guān)鍵詞。比如我們要找的是寶媽粉，可以搜索“兒童手推車”關(guān)鍵詞。
2、 找一些發(fā)布商品比較少的賣家，私聊幾句。
3、 聊得差不多，直接說能不能VX付款。如果商家有顧慮，可以加一句：支付寶沒錢了。小提示：一定要讓對(duì)方加你，而不是你去添加對(duì)方，否則會(huì)引起微信限制。另外不用擔(dān)心對(duì)方不加你，因?yàn)橐还P交易馬上就要達(dá)成了，他肯定會(huì)加的。
4、 對(duì)方加你之后，不要立刻同意，而是24小時(shí)后再通過。然后直接跟對(duì)方說，暫時(shí)不需要了，理由如下：今天剛出差了，不方便收快遞等。然后再問還有沒有其他二手要賣，這樣對(duì)方更能體會(huì)到你是真心實(shí)意想購買的！避免他立刻刪除你微信。
接下來就看自己如何轉(zhuǎn)化啦（朋友圈的訂單曬圖、免單商品領(lǐng)取等等）。他們比較看重優(yōu)惠，不然也不會(huì)使用閑魚。所以我們要好好把握這些精準(zhǔn)用戶人群，有利于提高轉(zhuǎn)化率。
一天聊20個(gè)寶媽是完全沒有壓力的，而且99%都可以加上微信。一個(gè)月下來就有500位新好友。這個(gè)是最簡(jiǎn)單的低階法，任何人都可以操作。大家要舉一反三，不僅是閑魚，其他很多平臺(tái)也可以用這種思路，千萬不要覺得效率慢，慢工出細(xì)活，粉絲精準(zhǔn)才是王道。
二、高階賣貨法
高階玩法就是自己出售商品，通過商品來吸引真正的買家客戶。自己出售商品有一定的技巧，接下來的課程會(huì)跟大家詳細(xì)分析。
1、影響閑魚流量的因素有哪些？
1）芝麻信用分
芝麻信用分會(huì)影響平臺(tái)的流量分配。在閑魚平臺(tái)，用戶主動(dòng)搜索流量與平臺(tái)分配流量的比例大概6：4。芝麻信用分越高，發(fā)布的產(chǎn)品越容易被平臺(tái)推薦。700分+，有70%概率上推薦頁，650-700分有30%概率上推薦頁，650分以下上推薦頁的概率比較小，600分以下的基本不會(huì)被推薦。
結(jié)論：芝麻信用分高的一定要進(jìn)行授權(quán)，才更容易被用戶看見。
2）賬號(hào)信息
閑魚賬號(hào)的昵稱、頭像、簡(jiǎn)介、實(shí)名認(rèn)證須全部完善，它們也會(huì)影響流量的分配。小提示：大量實(shí)踐證明，女性頭像在閑魚更受歡迎，所以建議用女性頭像。
2、閑魚要不要囤貨？貨源從哪來？
直接從聯(lián)盟選取有優(yōu)惠券的產(chǎn)品，不需要囤貨。
聯(lián)盟里面有成千上萬的產(chǎn)品，而且24小時(shí)一直在不斷更新，里面的商品足夠你發(fā)布了。發(fā)布某個(gè)產(chǎn)品時(shí)（選擇券后價(jià)發(fā)布），要在聯(lián)盟和淘寶APP中把商品都收藏下。如果開單了，方便你去找到這個(gè)產(chǎn)品。
3、優(yōu)惠券失效了怎么辦？
如果碰到優(yōu)惠券失效的情況，不要擔(dān)心?？梢韵劝延唵谓舆^來，復(fù)制淘寶商品標(biāo)題到聯(lián)盟去搜，看看有沒有同款/相似款。
如果有同款或者相似款，并且你還不虧損的情況下，把新的商品圖片發(fā)給買家，跟買家協(xié)商是否同意換一下，如果同意，直接下單寄到她那就可以了。
如果找不到同款，或者同款都比較貴的情況下，每天注意觀察是否有新券（在聯(lián)盟搜索淘寶的商品標(biāo)題來查券），如果一直沒有新券（至少觀察三五天），你再把訂單關(guān)閉。這樣做對(duì)你沒有什么影響，所以不用糾結(jié)。
4、閑魚選品有哪些標(biāo)準(zhǔn)？
1）盡量做實(shí)物產(chǎn)品，不要做虛擬產(chǎn)品，因?yàn)樘摂M產(chǎn)品無法放大操作。
2）該產(chǎn)品有二次、三次、甚至多次復(fù)購屬性。
3）無售后服務(wù)。
4）最好能蹭一下品牌流量。
5、有哪些運(yùn)營(yíng)技巧？
1）封面圖技巧
必須精美且吸睛，但不要套用淘寶賣家的封面圖，一旦被檢測(cè)到賬號(hào)會(huì)被降權(quán)甚至強(qiáng)制下架。解決方案是：用淘寶、京東買家秀的圖片，挑好看的即可。
2）商品上架技巧
閑魚挑到合適的產(chǎn)品是非常難的，大家都是一兩個(gè)單品在做。所以往往操作手法是一個(gè)單品，通過不停的換標(biāo)題、封面、文案等，人為制造多個(gè)SKU，然后不斷刪除瀏覽量低的寶貝，保留瀏覽量高的寶貝，并重新編輯圖片與文案反復(fù)不停的上傳新寶貝，從而獲得更多的展現(xiàn)與銷售機(jī)會(huì)。
3）定價(jià)技巧
若產(chǎn)品有多個(gè)規(guī)格，定最低價(jià)。道理很簡(jiǎn)單，利用低價(jià)吸引用戶進(jìn)入產(chǎn)品介紹頁并咨詢，但是內(nèi)容頁一定要注明具體規(guī)格對(duì)應(yīng)的價(jià)格，客戶咨詢?cè)倬唧w解釋價(jià)格差異。
4）加入優(yōu)質(zhì)魚塘
加入優(yōu)質(zhì)魚塘，把你的產(chǎn)品同步到魚塘，給產(chǎn)品多一次曝光，多一次交易機(jī)會(huì)。
5）關(guān)于擦亮功能
每個(gè)產(chǎn)品每天有一次擦亮機(jī)會(huì)，也就是刷新排名功能。很多人會(huì)選擇在晚上12點(diǎn)以后操作，導(dǎo)致一大堆商品同時(shí)刷新，競(jìng)爭(zhēng)過于激烈。所以：第一、我們要主動(dòng)避開晚上12點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段，選擇本產(chǎn)品成交最頻繁的時(shí)間段擦亮即可（每個(gè)品類都不一樣，靈活處理）。不要多個(gè)寶貝同時(shí)擦亮，保持1-2小時(shí)擦亮頻率。
6）運(yùn)營(yíng)輔助
新店需要運(yùn)營(yíng)，例如我想要、收藏、超贊、留言、好評(píng)等會(huì)直觀影響客戶下單速度與店鋪權(quán)重，所以多加一些閑魚互贊QQ群，讓群友幫忙操作。
7）重復(fù)發(fā)布
產(chǎn)品成交后，不用刪商品鏈接，而是編輯后重復(fù)發(fā)布，重新發(fā)布的頁面還會(huì)保留以前的瀏覽量、我想要、超贊、留言等數(shù)據(jù)。
8）響應(yīng)速度
有客戶咨詢產(chǎn)品，2-5分鐘內(nèi)要做出響應(yīng)，越快越好，回復(fù)慢了，客戶可能就在別家買了。
9）巧用歡迎語
熱情專業(yè)的歡迎語，會(huì)避免客戶貨比三家，能直接促使成交。
例：歡迎光臨xx家，本產(chǎn)品是xx官方產(chǎn)品。
10）關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)
每個(gè)產(chǎn)品都可以自定義設(shè)置自動(dòng)回復(fù)，總結(jié)好客戶日常詢問、關(guān)心的問題，提前做好Q&A。
8、暴力引流法
玩法說明：
打開閑魚，點(diǎn)擊發(fā)布按鈕，可以選擇發(fā)布閑置或免費(fèi)送。價(jià)格可設(shè)置成0.01元或免費(fèi)送（1個(gè)閑魚幣），然后設(shè)置運(yùn)費(fèi)全國(guó)10元。不要發(fā)閑魚幣競(jìng)拍，記住都是發(fā)布一口價(jià)。
小提示：10元郵費(fèi)是舉例說明，并不是一定要設(shè)置10元，具體金額怎么設(shè)置，后面會(huì)跟大家詳細(xì)介紹！
如何選品？
聯(lián)盟首頁，有個(gè)9.9包郵專區(qū)。價(jià)格范圍在1元-10元之間，盡量選擇好點(diǎn)的產(chǎn)品去發(fā)布。比如9.8的收納箱，9.9元15雙南極人的襪子等等。如果產(chǎn)品開單了，你就可以賺差價(jià)和傭金了。
怎么設(shè)置價(jià)格？
APP顯示多少錢，你就設(shè)置多少錢的運(yùn)費(fèi)。閑魚設(shè)置的包郵價(jià)格=聯(lián)盟價(jià)格！禁止設(shè)置別的價(jià)格。
閑魚定價(jià)原則參考：
如果閑魚直接發(fā)包郵的價(jià)格，就按照聯(lián)盟的價(jià)格設(shè)置。如果不包郵，那么運(yùn)費(fèi)就設(shè)置要小數(shù)點(diǎn)往后移一位的整數(shù)。比如聯(lián)盟是7.9包郵的商品，那么有3個(gè)價(jià)格模式可以設(shè)置，分別為：
（1）7.9元包郵
（2）0.01元+8元運(yùn)費(fèi)
（3）1閑魚幣+8元運(yùn)費(fèi)
特殊情況說明：正常情況快遞費(fèi)不會(huì)低于6元，所以針對(duì)券后6元以下的商品，定價(jià)可以直接設(shè)置6元包郵，或者1分錢+6元運(yùn)費(fèi)，或者1閑魚幣+6元運(yùn)費(fèi)。
如何寫文案和選擇圖片？
標(biāo)題決定著你的產(chǎn)品能否被搜索到，這個(gè)非常重要，一定要認(rèn)真寫標(biāo)題。可以參考商家的標(biāo)題修改使用，嚴(yán)禁直接抄襲，不需要太多字，只要講清楚你賣的是什么就行了。
舉些例子說明下：
商品原標(biāo)題為：手電筒強(qiáng)光超亮可充電多功能迷你小手電家用戶外遠(yuǎn)射燈特種兵
修改后：強(qiáng)光可充電手電筒
商品原標(biāo)題為：纖細(xì)炭絲護(hù)齦牙刷8支家庭套裝軟毛舒適去牙漬柔軟家用情侶
修改后：8只裝纖細(xì)炭絲軟毛舒適牙刷
標(biāo)題還需要注意：“不要掛羊頭的同時(shí)把狗肉也寫上”，比如賣維修筆記本手機(jī)螺絲刀，你賣的是螺絲刀，所以請(qǐng)直接寫螺絲刀即可，不要帶上筆記本和手機(jī)，否則可能會(huì)違規(guī)被處罰。
標(biāo)題搞定了，那么圖片要如何選擇呢？
首圖一定要用好看的清晰圖（可以用買家秀也可以用商家圖片）。如果用商家圖片，一定要干凈清爽，不帶任何促銷文字的圖片。這點(diǎn)很重要，它直接決定你的產(chǎn)品是否會(huì)被點(diǎn)擊。如果產(chǎn)品沒有點(diǎn)擊流量，自然不會(huì)有生意。
圖片數(shù)量大概在5-10張，不可以低于5張?？梢陨碳覉D+買家秀互參使用，必須有買家秀的圖片，顯得真實(shí)。
如果評(píng)價(jià)里面有不錯(cuò)的買家秀視頻，可以用手機(jī)錄屏軟件（有些手機(jī)自帶錄屏功能，可以直接用），把視頻錄制下來。如果你錄制的視頻不能上傳，可以重新錄制，也可以修改格式或者分辨率（用美圖秀秀或者愛剪輯軟轉(zhuǎn)化格式）。
這幾套模板可以輪番套用，發(fā)產(chǎn)品的速度就會(huì)快很多。正常速度是5分鐘發(fā)2個(gè)產(chǎn)品，如果速度上不來，就很難賺大錢了！
