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行行出狀元,但并不是所有人都是狀元。
同一個(gè)項(xiàng)目,同一個(gè)行業(yè),有人很容易就能賺到錢,而有些人卻很難賺到錢,甚至虧錢。
為什么會(huì)這樣呢?
學(xué)會(huì)一門技術(shù)是你生存的本領(lǐng),能讓你解決溫飽。但是想要成為狀元,你還需要多懂一個(gè)維度的能力。
舉個(gè)例子:
比如你會(huì)裝修這門技術(shù),但是你不會(huì)運(yùn)作人脈關(guān)系,那你的單子就會(huì)少的可憐,頂多讓你餓不著肚子。
如果你懂得運(yùn)作人脈關(guān)系,跟行業(yè)人士(木匠,油漆工,裝修材料店主等)打好關(guān)系,那他們都愿意跟客戶推薦你,這樣你就多了獲客渠道。
我剛接觸互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候,走過很多彎路,學(xué)過軟件開發(fā),學(xué)過網(wǎng)頁制作,學(xué)會(huì)這些技術(shù)并沒有讓我賺很多錢。
直到后來,我接觸到了網(wǎng)絡(luò)營銷,突然我明白了。
不管是線下,還是線上,其實(shí)都是一樣,就是要學(xué)會(huì)跟人打交道,而營銷是一門人性的學(xué)問。
現(xiàn)在各行業(yè)都想轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng),但是想要獲得更多生意,那么必須懂得網(wǎng)絡(luò)營銷。
比如:
網(wǎng)絡(luò)營銷+裝修
網(wǎng)絡(luò)營銷+美發(fā)
網(wǎng)絡(luò)營銷+餐飲
網(wǎng)絡(luò)營銷+等等....
也就是說通過互聯(lián)網(wǎng),所有生意都值得在做一遍。
但是你想要做的好,前提必須懂得網(wǎng)絡(luò)營銷。那你就比別人多一個(gè)維度,比別人更加有競(jìng)爭(zhēng)力。
網(wǎng)絡(luò)營銷到底是什么?
我的理解:
營:就是運(yùn)營客戶。
銷:就是銷售產(chǎn)品。
所以,營銷兩個(gè)字合起來,就是運(yùn)營客戶,銷售產(chǎn)品。說白了就是要先跟人打好交道,然后在把產(chǎn)品賣給他。
這里營銷和推銷又有很大的不同,所以你一定要注意不要搞混了。
營銷,我們都知道先運(yùn)營客戶,在銷售產(chǎn)品。
先提供價(jià)值,吸引客戶,幫助客戶解決問題,在做銷售產(chǎn)品。
推銷,在我的理解就是硬推產(chǎn)品。
比如騷擾電話,這個(gè)最典型。我想每個(gè)人都有經(jīng)歷過,有時(shí)候一天能接到幾十個(gè)。他們打電話過來就是直接硬推產(chǎn)品,從沒有理解客戶的感受,這類推銷讓人很反感。
為什么要做網(wǎng)絡(luò)營銷?
現(xiàn)在實(shí)體不好做,很多行業(yè)都想轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng),所以非常有必要學(xué)習(xí)通過互聯(lián)網(wǎng)獲取客戶,運(yùn)營客戶,銷售產(chǎn)品。
還有非常多的網(wǎng)友,想通過網(wǎng)絡(luò)賺錢,賣自己的產(chǎn)品,但是他們連最基本的營銷知識(shí)都不懂,這樣是很難通過互聯(lián)網(wǎng)賺到錢的。
如何學(xué)好網(wǎng)絡(luò)營銷?
換句話說,如何學(xué)會(huì)在網(wǎng)絡(luò)賺錢,我覺得從這4個(gè)模塊入手去學(xué)習(xí)知識(shí),不管賣什么產(chǎn)品,你都能變成賺錢高手。
1、變現(xiàn)手段,也就是你靠什么賺錢。
這個(gè)模塊需要把你的產(chǎn)品搞懂,如果你連自己的產(chǎn)品,自己的行業(yè)知識(shí)都沒搞清楚,還怎么賺別人的錢。
2、獲取客戶,客戶是生意的本質(zhì)。
任何一個(gè)企業(yè),如果沒有客戶面臨的結(jié)果就是倒閉,所以客戶是所有生意的基礎(chǔ),我們每天一半以上的時(shí)間都花在研究獲取客戶上面。
3、運(yùn)營客戶,也就是維護(hù)客戶。
我們要有利他思維,先幫助客戶,提供價(jià)值,獲得客戶的信任,獲得好感,在銷售產(chǎn)品,那樣會(huì)提高轉(zhuǎn)化率。比如,我現(xiàn)在寫文章,分享我的經(jīng)驗(yàn),就是在獲取你的信任和好感。
4、成交客戶,收錢出單。
有一句話叫做無信任不成交。
有一個(gè)公式:80%的信任+20%的欲望=100%成交客戶
怎么理解這個(gè)公式?
我們先提供價(jià)值,幫助客戶,先獲得客戶信任。當(dāng)客戶已經(jīng)對(duì)我們有了好感,有了信任之后,只需激活客戶需求的欲望,那么成交就會(huì)變得容易。
好了,今天就聊到這里。
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