積累的事情千千萬,不能賺錢全完蛋。所以積累和賺錢,兩手抓,兩手都要硬。給你們科普了大半年創(chuàng)業(yè)心法,也該上硬菜了。
一、內(nèi)容改變
從過去的講道理的風(fēng)格轉(zhuǎn)變一下,很多東西沒啥意思,我自己都講的累了,我認(rèn)為做人做事的大道理,你父母也沒少講,我就少講一些,不代表不講,講也講一些,大家沒想到忽略的點(diǎn)。
盡可能多寫賺錢相關(guān)的項目,方法和技巧,我這個號的定位是創(chuàng)業(yè)號,不是網(wǎng)Z號,所以分辨清楚。
講的項目,也講一些長期一些,積累一些的項目,短平快我估計也會少寫,因?yàn)槲遗碌任覄倢懲?,項目就死了?/span>
至于內(nèi)容上,多多關(guān)注就好,低調(diào)是懶得寫那些,不代表不會寫,看看早期淘寶客的我不也寫了幾十篇。
二、看好的幾個項目
以后多聊聊賺錢,少矯情,這樣大家都開心,我也懶得總做心理輔導(dǎo),都是成年人了,自己沒啥執(zhí)行力的,那就扇自己兩巴掌得了。
低調(diào)看好的都是相對長期的項目,您聽我細(xì)細(xì)道來。
1、社交電商
社交電商淘客系的大家關(guān)注的就比較多了,粉象,高傭,花生等等,這類的是淘客圈內(nèi)的,我們耳熟能詳,但是這幾個你們聽過沒有,好衣庫,好貨內(nèi)購,云貨優(yōu)選。
你們會發(fā)現(xiàn)社交電商每年都會不斷的出新的盤,有一群人最早參加,拉一批隊伍起來,然后裂變,躺賺,甚至有一些公司專門做這種。當(dāng)然厲害的頭部都和這些APP談合作,然后一起搞,比如之前的淘小鋪。
這個事情我為啥看好它,因?yàn)閷τ谝粋€人能力的提升和賺錢相輔相成的,這個事情是一個讓人快速進(jìn)入創(chuàng)業(yè)狀態(tài)的一個項目,為什么這么說呢?
新人上來缺項目,缺團(tuán)隊,缺資金,總之啥都沒有,加盟一個這樣的項目,你基本上只需要推廣就行了,團(tuán)隊管理,引流裂變,為人處世在里面都可以學(xué)習(xí),基本上人認(rèn)真去做一個月破萬還是不難,努努力3-5萬也是搞得到,主要是慢慢的積累了班底,也了解了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的一些規(guī)則。
新人如何做好這個項目?
①找個好平臺:官方背書越大越好,官方的扶持力度越大越好,一定是大平臺直接孵化的,不要找第三方小公司的,最起碼不會跑路,而且背書越大,越容易后面邀請人加入。
②找個好團(tuán)隊:好平臺找到不算贏,找到一個靠譜的團(tuán)隊才是真的,就是團(tuán)隊的整套體系框架很完善,培訓(xùn)機(jī)制,管理機(jī)制,素材相關(guān)做的都很到位。然后有一個很負(fù)責(zé)人的團(tuán)隊負(fù)責(zé)人,且內(nèi)部團(tuán)隊互幫互助,真正的能幫助到你。
③突破自我:社交電商一直不適合內(nèi)向的人去做,更不適合太在乎面子的人,也就是那種死要面子,還賺不來幾個錢的人,真正的要把面子放在地上,真正的要去認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí),去把自己當(dāng)成一個團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者的身份去學(xué)習(xí),而不是你把自己當(dāng)成炮灰,就是真的把這個當(dāng)成成就自己的平臺,真正的鉆研方法,每日復(fù)盤,每日精進(jìn)的去學(xué)習(xí),去做事。這一點(diǎn)基本上砍掉了大部分人。
基本上我知道的做得好的,最開始都是艱難的爬過來的,然后韌勁十足,平臺有點(diǎn)風(fēng)吹草動就撤退的,基本上都沒賺啥錢,耐得住寂寞,才能守得住繁華。
我朋友現(xiàn)在一個月小20萬的收入,白天還在公司上班,和我說的就是我選對了一個平臺這是運(yùn)氣,其次就是我堅持了兩三年,這是其他人做不到的。
前段時間問我怎么突破,我給的建議不是找新的項目,而是再找個有潛力的盤,從新開始,人家也去做了,現(xiàn)在一個月收入也上去了。
社交電商那一套都是相通的,會玩一個平臺,其他的你就基本上都會玩,無非是規(guī)則和方法變了,學(xué)習(xí)幾天就上手了。
2、選品賣貨
電商絕對是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的基本盤,低調(diào)的第一個工作就是電商代運(yùn)營,做了一年多的時間,最早也是成立的電子商務(wù)公司,所以和淘寶還是有一些不解之緣。
我17歲就決定開淘寶了,因?yàn)楫?dāng)時上高中天天網(wǎng)購,尋思開個店鋪也不錯,后來大學(xué)創(chuàng)業(yè)早期也是做得這個,做著做著就走彎了路。當(dāng)然當(dāng)時也是靠淘寶賣軟件賺了第一桶金,所以淘寶賞了我口飯吃。
其實(shí)電商最重要的是什么呢?很多人走錯了路,也不怪大多數(shù)人,因?yàn)樯蟻砣サ呐嘤?xùn)機(jī)構(gòu)側(cè)重點(diǎn)教的就是平臺規(guī)則,和一些淘寶站內(nèi)的功能科普。導(dǎo)致很多新人走進(jìn)去了誤區(qū),我們是來淘寶賣貨的,不是來淘寶學(xué)習(xí)淘寶如何使用的。當(dāng)然懂一些知識是基礎(chǔ),這無可厚非。
但是第二步就走錯了,很多人學(xué)習(xí)什么去了,補(bǔ)單,和直通車,而且新人做店鋪是什么想賣什么就賣什么,什么難賣想賣什么?
互聯(lián)網(wǎng)沒有那么發(fā)達(dá)的時候,你問女孩子創(chuàng)業(yè)想做什么,很多人都是開個服裝店,互聯(lián)網(wǎng)興起之后,是開個服裝網(wǎng)店,現(xiàn)在感覺應(yīng)該是在抖音上賣服裝。
眾所周知,服飾鞋包是最難做的領(lǐng)域之一,所以很多新人上來就出師未捷了。
我當(dāng)年開淘寶的時候是賣運(yùn)動鞋,當(dāng)時還出了不少單,現(xiàn)在想想也是運(yùn)氣的成分居多。
那么現(xiàn)在的淘寶應(yīng)該怎么去做,尤其是新人。
①先把淘寶基礎(chǔ)規(guī)則學(xué)習(xí)好:淘寶大學(xué)足夠了,把后臺的功能知道的七七八八就行了。
②選品:選什么產(chǎn)品,小領(lǐng)域藍(lán)海暴利產(chǎn)品,淘寶是個大商場,不光有賣服飾鞋包的很多小眾冷門的產(chǎn)品賣得也不錯,只是我們的認(rèn)知還停留在主流認(rèn)知中。
選品的原則:高客單(高利潤),高復(fù)購,非季節(jié),弱競爭,少做一錘子買賣,滿足高復(fù)購和高客單其實(shí)就已經(jīng)很不錯了。其實(shí)之前傳統(tǒng)滋補(bǔ)品就滿足這個屬性,前陣子燕窩事件之后有了一些波及。
選品方法
1)人性需求選品:不要解決人的衣食住行的問題這類的產(chǎn)品其實(shí)不太暴利,解決人的那些需求暴利呢?精神需求,比如被尊重(裝B),(收藏品,奢侈品)
2)人性痛點(diǎn):
男人:補(bǔ)腎,戒煙,長高,打鼾,解酒,護(hù)肝,脫發(fā),情感。
女人:減肥(渾身都可以減,不信你去淘寶搜)美白,豐胸,皺紋,婦科,防衰老等等(賺女人的錢,賺有錢人女人的錢,自己去悟,不知道怎么做找身邊的女人問問,找有錢的女人問問她們的需求,你能寫一頁紙還多)
老人:保健,抗衰老,(主要是怕死,老了其實(shí)很多需求)
兒童:長高,變得聰明,潛能開發(fā),記憶,教育
3)生活化選品:沒事大街上溜達(dá)溜達(dá),看看哪些店鋪?zhàn)龅牟诲e,且做了很多年,做的什么產(chǎn)品。(看那些減肥店,治鼻炎,除四害,茶葉,保健品,藥店等等)
還有很多數(shù)據(jù)化選品,5118選品,生意參謀選品,平臺選品,方法多多。
甚至還有產(chǎn)品替代創(chuàng)造產(chǎn)品,創(chuàng)造概念,這都是老玩家的拿手好戲了,新人還不具備這些能力。
③執(zhí)行+復(fù)盤
選好產(chǎn)品直接就上,先干起來,找個靠譜的B單平臺,然后學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的標(biāo)題優(yōu)化,基本上搞搞就出單了,然后不斷地上新品測試。
每天找個新品上,一個月搞個30個產(chǎn)品,一年搞幾百個產(chǎn)品,然后玩廢幾個店,基本上就差不多懂了。
別迷信電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的太多知識,很多人是職業(yè)電商講師,什么是職業(yè)電商講師,就是除了當(dāng)講師,店鋪都不做的那種,所有的店鋪全是公司的,甚至是學(xué)員的,14年我就在電商機(jī)構(gòu)培訓(xùn)里面呆過。但是也有牛人電商做得好,培訓(xùn)做的也很好,但是這是少數(shù)人。
電商這個基本盤,需求在,搜索在,基本上就可以一直玩下去,不要迷戀什么無貨源,什么黑科技,
還有就是把客戶沉淀到微信私域,然后拉復(fù)購,把客戶的價值吃干抹凈。
電商現(xiàn)在我見到身邊賺錢的,模式還很輕的都在玩這個,而且都是一批老玩家在堅持玩。這事對于新人而言,不容易,因?yàn)樘詫毚髮W(xué)的課程看兩集就放棄了。
3、IP
IP這個事情,我其實(shí)無用多說,這個事情我也強(qiáng)調(diào)了幾次了,只要是你做的事情需要客戶,其實(shí)用IP嫁接是很好的一個事情。
因?yàn)镮P這個事情吧,自帶信任。
生意轉(zhuǎn)化=信任程度+需求程度,IP可以把信任程度提高很多倍,
IP的一些詳細(xì)的內(nèi)容,我之前寫的一個收徒貼說的很清晰,你可以只看我講IP的那部分.
4、知識付費(fèi)
咱合理的去聊這個生意,不要帶著有色眼鏡,我認(rèn)為能帶別人賺錢的這件事是很有意義的。
一提起知識付費(fèi),很多人抱著的態(tài)度就是這個事情割韭菜。
作為一個每年都知識付費(fèi)幾萬的人,這些年給別人付費(fèi)也是至少花了6位數(shù),我講講我對這個事情的看法。
只要有用,只要幫助了你,就不存在割。你花了1000,賺了2000這個也不算割,你學(xué)到了知識,只要是有用到,這就不算。什么算:只收錢,不辦事,這個算。
很多新人都想做這個,天天罵別人割,其實(shí)也是一種不甘的發(fā)泄罷了,你手里有鐮刀,可能你割的不比別人下手輕多少。
所以怎么成為一個“鐮刀”?
①有一技之長:換言之你的有些本事,有強(qiáng)大的信息差,或者是掌握了一門賺錢的技能,如果沒有,先讓自己擁有這個本事,這個本事不需要多強(qiáng),你一個月能研發(fā)出來一個每天只需要花費(fèi)3-5小時,一個月能賺2-3K的項目就行了。
②有吸粉能力:你想割別人,你也得有人不是,自己朋友圈加起來算上自己200個人,你割誰去,自己身邊人嗎?這肯定不行,你的能吸粉,能搞定流量。
③有培訓(xùn)能力:你的把你會的拆解的足夠細(xì),你能把這個事情講給別人,別人操作了能跟著你賺到錢。
滿足三者,你就可以成長為一個“鐮刀”
其實(shí)這個事情對于新人的門檻也是不低,但是想賺大錢,就得有賺大錢的能力。
低調(diào)給大家講的四個項目,按照難易程度給大家排序:
社交電商<IP<知識付費(fèi)<選品賣貨
給大家講了四個項目,也是我目前比較看好的四個項目,肯定會有人說低調(diào)你這幾個項目都太難了,有沒有那種上來干就能賺錢的項目。低調(diào)這里也有,如果想做簡單點(diǎn)賺錢的項目,做點(diǎn)副業(yè)賺點(diǎn)小零花錢,我歡迎你加入低調(diào)的社群,送個小副業(yè)項目,人人可做,一個月賺個零花錢還是容易。
三、結(jié)語
你想賺多少錢,你就要承擔(dān)多少責(zé)任,你要有多少苦難,更有多少痛苦。創(chuàng)業(yè)也好,賺錢也罷,沒有簡單的。
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