摘要： 對(duì)于營(yíng)銷活動(dòng)來說，“社交”是一個(gè)具有神奇功效的詞匯，當(dāng)營(yíng)銷活動(dòng)被賦予了社交屬性，產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)就宛如開掛。這也就是現(xiàn)在以“拼多多”為代表的各種各樣的營(yíng)銷活動(dòng)都拼命往“社交”上扯的原...

對(duì)于營(yíng)銷活動(dòng)來說，“社交”是一個(gè)具有神奇功效的詞匯，當(dāng)營(yíng)銷活動(dòng)被賦予了社交屬性，產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)就宛如開掛。這也就是現(xiàn)在以“拼多多”為代表的各種各樣的營(yíng)銷活動(dòng)都拼命往“社交”上扯的原因了。

拼多多對(duì)于社交屬性的運(yùn)用可以說是爐火純青，通過這個(gè)方法，它召回了大批流失客戶，讓一大批潛在用戶對(duì)它實(shí)現(xiàn)路轉(zhuǎn)粉，也成功地增加了它的曝光率

總而言之，拼多多的今天，免不了它的忠實(shí)用戶和用戶背后的親朋好友對(duì)它的支持，但是要論功行賞，頭功還是要記在它強(qiáng)大的文案團(tuán)隊(duì)上，今天我們就來分析一下它的文案團(tuán)隊(duì)是怎樣寥寥數(shù)語(yǔ)就帶動(dòng)起用戶周圍的人群的。

一、糖衣大炮彈

如果你的三姑四嬸二大爺整天干巴巴地讓你幫忙砍價(jià)，你是不是煩都煩死了，拼多多就摸準(zhǔn)了用戶的這一心理，寫了個(gè)文案讓你想拒絕都不好意思，在這個(gè)文案中，它用盡了甜言蜜語(yǔ)，把你哄得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，夸的美滋滋，就沖著這時(shí)候的好心情，你也不忍心拒絕了不是？

諸如“你最好啦！、好事多多，快樂多多、好人一生平安！”這類的話，可是被拼多多的文案天天掛在嘴邊，嘴這么甜，也真是讓人想拒絕都難。

例如:麻煩幫我砍下價(jià)可以么？祝您好事多多！快樂多多！

二、懂得放低姿態(tài)

就算是甜言蜜語(yǔ)，朋友們聽多了也終會(huì)覺得厭倦，這時(shí)候拼多多的文案又出新招，放低身段，用乞求類的語(yǔ)言來打動(dòng)好友。

諸如此類的文案模板主要有:麻煩你、好不好、不好意思、打擾了、拜托！等等，這些話一說出口，就算心里再不情愿也讓人不忍心拂了朋友的面子。

例如:我在砍價(jià)免費(fèi)拿防曬套裝，幫我砍價(jià)好不好~

三、施加緊迫感

拼多多文案的高明之處大多體現(xiàn)在這個(gè)方面，在鏈接的文案上，它會(huì)表達(dá)出例如“只剩你一刀”這樣的意思，讓用戶看了內(nèi)心產(chǎn)生急迫感，認(rèn)為自己是朋友找的最后一個(gè)人，這時(shí)候用戶自然不會(huì)吝嗇了自己的幫助。

例如:

就差你了，你幫我一下我就能免費(fèi)拿防曬套裝了~

我在砍價(jià)免費(fèi)拿防曬套裝，就差你 1刀了！

所以，朋友求助的最后關(guān)頭，你是幫還是不幫？

總而言之，拼多多可以說是把求人的文案寫到了極致，寥寥數(shù)語(yǔ)就在復(fù)雜的社交關(guān)系中游刃有余，希望社群運(yùn)營(yíng)者們?cè)谌蘸蟮奈陌笇懽髦屑右越梃b哦