走進(jìn)校園，這批大學(xué)生才是優(yōu)質(zhì)流量

摘要： 大學(xué)生是購買力相當(dāng)強(qiáng)的一個(gè)人群，剛剛實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)小自由，對購物總是持有一絲絲的興奮。所以大學(xué)生在某種層面上來說，是再精準(zhǔn)不過的粉絲群體了。他們有充足的購買欲望，有不弱的購買力，還有嘗試...

大學(xué)生是購買力相當(dāng)強(qiáng)的一個(gè)人群，剛剛實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)小自由，對購物總是持有一絲絲的興奮。所以大學(xué)生在某種層面上來說，是再精準(zhǔn)不過的粉絲群體了。他們有充足的購買欲望，有不弱的購買力，還有嘗試新事物的好奇心，所以，一旦引流成功，我們和他們之間就會有很強(qiáng)的粘性。

那么如何把淘客帶進(jìn)大學(xué)校園，成功引流大學(xué)生粉絲呢？這里我來跟大家分享一下我的心得辦法。

一、線下引流

1、地推

線下引流我們一般會選擇進(jìn)行“地推”，說直白點(diǎn)，也就是在校園內(nèi)部進(jìn)行的擺攤活動。當(dāng)然啦，這個(gè)要跟學(xué)校方面打好招呼，以免到時(shí)候出現(xiàn)諸多不便，讓局面混亂。如果學(xué)校管理很嚴(yán)，我們沒辦法在校園內(nèi)部進(jìn)行活動，也沒有關(guān)系，我們可以進(jìn)行“迂回打法”，找到校園最近、人流量最多的快遞站點(diǎn)，在那里進(jìn)行地推活動。

這里要注意兩點(diǎn)：

（1）跟合作方打好招呼，談好合作的方式和細(xì)節(jié)，比如跟場所主人說好我們要用多大的地方，要用多久，我們離開之后會自己打掃干凈，不會影響他做事情的。為了讓事情更順利，我們可以送合作方一些禮品，或者請吃飯等等，客客氣氣表現(xiàn)出誠意就好。

（2）準(zhǔn)備好活動需要的物料：

1）品牌周邊形象物料

音箱、硅膠形象卡套、桌布、橫幅、地推桌椅等。

2）廣播音頻

就是地推時(shí)自動播放的宣傳廣播，自行錄制；

3）宣傳物料

包括但不限于海報(bào)、易拉寶、微信二維碼、地推帽、馬甲、工作證、工牌、宣傳單、易拉寶展架等。

4）禮品推薦

有條件的話還需要準(zhǔn)備一些小禮品，像水杯啊、肥皂盒啊、美妝蛋啊、小扇子啊、數(shù)據(jù)線啊等等，吸引大學(xué)生下載注冊時(shí)候可以用得上。

2、抽獎(jiǎng)

有些朋友可能做過了地推，發(fā)現(xiàn)效果并不理想，這里我們分析一下，有可能是因?yàn)槿バ@做地推的淘客太多了，讓大學(xué)生們疲勞了，小禮品也收了一堆了，吸引力大打折扣了。不管如何，地推的效果是因人而異的，這里如果真的地推不可行，我們還可以進(jìn)行另一種方式——抽獎(jiǎng)！

我們把地推的”加好友送禮物“的玩法稍微改一下，改成加好友即可“抽獎(jiǎng)”，獎(jiǎng)品豐富一些，性價(jià)比高一些，誘人一些。告訴對方我們的抽獎(jiǎng)在朋友圈進(jìn)行，加了好友，在固定時(shí)間就可以參與了。

二、線上引流

1、運(yùn)用學(xué)校“訊息墻”

每個(gè)大學(xué)都會有一些用于宣傳或者服務(wù)大學(xué)生的官方賬號或者私人賬號，比如QQ空間、微博、微信公眾號等等渠道。這些渠道在大學(xué)生當(dāng)中本來就占有不能忽視的作用，是校園活動的信息來源，也是校園生活便捷的保證，所以大學(xué)生們一般對這樣的賬號都有一定的依賴性、信任感。

那我們就可以跟這些校園“訊息墻”合作，比如學(xué)校有什么抽獎(jiǎng)活動啊，比賽活動啊，我們就可以讓官方幫忙引流了，讓學(xué)生加我們的微信，或者關(guān)注我們的公眾號來獲取抽獎(jiǎng)碼或者參賽碼。

如果是發(fā)文靠瀏覽量付費(fèi)的話，就需要注意了，一般這樣的賬號收費(fèi)大約在三四十塊每千次瀏覽量，但是我們也要提防對方惡意刷瀏覽量，這就要平時(shí)多觀察賬號主體的平均瀏覽量了，到時(shí)候可以與我們推文的瀏覽量做個(gè)對比，看看瀏覽量增長是否異常。

2、其他宣傳渠道

（1）策劃活動：

比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費(fèi)包車送學(xué)生到火車站的活動，再比如有的SNS網(wǎng)站在大學(xué)校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。

（2）冠名活動：

與策劃活動不同的是，冠名活動不是自己舉辦的。一般形式為：“**預(yù)祝*****活動圓滿成功”。

（3）班級演講：

一個(gè)班一個(gè)班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，二是具有直接性。

（4）橫幅宣傳：

橫幅不是每個(gè)校園大使都有這個(gè)關(guān)系可以掛的，但是還是有不少人采用這個(gè)手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。

（5）通勤車宣傳：

這個(gè)宣傳手段可能花費(fèi)會比較大，大學(xué)一般都會有專門的通勤車或者校車，主要供學(xué)生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯(cuò)的效果，因?yàn)橥ㄇ谲嚸刻於荚趯W(xué)校穿梭。

（6）其他方式：

1）圖書館雜志廳插書簽。圖書館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯(cuò)的效果。

2）學(xué)校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣且刺激性強(qiáng)。

3）發(fā)展院系大使。每個(gè)校園大使下面發(fā)展院大使、系大使。此手段實(shí)踐性很強(qiáng)。

4）學(xué)校舉辦報(bào)告報(bào)告會、演講、大型活動，在活動開始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環(huán)境下，大家有更充分的時(shí)間。

5）學(xué)校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃飯小憩時(shí)刻有個(gè)東西可以閱讀。

6）黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標(biāo)語。

總之，大學(xué)校園是我們不能忽視的流量池，我們需要把精力精準(zhǔn)的投放在大學(xué)生們的身上，這樣的付出，得到的回報(bào)往往是翻倍的，所以大家不要怕麻煩，一定要一點(diǎn)點(diǎn)的將淘客引入大學(xué)校園，那么以上就是今天我給大家分享的內(nèi)容了，希望大家能夠有所收獲哦?。?/span>