大學(xué)生是購買力相當(dāng)強(qiáng)的一個(gè)人群,剛剛實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)小自由,對購物總是持有一絲絲的興奮。所以大學(xué)生在某種層面上來說,是再精準(zhǔn)不過的粉絲群體了。他們有充足的購買欲望,有不弱的購買力,還有嘗試新事物的好奇心,所以,一旦引流成功,我們和他們之間就會有很強(qiáng)的粘性。
那么如何把淘客帶進(jìn)大學(xué)校園,成功引流大學(xué)生粉絲呢?這里我來跟大家分享一下我的心得辦法。
一、線下引流
1、地推
線下引流我們一般會選擇進(jìn)行“地推”,說直白點(diǎn),也就是在校園內(nèi)部進(jìn)行的擺攤活動。當(dāng)然啦,這個(gè)要跟學(xué)校方面打好招呼,以免到時(shí)候出現(xiàn)諸多不便,讓局面混亂。如果學(xué)校管理很嚴(yán),我們沒辦法在校園內(nèi)部進(jìn)行活動,也沒有關(guān)系,我們可以進(jìn)行“迂回打法”,找到校園最近、人流量最多的快遞站點(diǎn),在那里進(jìn)行地推活動。
這里要注意兩點(diǎn):
(1)跟合作方打好招呼,談好合作的方式和細(xì)節(jié),比如跟場所主人說好我們要用多大的地方,要用多久,我們離開之后會自己打掃干凈,不會影響他做事情的。為了讓事情更順利,我們可以送合作方一些禮品,或者請吃飯等等,客客氣氣表現(xiàn)出誠意就好。
(2)準(zhǔn)備好活動需要的物料:
1)品牌周邊形象物料
音箱、硅膠形象卡套、桌布、橫幅、地推桌椅等。
2)廣播音頻
就是地推時(shí)自動播放的宣傳廣播,自行錄制;
3)宣傳物料
包括但不限于海報(bào)、易拉寶、微信二維碼、地推帽、馬甲、工作證、工牌、宣傳單、易拉寶展架等。
4)禮品推薦
有條件的話還需要準(zhǔn)備一些小禮品,像水杯啊、肥皂盒啊、美妝蛋啊、小扇子啊、數(shù)據(jù)線啊等等,吸引大學(xué)生下載注冊時(shí)候可以用得上。
2、抽獎(jiǎng)
有些朋友可能做過了地推,發(fā)現(xiàn)效果并不理想,這里我們分析一下,有可能是因?yàn)槿バ@做地推的淘客太多了,讓大學(xué)生們疲勞了,小禮品也收了一堆了,吸引力大打折扣了。不管如何,地推的效果是因人而異的,這里如果真的地推不可行,我們還可以進(jìn)行另一種方式——抽獎(jiǎng)!
我們把地推的”加好友送禮物“的玩法稍微改一下,改成加好友即可“抽獎(jiǎng)”,獎(jiǎng)品豐富一些,性價(jià)比高一些,誘人一些。告訴對方我們的抽獎(jiǎng)在朋友圈進(jìn)行,加了好友,在固定時(shí)間就可以參與了。
二、線上引流
1、運(yùn)用學(xué)校“訊息墻”
每個(gè)大學(xué)都會有一些用于宣傳或者服務(wù)大學(xué)生的官方賬號或者私人賬號,比如QQ空間、微博、微信公眾號等等渠道。這些渠道在大學(xué)生當(dāng)中本來就占有不能忽視的作用,是校園活動的信息來源,也是校園生活便捷的保證,所以大學(xué)生們一般對這樣的賬號都有一定的依賴性、信任感。
那我們就可以跟這些校園“訊息墻”合作,比如學(xué)校有什么抽獎(jiǎng)活動啊,比賽活動啊,我們就可以讓官方幫忙引流了,讓學(xué)生加我們的微信,或者關(guān)注我們的公眾號來獲取抽獎(jiǎng)碼或者參賽碼。
如果是發(fā)文靠瀏覽量付費(fèi)的話,就需要注意了,一般這樣的賬號收費(fèi)大約在三四十塊每千次瀏覽量,但是我們也要提防對方惡意刷瀏覽量,這就要平時(shí)多觀察賬號主體的平均瀏覽量了,到時(shí)候可以與我們推文的瀏覽量做個(gè)對比,看看瀏覽量增長是否異常。
2、其他宣傳渠道
(1)策劃活動:
比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費(fèi)包車送學(xué)生到火車站的活動,再比如有的SNS網(wǎng)站在大學(xué)校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。
(2)冠名活動:
與策劃活動不同的是,冠名活動不是自己舉辦的。一般形式為:“**預(yù)祝*****活動圓滿成功”。
(3)班級演講:
一個(gè)班一個(gè)班巡回演講的方式,雖然比較累,但是效果往往很好。一是受益面廣,二是具有直接性。
(4)橫幅宣傳:
橫幅不是每個(gè)校園大使都有這個(gè)關(guān)系可以掛的,但是還是有不少人采用這個(gè)手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大,尤其掛在主干道路上的橫幅,更是能吸引人群的目光。
(5)通勤車宣傳:
這個(gè)宣傳手段可能花費(fèi)會比較大,大學(xué)一般都會有專門的通勤車或者校車,主要供學(xué)生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯(cuò)的效果,因?yàn)橥ㄇ谲嚸刻於荚趯W(xué)校穿梭。
(6)其他方式:
1)圖書館雜志廳插書簽。圖書館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯(cuò)的效果。
2)學(xué)校周末放電影,中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣且刺激性強(qiáng)。
3)發(fā)展院系大使。每個(gè)校園大使下面發(fā)展院大使、系大使。此手段實(shí)踐性很強(qiáng)。
4)學(xué)校舉辦報(bào)告報(bào)告會、演講、大型活動,在活動開始前,每張桌子上放上一張精美的廣告。通常,在這種環(huán)境下,大家有更充分的時(shí)間。
5)學(xué)校餐廳開餐前,放上一張小廣告,讓大家吃飯小憩時(shí)刻有個(gè)東西可以閱讀。
6)黑板宣傳,在教室黑板上寫宣傳標(biāo)語。
總之,大學(xué)校園是我們不能忽視的流量池,我們需要把精力精準(zhǔn)的投放在大學(xué)生們的身上,這樣的付出,得到的回報(bào)往往是翻倍的,所以大家不要怕麻煩,一定要一點(diǎn)點(diǎn)的將淘客引入大學(xué)校園,那么以上就是今天我給大家分享的內(nèi)容了,希望大家能夠有所收獲哦?。?/span>
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